ライブストリーミングアカウントで売上を伸ばすためのヒント！

明らかに子供用の水筒ですが、若い女性に愛用されているのでしょうか？

ちゃんママは、主に子供用水筒を販売している、わずか3万7000人のフォロワーを持つアカウント「UOOHAlittles」が、9月16日の初ライブ放送で16万個の売上を達成したことを発見した。

▲セミママの生放送分析

現在までに過去30日間の売上は230万を超え、1セッションあたりの平均売上は78,000です！現時点では、UOOHAlittles アカウントのさまざまなデータ指標は依然として着実に成長しています。

▲セミママの生放送分析

子供用ウォーターボトル製品を専門に扱うブランドであり、独自のライブ放送室を持つUOOHAlittlesがライブ放送で成功している秘訣は何でしょうか？

マルチアカウントブランドマトリックスレイアウト、安定した10時間のライブ放送、頻繁なカード説明

まず、UOOHAlittlesアカウントの基本状況を見てみましょう。Blue V認証は、これがブランドの自主放送アカウントであり、主にブランドの子供用水筒を宣伝していることを示しています。これまでに51本の動画を公開し、143,000件の「いいね！」を獲得し、37,000人のファンがいる。

▲写真はTikTokより

UOOHAlittlesブランドの子供用水筒はKFCと提携し、2020年末に早くもVゴールドモールに進出。ポイント割引により、約2か月で販売数が5万個以上に達した。当時、小紅書上では「UOOHA現象」も引き起こし、多くのアマチュアブロガーが大量の関連ノートを作成し、この少女らしさあふれる良いものを宣伝し、多くの若い女性グループのケーススタディになりました。関連トピックは小紅書のデータレベルではかなり良好でした。

▲インターネットからの写真

ライブ放送戦略の面では、今年9月初旬からUOOHAlittlesブランドがDouyinを展開し始め、複数のブランドアカウントを登録しましたが、その中でUOOHAlittlesのパフォーマンスは優れていました。 9月16日にライブ放送デビューを果たした。ちゃんママのデータによると、このアカウントはこれまで合計30回の放送をしており、基本的に毎日放送を続けている。累計販売数は1万5000枚に達し、総売上高は234万9000枚に達した。

▲セミママの生放送分析

UOOHAlittlesのリリース後、各ライブ放送の持続時間は最大限に延長され、ライブ放送ルームの1日の累計持続時間は基本的に10時間以上に達し、毎日の長時間ライブ放送により、1日の平均売上高は10万を超えました。 UOOHAlittlesのキャスターはカードの説明機能の使い方がとても上手で、ライブ放送中は常にユーザーに黄色いカートをクリックして説明中の商品を見るように誘導します。ユーザーが積極的に黄色いカートをクリックして商品を閲覧するように誘導することで、視聴者の注文を効果的に促すことができます。UOOHAlittlesのライブ放送ルームでは、「視聴→クリック」のコンバージョン率が40.33％と高くなっています。

▲ちゃんママ生放送分析コンバージョンファネル

ライブ放送ルームでは、共有された黄色い車をクリックするユーザーの割合が高いほど、コンバージョンの可能性が高くなります。新しいアンカーの場合、カードの説明機能をうまく活用し、視聴者がカードをクリックして共有カートを開くように積極的に誘導することが、コンバージョン率を高める良い方法です。

動画はトラフィックを集める主な手段であり、若い女性が主なフォロワーである

チャンママは、UOOHAlittlesのライブ放送ルームの視聴者の主なソースはビデオの推奨であることを発見しました。9月30日のライブ放送では、10万人を超える視聴者の73％がビデオの推奨から来ました。

▲セミママデータ視聴者情報源

UOOHAlittlesの動画効果は非常に良好で、9月2日に最初のショートビデオを公開し、3,400以上のいいねを獲得しました。過去40日間で合計68本のビデオを公開し、平均2,104のいいね、456のコメント、567の再投稿を獲得しました。

