インターネットプロモーションはユーザーを理解することから始まります！

2016年はインターネットが急速に発展した年でもありました。インターネットプロモーションの全盛期である今、国際的に有名な企業からフェイスマスクを扱う小規模企業まで、誰もがインターネットマーケティングに投資する用意があります。草の根のウェブマスターや中小企業にとって、 SEOマーケティングとプロモーションを選択する人が増えるでしょう。ここで言及されているSEOはマーケティングであり、ランキングではないことに注意してください。Qihui.comの編集者は、SEOマーケティングとプロモーション、さらにはインターネットプロモーションの第一歩はユーザーを理解することから始まると強調する理由について、個人的な見解を述べたいと思います。

マーケティングプランナーはここで、多くの人がユーザーをよく理解していると思っていること、特に一部の事業主はユーザーをよく理解していると思い込み、SEOオペレーターの仕事を妨害し、最終的に損失につながっていることを強調したいと思います。本当にユーザーを理解しているなら、おそらく大金を稼いでいるはずです。ここで私のナンセンスを読む時間はありますか？ユーザーを理解していないなら、SEOランキングやインターネットプロモーションについて語らないでください。多くの企業や個人が自社のウェブサイトを持っていますが、良いプロモーション効果を上げているものはほとんどありません。多くの企業や個人がウェブサイト構築会社に騙されたり、入札にお金を使ったりして、大儲けを夢見ています。ウェブサイトはせいぜいインターネット上の店舗です。ユーザーを理解し、何を販売するか、どのように販売するかを考えなければ、ほとんどのユーザーは海に沈んで二度と戻ってきません。メラトニンの広告をまだ覚えていますか？ 10年以上前の広告のようですが、このことについて話すと、みんな思い出します。メラトニンの最も重要なハイライトは何だったか覚えていますか？「今年は贈り物を受け取らず、メラトニンだけを受け取ります。」シンプルで明確な文章ですが、「贈り物」という言葉を強調しています。なぜ人々はメラトニンの利点と機能を紹介しないのですか？「贈り物」という言葉だけを強調するのは愚かですか？もちろんそうではありません。なぜなら、彼らは消費者グループが誰で、どのような考えを持っているかを知っているからです。少し考えてみると、誰がこれらのものを買うのでしょうか？高齢者は間違いなくお金を使う気はなく、子供は経済的な消費能力がありません。そのほとんどは中年です。なぜ中年はこのものを買うのでしょうか？彼らは絶対に自分では買わないでしょう。そのため、広告主は「贈り物」という言葉をマーケティングポイントとして選択します。次に、ユーザープロセスを分析する方法について詳しく説明します。マーケティング計画1. あなたの消費者ユーザーは誰ですか？この点は、いくつかの点から分析する必要があります。多くの人が怠惰で、頭を使わず、データ分析を組み合わせていないため、詳細に分析できないと私は信じています。たとえば、彼に尋ねた場合、あなたはローン会社ですが、あなたの顧客は誰ですか？彼はお金が足りない人々だと答えるでしょう。減量製品を販売している人に彼の顧客は誰かと尋ねると、彼は減量する必要がある人々だと答えるでしょう。デコレーションのボスに彼の顧客は誰かと尋ねると、彼は間違いなく、もちろん、彼らはデコレーションを必要とする人々だと答えるでしょう。そういう人に出会ったら、顔を平手打ちして「ナンセンスなことを言っているのか」と言うでしょう。 1. 使用率に基づいてユーザーグループを分析する：あなたの製品は、ユーザーに長期間使用できますか？つまり、ユーザーは長期間繰り返し使用できますか？そうでない場合、ユーザーグループを見つけて使用率を判断することは困難です。たとえば、生理用ナプキンは女性にのみ適しているため、使用率は女性に限定されます。たとえば、ダイエットピルは太った人だけが使用します。したがって、消費者ユーザーが誰であるかを分析するときは、まず誰が製品を使用しているかを分析し、このグループの人々をまとめるのが最善です。 2. 経済消費レベル別にユーザーグループを分析する: どのユーザーグループが製品を使用しているかを理解した後、その経済消費レベルを分析します。各ユーザーグループが消費するかどうかは、消費者の購買力に大きく依存します。たとえば、私が学生でマウスが必要な場合、名刺を探したり、Taobao にログインしてできるだけ安いものを購入したりすることはありません。私が新郎であれば、安いホテルやネックレスを探すことはありません。あなたの製品はこれらの人々のグループの支出基準を満たしていますか? 私に尋ねるのではなく、自分自身に尋ねてください。マーケティング計画 3. ユーザーの心理と行動の分析: 多くの人は自分の製品をよく知っていて、暗唱することができますが、ユーザーの心理と行動を無視することがよくあります。あえて言うなら、100 人のユーザーのうち、製品の説明を辛抱強く聞くのは 10 人未満です。私は以前、床暖房会社で働いていましたが、上司とコミュニケーションをとった後、コミュニケーションの内容が、Viessmann やドイツからの輸入品など、彼の製品のブランドと切り離せないものであることがわかりました。ベンチを手に取って彼を叩き潰したくなりました。ユーザーから相談があったときは、知識を豊富に持って製品を紹介するのではなく、ユーザーが嫌悪感を抱くような、彼が必要としているものを見つけ出す必要があります。ユーザーには製品を購入する理由がなければなりません。多くの友人は、ユーザーの思想活動をうまく行っていないため、プロモーションが得意ではありません。たとえば、あるカップルがショッピングモールで買い物をしていました。女性は高級な食器セットが気に入り、購入を主張しましたが、夫は高すぎると考え、支払いを拒否しました。店員は一目見て夫に何かをささやき、夫はすぐにお金を取り出しました。すぐに考えを変えたのはなぜでしょうか。販売員は夫に「奥さんはそんな高価な食器を洗わせてくれないよ」と言いました。上記の話は、夫の怠惰を利用して何かを売る例です。もちろん、ユーザーがいる場合にのみ実用的です。ユーザーの心理行動の分析は、ユーザーの隠れたニーズを探ることを目的としています。人々は主にどのような目的で商品を購入しますか。時間があれば、ユーザーがこれらの商品を購入する目的は何なのかを分析したほうがよいでしょう。ユーザーに購入する理由を与えることができなければ、インターネットプロモーションや SEO マーケティングは言うまでもなく、プロモーションは間違いなく困難になります。

