APP活動の推進と運営：活動を盛り上げるために3つの感情を創り出す

『ウルフ・ウォリアー2』は公開後85時間で興行収入が10億元を超え、『怪盗グルーの月泥棒』は10億元近く、『マーメイド』は33億9000万元の興行収入を記録した。近年、ダークホース映画の興行成績が好調な作品が頻繁に登場していますが、これは実は早期の宣伝とプロモーションに関係しています。ライアン・ホリデーは「メディア・プッシャーの告白」の中で、メディア・プッシャーとして、詐欺、噂の流布、映画の宣伝、ブランドのパッケージ化によって生計を立てていたと告白した。しかし、こうしたメディアのプロモーターがいなければ、どんなに優れた製品であっても、人々に発見してもらうことは難しいでしょう。

制作費が何億ドルもかかる映画は宣伝に頼らざるを得ませんが、あなたのような小さなイベントならなおさらです。イベントがオンラインになる前のウォームアップは、実はとても重要です。多くの運営者は、イベントの計画に一生懸命取り組み、多くの人的資源と物的資源を投入したのに、イベントが正式に始まると参加者があまりいないという問題に遭遇します。あなたはイベントをうまく計画することすらできないと文句を言い始めますが、実際には、イベントの計画はすでに信じられないほど素晴らしく、イベントの勢いをつけることを忘れていただけです。

イベントの勢いをつけることをイベントウォームアップとも言います。イベントのウォームアップ段階で、これら 3 つの感情を作り出すと、ユーザーは自然にイベントを楽しみにするようになります。

1. 人々の心に響く強いアイデンティティ

イベント前のコピーライティングが当たり障りのない、意味不明な内容ばかりで、効果もなかったら、イベントが注目を集めることは絶対になく、大勢の人の参加も期待できないでしょう。したがって、ウォームアップに使用するコピーは、他の人に強い同一視、さらには共鳴を抱かせるものでなければなりません。次のアクティビティ コピーは、教科書的なコピーと言えます。

「私は第五環状線の外に立っていて、ドアが閉まっているのを見ました。」

北京に移住した若者は家賃が高いため、家賃が比較的安い市街地の外れに住むことしか選べず、自分たちが本当にこの街に存在しているのかと何度も疑問を抱いている。

「私は電話ですべての恩恵を数え、目に涙を浮かべながら第六環状線の外の道路にしゃがみこんだ。」

他の人々は一級都市の魅力だけを見て、一級都市で生き残るためには蟻のように生きなければならないことに気づいていない。

「私の友人の輪の中では1万もの素晴らしい出来事が起きているが、私は街の向こう側に住むガールフレンドに会うために全力を注いでいる。」

みんなは良い生活を送っているようですが、時間や距離の都合で私のような身分の低い人間は恋人に会うことすら難しいので、どうすれば人生を楽しめるのでしょうか？

「人混みから隠れたいけど、高架道路と放棄された荒れ地しかない」

一日中仕事の往復で疲れ果てています。一生懸命働いていますが、街の外れに住むことしかできません。人混みの中に隠れたいのですが、見えるのは荒涼とした風景だけです。

市外の若者のための「都市を取り戻し、生活を取り戻す」24時間変革活動は、一級都市の中心部で身なりがよく、懸命に働いているが、都市の外れに住んでいて、夢を持って都市に溶け込むことができない若者のグループを対象としています。

イベント開始当初のポスターに書かれた言葉はどれも、国境付近で暮らす若者たちの現状を的確に指摘しており、若者たちの心に響きました。つかの間の安らぎを切望していた若者たちは、イベントを楽しみにするようになり、できるだけ早く参加したいとさえ思うようになりました。これらのコピーは、その後の活動の対象となる視聴者を見つけるのに役立ちます。こうして、イベントを盛り上げるという目的は達成されました。そのため、人の心に響き、強い共鳴感を生むコピーライティングは、ユーザーにイベントへの期待感を与えることになります。

2. 層を明らかにする謎

イベントが始まる前に、イベントの謎めいた雰囲気を醸し出し、それを段階的に明らかにしていきます。これにより、ユーザーの好奇心を刺激し、その後のアクティビティへの注目を集めることができます。

