不動産業界向けTik Tok運用企画プログラム！

1. 業界背景

周知のように、伝統的なマーケティング業界では、不動産業界がトップを占めており、他の業界と比較して、不動産業界は新しいマーケティングモデルを試す意欲が強いです。過去1、2年で登場した新しいメディアとして、多くの不動産会社も最初に試してみるようになりました。検索エンジン広告のコストが上昇し続け、競争がますます激しくなる中、最も急速に成長している短編動画マーケティングプラットフォームであるTikTokプラットフォームも、不動産業界の経営者の注目を集めることに成功しました。実際、2018年後半から多くの不動産会社が独自のDouyin法人アカウントを登録し、認証しています。しかし、プロのチームや専門家は存在しません。

これにより、多くの不動産会社では業務上の支障が生じています。従業員は基本的に携帯電話を使用して日常業務のビデオや物件タイプのビデオを撮影しており、その後のコンバージョンや収益化のレベルを向上させるのに十分ではありません。本日の記事では、編集者が不動産Douyin運営のプロの視点から、不動産業界の大物たちにヒントをいくつかお伝えしますので、ぜひご参考ください。

2.不動産業界におけるDouyin運営の現状。タイトルは正しくありません。現状ではなく、皆さんにアドバイスをします。

1.不動産業界におけるDouyinの運用 - ホットキーワード

Douyin で「家」というキーワードを検索すると、Douyin カタログには知識の普及、おもしろい、興味深いコンテンツがほとんど含まれていることがわかります。例えば、住宅購入に関して言えば、「住宅購入時に知っておくべきこと」「住宅購入のスキルと経験」「住宅購入時の間取り選びの注意点」「住宅購入ガイド」などといった短い動画コンテンツは、購入者がより注目したい住宅選びの小さなヒントです。住宅販売では、住宅販売のための販売動画や「住宅販売で知っておきたいこと」「住宅販売のライブ中継」などの短い動画コンテンツ

」、「家を売るおもしろ動画」など、短い動画の内容は、家を売る実務家と顧客の間で起こる出来事が中心​​で、楽しさを重視しています。

したがって、不動産業界の経営者の皆さん、Douyin の法人アカウントを効果的に運用したいのであれば、やはりコンテンツに重点を置く必要があります。優れた動画コンテンツは、実用的であると同時に興味深いものでなければなりません。運営者が脚本を作成するときは、まず現地の不動産市場の現状と現地の住宅購入者のニーズを分析する必要があります。ビデオコンテンツは、自社の従業員の紹介や不動産モデルルームのショットだけであってはなりません。これは、プロモーションやコンバージョンに非常に悪い影響を与えることは間違いありません。ここで編集者は、不動産オーナーの皆様に、不動産に関する知識や不動産営業と顧客との興味深いエピソードを説明する動画から始めることをおすすめします。露出度を高めると同時に、その後の顧客転換も促進しやすくなると考えています。

2.不動産業界でのDouyinの運用 - ホットなキーワードでホットな動画を見る

上の部分では、不動産業界におけるDouyin運用のホットキーワードについてお話しました。次に、ホットキーワードを通じて、Douyinで一般的にどのような動画が注目されているかを見てみましょう。

ここで、編集者は統計データも入手しました。データから、比較的高い露出と議論を集めているビデオは、主に高級住宅探索、住宅購入ガイド、不動産市場情報、住宅デザインビデオであることが簡単にわかります。したがって、不動産事業者は、独自のDouyin企業アカウントを運営する際に、これらのよく議論されるトピックにもっと重点を置くべきであり、ビデオコンテンツの設計と撮影は、比較的、より良い露出をもたらすでしょう。編集者は、すべてのボスについて、Douyin 内の同様の不動産トピックのビデオのデータもカウントしました。見てみましょう:

家のポーチデザイン、単独の「いいね！」数最多は208.7万

浙江ランニングマンチームのスター住宅の秘密が明らかになり、単一投稿の最高いいね数は112万1千に達した

お金があるなら住宅ローンを早めに返済すべきか？ 1つのコメントの最高いいね数は25万

家を全額払わないでください、単一投稿の最高いいね数は107万1千件

初めて家を買うときに騙されたくない。単一投稿の最高いいね数は623,000

編集者がこれらのデータをここに表示するのは、不動産所有者全員に、独自の Douyin 企業アカウントを運営するためのより良いアイデアや考えがない場合、話題になっているビデオ コンテンツを模倣することも最善の方法であることを伝えるためです。

