海外KOLプロモーション・マーケティングの効果を最大化するには？

インターネット セレブ マーケティングは、他の従来のマーケティング形式とは異なります。インターネット セレブ マーケティングは、中国では KOL とも呼ばれています。インターネット セレブの影響力を利用して、ブランド情報をより大きな市場に伝え、独自のトラフィックを持つインフルエンサーに製品を推奨および宣伝してもらいます。

インフルエンサーマーケティングの定義

インフルエンサーマーケティングは通常、ソーシャルメディアマーケティングやコンテンツマーケティングと密接に関連しています。ほとんどのインフルエンサープロモーションは、ソーシャルメディアマーケティングの影と一体化しています。KOLは、個人のトラフィックと影響力を利用して、セルフメディアを通じて拡散します。販売者は、インフルエンサーに既製のコンテンツを提供したり、インフルエンサーにオリジナル作品を作成させたりすることができます。インフルエンサー マーケティングでは、ソーシャル メディア マーケティングやコンテンツ マーケティングもよく使用されます。

海外におけるインフルエンサーマーケティングの本質は、商品だけに着目するのではなく、インフルエンサーそのものに着目することです。インフルエンサー マーケティングとは、特定の分野やコミュニティで有名な人や影響力のある人を活用して、商品を宣伝したり推奨したりすることです。

したがって、インターネットの有名人は、ターゲット市場の潜在的な消費者の間で権威があり、潜在的な顧客に対して定量化可能かつ測定可能な影響力を持っています。

この観点から見ると、インフルエンサーは、専門知識を共有することで視聴者との信頼の基盤を構築する製品エージェントまたは製品ブローカーのようなものです。

インフルエンサーマーケティングの重要な要素

販売者は、インフルエンサー マーケティングを構築し、ブランド キーワード製品を検索して特定の一致するインフルエンサーを見つけ、より多くのターゲット消費者へのリーチを拡大するためのマーケティング プランを開発するために、差別化されたハイライトを必要とします。

インフルエンサー マーケティングを使用する際に注意すべき重要なポイント:

影響力のある人を慎重に選ぶ

インフルエンサー マーケティングは、適切なインフルエンサー リソースと組み合わせれば半分成功します。インフルエンサーのリストをすぐに要求するクライアントに遭遇することが多いため、盲目的にインフルエンサーを選択することはできません。これは良い効果をもたらさないでしょう。重要なのは、製品、ポジショニング、業界、地域、ターゲット消費者に一致するインフルエンサーを選択し、消費者像を明確に定義し、インフルエンサー マーケティングがブランド ポジショニングと一致していることを確認することです。

完全なマーケティング戦略を策定する

インフルエンサー マーケティングは、ただ無作為に投資するのではなく、計画的かつ戦略的に実行してください。より良い売上コンバージョンを達成するために、インフルエンサーからどのような結果を得たいかを明確にしてください。

インフルエンサーのオリジナルコンテンツの再利用

インフルエンサーのオリジナルコンテンツを最大限に活用し、作品の所有権や使用権に関する問題を事前に回避するように注意しながら、他の広告や異なるチャネルに再利用します。

インフルエンサーマーケティング報酬

インフルエンサーへの報酬として一般的に行われている方法には、商品の交換、手数料の受け取り、固定料金の支払いなどがあります。

経験豊富なインフルエンサーは、広告プロモーションに関する明確な見積もりと詳細を持ち、独自のエージェントも抱えているため、プロモーション プランをカスタマイズして交渉するのが理想的なアプローチです。

広告を多く受けすぎたり、垂直産業に属していないインフルエンサーは選ばないでください。インフルエンサーが広告やスポンサーコンテンツを多く受けすぎると、ファンの信頼をすぐに失う可能性があります。インフルエンサーと協力することを決定する前に、インフルエンサーの過去や成功事例があるかどうかなどについて詳しく調べてください。

プロモーションプランを策定し、インフルエンサーの更新頻度を決定し、会社の広報計画、製品発売計画、その他の総合的な考慮に基づいて十分にコミュニケーションを取り、旅程とインタビュープランを策定します。

効果のないインフルエンサーマーケティングを避ける

インフルエンサー マーケティングは、一定数のファンを持つ人物を見つけて、その人物を宣伝することではありません。インフルエンサーとは、自分のブランドを構築することに時間を費やすことをいとわず、本能的に自分の評判と自分を信頼する人々を守ろうとする人たちのことです。

インフルエンサー マーケティングは近道ではありません。ソーシャル メディアやコンテンツ マーケティングと同様に、慎重に管理する必要があります。広告の目的は、商品を直接販売することではなく、信頼と信用を築き、その後コンバージョンを検討することです。

ソーシャル メディア マーケティングでは、忠実で信頼できるファンを継続的に獲得する必要があります。インフルエンサー マーケティングは、ターゲットの消費者を迅速に獲得することだと考える人が多いですが、そうではありません。では、どうすればよいでしょうか。

コラボレーション時に注意すべき点をいくつか示します。

• 原作者の創作活動を妨げないでください。特定の業界では、世論の話題作りに優れた広告は、ブランドの位置付けや期待される効果についてインフルエンサーと話し合い、そのコンテンツを広告制作プロセスに統合することで、双方の利益を最大化できます。

• インフルエンサーと協力する際は、彼らに過度のプレッシャーをかけないようにし、メールやその他の種類のメッセージを送信する場合は、インフルエンサーが返信する時間を与えてください。

• キャンペーンを開始する前に、インフルエンサーと条件を明確にし、彼らに支援と指導を与える必要があります。販売者は、より多くの人々に商品を見てもらえるよう、インフルエンサーに商品にタグを付けてもらうように依頼する必要があります。数字だけを追い求めてはいけません。これは、インフルエンサー マーケティング広告の非常に重要な部分です。

インフルエンサーマーケティングにおいて、ファン数の多いインフルエンサーを見つけることは、ほんの一部に過ぎません。より重要なのは、ブランドのポジショニングに合致し、参加コンバージョン率を高めることができるインフルエンサーをマッチングさせることです。そうすることで初めて、正確なポジショニングが実現し、最終的には売上コンバージョンを達成することができます。

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著者： 新瑞社メディア

ソース：新瑞社メディア