これらの7つのテクニックを学べば、初心者でも数分でDouyinをプレイできるようになります

最近、私の友人の間でDouyinに関する苦情をよく見かけます。

「TikTokでの5分は現実世界での1時間と同じです！」

「1時間前、シャワーを浴びて寝る前に、あと10分だけTik Tokを観ると言ったんだ。」

「TikTokをアンインストールしたい！一晩中使っていたけど何もしてない！」
…

確かに、Douyinはますます人気が高まっています。2018年の春節から現在まで、DouyinはWeChat 、Weibo、 Toutiaoなどの一連の有名アプリを追い抜き、ソーシャルダウンロードリストのトップの座を何日も占めています。

ほら、WeChatとPinduoduoは締め出されてしまった。

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Aurora Big Dataによると、アクティブな端末100台のうち14台以上にTikTokがインストールされているという。

Douyin の各ビデオの長さはわずか 15 秒ですが、ユーザーが Douyin に費やす平均時間は 1 日あたり 20.27 分です (ヘビー ユーザーは Douyin に 5 時間以上費やすこともよくあります)。突然の「TikTok熱」に直面して、多くの新興メディア関係者が不満を言い始めた。「知乎、今日頭条、大有などのプラットフォームはどれも扱いやすい。私も書いてみる。文章のスタイルを変えるだけの問題だ！TikTokはどうなの？私にはTikTokもできないし、演技もできない！」

実際、Douyin 業界での長年の経験に基づいて私が言いたいのは、Douyin では以下の「ライティング テクニック」も巧みに使用されているということです。これらをマスターすれば、数分で Douyin の世界を制覇できます。

1. 肯定的な説明

授業で学んだのは、直接描写とは、生き生きとした比喩的な言葉を使って、登場人物や風景の様子を直接、具体的に描写する文章技法だということです。これは一般的に物語や文学作品でよく使われる表現方法です。意外なことに、このシンプルで直接的な書き方が今やTikTokで人気を博しています。

あなたの製品が興味深く、独自のトピックを持っている場合は、遠回しにする必要はなく、TikTok を使用して製品を直接紹介するだけです。

たとえば、下のノートブックには、紙とペンの他に、モバイルパワーバンク、充電ケーブル 3 本、USB フラッシュドライブも入っています。

直接表現すれば、自動的に無数のファンを獲得できます。

これは、製品自体が非常にクリエイティブにデザインされており、ノートブックの使用プロセスを直接示すことが最も適切な表現方法だからです。その結果、このDouyinの動画は160万件のいいねと5,680件のコメントを獲得し、コメント欄には「リンクはどこですか？購入したいです！」という質問も多数寄せられました。

別の例として、人気の鍋ツールは、ボタン 1 つで上げ下げの機能を実現できます。これまで Douyin を使ったことがない人がこの動画を見ると、「すごい！」と驚くかもしれません。もう探す必要はありません! （以前、多目的鍋をネットで探していた時にこのモデルに出会ったのですが、多目的鍋が必要だったので見逃してしまいました。でも、ディスプレイ効果の点では、Taobao の写真は Douyin の写真より衝撃が少ないですね！）

皆さん忘れてはいけないのは、この火鍋は独特なデザインで、それ自体が話題になっているため、直接「肯定的な説明」の方法を使うことで、すぐに多くのネットユーザーの注目を集めることができるということです。

しかし、あなたの製品が競合他社の製品と似ていて、あまり面白くない場合はどうでしょうか?

この時点で、直接記述方式を使い続けるのは死を求めるに等しいです。レンダリングするには、「サイド記述」方式を試すことができます。

2. 側面の説明

サイドビューがある場合は、メインビューが必要です。ここでのメインビューは、もちろん「周辺製品」から選択するのが最善です。これは、あまり不調和ではなく、主人公からスポットライトを奪わないものになります。アニメ、漫画、ゲーム等の作品に登場するキャラクターや動物等を使用した許諾を得た上で商品を製作したり、商品と同時に関連アイテムも全て納品する事が可能です。

