半年で100万人以上の新規ユーザーを獲得、アクティベーションコストは2元未満、QQスペースの大規模アカウントプロモーションを通じてどのように達成したか

プロモーションを行う友人は皆、このような気持ちを持っているはずです。インターネットの後半に入ってから、トラフィックはますます集中し、プロモーションコストはますます高くなり、ユーザーを迅速に蓄積し、プロモーションを通じて収益化を実現することがますます困難になりました。しかし、中小企業にとって、プロモーションは避けられない現実です。困難を嘆いても仕方がありません。私たちは、依然として問題の解決策を模索しなければなりません。

では、アプリプロモーションの後半では何をすべきでしょうか?まだ活用されていないトラフィック プールはありますか?ソーシャル アプリのプロモーション マネージャーを招き、QQ Space のトラフィック プールを活用して、平均アクティベーション コストを 2 元未満に抑え、半年で 100 万人以上の新規ユーザーを獲得した方法を皆さんに共有していただきました。これにより、皆さんのプロモーション作業に新たなアイデアがもたらされることを期待しています。

それはどのような製品ですか？

これはインスタントビデオデートに重点を置いた、見知らぬ人とのデートアプリです。ターゲットユーザーは、新しいことに挑戦したい、見知らぬ人とチャットしたい16〜26歳の若者です。

オンライン化後、どのようなプロモーション方法を試しましたか?

2016年7月末にオンライン化した後、 Weibo Fans 、 Tencent Guangdiantong 、 Toutiaoなどの情報フロー広告、 App StoreでのCPD配置、AppleのASO最適化、キャンパスプロモーションなど、多くのプロモーションチャネルを試しました。 効果の高いユーザー1人のアクティベーションコストは7〜8元でしたが、効果の低いものは10元以上、場合によっては数十元でした。 これは明らかに、私たちのようなスタートアップ企業には負担が大きすぎます。

QQ Spaceプロモーションチャンネルをどのように知りましたか?

新規追加とコストという二重のプレッシャーに直面して、新しいプロモーション方法を模索する以外に選択肢はありません。ターゲットユーザーが比較的若いことを考慮して、QQスペースで試してみようと考えましたが、当時はどのように宣伝すればよいか明確なアイデアがありませんでした。その後、偶然、QQ界隈の大アカウントである友人に会いました。彼を通じて、Weiboの大Vのように、この界隈にもKOLがいることを知りました。どんな大アカウントがあるのか​​、大アカウントのファンの特徴は何か、現在の広告状況は何か、大アカウントの課金方法などを学びました。チャットの後、私はこのスペースが優れたトラフィックプールになるはずだと感じ、このトラフィック配当を獲得するためにすぐに行動する必要がありました。ですから、私たちはもっと頻繁に外に出てコミュニケーションを取り、トラフィックの配当を獲得すべきだと思います。

コストを2元以下に抑えるにはどうすればいいですか?

私の意見では、アプリのアクティベーションコストは次の 4 つの要素によって決まります。

1. 製品自体が特定のニーズを満たしているか、差別化されたセールスポイントがあるかなど

2. 製品のスクリーンショット、製品の評価、製品の説明などを含む製品パッケージ。

3. 流通チャネル、チャネルユーザーがターゲットユーザーと一致しているかどうか、チャネルの流通価格など。

4. 販促資料がユーザーの注目を集めたり、ユーザーの興味を刺激したりできるかどうか。

業界には製品やパッケージに関する関連分析記事が多数あります。ここではそれらについては触れませんが、QQ Space のチャネルと資料に関する私の実践的な経験についてお話ししたいと思います。

大規模QQスペースの全体的な状況はどうですか?

現在、活発に更新されている大型QQスペースは約1,500あり、約6,000万人のQQユーザーをカバーしています。これらのユーザーは主に13〜22歳の学生で、全体の男女比は約4：6で、主に第3、第4線都市に分布しています。大規模スペースのコンテンツ形式には、テキスト、画像、ビデオなどが含まれ、コンテンツのスタイルには、面白さ、感情、興味に基づくものなどがあります。これらのコンテンツ形式とスタイルは、男性と女性の比率、年齢分布、消費能力など、この大規模スペースのファンのいくつかの属性を反映しています。

配送に適切な QQ スペース番号を選択するにはどうすればよいですか?