先週、 Mobikeアプリを開いたら、アプリ内にイベントのポスターが貼ってありました。Mobikeが何かやろうとしていて、今回はLeague of Legendsが関わっていました。楽しいゲームと乗りやすいMobikeが組み合わさることで、どんな火花が散るのかとても楽しみです。

一昨日の3日目【準備はいいですか？】

イベントまであと3日、勇敢な騎士たちと競い合うことができます。どのように競うのかは、Mobikeがゆっくりと明らかにしていきます。

最終日前日、[戦場到着まであと2日]

イベントまであと2日。プレゼントと謎の人物あり。イベントが広州で開催されるということ以外、あまり情報がありません。私が言えるのは、今後も注目し続けるということだけです。

カウントダウン初日、[モバイクヒーローカーニバル、また明日]

イベントの名前は「Mobike Heroes Carnival」と正式に発表され、イベントはLefeng Plazaで開催されます。

イベント前夜、楽峰広場のWeiboとMobike GuangzhouのWeChatアカウントは同時に記事をプッシュして詳細情報を提供した。その夜は装飾のない楽峰広場は地味に見えたが、翌日には劇的に変化し、ユーザーはそれがどのように見えるかを推測するしかなかった。記事の最後には、イベント当日のアミューズメント インスタレーションのポスターがいくつか掲載されており、さまざまなインスタレーションの遊び方を推測して賞品が贈られます。この時点で、活動内容のほとんどが明らかになった。

イベント当日、アプリでイベントの入場口を確認できます。クリック後、携帯電話番号で入場券を受け取ることができます。この時点で、イベント全体のウォームアップが終了し、イベントが正式に始まります。

Mobikeは「Mobike Heroes Carnival」に神秘的な色彩を与えており、イベント日が近づくにつれて、イベントの内容が徐々に公開される予定です。まず、このイベントはリーグ・オブ・レジェンドとMobikeが共同で主催するものだと全員に伝えられ、その後、イベントが広州で開催され、プレゼントもあると全員に伝えられたが、謎の人物が誰なのかは説明されなかった。イベント前日に、イベントの開催場所やイベント名を告知し、イベントの一部展示のポスターも公開しました。このように段階的にイベントを公開することで、イベントへの期待感を高めました。ゲーム好きやサイクリング好きの人たちの熱い心もぎゅっと引き寄せられ、参加を待ちきれない様子でした。でも心配しないでください。イベントはまだ始まっていません。

3. つかの間の緊迫感

この機会を逃したら、二度とチャンスはない、とよく言います。私たちの活動は準備万端です。来なければ、将来二度とチャンスはありません。イベントに緊急感を与えることで、人々の注目度を高めることができます。

ファッションブロガーといえば、おそらく誰もが動画を撮影して口紅や洋服を販売する姿を思い浮かべるでしょう。ファッションブロガーが4分で30万元近くの価値があるMINIカーを販売できるなんて、誰が想像したでしょうか。 7月9日、レベッカは公式アカウントで、国内初のカリビアンブルー限定版MINI車100台が7月13日に予約注文可能になると発表した。レベッカさんは記事の中で、限定版MINI車とファッションを組み合わせました。多くの女の子がMINI車を所有したいと思っていますが、このイベントで入手できる車はわずか100台です。その結果、イベント開始から4分以内にMINI100台が完売し、入手できなかったと不満を訴えるメッセージを残すファンもいた。

告知ではイベント開始まであと4日とされていたが、MINIの台数はわずか100台。この緊迫感から、ユーザーはイベントへの期待が高まり、本当に必要なのか考える暇もなかった。ユーザーはこの緊迫感に惹かれてイベントに注目し、最終的に購入に至らなかったとしてもイベントの参加者であることに変わりはありません。

まとめ：イベントに参加するユーザーが十分かどうかは、イベントの予熱と関係があります。現在、ほとんどのアプリはイベントを通じて顧客を獲得することを選択しています。ユーザーはこれらのイベントに飽き飽きしています。ユーザーの真のニーズから始めて、イベントが始まる前に上記の3つの感情を作り出すことによってのみ、イベントに十分なユーザーと注目を集めることができます。イベントが正式に開始されると、多くのユーザーが参加するようになります。