例えば、化粧品を販売したい場合、化粧品のボトル自体に加えて、梱包箱、綿棒、説明書、割引カードなども周辺製品として特別にデザインすることができます。

「Afu」社は、この点で素晴​​らしい仕事をしています。エッセンシャルオイルの小瓶を購入すると、大きなギフトボックスが届き、とてもお得だと感じるでしょう。

ほとんどの平凡な製品の場合、「サイド説明」は製品の利点をより強調できる方法です。ただし、この方法では、製品自体よりも製品を宣伝する人々をテストする点に注意してください。

この時点で、ちょっと平凡な商品をハイライトしたいけれど、「サイドの説明」に煩わされたくない場合はどうすればいいかと尋ねる友人もいるかもしれません。

次に、想像力を働かせて「誇張した」テクニックを使用して、意外性のない製品を意外な形で表現してみましょう。

3. 誇張

誇張とは、豊かな想像力を使って、客観的な現実に基づいた物事のイメージ特性を意図的に拡大したり縮小したりすることで、表現効果を高める修辞技法です。

「肯定的な説明」の本質と同様に、誇張も最終的には商品そのものをアピールする役割を果たしていることがわかります。ただし、製品の 1 つまたは複数の独自の機能については、人々に爽快感を与え、視聴者の記憶に残りやすくするために、誇張した方法で提示してみることもできます。

たとえば、「広いスペース」はBMW GTのセールスポイントの一つです。このセールスポイントを強調するために、セールスマンは車のトランクの中に12人を直接「隠した」ため、多くの視聴者に深い印象を残した。

もう一つの例：「センターコンソールの隠れた収納スペースをワンクリックで開く」というのはキャデラックのハイライトの一つです。このハイライトは「個人のお金を隠すのに最適な場所」として強調され、一時期話題になりました。関連するTik Tok動画の1つだけでも、いいね数が10万件を超えています。

しかし、あまりに「誇張」しすぎると、どうしても信憑性が疑われてしまうので、「風景を使って感情を表現する」という方法も考えられます。

4. 風景を使って感情を表現する

情景描写とは、作者が客観的な情景を強い主観的な感情で描写し、その情景や対象に作者が表現したい感情や気持ちを込め、その情景や対象を描写することで表現することをいいます。このような感情表現の仕方を情景描写といいます。

Douyinでは、「風景」を実際の生活の場面として理解できます。製品の良し悪しを言う必要はありません。 Douyin 上で口コミをフルに表示し、商品の人気を側面からアピールできます。

口コミをより効果的に伝えるために、消費者の行列、消費者の笑顔、消費者とのぎこちないダンス、消費者が Douyin 上で行った予約の電話などを表示できます。

例えば、Douyinアプリ「Answer Milk Tea」では、店前の賑わいを捉えた写真が頻繁に投稿されています。長い行列は、「当店はネットで有名なミルクティーのお店です。皆さん美味しいと言っています。ぜひ一度試してみてはいかがでしょうか？」と思わせてくれるようです。

しかし、もしそんな熱いシーンがなかったらどうなるでしょうか？

シーンがなければ、自分で作ってみましょう。条件があれば、挑戦してください。条件がなければ、自分で作って挑戦してください。ここでは、シーンマーケティングをマスターするための「コントラスト」テクニックを教えます。

5. 背景

以上のことを読んでいただければ、直接的な説明と間接的な説明はどちらも、商品自体を説明することで主役商品の特徴を際立たせていることがおわかりいただけると思います。しかし、この2つの説明方法の違いは、「対比」という書き方はもはや商品自体を直接ターゲットにするのではなく、商品をある生活シーンに植え付けることで、主役商品の魅力を引き出すという点です。

たとえば、衣料品店では、店員が非常に上手に衣服を並べます。しかし、振り返ってみると、大きな「H&M」が見えます。そうです、これはインプラントです。

つまり、このビデオは単なるライフハックや面白いクリップのように見えるかもしれませんが、それをシーンの中に静かに埋め込んでいるのです。たとえば、テーブルの隅に商品を置き、その背後にブランドロゴを表示し、バックグラウンドで広告音を流すなど、それでも良い宣伝効果が得られます。