3.不動産業界でのDouyinの運用 - ホットな動画とホットな話題

ここでは、エディターが運営をお手伝いしている不動産事業アカウントをすべての不動産所有者に紹介します。上記ビデオの主な内容は、「装飾時に満足できるキャビネットを選択するにはどうすればいいか？」です。動画スタイル：実写映像紹介＋画面に登場する美女＋デザイン紹介。説明＋デモンストレーション動画はプロ仕様のカメラ機材で撮影し、動画時間を1分以内に抑え、編集により高品質な動画コンテンツをユーザーに提供する必要があります。

こちらも弊社が運営をお手伝いしている不動産Douyinの法人アカウントです。上記動画の主な内容は「不動産価値の時代が到来、住宅購入の必須原則はここに」です。動画スタイル：成熟した男性による専門的な解説＋話題のテキストと字幕。このタイプの動画は、説明形式や注目されやすい話題を取り上げ、再生時間を約30秒に抑えています。

この不動産のDouyin企業アカウントの主な内容は、「中古住宅を購入する際に注意すべきことは何ですか？」です。このタイプのビデオでは通常、住宅購入者がいくつかの区画で落とし穴を避けるためのヒントやコツが紹介されます。このタイプのビデオのスタイル: プロの女性 + 状況スケッチ。このタイプのビデオの推奨長さは約 30 秒で、ビデオの内容は不動産業界で働くプロの女性になります。顧客との日常的なコミュニケーションに関する短いプロットを通じて、ビデオの核心は不動産業界のユーザーが関心を持っているホットな話題に焦点を当て、不動産ユーザーの注目を集め、その後の注目とコンバージョンを誘導する必要があります。

したがって、上記の事例と分析を通じて、不動産会社の経営者が理解するのは難しくありません。不動産業界におけるDouyinの法人アカウントの運用では、不動産市場のニュース、不動産に関する知識、住宅購入ガイドなどが不動産業界のユーザーにとって主な関心事です。不動産業界におけるDouyinの法人アカウントでは、プロのビデオ制作レベル、高解像度、美しく編集されたビデオ画像、話題性の高いビデオコンテンツが不動産業界におけるビデオマーケティングの王道です。

2.不動産業界におけるDouyin運用顧客の分析

1.ユーザー重視

不動産業界におけるDouyin運営の現状についてお話しした後、多くの経営者は「まだ問題は残っているが、Douyin法人アカウントの運営の目的は顧客獲得なので、この観点から何をすべきか」と疑問に思うかもしれません。

まずはユーザーの重点を把握することです。ここで編集者は、不動産業界の顧客の重点を、大きく以下の6点に分類しています。

1. コンテンツ。ユーザーの興味を引くものなのか、Tik Tokで人気の動画コンテンツと組み合わせたものなのか。

2. リズム。無駄話やしつこい言い方はせず、率直に要点を述べましょう。

3. 爆発点。ニュース自体にブレイクポイントがあるかどうか、またその内容が他のブレイクポイントと関連しているかどうか。

4. バックグラウンドミュージック。 動画の内容やTik Tokの人気BGMと一致するトーンになっています。

5. スペシャル。たとえば、不動産知識に関する科学普及ビデオで地元の方言を使用するか、またはビデオ コンテンツをより代表的なものにするために、ビデオ撮影に参加するハンサムな男性と美しい女性を選択するかなどです。

6. 美学。背景の配置、小道具の配置、写真の美しさと直接性。

2.ユーザーの抵抗

ユーザーが何を好み、何に注目しているかについて話したところで、Tik Tok 動画を制作する際に避けるべき落とし穴について見ていきましょう。

1. ナンセンスな話をしすぎる。冒頭の発言が多すぎ、率直ではなく、冗長で意味不明な内容が含まれています。

2. 視覚疲労。視覚疲労の原因となるシーン、人物、レンズの切り替えを一切行わず、ショット全体をワンショットで撮影します。

3. 退屈。内容は退屈、主題は退屈、画面上の人物は退屈で魅力がない。

4. 退屈。動画のナレーションのペースや声が視聴者にとって不快です。

5. 繰り返します。同じタイプのビデオが多すぎて、区別がつきません。

3.顧客の説明

ここで、エディターは、先ほど述べた顧客の懸念に基づいて、顧客を次の 3 つのカテゴリに分類します。

1. 不動産フォロワー。住宅の購入または売却を希望する顧客は、不動産に関する知識に惹かれます。このタイプの顧客は、住宅の売買に関連するコンテンツに注目しており、後で現金化することへの意欲と能力が高いです。彼らは、当社の Douyin 法人アカウントで最も定着率の高い顧客です。