▲写真はTikTokより

動画の長さは主に30秒から2分に集中しています。商品紹介動画のほか、UOOHAlittlesは専門家や一般人による開封動画も多数公開しています。このような形式の商品紹介は、優れた商品紹介を行うために使われています。コンテンツはブランド自身が共有するものではないため、視聴者に認知されやすく、視聴者に自慢しているという印象を与えず、信頼感を高めることができます。

これらの開封動画で興味深いのは、関連テキストが主に「女の子」に推奨されていること、そしてこのアカウントで最も多くの「いいね！」を獲得した動画の視聴回数の70％以上が18歳から24歳の女性ユーザーによるものであることです。また、小紅書プラットフォーム上のUOOHAlittlesノートの多くは、明らかに18歳から24歳の若い女性を対象としています。#かわいい#ガーリー#高価値魔法瓶カップなどが最も頻繁に関連付けられているタグです。

▲シカダママデータ - 動画視聴者分析

洗練されたパーソナライズされた製品は非常に魅力的であり、完全なギフトはユーザーがすぐに注文することを奨励します。

UOOHAlittles の優れた外観は、多くの若者が自分用に購入する主な理由です。その 4 つのカラー スキームは、ブランドの 4 つの漫画キャラクターに対応しています。小紅書の商品推薦コメントや抖音の開封動画から判断すると、この商品は子供用水筒と位置付けられているものの、ユーザーの自発的な商品推薦コンテンツは主に若い女性ユーザー層を対象としている。十分にファッショナブルな製品デザインは若い消費者グループの注目を集め、彼らの間でかなり良い反応を得ています。

UOOHAlittlesのライブ放送室では、カメラの前に直接いくつかの異なるDIYマッチング配色の計画が配置されていました。視聴者がライブ放送室に入ると、初めて製品の異なる配色の実際の展示を見ることができました。各スタイルを個別に紹介する場合と比べて、この配置により、視聴者は好みの配色をすぐに見つけることができ、説明を待っている間に視聴者を失うことが少なくなります。生放送中、司会者は製品の安全資料、価格比較、ギフト紹介など、さまざまな角度からユーザーに製品を紹介します。また、司会者はコメント欄で視聴者のリクエストに積極的に応え、率先して製品を展示し、生放送室での視聴者のインタラクション感覚を高めます。

▲写真はTikTokより

ライブ放送室での価格は非常にコストパフォーマンスに優れています。UOOHAlittles魔法瓶カップはJD.comでは169元ですが、KFCのVゴールドモールで交換するには999ポイント+149元が必要です。ライブ放送ルームでクーポンを使用すると、費用はわずか147元で、100元以上の価値のあるギフトがあります。

UOOHAlittlesの魔法瓶カップは自分でDIYできます。カップの蓋、カップのキャップ、そしていくつかのユニークなカップ本体の装飾はすべて交換可能です。他のプラットフォームでは、これらの追加アクセサリーは別途購入する必要があります。ライブブロードキャストルームでは、新しいアカウントが開設されたときに特典を与えるという名目で、カップを購入したユーザーにプレゼントとして提供されます。また、Ofo にはアクセサリのリンクもすべて掲載されているため、視聴者はこれらの製品を個別に購入する価値を直感的に感じることができ、平均注文額の高いメイン製品への転換につながります。

▲写真はTikTokより

要約する

子ども向け製品市場では、洗練と個性化が今後の発展のトレンドとなるでしょう。ブランドにとって、適切な製品は若い女性ユーザー層も考慮に入れることができます。デザインとコンセプトの突破口となる、あらゆる年齢層向けの機能的な製品は、若い女性ユーザーの市場を素早く占領することができ、その自発的な普及力はしばしば予想外です。トラックを拡大し、より幅広いユーザーグループをターゲットにすることで、ブランドに新たな成長ポイントがもたらされる可能性があります。電子商取引の最も熱い季節が到来しようとしており、チャンママは爆発的な売上を上げているライブブロードキャストアカウントに引き続き注目し、直接分析をお届けします。

著者: Cicada Mom Data

出典: 蝉ママ (ID:cmmshuju)