ネットセレブが生んだヒット商品の作り方！

李子奇はYouTubeで人気を博した。これは文化的な成果ではなく、よくある「爆発的な製品の公式」の結果である。

最近、李子奇は非常に人気があり、Weiboでホットな検索に載っています。 「彼女は文化輸出品か」という話題は8億回も視聴され、人民日報や中央テレビもコメントした。

多くの人が私に尋ねました。「李子奇は本当に YouTube で人気があるのですか?」

はい、さあ、データ。

国際的なインターネット有名人統計プラットフォームHypeAuditorのデータによると、李子奇には現在750万人のファンがいる。成長曲線についても、直線的でほぼ指数関数的な形をしており、これは典型的で非常に健全です。

重要な点は、サブランキングに注目することです。

「ハウツー＆スタイル」部門では、ファン数、肯定的なレビュー、インタラクションなどのデータを総合的に分析した結果、米国における李子奇の総合的な影響力は5位にランクされました。

上位4位には、女性美容ブロガー3名と男性ファッションブランドブロガー「True Capitalist Style」1名が含まれています。

この観点から見ると、Liziqi は、ライフスタイルに関してアメリカ人の目には本当に新鮮な風であり、アメリカ版の「人生への憧れ」です。

このデータの列を見ると、突然少し感動し、とても不思議な気分になりました。

5年前を振り返ってみると、アメリカのインターネット有名人のリストに中国人がいるとは誰が想像したでしょうか?時代は本当に変わりつつあります。

実際、2019年も終わりに近づき、ソーシャルメディアは新たな世代の成長を目の当たりにしています。米国のYouTubeとFacebookはともに15年目を迎え、中国のWeiboは10年目を迎えた。

過去10年間、中国と米国のソーシャルプラットフォームでは、ユニークな特徴を持つさまざまな有名人が登場し、それぞれが独自の特徴を持ち、互いに影響を与えながら、徐々にネット有名人を育成するための独自の戦略を形成してきました。

今日は、中国とアメリカのネットセレブが有名になるのに役立った「ホットな商品の公式」を紹介します。

新しいカテゴリー*新しいトラフィック=新しいインフルエンサー

長年にわたり、社内外のさまざまな会議や議論の中で、私は急速な成長を実現するための公式を思い出しました。

新しいカテゴリー*新しいトラフィック=人気商品

これは、口紅、ミルクティー、デザートなどの物理的な製品だけでなく、仮想コンテンツ製品にも効果的です。

「新しいカテゴリー」とは斬新な動画コンテンツを指し、「新しいトラフィック」とは爆発的な新しいプラットフォームを指します。

李子奇のコンテンツは「田舎の美しい暮らし」という新しいコンテンツカテゴリーです。現在までに、「vlog+中国風+田舎+グルメ+美容+手工芸」というユニークな新しい複合施設へと発展しました。

業界関係者によると、この新しいコンテンツカテゴリーはまさに「偶然にしか出会えないが、探し求めて得られるもの」だという。

2016年、Liziqiは短編動画の撮影を開始し、「Meipai」プラットフォームに定着しました。彼女はある程度の名声を得ていたものの、何かが欠けていると感じていた。彼女はかつて、何度も諦めたことがあると語ったことがある。

微博のフォロワーがわずか1万人だったとき、彼女はL氏という高貴な男性と出会い、彼の助けで新たなトラフィックを獲得しました。微博は、高品質のオリジナルコンテンツと短編動画のトラフィックもサポートしています。まさにこの新たなトラフィックのおかげで、Liziqi はついに一般大衆の間で「ブレイク」し、さらには「海外へ進出」してファンを獲得することができたのです。したがって、最大の疑問に直面した李子奇氏が、なぜ長文の記事を書いてWeiboに特に感謝の意を表したのかは、理解しにくいことではない。

同年、Weiboのユーザー数はTwitterを上回り始め、新しいトラフィックプールはさらに拡大しました。

現在、Liziqi は Weibo で 2,000 万人以上のフォロワーを抱えており、Weibo プラットフォーム上のトップ著者の数は 78 万人を超えています。

