トラフィック配当が消えた今、中小規模のアプリのプロモーションの活路はどこにあるのでしょうか?

トラフィック配当の消滅の真相 トラフィック配当が消えた根本的な原因は、モバイルインターネットの成長率が鈍化し、携帯電話ユーザーの成長が基本的に終焉を迎えたことです。残りの第4線都市と農村部のユーザーは携帯電話を持っていますが、電話に出たりWeChatメッセージを送信したりするだけなので、トラフィックはあまり発生しません。多くの人は小銭を引き出すことさえできないため、この種の注目の商業価値は大きくありません。ユーザーの注目の成長も基本的に終焉を迎えました。2015年末、1人あたりの平均携帯電話インターネット時間は2.3時間でした。結局のところ、携帯電話はコンピューターのように仕事に使うことはできず、ユーザーは食事や睡眠もしなければなりません。この時間はすでにユーザーの余暇の大部分を占めており、成長の余地はほとんどありません。全体的には、トラフィックは依然として増加していますが、ペースは遅くなっています。しかし、競争のペースは加速しており、トラフィックはますます少なくなり、高価になっています。 2016年、 WeChatの公開アカウントの開設率は低下し、ファンを獲得することが困難になっています。その理由は、元のユーザーがすでに十分な数のパブリックアカウントをフォローしており、新しいパブリックアカウントの数が増えるにつれて、ユーザーの注意をそらすことが非常に難しくなるためです。ユーザーがフォローするパブリックアカウントが増えるにつれて、情報過多になり、必然的に気に入ったパブリックアカウントをいくつか開いたり、魅力的な記事タイトルのパブリックアカウントだけを開いたりすることになります。ただし、パブリックアカウントシステム全体のトラフィックは増加していますが、速度は低下しており、競争は加速しています。結局のところ、ユーザーがWeChatに滞在する時間の長さは依然として増加しています。2016年7月現在、 iResearchが発表したデータによると、WeChatの1日のアクティブユーザーは6億8000万人で、1人あたりの平均滞在時間は90分で、これは携帯電話のユーザーの1日の平均滞在時間の半分以上です。 大手ブランドがトラフィックの市場価格を決定している 2016 年に入り、交通費はますます高くなっています。 ·トラフィック配当が消える·新しいアプリがどんどん増える·メディア側が価格を引き上げ続ける·伝統的なブランドがオンラインでの存在感を高め、アプリを開発する·大手ブランドが積極的にトラフィックを購入する同時に、トラフィックのコンバージョンはますます悪化しています。 ·ユーザーの注意は分散しており、チャネルの信頼は低下しています。 ·ユーザーは広告の認知度が高く、広告に対する嫌悪感を強めています。 ·ユーザーは、情報に乏しく受動的に受け入れるタイプから、情報過多で積極的に情報を生み出すタイプに変化しました。アプリプロモーション市場は近年大きな変化を遂げたと言えます。初期のユーザー獲得には数セントかかりましたが、現在ではトラフィックの価格が手の届かないものになっています。