6. 質問する

修辞的な質問は、強調を表現するためによく使用されます。内容の特定の部分を強調するために、まず意図的に質問し、その後、質問を拡張して質問の答えを見つけます。適切な質問をすることで、製品とその周辺製品に加えて、製品には国境を越えた驚くべき用途がたくさんあることがわかります。

例えば、一部のネットユーザーは突然、海底撈の「超美味しい」ベースソースの組み合わせを研究することを思いつきました。これは「注文したベースソースよりもさらに美味しい」と言われています。その後、海底撈は抖音の食習慣を真似て、直接的に「ネット有名人の秘密」シリーズを発売した。

海底撈の店員によると、「この1か月で、5つのテーブルのうち3つが抖音定食を注文し、トマト鍋と揚げ麩はどのテーブルにも欠かせないものになっています。調味料のテーブルにある牛肉とセロリの角切りの消費量も2倍、3倍に増えました。」

火鍋以外にも、一見味気ない商品も、質問することで面白い点を発見したり作ったりすることができます。

例えば、建物自体は特別なものではなく、観光名所でもありませんが、平らな建物をスクリーンとして活用することはできるでしょうか？そこで誰かがそのビルで「テトリス」をプレイしてDouyinの動画を撮影し、翌日にはDouyinのファンが車でそのビルまで行き、「ネットセレブのビル」と一緒に写真を撮ったという。

7. 線画

白描とは、最も簡潔な筆と墨を使って、装飾を施さずに生き生きとしたイメージを描くことを指します。文章は簡潔で、誇張がなく平易です。この書き方は平易な記述法と呼ばれます。

類似の製品を扱う 2 つの会社がある場合、最初の会社の従業員は仕事に対して熱心で情熱的です。 2 番目の会社の従業員は冷たく無関心で、内部対立さえあります。消費者としては、たとえ製品が少し高価であっても、1 番目の会社を選びます。

そのため、Douyin 上のオフィス文化、従業員の逸話、製品の使用プロセスなどを使用して、「平易な描画」というシンプルな方法で製品の独自性を示すこともできます。

この方法を適切に使用すれば、当社の製品はより親しみやすくなり、忠実なファンを獲得できる可能性が高まります。

例えば、XiaomiのDouyinアカウントの一つ「Xiaomi従業員の日常生活」は、春節前のオフィスに関する一連の興味深いDouyinビデオを公開しました。年末ボーナスの配布、春節の残業、年始の紅包の配布など、些細な内容のように見えましたが、多くのネットユーザーが視聴してコメントし、マーケティング効果を上げました。

もう一つの例：アリババは、Douyinアカウント「 Taobao 」にカフェテリアの食事の写真を投稿し、3万件以上のいいねを獲得しました。多くの人が「なんて良心的な会社なんだ！」「本当に働きたい！」とコメントを残しました。

要約する

まず上記の 7 つの方法を要約してみましょう。

• 肯定的な説明: 製品が十分に強力であれば、直接来てください。
• サイドの説明: 商品が目立たなければ、スポットライトを浴びることはできないでしょうか? 商品を使って商品を目立たせましょう。
• 誇張: 製品は平均的ですが、もっと良くすることができます。
• 風景を使って感情を表現する：商品の良し悪しを宣伝する必要はなく、風景とその効果を直接見るだけでよい。
• コントラスト: シーンを使用して、間接的に製品を強調します。
• 質問: より深く掘り下げて、製品の用途を拡張します。
• シンプルな描画: 装飾のないプレゼンテーションで、最もわかりやすいです。

上記の 7 つの方法に加えて、次のようにお金を使って遊ぶこともできます。

• 有料広告（TikTokで広告を出すためにお金を使う）
• インフルエンサーとのコラボレーション（コラボするTik Tokの有名アカウントを探すためにお金を払う）

ただし、これら 2 種類のゲームプレイには十分な予算が必要です。ほとんどの企業にとって、不足しているのはインターネット広告のための資金です。したがって、上記の 7 つの方法は、インターネット分野では依然として便利なマーケティング手段です。ぜひ、さらに試行錯誤して、革新を進めていくことをお勧めします。

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この記事の著者@小默は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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