米国を見てみると、「新しいカテゴリ * 新しいトラフィック = 新しいインターネットセレブ」という公式も当てはまります。

2015年初頭、若いアジア系アメリカ人カップルが、4歳の息子が新しいおもちゃを試している動画をYouTubeにアップロードした。彼らは新しいカテゴリーが考案されるとは予想していませんでした。

数か月後、巨大なおもちゃのカプセルを開封するビデオがついに話題となり、再生回数が 10 億回を超えた。自分の身長よりも高いカプセルを開けて、100台以上のディズニーのおもちゃの車を取り出しましょう。これが子供たちに与える視覚的なインパクトと興奮は、ガールフレンドが 100 本の口紅を箱から取り出すのを見るのと同等です。

その後、親たちはヒット商品の公式を発見し、最終的に「vlog + 子供 + おもちゃの試用 + 視覚的なインパクト」という子供向け商品の独自の新しいカテゴリーを形成しました。新しいコンテンツのカテゴリが徐々に安定し、YouTube 自体が急速に成長するにつれて、少年は新しいトラフィックを着実に得るようになりました。

この少年はライアンで、現在では 2,290 万人以上のファンを持つ YouTube のトップ インターネット セレブです。こうした共同成長の結果、YouTube の月間アクティブ ユーザーの総数は 20 億を超え、毎時 600 時間近くの新しいコンテンツが作成されています。

ライアンさんは、年収2200万ドルで、フォーブス誌によって2018年に最も収入の高いYouTubeブロガーとして1位にランクされました。

よく考えてみると、中国や米国で人気を博しているあらゆるブロガーは、「革新的なカテゴリ＋新しいトラフィック」という公式をつかんでいます。簡単に言えば、特徴を持ち、積極的にフォロワーを増やさなければなりません。

長年YouTubeで1位を維持しているPewDiePieには、1億人を超えるファンがいる。彼の主な仕事はゲームキャスターですが、彼を本当に目立たせているのは、新しい分野、つまり彼の自然で面白い性格と、風変わりで活発な編集スタイルです。 「古い」インターネット有名人として、YouTube のおかげで新しいトラフィックが自然に増加しました。

「美女ゲーム」部門で地位を確立したMissや、「人狼殺し」という新部門を立ち上げたJYなど、この方式を応用する中国のゲームキャスターも多数いる。また、Huya、YY、Bilibili、Weiboなどの主要プラットフォームを通じて、積極的に新たなトラフィック獲得に努めています。

ファッションや美容の分野では、新しいカテゴリーが次々と生まれています。アメリカのDope 2111は、さまざまな映画やゲームのキャラクターのメイクアップを行うことで新しいカテゴリを生み出し、中国では有名なLi Jiaqiが口紅に挑戦することで新しいカテゴリを生み出しました。

美容分野では競争が特に激しく、新規顧客獲得の争いも当然熾烈です。

アメリカではYouTube以外にも、インスタグラムのユーザー急増に伴って美容ブロガーが急増しており、数千万人のファンを抱える超大物ブロガーもたびたび登場している。

李佳奇は、ショートビデオやライブストリーミングプラットフォームの急速な成長の機会を捉えて飛躍した代表的人物だ。今では彼の影響力はインターネット全体に広がり、人気検索に表示されるのは日常茶飯事となっている。

新しいトラフィック*新しいモデル=新しい利益

YouTubeやWeiboなどの主要プラットフォームからの新たなトラフィックの助けを借りて、数え切れないほどの草の根クリエイターがファンを集め、世間の注目を集めています。

それでどうする？

商品化。

ネットセレブが収益を上げ、お金を稼ぐことをいかに支援するかは、中国とアメリカのプラットフォーム、そして業界全体が常に取り組んでいることだ。健全かつ持続可能な方法で収益化できて初めて、ネットセレブの価値が資本に真に認められ、彼らが獲得した世間の注目が資産に変換され、プラットフォームとネットセレブの共通の繁栄が維持されるのです。そのためには、プラットフォームが革新を続け、クリエイター、MCN 組織、販売者に対してオープンで包括的な姿勢を保つことが求められます。