数字の選択に関しては、キャンペーンを開始する前に、まずこのビッグアカウントの過去1週間の投稿を見て、そのコンテンツの形式、スタイル、ファンの数、ビュー、更新頻度、ファンの活動などを理解し、そのファンの属性が当社の製品とどのように適合するかを確認します。すべての側面が良好であると感じた場合は、投資して効果を確認します。テスト投資中は、コンバージョンデータを監視するために、ビッグアカウントが公開した投稿に特別な監視リンクを追加します。テスト投資後、投資データをタイムリーに記録し、その後の投資にデータサポートを提供します。

例えば、大手アカウントのLin Geが公開するコンテンツは、スタイルが非常に統一されており、ほぼすべてのコンテンツが感情的です。更新頻度も非常に高く、ファンのインタラクティブ性も非常に高く、ソーシャル製品の発売に非常に適しています。

Axiaというアカウントを見てみましょう。このアカウントが公開するコンテンツはよりミックススタイルで、更新頻度は平均的です。同じビュー数はLin Geのいいねの半分に過ぎず、ファンのインタラクティブ性も劣っています。このタイプのアカウントはリリース時に優先順位が低くなります。

配達のリズムをどう整えるか？

再配達による効果低下の影響を軽減するため、ナンバー手配時には、10日以内に再配達が行われないよう、再配達の間隔を厳重に管理します。なぜ10日間なのでしょうか？一方では、QQスペースの大ファンの流動性が比較的高く、基本的に1〜2か月ごとに更新されるためです。10日ごとに投資ラウンドが行われた場合、繰り返し投資の影響は比較的小さくなります。他方では、製品に対する新しい需要のためです。毎日1万以上の新規追加を確保したい場合は、プロモーション用の十分な大口アカウントを用意する必要があります。

空間プロモーションに適した素材とは？

販促資料については、QQのビッグアカウントの推薦を通じて宣伝しているため、まずはビッグアカウントの視点でコピーを書く必要があり、あまりハードな宣伝にならないようにする必要があります。ハードな宣伝になってしまうと、ビッグアカウントの影響力を活用してマーケティングを行う価値が失われ、コンバージョン率がさらに悪化する可能性があります。当社の製品は主に、使用中にいくつかの体験を共有することで宣伝しています。第二に、販促資料はできる限りストーリーテリングに徹し、ストーリーを通じて製品のユニークなセールスポイントを反映し、ユーザーのさらなる情報への欲求を喚起する必要があります。ストーリーテリング資料は、純粋な広告資料よりもコンバージョン率がはるかに高くなります。最後に、定期的に資料を開発して交換する必要があります。資料を 1 ～ 2 週間ごとに更新し、新しい資料形式やプロモーションのアイデアを試して、以前に資料を見たユーザーが新しいプロモーション資料に興味を持つようにします。さまざまな形式の「広告」を行った後、躊躇していたユーザーの一部が製品ユーザーに変わる可能性があります。

資料1

資料2

たとえば、上記の 2 つの資料は形式が似ていますが、コピーライティングのスタイルが異なります。資料 1 のコピーライティングはよりハードな広告ですが、資料 2 のコピーライティングはよりストーリーテリング的です。資料 2 のコンバージョン効果は、確かに資料 1 よりもはるかに優れています。

現在、QQスペースは確かに非常に費用対効果の高いプロモーションチャネルです。皆様にQQスペースのチャネルをより包括的に理解していただくために、以下にQQスペースのプロモーションに関する関連情報を特別に整理しましたので、皆様のお役に立てれば幸いです。

1. 大規模QQスペースの全体的な状況はどうですか?

現在、活発に更新されている大型QQスペースは約1,500あり、約6,000万人のQQユーザーをカバーしています。これらのユーザーは主に13〜22歳の学生で、全体の男女比は約4：6で、主に第3、第4線都市に分布しています。

2. 大型QQスペースのプロモーション形式は何ですか？

プロモーションはスペースコメント（Weiboのブログ投稿に似ています）を通じて行われ、コンテンツはテキスト、画像、GIF、短い動画の形式です。効果をモニタリングするために、コメントにWebリンクを追加できます。

3. プロモーション投稿はどのくらいの期間保存されますか?

