6.18 Taobao パブリックドメイントラフィックを使用するにはどうすればいいですか?

6月18日までまだ1か月ありますが、この中間セールをめぐる戦いはすでに始まっています。 6.18 プロモーション期間中に、差別化されたパーソナライズされたコンテンツ マーケティングを実現しながら、ブランドの影響力を構築する方法は、ブランドがホリデー戦争に勝つための重要な要素になります。では、効果を最大化するためにブランドは何をすべきでしょうか? 以下の豊富で役立つ情報を受け取ることを忘れないでください。

01Taobaoコンテンツマーケティングについてどれくらい知っていますか?

2017年上半期、タオバオとTmallは大幅な改訂を受けました。現在、タオバオモバイルのコンテンツが全体の約70%を占めていることからも、タオバオがコンテンツ面で非常に成熟していることがわかります。では、ブランドが注意を払う必要がある、コンテンツベースの Taobao の絶えず変化するルールと新しいプロモーション方法とは何でしょうか?

KOLがコンテンツ制作の主力に

現在、タオバオのすべてのコンテンツは、マーチャントとタオバオKOLによってのみ制作でき、すべてのコンテンツエントリーはタオバオKOLによってのみ提出およびアップロードできます。マーチャントは、アクティビティを通じて、またはシステムにキャプチャされることによってのみ、タオバオの主要な公開コンテンツチャネルに入ることができます。現在、消費者がタオバオの携帯電話で見ることができるコンテンツは、タオバオの店員が推奨するものを除いて、基本的にタオバオKOLによって公開されています。したがって、ブランドにとってタオバオKOLの重要性は明らかです。

タオバオ配信は高品質のコンテンツのみに注目

何千人もの人々のデータの蓄積に基づいて、Taobao システムは、対応するトラフィックを、高品質のコンテンツを持つ対応するブランドや販売者に自動的にマッチングします。したがって、ブランドはタオバオのコンテンツシステムのクローリングロジックを理解する必要があります。タオバオのコンテンツクローリングはKOLファンの数に基づいていません。コンテンツだけを見るのはちょっと偶然です。主要な入り口の基本ルールは次のとおりです。

Taobao ヘッドライン: このチャンネルは Taobao Mobile のホームページにあります。現在は KOL の投稿のみを受け付けており、製品と KOL に対する要件は非常に高くなっています。

優良な商品があります。主にKOL提出と公式ストア推奨で、商品品質に対する要求が高く、展示期間が長く、ストア入店率も高いです。

Aiguangjie: コンテンツは主にバイヤーグループから提供され、一部はKOLから提供されます。KOLと協力したい場合は、ここで行うことができます。

Taobao Live : 主にバイヤーに専門的な購入ガイダンスを提供します。現在、アンカーはKOLまたはマーチャントになります。

デイリー グッド ストア: 主に店員による推奨ですが、認定 KOL からの推奨も少量あります。

気に入っていただけると思います: コンテンツショッピングガイドの配信入り口、購入者の個別のニーズに応じてコンテンツを表示します。

生活研究所：店長推奨が中心で、今後はKOLコンテンツの比率が確実に高まっていくと思います。

上記は、タオバオの最も重要なコンテンツ配信チャネルにすぎません。Wotaowojia、Buy All Over the World、Trendy Cool Playなどのチャネルも、コンテンツベースの入り口であり、プレイ方法は似ています。ブランドが本当に参加したい場合は、適切なKOLまたはToutiaobaoなどの専門的なマーケティングサービス代理店を見つけて協力することができます。

消費者データ変換の監視

タオバオにとって、本当にお金を払う意思のある人だけが本当のファンなので、タオバオはまず質の高いアカウントがファンを集めるのを手伝います。これらのアカウントが一定のプライベートドメイントラフィックを持つと、タオバオで一定の収益化を達成できます。これは、タオバオ以外のアカウントにはない価値でもあります。

ブランドは、提携しているKOL、コンテンツの読者数、店舗に誘導した訪問者数など、ビジネス領域のコンテンツマーケティングに関連するすべてのデータを見つけることができます...これらのデータを理解することで、ブランドは提携しているKOLや公開しているコンテンツの有効性を一目で知ることができ、後段階でこのデータに基づいてKOLを継続的にスクリーニングして調整することができます。タオバオKOLのコンテンツマーケティング効果はますます良くなります。

02フェスティバルマーケティングを成功させるための3つの重要な要素

マーケティング層 – 日々の継続こそが厳しい真実

ブランドがホリデープロモーション期間中のように毎日さまざまな高品質のコンテンツマーケティングを展開することは不可能です。ホリデー期間中にトップレベルの Taobao KOL と協力すれば、店舗に数千人、あるいは数万人の訪問者やコンバージョンをもたらすことができますが、それに伴うマーケティングコストを過小評価すべきではありません。したがって、ブランドがタオバオでコンテンツマーケティングを実施する場合、それを日常的、モジュール化、標準化できる必要があります。これが長期的な計画です。