ソーシャル プラットフォームを見ると、広告モデルは依然として収益化の中核となっています。

中国と海外では若干の違いがあるかもしれません。海外では広告収入の分配を重視していますが、中国では広告主がネットセレブと直接協力する傾向があります。

Google に買収された後、YouTube は、ウェブサイト所有者の収益化を支援してきた AdSense の長い歴史と経験を活用し、当然ながらこのアプローチをコンテンツ クリエイターのサポートに適用しました。これによって新しいモデルも生まれ、Facebook などの業界の他のプラットフォームもそれに追随しました。

簡単に言えば、1,000 人以上のファンがいて、累計視聴時間が 4,000 時間を超えている限り、YouTube が動画に挿入する広告から 55% の手数料を得ることができます。

先進国では広告価格が高く、国の経済状況や価格に大きく関係しているため、収益のこの部分は実際にはかなり大きなものとなります。

Li Ziqi を見てみましょう。Noxinfluencer ツールによると、彼女の 1 本の動画からの収益は 16 万ドルにも上ります。

このシンプルで大まかなモデルと高い収入のおかげで、多くのクリエイターは収益化を心配する必要がなく、コンテンツの作成に集中することができます。そのため、YouTube には純粋に公共の福祉や教育を目的としたコンテンツが数多く存在します。

国内モデルは、インターネットの有名人が商業プロモーションの機会に直接つながり、動画でさまざまな方法で宣伝することで、直接的に収益を得ることに重点が置かれています。最も一般的な情報源は、サイト内のプライベートメッセージです。たとえば、Vlogブロガーの「Shi Yi Shi Jing Yue」はインタビューで、広告機会の100％がWeiboから来ていると述べています。

もちろん、異なるプラットフォーム上のファンは、広告の受け入れレベルが異なります。

Zhihu コミュニティはプロフェッショナルであると主張していますが、回答が有料であることが発覚すると、読者はそれを買わなくなることがよくあります。

しかし、WeiboやBilibiliのようなプラットフォームはより寛容です。この広告を見たファンは「手術を強いられている」と冗談を言った。李雪琴氏はインタビューでこうも語っている。「私がWeiboを好きなのは、このプラットフォームが（ブロガーの収益化を受け入れる）ユーザーの習慣を育んできたからだ」

しかし、プラットフォームの目から見れば、ネットの有名人や企業が常に非公開で活動するのは常に何か問題がある。一つは規制圧力であり、もう一つはプラットフォーム側も「生計を立てたい」ということだ。

2016 年、米国 FTC、英国 CAP、フランス DGCCRF などの商業規制機関は、動画コンテンツがオリジナルコンテンツではなく、何らかの形のスポンサーシップを受けている場合は、視聴者にその旨を知らせる必要があるという新しい規制を導入しました。そうでなければ、クリエイターとプラットフォームの両方が責任を問われる可能性があります。

そこで、広告主とインフルエンサー向けにブランドコンテンツツールが同時にリリースされました。広告主はインフルエンサーを見つけて過去のコラボレーションを確認でき、インフルエンサーも広告を受け入れることができます。協力後は広告に関連マークが表示されます。最近では、国内のソーシャルプラットフォームでも同様のツールが構築されています。

広告に加えて、ネットセレブにとって重要な収益モデルは、電子商取引を通じて商品を販売すること、あるいは李子奇の同名食品ブランドのような独自のブランドを立ち上げることである。最も典型的な例は、Weiboで数千万人のファンを持つ張大易氏だ。今年、彼女の会社であるRuhnn Holdingsも米国で株式公開に成功した。

現在まで、Weibo コンテンツ クリエイターが収益を得る主な方法は電子商取引のままです。微博の2018年通年データによると、微博での電子商取引収益は254億ドルに達した。今年4月にWeiboで行われた#HuaHuaWanWanJie#イベントでは、200人の大物Vユーザーがわずか3日間で3億3千万を売り上げた。

