製品運用：アプリがオンラインになる前に運用とプロモーション作業をどのように実行しますか？

1. 競合製品分析

1. 競合製品を選択し、適切に配置します（2つの製品が最適で、多くても3つです）

競争力のある製品を入手するにはどうすればいいですか?

A Baidu で類似の商品キーワードを検索します。商品が旅行共有アプリだとすると、メインキーワード「旅行アプリ」を入力できます。これは通常、自然ランキングよりも上位にランクされます。Baidu の入札プロモーションよりも上位にある商品はすべて競合商品です。

B キーワードを使用して、91 App Market、 App Store 、 Wandoujiaなどの主要なモバイルアプリケーションマーケットで検索します。

C. 業界のウェブサイトで最新情報を探します。たとえば、旅行アプリの場合、Xinxin Travel Network、Global Travel News、Jinlv Networkなどの専門的な旅行情報ウェブサイトにアクセスして、APP関連の情報を検索できます。

D iResearch、DCCI、Alexa などのコンサルティング Web サイトは、比較的信頼性の高いチャネルです。

ここでは一つ一つ紹介していませんが、業界展示会や同業者交流会などに参加して競合他社の情報を入手するなどの方法もあります。競合製品の分析には 2 つの製品を選択するのが最適ですが、最大 3 つまでです。

2. 競合製品の分析と結論の導出（適切な分析方法を選択し、分析に基づいて結論を導出する）

一般的に、ユーザー、市場動向、機能設計、運用プロモーション戦略などの側面から、より包括的な競合製品分析を行う必要があります。ここでは、次の次元に分解します。

1. 市場動向と業界の状況。2. 競合他社の企業ビジョン、製品の位置付け、開発戦略。3. ターゲットユーザー。4. 市場データ。5. コア機能。6. インタラクション設計。7. 製品の長所と短所。8.​​ 運用とプロモーション戦略。9. まとめとアクションポイント。

モバイルインターネット部門のマーケティングディレクターは、機能やデザインを無視して、市場部分だけを気にすることができます。たとえば、競合他社をパート 1、2、3、4、7、8 から分析し、市場データと運用プロモーション戦略に焦点を当てることができます。

モバイル旅行アプリを例に挙げてみましょう。運用データを使用して、ダウンロード量、ユーザー数、維持率、コンバージョン率、アクティブユーザー数、アクティブ時間などに基づいて競合分析を行うことができます。 アプリケーション市場への投入、モバイルフォーラム、マーケティング活動、ソフト記事の投入、ソーシャルメディアのパフォーマンスなど、競合他社のチャネル管理から運用およびプロモーション戦略を分析できます。

3. 結論に基づいて推奨事項を作成する

上記の競合製品の分析を通じて、より市場商業価値の高い結論を大まかに導き出すことができます。

2. 製品の位置付け

製品ポジショニングの重要性は、別の記事で取り上げられていることからもわかります。明確な製品ポジショニングとターゲット ユーザー グループのポジショニングは、運用とプロモーションの基礎となります。ターゲット ユーザー グループの分析が徹底的かつ明確であればあるほど、その後の製品プロモーションにとって重要になります。

1 製品の位置付け:

あなたの製品を一文で明確に説明し、ユーザーやユーザー市場を満足させるためにどのような製品を使用しているかを説明します。

例: Momo: 位置情報に基づいたモバイル ソーシャル ツール。 QQ スペース: QQ インスタント メッセージング ツールを補完する、非同期の情報共有およびコミュニケーションのためのプラットフォームです。

トップAPPプロモーション：インターネット製品の共有と実用的な電子商取引の運用

2 製品の中核目標:

製品の目標は、多くの場合、対象ユーザー市場の問題を解決することとして表現されます。この問題が徹底的に分析されるほど、製品の中核となる目的はより正確になります。のように：

360 Security Guard は、ユーザーがコンピューターを使用する際に遭遇するセキュリティの問題を解決します。

WeChat は、ユーザーにスムーズな音声コミュニケーションを提供するモバイル アプリケーションです。

3 ターゲットユーザーのポジショニング:

一般的に、ターゲット ユーザー グループは、年齢、収入、教育レベル、地域に基づいて決定されます。

4 対象ユーザーの特性:

一般的なユーザー特性: 年齢、性別、生年月日、収入、職業、居住地、興味や趣味、性格特性など。

ユーザースキル: コンピュータ操作に精通し、外国語スキルに優れている

製品関連の特性：a. 電子商取引：買い物習慣、年間消費予算など

b デート: 独身かどうか、相手を選ぶ基準

c.ゲームカテゴリ: 3D ゲームは好きですか? 同様のゲームの経験はありますか?