タオバオKOLと協力する場合、ホリデープロモーション期間中の短期的なマーケティングだけでなく、完全なブランド運用計画が必要です。日々の蓄積により、ブランドは大量のコンテンツのメリットを発見します。重要なのは、ブランドがホリデー期間中に無理にプロモーションを行うのではなく、日常的に高品質のコンテンツを継続的に制作して、バイヤーの積極的な注目を集めることです。

リソース層 – 有力なKOLリソースを保有

通常、ホリデープロモーションには一定の準備期間と予熱期間が必要であり、事前に宣伝を行う必要があります。プロモーション当日にタオバオKOLからリソースを購入することは不可能であり、タイミングが合わない可能性があります。したがって、タオバオKOLのプロモーションも合理的に計画する必要があります。

まず、KOL の時間をつかむ必要があります。ブランドが事前に KOL を計画していなければ、ブランドが立ち上げようとしたときに、KOL がすでに他のブランドのマーケティング活動を開始していることに気付くことがよくあります。

第二に、消費者層の変化に伴い、ユーザーはパーソナライズされた高品質のコンテンツを好むため、それらを制作・提供できる高品質のKOLを見つける必要があります。このタイプのKOLは大手ブランド間の競争の対象となることが多いため、先手を打つことが重要です。

コンテンツレイヤー – 柔軟なクリエイティブコンテンツを作成

優れたマーケティング コンテンツとは、ブランドや製品に関連し、消費者の質問に答えて承認を得ることができ、最終的に購入意欲を喚起できるコンテンツです。

優れたコンテンツとは、専門的であるか、感情的であるかのどちらかです。より包括的かつ専門的な方法で消費者に商品を紹介するか、商品を所有することでどのように高品質な体験が得られるかを実践的な方法で消費者に伝えるか。これがタオバオコンテンツマーケティングの基礎です。これらの点に重点を置く限り、コンテンツの質はそれほど悪くなりません。

03 大手ブランドをフォローする

現在最も注目されている電子商取引のマーケティング手法として、大手ブランドはどのようにして Taobao KOL と連携して、最終的にブランドの声とトラフィックの増加をもたらし、電子商取引プラットフォームからより多くのリソースを獲得し、ブランドと売上の二重の成長を達成するのでしょうか。次のケースは、さまざまなインスピレーションを与える可能性があります。

イリ：

昨年のダブルイレブンプロモーションでは、伊利はプロモーションのブランドトーンを忠実に守り、タオバオ内の合計15のチャネルをカバーし、100の高品質コンテンツを公開しました。これらのコンテンツは最終的に60万回以上の閲覧と100万回以上のクリックを獲得し、新製品の露出を効果的に高め、熱心な消費者にリーチし、店舗と製品のトラフィックを増やし、店舗と注目製品を効果的に誘導して変換しました。

結局、伊利の「双十一」でのオンライン販売総数は10分間で1000万を超え、業界を代表して売上高が億を超えた最初の「億元クラブ」入りを果たし、乳製品のオンライン販売でも第1位の称号を獲得した。

それ：

ITは2017年8月に呉一凡氏を最初のスポークスマンとして契約し、タオバオの新しい秋冬ファッションのコンテンツマーケティングテーマを開始しました。初期段階では、有名人IPの移植と普及を通じて、Weitao新製品アングルで高品質のP UGCコンテンツを毎日配信し、外部KOLと協力して露出をリリースしてトラフィックを引き付けます。中期的には、店舗のコンテンツウェイトを強化し、多数の高品質の太宝KOLと協力してコンテンツをリリースし、トラフィックの導入を強化します。後期段階では、マルチトピックコンテンツを使用してKOLをマッチングし、高品質でチャネル化されたコンテンツを配信して、店舗に入るトラフィックの変換能力を拡大します。

上記の合理的なKOL配置戦略と大学の実行能力を通じて、ITはスポークスマンとの関係を効果的に深め、ブランドの露出と消費者の認知度を高めました。新製品のデザイン要素とコンセプトを活用することで、新製品の影響力と訴求力を拡大し、店舗と主要新製品へのトラフィックを効果的に誘導・変換し、ブランドが日常のコミュニケーションにおいて分裂改善を実現できるようにしました。

結論：タオバオコンテンツマーケティングの激流の中で、タオバオKOLは常に高い認知度と集中した発言力を持ち、タオバオサイト内の複数の分野で高品質のリソースを占めています。ブランドは、6.18 の戦いで勝利を収めるために、膨大な数の KOL グループの中から最適なものをどのように選択できるでしょうか?これこそが、Toutiaobaoが長い間目指してきた方向です。

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