大手プラットフォームは、オンラインインフルエンサーによる商品販売を促進するために、さまざまなショートビデオアプリでのパッチ商品ショーケースや、WeiboとTaobaoを連携させたeコマースライブ放送など、新しいユーザー体験モデルを模索しています。

もちろん、YouTube のインフルエンサーも現金を得るために商品を販売しています。前述のライアンはすでに同名の玩具を発売しており、ウォルマートの実店舗にも進出している。もちろん、プラットフォームも同様のウィンドウ表示機能を提供します。

ファンに広告を見てもらい、商品を購入してもらう以外に、どうやって収益を得ることができるのでしょうか?

最も直接的な方法は、直接お支払いいただくことです。たとえば、Bilibili の明らかな「チャージ」ボタンを使用すると、ファンは直接お金を送金できます。

より快適な方法もあります。それは、お金を払って「忠実なファン」になり、同時に特定の仮想サービスを受けることです。例えば、知識への支払い、独占動画の視聴、高解像度画像の閲覧、独占ライブ放送への参加、Zhihu の「Yanxuan メンバーシップ」、Weibo の「V+ メンバーシップ」など。

アメリカのプラットフォームもこのモデルに従っています。たとえば、YouTube の「チャンネル メンバーシップ」は月額 4.99 ドルかかります。何が得られるかは、ブロガー自身によって完全に決定されます。

終わり

10年以上の発展を経て、中国とアメリカのソーシャルプラットフォームはそれぞれ独自の特徴を持っています。

• YouTube はビデオ プラットフォームとして始まり、現在では最も包括的なビデオ コンテンツ プラットフォームとなっています。
• Facebookはプライベートな関係から始まり、外へと拡大し、ニュースやエンターテイメント情報を共有・配信するプラットフォームになりました。
• Instagramは美しい写真を撮ることから始まり、今ではあらゆる流行やファッションに敏感な有名人が集まり、新しい世代のライフスタイルを表現しています。

——アメリカのあらゆるプラットフォームが数多くの場所に開花し、地位を保っているネットセレブの陣営も存在します。

• WeChatは知人関係から始まり、公式アカウントやモーメントと連携してプライベートドメインのトラフィックやグラフィックやテキストのインフルエンサーを制御します。
• 二次元の世界から始まったビリビリの包括的な文化は、若者が意見を表明する集まる場所になりました。
• 快手と抖音は短編動画で市場に参入し、中国の本当の美しい姿を記録した。
• 斗玉、小紅書、知湖など、さまざまな垂直場プラットフォームが至る所に出現しています。

Weibo は中国で最も包括的なソーシャル プラットフォームです。地方の町から一級都市まで、インターネットの有名人は Weibo で足場を築き、地位を高めることができます。 『Full Stack Marketer』の著者、リディア・リー氏はこう述べている。「Li ZiqiはMeipaiから、Li JiaqiはDouyinから、HesenburgはZhihuから、WanwanはDoubanから生まれました。プラットフォームがいかにニッチであっても、トッププレイヤーは最終的にWeiboで人気者になりました。」

中国とアメリカのプラットフォームは本質的に似ています。

たとえば、「新しいカテゴリ + 新しいトラフィック = 新しいインターネットセレブ」という公式と、プラットフォームの商業化パスの探求です。

私が一番嬉しいのは、中国とアメリカのネットセレブがプラットフォームを越えて人気を集めていることです。

これは文化輸出なのかとお聞きになりたいですか？

そうは思いません。結局のところ、私たちはみな人間です。私たちが求めているのは、誰が誰に何を出力するかではなく、相互評価の機会とコミュニケーションのプラットフォームです。

おそらく、オンライン ソーシャル プラットフォームは、聖書に登場するバベルの塔なのでしょう。

著者: ハン

出典: ハンのシリコンバレー成長ノート (ID: HanGrowth)