スタートアップのための実証済みの 7 つの成長戦略!

ビジネスを始める場合、他の大多数のスタートアップ企業と同様に、自分の会社が失敗するのではないかと間違いなく心配するでしょう。間違いを避けるだけでは十分ではありません。スタートアップを成長させるための実践的な戦略を考え出す必要があります。

この非常に競争の激しい市場において、会社を運営し続け、着実に成長していくことは非常に困難です。新しい会社を立ち上げる場合、競争のレベル、資金調達の問題、政府の政策など、ビジネスに影響を与える可能性のある多くの要因がプロセス中に関係してきます。しかし幸いなことに、業界から頭角を現し、足場を築いたスタートアップ企業はまだいくつかあります。

さまざまなチャネルからのスタートアップの生存率

しかし、上の図が示すように、データによれば、スタートアップ企業の大多数は 10 年以上存続していません。会社を設立することは最初のステップにすぎません。生き残り、拡大するためには、スタートアップ企業の開発戦略が必要です。

すべての創業者は持続的かつ安定した成長を達成することを望んでいます。以下に参考となる戦略をいくつか示します。

01 「なぜ」を見つけて、それに固執する

たとえ素晴らしい製品やサービスを持っていたとしても、なぜ起業したいのか、この会社の存在目的は何なのかを自分自身で明確に答えられなければ、遅かれ早かれ淘汰されてしまうでしょう。

この「なぜ」こそが、会社が存在する唯一の理由であり、会社のすべての仕事を導く指針となるのです。つまり、これが会社の究極の目標です。

最終目標を明確に定義することで、企業は成長の勢いを得て、利益率を高めることができます。 Amazon、コカコーラ、Apple、 Google 、MasterCardなどの企業を見てください。これらの企業はいずれも非常に明確な企業ビジョンを持ち、そこから利益を得ています。

常に「なぜ」を検証し、それを達成するために全力を尽くす必要があります。

02.独自のセールスポイントを作る

独自のセールスポイント (USP) は、競合他社との差別化を図るものです。ユーザーに選んでもらいたいなら、自社の製品やサービスは競合他社とは異なるか、より優れている必要があります。

USP は会社のビジョンに完全に応えるものでなければなりません。企業が自社の目的を明確にしていれば、その目的が企業価値と一致する製品やサービスの開発につながるでしょう。

あなたの USP は、顧客を引き付けるための低価格 (Walmart、ShopRite など)、迅速な配達 (FedEx、DHL など)、または他の他社製品と差別化できるものなどです。

「競合他社ではなく、なぜ御社を選ぶべきなのか？」この質問にどのように答えるかによって、市場でのパフォーマンスが決まります。

たとえば、私は日用消費財業界の起業家であり、私の USP は配送サービスです。私たちの地域では、商店は顧客が自分の店に買い物に来ることを期待しています。しかし、なぜ私たちは顧客のところへ行って販売することができないのでしょうか?これがこの質問に対する私の完璧な答えです。

ですから、自分の USP を見つけて、それに徹底的に取り組みましょう。そこから外れると、スタートアップが失敗するリスクがあります。

03.競合他社からヒントを得る

多くの場合、インスピレーションを得るための最良の方法は、競合他社を観察することです。あなたと同じように、彼らにも何か違うところがあり、それに対処する必要があるかもしれません。

あなたの業界には、より革新的な方法でより速いペースで成長している若い企業が確かにいくつかあります。市場のリズムやトレンドに対応できる成長方法を見つけたい場合、時にはこれらの競合他社の経験から学ぶ必要があります。

04.収入源を確保し、可能な限り多様化する

企業が健全かどうかを判断する最も単純かつ直感的な基準は利益です。会社はどうやって利益を上げているのですか?お金を稼ぐ方法はいくつありますか？収入源が信頼でき、持続可能であり、安定したキャッシュフローが得られるかどうか。さまざまな収入チャネルを拡大する方法を見つけます。電子商取引のウェブサイトを所有しており、ユニークビジター数とトラフィックが良好であると仮定します。

自社のウェブサイトに他社の広告を掲載することで、新たな収益チャネルを生み出すことができます。しかし、非常に慎重にならなければなりません。一見素晴らしいアイデアのすべてが、最終的に会社の利益につながるわけではありません。まず、アイデアの背後にある潜在的な収益性を考慮し、小規模でテストして、長期的かつ持続可能で安定した収入を生み出せるかどうかを確認する必要があります。最終的に肯定的な答えが得られたら、計画を完全に実行します。

05人材投資

あなたの会社に最適な人材を見つけましょう。これらの人材は、あなたの会社を前進させるスキルを持ち、あなたの会社の最終的な目標と独自のセールスポイントを理解しています。

そのような人材をチームに採用するときは、常に優先されるようにしてください。経費に関しては、オフィス家具や会社のパーティーなど、ビジネス目標に直接影響しない項目に割り当てる予算をできるだけ少なくするようにしてください。より多くの資金を使って、より優秀な人材を採用しましょう。

最も理想的な従業員は、困難な時期でも会社に忠実に従い、報酬に関してある程度の犠牲や譲歩をいとわない人です。その理由は、会社をどれだけ気に入っているかは、もはや給与では測れないからだ。

06イノベーションの企業文化の構築を優先する

イノベーションの文化は企業の成長に不可欠です。ビジネスの観点から見ると、「発明」と「イノベーション」は同じものではありません。

発明とはまったく新しい製品を生み出すことであり、革新とはその製品をより良くすることです。非常にわかりやすい例を挙げてみましょう。私たちは皆、「姿勢矯正椅子」について聞いたことがあるでしょう。これは、仕事や勉強をする人が正しい座り姿勢を維持し、長時間座ることによる身体的な不快感を回避することを可能にするものです。この発明は確かにいくつかの問題を解決します。

他に何が足りないのでしょうか?

姿勢矯正チェアは通常取り外しができず、簡単に持ち運ぶことができないため、職場用と自宅用に 1 つずつ購入する必要があります。この製品は安くはなく、50 ドルから 400 ドルの費用がかかります。

ブライアン・プリアムは、どんな椅子にも取り付け可能な一連の独立した製品を設計し、どんな椅子でも瞬時に姿勢矯正椅子に変えることができるという解決策を思いつきました。

他にはどんな利点がありますか?このカスタマイズ可能なポータブル製品は 20 ドル未満で購入できるので、1 つ購入して自宅やオフィスのすべての椅子に設置できます。これはイノベーションであり、既存のアイデアに画期的な改良を加えて、より顧客フレンドリーなものにします。

あなたと従業員がイノベーションを最優先にすれば、市場のトレンドに左右されることはなく、常に顧客のニーズをよりよく満たす製品を作ることができるようになります。

07顧客維持率の向上

顧客維持率の向上は、強調しすぎることのないポイントです。米国商務省と米国中小企業庁のデータによると、米国の新興企業の顧客数は5年ごとに50％減少している。既存顧客への製品販売の成功率は 60% ～ 70% ですが、未知の顧客への製品販売の成功率は 5% ～ 20% です。

既存顧客のニーズを掘り下げ、大切にされていると感じさせることに重点を置けば、顧客維持は保証されます。会社と顧客の間で常にコミュニケーションがとれるようにし、顧客が常にサポートしてくれていると感じられるようにしましょう。推定によると、顧客維持率が 10% 増加すると、企業価値が 30% 増加するのとほぼ同等になります。

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