フラワーアレンジメント研修広告事例！

生け花は人々の人格を養い、感情を洗練させ、生活を美しくする生き方として、生活の質の向上とともにますます注目され、愛されるようになりました。現在、世界の国際化の発展の流れに伴い、中国の優れた花屋が世界に進出しています。

広告主の華牌は、2001年に設立された有名な花卉ブランド「黄家花卉芸術」のサブブランドで、現在宜賓市に6店舗を展開している。花卉市場の成長勢いを利用し、逆風に逆らってWeChatモーメンツに広告を出稿した。1日の注文数は500件を超え、顧客ベース全体は30元未満で安定しており、広告のクリック率は5.85％と高く、長続きするブランド効果を実現している。

1. 背景

2017年から2019年までのわずか2年間で、大華派は宜賓市に6店舗をオープンしました。その急速な発展は、鋭いマーケティングセンスと切り離すことはできません。マーケティングのピークシーズンに合わせて、Dahuapaiの創設者である張氏はWeChat Momentsの広告に注目しました。

「私たちは、女性ユーザーに自然と美しさを楽しむという信念を伝える媒体として花を使いたいと考えています。ブランドが大きくなるにつれて、従来のオフラインプロモーション方法では顧客数の需要を満たすことができなくなりました。WeChatモーメンツ広告は友人からの投稿のようなもので、ユーザーが受け入れやすく、意図せず『草を生やす』効果があります。私たちはインスピレーションを受けて、モーメンツに広告を出すことにしました」とHuapaiの創設者は語った。

2. 配信戦略

1. 外的な創造性

広告の外側の層では、実際の教室のシーンを使用して、ユーザーのニーズを把握し、店舗へのトラフィックを促進します。

キャンペーン開​​始当初、最適化担当者は、WeChat 顧客獲得チャネルの開設、ブランド認知度の向上、店舗への顧客流入の増加といった顧客ニーズをしっかりと把握していました。したがって、合理的な配信戦略が策定されました。

（広告外層ディスプレイ）

外側の画像:複数の画像セットを使用してランディング ページに入ります。ユーザーは、6 グリッドの画像グループ内の興味のある画像をクリックして、ランディング ページに入ることができます。フラワーアレンジメントを学ぶ学生の実際のサンプルがより適切に表示されるため、継続性が向上し、店舗体験に対するユーザーの関心が高まります。

外側のコピー： 「どんなに努力して美を保とうとしても、時間泥棒からは逃れられない。」外見がどんなに美しくても、時間とともに消え去り、本当に残るのは「一生付き添う上品な気質」だけです。

簡潔なコピーライティングは、女性の美への愛と若々しい気質の追求という心理を捉えており、一目で観客を魅了し、地元での華牌の人気をさらに高めています。

2. ランディングページ戦略

ランディング ページでは、ユーザーが注文したり情報を残したりできるようにガイドし、洗練されたエレガントなライフスタイルの美学を伝えます。

ターゲットユーザーを広告をクリックするように誘導した後、次のステップは、ユーザーに情報を残して購入を促進するように誘導することです。これにより、マーケティングループ全体が完了します。

まず、内側のホームページには6枚の画像が並んでいます。ピンクとブルーのフラワーアレンジメント教室の風景画像は外側の層と共鳴し、ユーザーをその下の特別教育コースの閲覧に誘導します。スライド画像により、複数の画像を表示してユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。

第二に、たった9.9元の特別なフラワーアレンジメントコースが今すぐ購入ボタンのすぐ隣にあり、超高額割引により、ユーザーはクリックしてコースに申し込むよう促されます。同時に、即時注文ボタンの後にメッセージを残すフォームが設​​定されており、顧客が情報を残せるようにし、製品についてまだ疑問を持っているユーザーを「すべてキャッチ」します。

3つ目は、店内の広告資料にはすべて生け花の養成講座の実際の写真と店内の花の写真が使われており、華牌が国内の優秀な生け花講師を高給で雇用していること、また使用する花がすべて海外から輸入されていることを強調している。専門的な指導力と花の絶妙な品質により、ユーザーは安心して店舗に来て講座に申し込むことができる。

（広告内部ディスプレイ）

3. ターゲット戦略

女性ユーザーを正確にターゲットとし、同様のターゲット顧客グループへのリーチを拡大します。

リード変換のマーケティングクローズドループを開くには、ターゲット層を正確に特定し、適切な人々に広告をプッシュし、総合的にROIを向上させる必要があります。

オプティマイザーは、正確なユーザーポートレート戦略を採用し、年齢 (17 ～ 49 歳)、性別 (女性)、地域 (店舗の周囲 5 km 圏内)、興味と趣味 (ホームコントロール、フラワーアート愛好家、ホームデコレーションの専門家、フラワーアート装飾愛好家、造花愛好家など)、および行動 (ギフトの花、花瓶のフラワーアレンジメント、フラワーアレンジメントの装飾、ドライフラワーアレンジメントなど) のラベルを通じてターゲットユーザーを固定します。

最初のローンチでは、広告主のためにユーザーデータを収集し、転換した人口の洞察分析を通じて、正確な人口像を描き出しました。テンセントの広告人口パッケージとロカのターゲティング機能を活用して、類似した人口に広告を配信し、排除マーケティング戦略を採用しました。公式アカウントをすでにフォローしているユーザーは広告を受け取ることができず、広告のクリックスルー率は最大5.85％、1日あたりの注文数は500件を超え、顧客資本コストは30元と低く抑えられました。

3. オプティマイザの概要

1. フラワーアレンジメントのトレーニングや花業界の広告では、外層で複数の画像スタイルを選択できるため、製品シリーズを紹介し、ユーザーにさらに直感的な体験を提供できます。

2. コピーは製品の位置付けに適合しており、生き生きとした文章を使用して潜在的な視聴者に緊急感を与え、急いでフラワーアレンジメントのトレーニングコースに参加することを提案しています。全体的な画質は高く、ピンクのトーンとフラワーアレンジメント教室の実際のシーンが組み合わさって、女性消費者の心を打つ。

3. 広告の内層を自由につなぎ合わせることで、ブランドの優位性を多面的に表現できます。ワンクリック購入ボタン + 組み込みフォーム + 複数の画像を利用することで、顧客リードを収集できるだけでなく、割引で直接顧客を誘致して注文を促すこともできます。

4. ローカルプロモーション広告のLBS ポジショニング機能は、店舗の影響力を高め、近くの潜在顧客の店舗訪問を効果的に促進します。

以上が今回の事例の共有となります。

著者: インターネット

出典: インターネット