5 ユーザーロールカード:

対象ユーザー グループと対象ユーザーの特性に基づいて、ユーザー ロール カードを作成します。ここでは、価格比較アプリを例にして、ユーザー ロール カードを作成します。

張三、30歳、インターネット運営責任者、年収20万、既婚、北京在住、映画、バスケットボール、歌、ゲームなどが好き。

明るく、陽気で、芸術的な若者

コンピュータ操作に熟練し、英語と製品関連の機能に精通している：aオンラインショッピングが好き、好きなショッピングサイト：Taobao、JD.com

b. 年間のオンラインショッピング支出は約20,000人民元で、購入はクレジットカードで行われます。

c. 自宅ではiPadを使い、外出先では携帯電話で買い物をする

6つのユーザーシナリオ

ユーザー使用シナリオとは、対象ユーザー グループを実際の使用シナリオに配置することを指します。

前述の価格比較アプリを例に挙げると、張三さんは毎日万達ショッピングモールのスポーツ用品店に来て、1,400元のKobe IIスニーカーを見て、すぐに買いたくなり、価格比較アプリでQRコードをスキャンしたところ、JD.comでの価格は800元、Taobaoでの価格は810元でした。アプリは積極的にJD.comで購入することを提案しました。張三さんはすぐに商品の高解像度の写真と商品説明を閲覧しました。店は送料無料を提供できたため、張三さんはオフラインでの購入をあきらめました。

3つのプロモーションプラン

モバイルインターネット業界において、スタートアップ市場は多面的な攻撃に適しており、最小限の投資でブランド効果を最大化するために考えられるあらゆるアプローチと方法を試します。考えられる 100 の方法の中から、最も効果的なものを常にテストし、そのうち 99 を排除し、爆発する可能性のある 1 つのポイントにリソースを集中し、それを常に拡大し、常に分析し、爆発を待ちます。最終的には、より多くの登録ユーザーを引き付け、市場シェアを拡大​​します。

1.チャンネルプロモーション:

オンラインチャンネル

基本的なリリース - 主要なダウンロード マーケット、アプリ ストア、大規模プラットフォーム、ダウンロード サイトがカバーする Android バージョンのリリース チャネル: プロモーションの最初のステップはオンライン化であり、これが最も基本的です。大金を費やす必要はなく、最大限の補償を受けるだけです。ダウンロードマーケット: Android、Jifeng、Anzhi、 App Store 、91、Mumayi、Nduo、Youyi、Anyi、Feiliu など。アプリストア: Geogle Store、HTC Mall、Liqu、Crosscat、Kaiqi、Aimi、Wochacha、Meizu Store、Lenovo Developer Community、OPPO App Store など。大手プラットフォーム: MM Community、Wo Store、Tianyi Space、Huawei Zhihui Cloud、Tencent Application Center など。クライアント: Wandoujia Mobile Elf、91 Mobile Assistant、360 Software Manager など。WAP サイト: Paojiao、Tianwang、Lexun、Yisou など。 Web ダウンロード サイト: Sky、Huajun、Feifan、Greensoft など。

iOS版リリースチャンネル：AppStore、 91 Assistant 、pp Assistant、NetEase App Center、 Syncios 、Kuaiyong Apple Assistant、itools、期間限定無料コレクション。

B 事業者チャネルプロモーション: 中国移動、中国電信、中国聯通

ユーザー数が多いと、事業者の店舗にプリインストールして、サードパーティにはない機能を活用することができます。また、優れた製品であれば、事業者からの補助金やサポートを受けることもできます。

マーケティング部門には、オペレーターとコミュニケーションを取り、協力し、プロジェクト追跡の計画を立てる専任のチャネルスペシャリストが必要です。

C サードパーティストア: 上記のAカテゴリはすべてサードパーティストアに属します

サードパーティストアは、早期参入と大規模なユーザーベースにより、多くのアプリのトラフィックの入り口となっています。全国には約 100 のサードパーティアプリケーションストアがあります。チャネルスペシャリストは、大量の資料を準備し、テストを実施し、アプリケーション市場とつながる必要があります。アプリマーケットごとにルールが異なるため、アプリマーケットの担当者とコミュニケーションを取り、経験とスキルを積み重ねることが重要です。十分な資金があれば、広告スポットをいくつか設置したり、提案したりすることもできます。

D 携帯電話メーカーストア

大手メーカーは、 Lenovo Music Store 、HTC Market、OPPO Nearme、Meizu Market、Moto Smart Parts Parkなどのストアを自社ブランドの携帯電話にプリインストールしています。チャネル部門には、携帯電話メーカーの店舗とやり取りするためのオペレーションスペシャリストがさらに必要です。

Eポイントウォールプロモーション

「ポイントウォール」は、ユーザーがタスクを完了してポイントを獲得するためのさまざまなポイントタスク（推奨される高品質のアプリのダウンロードとインストール、登録、フォームの記入など）を表示するアプリ内のページです。ユーザーがオファーウォールに埋め込まれたアプリケーション内でタスクを完了すると、アプリケーションの開発者は対応する収入を受け取ります。

ポイントウォールは急速に成長し、その効果は明ら​​かです。ほとんどがCPAモデルを採用しており、価格は1～3元です。しかし、アクティブユーザーなどの総合的なコストを考慮すると、コストが相対的に高く、ユーザー維持率が低くなります。この業界の企業には、tapjoy、Weiyun、Youmi、Wanpu などがあります。

ポイント ウォールは、できるだけ早くユーザーを育成する必要がある資金を持つ大規模なチームに適しています。

Fランク昇格:

このタイプのプロモーションは非公式な手段ですが、中国では非常に人気があります。結局のところ、ほとんどのApple携帯電話ユーザーはAPPストアを使用してAPPをダウンロードします。あなたのアプリが上位数位に直接ランクインすれば、ユーザーの注目をすぐに集め、実際のダウンロード数を増やすことができます。

しかし、ランキング操作の価格は比較的高く、国内ランキング上位25位の価格は1日あたり約1万元、上位5位の価格は1日あたり2万元以上です。このタイプのプロモーションは比較的コストがかかるため、通常はニュースの宣伝と組み合わせて行われ、すぐに有名になりやすくなります。