2. 代替顧客。他の分野のユーザーは、単に特定のビデオの内容に惹かれる場合があります。たとえば、ユーザーは、家を売っているハンサムな男性または女性に惹かれる場合があります。このタイプのユーザーは住宅購入に興味がないため、高い購入意欲と後で現金化する能力がありません。彼らは、当社の Douyin 法人アカウントにおける定着率の低い顧客です。

3. 同胞。地元のユーザーは、同じ地元出身なので注目度が高まります。このタイプのユーザーは、地元の食べ物、飲み物、娯楽などの関連情報に関心があり、もちろん後で収益化できる可能性もあるため、長期的にフォローアップできるタイプの顧客です。したがって、このタイプのユーザーは、Douyin の法人アカウントにおいて中程度の粘着性を持つ顧客です。

4.顧客誘致

不動産業界のお客様の悩みについて、これまでたくさんお話ししてきました。では、お客様の特性に応じて適切な解決策を処方するには、どのような対策を講じるべきでしょうか。

1. より有用なビデオコンテンツを追加します。動画コンテンツには、住宅購入や不動産投資に興味のあるユーザー向けに、地元の不動産投資の共有、最新の地元不動産情報など、より実践的な情報が含まれています。これにより、アカウントの専門的な IP 属性が強化されます。

2. 地域特性の移植Douyin の法人アカウントの特徴を他の地域の不動産業界のアカウントと区別するために、いくつかのローカル要素を適切に追加します。これにより、自分のアカウントの特徴がより明確になり、ユーザーがアカウントを覚えやすくなります。

3. 好奇心を持たせる。インターネット ユーザーの好奇心をつかむことで、業界の秘密や住宅の売買におけるユーザーの内部ルーチンを共有し、ユーザーの好奇心を満たすことができ、自然にユーザーの注目を集め、ビデオの露出を増やすことができます。

4. 顧客機会

たくさんお話ししましたが、不動産業界のビデオ市場の現状と顧客属性の分析を通じて、すべての不動産所有者が 3 つの市場機会を発見したと思います。

1. 不動産業界にはDouyinアカウントがたくさんあり、形式も多様です。そのため、不動産業界のボスの多くは、やり方がわからない場合は、まずは真似をしたり、学んだりすることができます。

2. アカウントに登場する人物の画像はどれも単調で、全員が仕事着姿で登場します。そのため、より多くの不動産会社が、自社の不動産プロジェクトのスタイルに合わせて独自のスタイルでビデオイメージをデザインすることができ、Douyin 企業アカウントの独自性を高めることができます。

3. 不動産アカウントのほとんどはプロフェッショナルなスタイルですが、フレンドリーで活発な性格のアカウントは少ないです。そのため、生き生きとした美しい女性の画像を通じてユーザーの心理を把握し、より多くのユーザーの注目を集めることができ、アカウントの注目度とその後のコンバージョン効果を高めることができます。

5. コンテンツ運用

アイデアを話し合った後は、コンテンツを見ていきます。ここでは、編集者がすべてのビジネスオーナー向けにコンテンツ運用の手順を詳細に書き記します。

ステップ 1: 創造的な計画。ブランドアカウントのトーン分析をもとに、消費者の行動習慣や嗜好を把握し、不動産環境、レジャー、サービスを分析し、人気コンテンツを制作します。

ステップ 2: ショット スクリプト。 Douyin公式キャラクターに基づいてビデオ撮影の方向性を決定し、クリエイティブなビデオスクリプトを作成します。撮影台本に従ってビデオを作成します。

ステップ3: 撮影と編集。ビデオを撮影するには、カメラ、航空写真機材、三脚などのプロ仕様の撮影機材を使用します。長年の経験を持つ監督、編集者、ポストプロダクションスタッフによる専門的な加工と磨き上げが行われ、高品質な作品が制作されます。

パート 4: アカウントの重み付けの最適化、ユーザーの操作と管理、Douyin 製品ショーケース、モール活動カードの収集、POI アドレスの詳細ページ、コメント管理などの権限の有効化、コメント、インタラクション、転送などのインタラクティブ データの最適化。

この時点で、家は小さなものではないのに、これらの事業で本当にコンバージョンと収益化を促進できるのかと私に尋ねる経営者が必ずいるでしょう。実際、国内のモノのインターネットの発展に伴い、不動産業界は顧客単価が高く、意思決定サイクルが遅いという特徴があるものの、さまざまなコストの増加に伴い、インターネットとショートビデオも不動産業界にとっての突破口となるでしょう。また、より多くの不動産王が短編動画マーケティングの道に加わり、自社のさらなる発展に貢献してくれることを願っています。