投稿が公開された後、メインアカウントにその投稿を 30 分間トップに表示するように依頼できます (30 分以内に他の投稿を公開することはできません)。その投稿は 24 時間表示されます。

4. 大容量QQスペースの課金方法は何ですか？

現在、大規模なQQスペースには2つの課金方法があります。1つは直接投稿価格に従う方法で、これは投稿ごとにいくら請求されるかです。業界平均のCPMは約9元です。もう1つはCPMに従う方法で、これは最終的な投稿の閲覧数に基づいています。業界平均のCPMは約7.5元です。

5. CPM に従う場合、最終的な視聴回数はどのようにカウントされますか?

統計は、プロモーションされた投稿の 24 時間以内の閲覧回数に基づいて収集されます。

6. 支払い方法は前払いですか、後払いですか?

一般的には前払いですが、長期間の協力の後に後払いを試すこともできます。

7. CPM に基づいて計算すると単価が低くなるのはなぜですか?

なぜなら、CPMでいくと、大手アカウントはある程度重複した閲覧（自分の投稿を転送してくれるので、通常より閲覧数が多く、中には重複閲覧もある）があるため、直接送信するよりも見積もりが低くなります。実際、2つのタイプのコストは似ています。

8. 2 つの充電方法のうち、どちらがより効果的ですか?

直接価格設定方式にすれば、選択できる高品質な番号が増えるため、効果は高くなります。多くの高品質な番号は、面倒だと感じ、CPM 注文を受け入れたがりません。

9. 広告を掲載する際、数字は自分で選びますか、それともサプライヤーに選ばせますか?

大規模スペースについてあまり詳しくない場合は、サプライヤーを通じて番号を選択することをお勧めします。サプライヤーは各番号の品質をよりよく知っています。前提条件は、さまざまな大規模データの統計を行っている信頼できるサプライヤーを見つけることです。

10. QQスペースの大規模なプロモーションに適した製品は何ですか?

ソーシャルネットワーキング、ショートビデオ、画像美化、娯楽ツール、音楽、読書、カジュアルゲーム、 Taobao顧客、Taobaoストア、ポイントウォール、 WeChatパブリックアカウントなどの製品は、現在、この分野に投資すると良い結果を示しています。

11. どのような素材の方が効果が高いでしょうか?

プロモーションはQQのビッグアカウントの推薦を通じて行われるため、コピーはユーザーの視点から作成し、製品のコアセールスポイントや具体的な使用シーンを反映したものにすることをお勧めします。あまり堅苦しくしないでください。素材については、ストーリー性や面白さを増すように努め、コンバージョン率を高めます。

12. 長期的な送達効果の安定性を確保するにはどうすればよいでしょうか?

一方で、資料は定期的に更新され、一度見た人が新しいと感じて、もう一度確認したくなるようにする必要があります。他方では、番号の配信のリズムを合理的に調整し、同じ番号を頻繁に使用しないようにする必要があります。

13. 広告が最も効果を発揮するのはいつですか?

スペースユーザーが最もアクティブになり、ダウンロードコンバージョン率と再チャージ率の両方が最も高くなる時間帯である午後 8 時から午後 10 時の間に広告を掲載することをお勧めします。

14. 毎日のプロモーションにリンクを貼るべきでしょうか?

ユーザーがリンクをクリックすると、Apple の場合は直接 App Store にジャンプし、Android の場合はデフォルトでApp Storeページにジャンプします。Android ユーザーが App Store をダウンロードしていない場合、まず App Store をダウンロードしますが、App Store を開いた後、プロモーションされたアプリはデフォルトでダウンロードされないため、一部のユーザーはプロモーションされたアプリのダウンロードを諦めたり、忘れたりすることがあります。過去の経験から、ダウンロードのコンバージョンはリンクなしの方が良くなります。ユーザーがダウンロード方法がわからないのではないかと心配な場合は、コピーライティングを使用して、アプリマーケットでユーザーを検索してダウンロードするように誘導することができます。

この記事は@姑婆（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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