3/1000 がインターネットトラフィックの重要な数字であることは誰もが知っています。ユーザー 1 人を獲得するには、約 333 回のクリックが必要です。クリック単価が 1 元の場合、ユーザー 1 人を獲得するコストは 333 元です。 0.3%は普遍的な数字ではありませんが、基本的な真実を反映しています。トラフィックを純粋に購入するコストは低くありません。クリックから登録、登録から購入まで、製品の敷居がどれだけ低くても、ユーザーを獲得するには100〜300元、あるいはそれ以上の投資が必要です。伝統的なブランドがオンラインでの存在感を強め、インターネットの巨人が台頭するにつれ、トラフィックの市場価格がそれらの企業によって決定されつつあります。伝統的なブランドとインターネットブランドは、評判と人気を蓄積しているため、中小アプリよりもコンバージョン率が高く、CACが低くなっています。同時に、より成熟した商業収益化機能を備えており、 AR PU値も高くなっています。 CAC と ARPU の値は相対的なもの、つまり同業他社のレベルと比較してどれだけ高いか低いかというものであることはわかっています。例えば、Taobao のユーザー獲得コストは 300 ですが、JD.com の場合は 400 なので、Taobao の CAC は低くなります。大手ブランド間のトラフィック獲得競争では、ブランド構築や自社エントランスの設置に加え、アリババによるUCやYoukuの買収、Weiboの保有など、トラフィック量の多いアプリの保有によってトラフィックの安全性を確保している。しかし、大手ブランドと中小ブランド間のトラフィックをめぐる競争は、完全に市場の入札に基づいています。たとえば、衣料品の電子商取引会社がVipshop と競合する場合、トラフィックは Vipshop に傾きます。情報フローを例にとると、CPCが1元でコンバージョン率が0.2％の場合、CACは500になります。大手ブランドのコンバージョン率は0.2％以上で、2.5％と仮定すると、大手ブランドのCPCは1.25元の価格に耐えることができます。現時点では、トラフィックは大手ブランドに有利になる傾向があります。一方、同じ高品質の有料ユーザーの場合、中小規模の電子商取引会社の ARPU 値はわずか 500 元であるのに対し、Vipshop では 1,000 元である可能性があります。大手ブランドはトラフィック収益化能力が強く、トラフィック購買力も強くなります。実際、ロングテールの CPC リソースであれ、高品質の CPM リソースであれ、大手ブランドの高いコンバージョンと成熟したトラフィック収益化能力により、大手ブランドがトラフィックの市場価格を決定するようになりました。大手ブランドの CAC が ARPU 値に等しくなると、トラフィック価格は臨界点に達します。一方、中小規模のアプリの場合、この価格はすでにトラフィックプロモーションの臨界点を超えています。トラフィック配当が消え、従来のブランドがオンラインでの存在感を強め、インターネット寡占が形成され、大手ブランドがトラフィックの市場価格を独占し、トラフィックの価格を高騰させると、すべての中小企業にとって、プロモーションのためにトラフィックを購入するだけの時代は終わります。 トラフィックは露出をもたらすだけであり、コンバージョンこそが鍵 APPプロモーションの初期には、最初のリリースを申請するだけで数千のアクティベーションが得られ、 ASO効果も非常に良好でした。アプリストアが徐々に商業化されるにつれて、ダウンロードごとの課金の価格は数セントから数ドルへとますます高価になり、登録率と維持率は非常に低くなっています。理由は簡単です。ユーザーの携帯電話にはすでにさまざまなアプリが詰まっています。WeChatパブリックアカウントの現在の開設率が低いのと同じように、深刻な過負荷状態になっています。トラフィックは露出をもたらすだけであり、コンバージョンこそが重要です。トラフィックの価格はますます高騰し、コンバージョン率はますます悪化しているため、中小規模のアプリはより安価なトラフィックとより良いコンバージョン率を見つける必要があります。基本的に、コンバージョン率が高くない場合、1対1のトラフィック促進方法は中小規模のアプリには適していません。モバイルインターネット共有の助けを借りてのみ、1対多のトラフィック増加を実現できます。コンバージョン率が高くなくても、CACはARPU値よりも低くなる可能性があります。または、コンバージョンにつながる戦略を追加して、トラフィック価格が高くても CAC を ARPU 値よりも低く抑えられるようにします。 WeChatを借りる ユーザーの注目の半分がWeChatに集中しているため、WeChatは最適な接続プラットフォームです。WeChatパブリックアカウント：ユーザーをパブリックアカウントにフォローし、微妙に影響を与えます。モーメンツ：ファンを個人のWeChatアカウントにインポートし、モーメンツの高いリーチと高いコンバージョンを活用します。WeChatグループ：関係を蓄積し、QRコードを使用してモーメンツで分裂共有を実現します。WeChatビッグアカウント：高品質のIPを見つけ、創造的な活動を実行します。H5を宣伝する：Yiqixiuを使用して投票し、セールスリードを集めたり、H5ミニゲームを開発したりします。 借用プロモーション 大手ブランドは強力にプッシュできますが、小規模なアプリは販売促進を強化し、コンバージョンを促進することしかできません。ビッグターンテーブル：ダウンロードして登録し、友達を招待し、Momentsで共有して、賞品を獲得するチャンスを手に入れましょう。その他のプレイ方法：赤い封筒、体験クーポン、物理的な賞品、キャッシュバック、割引 影響力を活用する 誰もがメディアであり、KOLをうまく活用してユーザーをシードする·KOLのスポンサー：口コミで推奨を得るために、タクシークーポン10万枚などの限定ギフトパッケージでKOLをスポンサーする·パートナー：ユーザーに特別な栄誉を与え、自発的に宣伝するよう促す·ビッグIP：一流および二流のインターネット企業と協力して、特定のKPIを達成できるように支援し、勢いを活用する·セミナー：信頼性を高めるために業界カンファレンスを開催·推薦：XX投資多くの人が言うように、アプリを開発するのは、WeChat パブリックアカウントを作成するだけよりも優れています。ユーザーの注目が主に WeChat に集中しているため、WeChat は最高のコミュニケーションチャネルになっています。ソーシャルな関係は間違いなくコンバージョン率をさらに向上させます。WeChat 決済の利便性と相まって、 WeChat プロモーションは中小規模のアプリにとって最も重要な部分となるはずです。また、単純な広告宣伝を控えつつ、体験・イベントマーケティング、メディア・広報コミュニケーションを強化し、KOLやシードユーザーの活用を最大化していくべきである。今後数年間で、ほとんどの中小規模のアプリにとって、ソーシャルチャネルが最適なプロモーションプラットフォームになると信じています。トラフィック配当が消滅した後、トラフィックの高額なコストを負担できない中小企業は、元のトラフィックの考え方を放棄し、従来のSEM 、 SEO 、 DSP 、 ASO などからソーシャルプラットフォームに足掛かりを移し、コンテンツ作成、トラフィック配信、ファンの沈降、イベント管理、データ分析まで、完全なソーシャルマーケティングシステムを確立して、徐々にトラフィックのジレンマを解消する必要があります。さらに根本的には、製品がトラフィック増加の源です。製品設計を継続的に最適化し、ユーザー獲得とコンバージョンパスを最適化し、ユーザー価値を管理し、ユーザーアクティビティと口コミの成長を実現することによってのみ、ユーザーを失った後にトラフィックを再購入しなければならないという問題や、自己成長を形成するためのフォローアップ力の欠如を徐々に取り除くことができます。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： ASO最適化サービス Cucumber Advertising Alliance

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