DSP精密マーケティングのロジックを理解するための図解

電子商取引に不慣れな人は、これらの用語の羅列に簡単に混乱してしまう可能性があります。

SEM、SEO、 DSP …

CPC、CPT、CPD、CPS、CPM...

マーケティングはすべての人を満足させることはできず、すべての人がそれを見ることはさらに不可能です。

あなたが影響を与えることができるのは、特定のチャンネルで特定のアカウントをフォローしている追跡可能な人々だけです。

人はWeiboやニュースをチェックせず、目の前の仕事に集中し、時々友人の輪や購読アカウントを閲覧します。

そうすると、それほど少なくない数の人々にまったくリーチできない可能性があります。必ずしも彼らがあなたのユーザーではないわけではなく、たまたまあなたが情報を見逃しただけなのです。これもDiao Ye氏の発言で、元々のポジショニング理論は徐々に効果がなくなってきている。カテゴリーブランドはもはや力がなくなっているわけではなく、より多くのチャネルがより多くの人々と注目をさまざまな方法で分散させている。

それで、私たちに何ができるでしょうか?

さまざまなチャネルを試して結果を期待するだけではいけません。代わりに、さまざまなチャネルを深く掘り下げ続ける必要があります。そうすれば、ある日、顧客が仕事で忙しくないときに、まるで種のように、ブランドに対してわずかな印象を持つようになることを期待できます。自分の必要を本当に理解し、積極的にそれを求めるときにのみ、この印象は根付き、改宗へと導くことができます。

これは心理学では「アンカーポイント」と呼ばれています。

この点の興味深い応用例は、数年前にウィル・スミスが主演した、あまり評判が良くなかった映画「フォーカス」です。

トリックの神ウィルは、「アンカーポイント」を巧みに利用してターゲットに心理的なヒントを与え、ターゲットの結果に対する心理的判断にうまく影響を与えます。

結局、彼はウィルに多額の金を渡した。

同時に、前述のように、ブランドは広告表示やヒントを通じて積極的に誘導します。

同時に、消費者自身のニーズに基づいた検索も活発に行われています。

核となるのは3つのポイントです。1つはコンテンツ、1つはチャネル、そして最も重要なのは十分な予算が必要だということです。

そうです、十分な費用をかけることがマーケティングの基本です。

『ポジショニング』の著者に会うたびに、彼はいつも最後にこの点を冗談交じりに強調しています。

思わず笑ってしまいました。

最初に戻って、マーケティング担当者がすべきことは経験を活用することです。

UV 値が最も高く、コンバージョン率が最も高いと思われるチャネルを選択します。

まず少量で小規模なテストを行い、

テストを行う前に、結果に対する明確な期待と準備計画を立てておく必要があります。

同時に、私たちはフォームとコンテンツを常に最適化し、大きな予算を使い、

個別のチャネルを維持することを主張し、

私たちは、基盤を深めながら、チャネルの範囲を拡大し、より多くのコンバージョンを目指して努力を続けています。

コンバージョン率は、コンバージョンの確率と呼ばれることが多いです。トラフィックが十分に大きい場合、コンバージョンの確率は高くなります。

たとえば、テキサス ホールデムをプレイする場合、配られたカードの最初の 2 枚がペア、フラッシュ、またはストレートであれば、少なくとも最初のラウンドでフォールドすることはありません。配られた最初の 3 枚のカードでフルハウス、ダブルペア、またはストレートができたら、ラウンドで勝つ可能性ははるかに高くなります。

変換の確率と勝利の確率はどちらもパーセンテージであり、ロジックは基本的に似ています。

そして、ビジネスを行う論理に戻ります。

平均注文額が高ければ高いほど、利益も高くなる可能性が高くなります。

回転率が十分に高ければ、利益を上げるチャンスがある可能性が高くなります。

ビジネスロジックでは、さまざまな「レート」の計算によってお金の流れを表します。

それは話題から外れています。

今日は前回のロジックに従います。

販売計画を細かく分析すると同時に、配信面についても細かく分析するのが一般的です。今回は、DSP に焦点を当てます。

Alibaba の製品では、有料トラフィックを分類するロジックは比較的単純です。

最も直接的な方法は、検索エンジン マーケティングと同様に、クリック課金型ダイレクト マーケティングを使用して検索結果を誘導することです。ダイヤモンドブースもオンラインアライアンスプロモーション同様、表示回数に応じてお支払いいただきます。

表面的には、ディスプレイに最適な広告リソースの場所のように見えます。

背景を見れば分かります。実は、アリババは人々の閲覧習慣や検索習慣など、さまざまなビッグデータを通じてラベルを形成し、プラットフォーム上のさまざまな人々のグループにそれぞれのラベルを付与しているのです。

そのため、Alibaba で何かを検索すると、徐々にターゲットにされるようになりました。

後で再び Taobao と Tmall にアクセスすると、以前検索した関連商品やブランドが常に表示されることがわかります。 Taobao の製品は比較的完成度が高く、独自のリソースに基づいています。したがって、あなたも私たちと同じように、Taobao と JD プラットフォームを運営しながら、ネットワーク全体を運営したいとお考えの場合は、そうなると、ダイヤモンド展と同じロジックでDSP配信を考慮することは避けられません。

生活者が情報を得る順番としては、まずニュースや広報があり、次に生活者がニーズに基づいて能動的に検索し、そしてDSP側になってみると、直接取引チャネルに誘導されなければ、純粋な表示になるケースがほとんどです。

DSP が行う必要があるのは、映画サイト、ショッピングサイト、特定のフォーラムなど、消費者が訪れる可能性のあるさまざまなプラットフォーム上のコンテンツを、私たちが期待する消費者に表示することです。

もちろん、一流のビデオ サイトなど、こうした高品質な Web サイトのほとんどのトラフィックは、長い間、プラットフォーム自体によって大規模な購入者に積極的に販売されてきました。

DSP プラットフォームに残っているトラフィックは、むしろ「廃棄物リサイクル」の残りのトラフィックに似ており、二次分散トラフィックとして SSP システムに交換され、再び価値が交換されます。

しかし、インターネットには非常に多くのチャネルがあり、販売可能な広告のほとんどは依然として一流のメディアやウェブサイト上にあります。そのため、実際に多くのターゲットユーザーを集める高品質なプラットフォームは数多く存在しますが、これらのウェブサイト自体のマーケティング能力が限られているため、実際には非常に高品質なポジションを現金と引き換えに販売することができません。

この観点から見ると、DSP は上記の残りのトラフィックほど悪くはありません。

このビジネス自体は、実は商業社会におけるトラフィック収益化の完全なロジックに満ちています。

では、この特定の DSP ツールは、トランザクションとコンバージョンを直接もたらすことができるのでしょうか?

それは個人の意見によると思います。

結局、ブランドのステージやポテンシャル、商品の頻度などが全て異なります。

しかし、アルゴリズム、ロジック、そしてウェブサイト、広告主、さらにはユーザーとの関係性について話すだけでも、それは本当に論理的な美しさに満ちています。

結局のところ、小さなポジションがトラフィックと取引量を直接もたらすことは期待できません。情報爆発の時代では、それはますます困難になってきています。しかし、製品自体は確かに期待できるものです。したがって、自社の製品やブランドに基づいてこの投資の割合を合理的に計画することは、常に合理的な投資です。

下の図はこの記事の最も重要な部分です。この図を見れば、DSP 製品の動作ロジックを理解することができます。

著者: 王維塵 (夏狐)

出典：王維塵（夏狐）