マーケティング計画2. ユーザーはなぜあなたを選ぶべきでしょうか?ユーザーが誰であるかを理解することを前提として、新しい質問が浮かび上がります。ユーザーはなぜあなたを選ぶのでしょうか? あなたの製品が良いからでしょうか? それがどれだけ良いものであっても、それを知っているのはあなただけです。なぜなら、あなたは品質を保証するメーカーだからです。 3 つの異なる店舗の価格を比較することは、ユーザーが慣れている真実です。あなたの価格は安いですか? 良い製品は安くはなく、安い製品は良くありません。ユーザーがあなたを選ぶ理由をいくつかの点から分析してみましょう。 1. ユーザーがあなたを選ぶのは、製品が良いからだけではありません。多くの友人は、製品の品質が素晴らしく、ユーザーは間違いなく気に入るだろうと考えています。しかし、彼らは品質の時代から需要の時代に移行したことを知りません。製品が何であれ、ユーザーは懸念を抱いています。たとえ空に向かって言ったとしても、ユーザーは依然として心配しています。したがって、製品が良ければユーザーは必ずそれを購入するとは思わないでください。 2. 価格が安いだけではユーザーは商品を選択しません。価格が安いとユーザーは不安になります。合理的な買い物客であれば、ほとんどのユーザーは異なる店舗の価格を比較し、複数の要素を考慮します。価格は低すぎないようにし、顧客を引き付けるために無料サービスを提供するのがベストです。 3. ユーザーに選んでもらいたいなら、まずは購入のコンサルタントとして行動する必要があります。ユーザーに選んでもらいたいなら、それはとても簡単です。ユーザーのニーズを理解し、内なる悩みを解決し、解決策を見つける必要があります。製品を購入する前に、顧客は選択に迷い、どのように選んでよいかわかりません。このとき、販売員として、製品を紹介するだけでなく、ユーザーの内なるニーズを掘り起こす必要があります。

マーケティング計画III. インターネットマーケティングプロモーションの条件とプロセス1. ウェブサイトプロモーションは不可欠です。インターネットプロモーションの重要性は誰もが認識していると思います。 WeChatビジネスであれ、企業であれ、インターネットプロモーションの力を非常に重視していますが、そのほとんどは投資と実行を望まないために失敗しています。多くの人が以前にCen Huiyuに相談しました。私は見てきました。彼らのほとんどはウェブサイトを持っていません。彼らは一日中広告を掲載するために友人の輪を汚染することに頼っており、他のことは何も知りません。または、ランキングを行い、しばらく結果が出ないと混乱し始めます。中にはウェブサイトすら持っていない人もいます。私が彼にウェブサイトを作ることを提案したとき、一部の人々の答えは本当に迷惑でした：それは不必要だ、ウェブサイトを作るのは非常に高価で、お金がない、私が欲しいのは顧客が私に相談することだけであり、ウェブサイトは何のために必要なのか。こうした腹立たしい答えを聞くと、本当に気が狂いそうになります。ウェブサイトがないのに、どうやってインターネットでの宣伝を語れるのでしょうか。腹が立つのは、彼らがそれをするかどうかではなく、彼らがお互いの貴重な時間を無駄にしていることです。今まで、このような答えをすると、彼らにアドバイスをする人は、時間を無駄にしたくないので、断固としてブロックされていました。 2. SEOランキングまたはトラフィックチャネルの拡大：現在、多くの低コストプロモーターはSEOランキングプロモーションを選択していますが、これも低コストの投資です。うまく行けば、投資は少なく、リターンは高くなります。ランキングがない場合は、直接お金を費やしてSohu、Toutiaoなどのメディアプラットフォームに定着させることができ、トラフィックもかなり多くなります。 3. 強力な実行が不可欠：実行といえば、それは最も重要です。上記は単なる方法です。武術の秘密を手に入れても、実行しなければ失敗します。インターネットで宣伝したい場合は、揺るぎない実行を示さなければなりません。 4. 適切なタイミングで適切な場所で適切なことを行う: インターネットでの宣伝は盲目的ではなく、脳の分析に基づいています。適切な時期とはいつでしょうか? ユーザーが暇なとき、またはダブルイレブンなどの特別な休日などです。適切な場所で適切なことを行います。ユーザーに嫌悪感を抱かせないようにし、広告を控えめにしてください。適切なことはユーザーを誘導することであり、販売することではないのです。

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