Douyin ライブ放送ルームで商品を選択するにはどうすればいいですか?商品選びの4大要素！

Douyinの売上は「商品70％、運営30％」だと言われています。

Douyin ライブ放送ルームのコンバージョン率が高くなく、注文を獲得できない場合は、適切な製品を選択しなかったことが大きな原因であるはずです。

Douyin ライブ放送ルームで商品を選択するにはどうすればいいですか? 「トラフィック生成モデル、売れ筋モデル、利益生成モデル」とはどういう意味ですか?

そこで、Douyinライブ放送ルームの商品選択のヒントをまとめましたので、皆様のライブ放送販売のお役に立てれば幸いです！

1. トラフィックを生成する製品、売れ筋の製品、収益性の高い製品とは具体的に何でしょうか?

まず、フルカテゴリのライブ放送室であろうと、垂直ライブ放送室であろうと、すべての製品はトラフィックを生成する製品、売れ筋の製品、利益を生み出す製品に分類できることを理解する必要があります。初心者のライブ放送ルームでは、まず顧客や専門家を引き付けるために、トラフィックを生成するモデルをいくつか選択する必要があります。

排水

名前の通り、生放送室へのトラフィックを集めるのが役割で、福祉基金やファン甘やかし基金などと呼ばれることも多い。このタイプの製品の特徴は、幅広い顧客層をターゲットにしていること、単価が低いこと、そしてコスト効率が非常に高いことです。

ホットセール

これはボリュームベース モデルとも呼ばれ、主にライブ放送室でのパフォーマンスを向上させるために使用されます。これらの商品はライブ中継室のメイン商品となるため、説明の頻度や時間は一般的に比較的大きな割合を占めることになります。同時に、このような製品の価格は通常、排水製品の価格ほど安くはありませんが、ほとんどの顧客に受け入れられます。

（データソース：Feigua Investment、データは顧客によって承認され、匿名化されています）

このような商品は、飛瓜知頭のライブ放送商品コンバージョンデータを通じて分析できます。データは非常に正確で、商人が自分のライブ放送ルームにどのような商品に適しているかを理解するのに効果的に役立ちます。

利益

生放送全体を収益化するために、収益性の高い商品の割合を増やす必要もあります。利益率の高い製品は一般的に品質が高く、独自の特別なセールスポイントがあり、ユーザーはそのような製品に対して価格にあまり敏感ではありません。

2. Douyin ライブ放送ルームで商品を選択する際のヒントは何ですか?

大きいものから小さいものまでお選びください

まず、主要なカテゴリーを決定し、次の製品を作成する必要があります。例えば、日用品という大きなカテゴリーが決まったら、キッチン用品やゴミ箱など、同じカテゴリーの小さなアイテムを店内で販売することができます。

ショップを食料品店に変えないように注意してください。そうしないと、ショップの評価に影響します。商品を探すときは、インターネット全体を検索して、比較的売上の多い商品をいくつか見つけ、次に同じ商品をDouyinで検索します。販売している商人がほとんどいない場合は、この商品がヒットする可能性が高いです。

高いコストパフォーマンス

製品を選択する際には、値下げの余地が大きくなければなりません。利益率が高く、値下げの余地が大きい製品を優先する必要があります。そのような製品の値下げはより顕著であり、ユーザーの注文に対する刺激効果が大きくなります。

（データソース：Feigua Investment、データは顧客によって承認され、匿名化されています）

ブランドオーナーであっても、ライブ放送局であっても、ライブ放送ルームの人気、トラフィック、良好なコンバージョンデータを確保したい場合は、適切な福利厚生製品を選択することが重要です。ライブ放送室での福祉商品の価格が非常に有利であれば、消費者がライブ放送室に入って購入するように誘うことができます。

売れ筋商品を探す

ライブ放送ルームの売上高は、商品の選択とランキング戦略と密接に関係しています。ライブ放送ルームでの露出度とクリック率が高い商品は、ライブ放送ルームの視聴者の嗜好度を反映することができます。売上高、平均注文額、クリック率などの総合的な考慮点を使用して、次のライブ放送ルームの商品選択を導くことができます。

例えば、以下のライブ放送ルームでは、カタツムリ麺の露出クリック率が最も高いことがわかります。単価と売上転換率を考慮すると、次のライブ放送ルームではカタツムリ麺をトラフィック生成アイテムと売れ筋アイテムとして使用できます。

（データソース：Feigua Investment、データは顧客によって承認され、匿名化されています）

視聴者の集中砲火のニーズに応じて商品リストの順序を調整する

視聴者はライブ放送ルームで商品を購入したいという強い欲求がある場合、コメント欄に積極的にメッセージを残します。したがって、この時点でのシーンコントローラーとしては、キーコメントを通じてファンの製品に対する需要を迅速に把握し、集中砲火エリアで購入やアフターセールスに関するコメントを素早くフィルタリングし、アンカーに視聴者にタイムリーに返信するよう注意する必要があります。

（データソース：Feigua Investment、データは顧客によって承認され、匿名化されています）

上記はDouyinライブストリーミングの商品選択に関する内容です。