有料プロモーション～広告について詳しく解説！

記事全体を書く前に、誰もが興味のある部分に直接ジャンプできるように、全体的な構造を整理しました。

パート 1: 広告プラットフォームと課金モデル

パート2：情報ストリーム広告の基本ロジック

パート 3: 広告の手順、どのように実行すればよいですか?

第4部：低コストで顧客を獲得する方法

この記事を読んで、有料配信の「本質」を運営者が真に理解していただければ幸いです。

01 広告プラットフォームと課金モデル

一般的な広告プラットフォームのカテゴリは何ですか?

1. DSP：正式名称は「Demand-Side Platform」で、広告主や広告代理店が複数のデジタル広告やデータ交換アカウントを統一されたインターフェースを通じて管理できる包括的な管理プラットフォームを提供します。

2. SSP: SSP は Sell-Side Platform の略で、サプライサイドプラットフォームのことです。一般的なプラットフォームには、Baidu SSPと360SSPがあります。

3. RTB: (正式名称: RealTime Bidding) リアルタイム入札は、サードパーティのテクノロジーを使用して、何百万もの Web サイトにおける各ユーザーの表示行動を評価し、入札する入札テクノロジーです。

4. DMP（データ管理プラットフォーム）は、複数の関係者からの散在するデータを統一された技術プラットフォームに統合し、これらのデータを標準化およびセグメント化し、ユーザーがこれらのセグメント化結果を既存のインタラクティブマーケティング環境のプラットフォームにプッシュできるようにするデータ管理プラットフォームです。

5. ADX（アドエクスチェンジ）：DSP（買い手プラットフォーム）とSSP（売り手プラットフォーム）を接続するインターネット広告取引プラットフォーム。SSPに接続することで大量のメディアトラフィックを集め、広告ターゲット顧客に属するデータを収集・処理します。アドエクスチェンジは、精密マーケティングを実現するための取引の場です。

広告優先表示：

実は、メディア表示にも優先順位があります。第 1 レベルには契約広告 CPD が表示され、第 2 レベルには契約広告 CPM が表示され、第 3 レベルには契約広告 PDB が表示され、第 4 レベルには優先取引が表示され、第 5 レベルには広告ネットワークが表示され、第 6 レベルにはリアルタイム入札 RTB 取引が表示されます。

広告課金モデル:

CPS: Cost Per Sales の略で、売上シェアを意味します。

CPA: アクションあたりのコスト、アクションあたりのコスト。

CPM: Cost Per Mille、または Cost Per Thousand は、1,000 人あたりのコストを意味します。

CPC: クリック単価、クリックスルー千回あたりのコスト、つまりクリックあたりのコスト。

CPD: 1日あたりの課金を意味する1日あたりの費用は、広告協力の一形態です。

CPT: 時間あたりのコスト、期間あたりのコスト。国内のウェブサイトの多くは、「1週間にいくら」といった固定料金モデルで料金を請求します。

ここでは、ほとんどの企業がリアルタイム入札、つまり OCPC、OCPM、CPA および課金モデルを採用していると言えます。

02 情報フロー配信の基本ロジック

先ほどメディアの秘密についてお話ししましたが、広告はどのようにしてユーザーに提示されるのでしょうか?

Tik TokやToutiaoなどのアプリを開くと、広告がよく表示されます。では、これらの広告はどのように表示されるのでしょうか?

実際、動画や写真を視聴するたびに、リフレッシュプロセスによって広告がトリガーされ、広告システムはマッチングを通じてユーザーに広告をプッシュします。これは、よくアルゴリズムと呼ばれているものです。

もちろん、これをどうやって一致させるか？まず、広告主は、ユーザーの年齢、地域、性別、職業、興味など、ユーザーの基本特性をバックグラウンドに設定する必要があります。ユーザーがアプリを使用するたびに、アルゴリズムを使用して人物全体のポートレートモデルが構築されるためです。これが広告を表示するための基本的なロジックです。

しかし、問題は、広告は引き続き表示されるかどうかです。

Tik Tok では、これを次のように制御しています。30 分以内に同じ業界の広告を 3 ～ 5 回以上表示した場合、その広告はプッシュされず、直接ブロックされます。みんな様々な興味や趣味、タグを持っているので、他業種の広告をプッシュすることができます。

もう一つ問題があります。広告主が多すぎるのですが、広告主のコンテンツを順番に並べ替えるにはどうすればいいでしょうか?

これには、前回の記事で説明した ecpm ソートが含まれます。システムは ecpm を使用してさまざまな広告アカウントにスコアを付け、ecpm 値の順序で表示します。誰かが必ず尋ねるでしょう。「私の ecpm 値が高くない場合、露出と表示を優先する他の方法はないのか?」実はあります。それは入札額を上げることであり、これも広告最適化のロジックです。

03 広告の手順、どうすればいいですか?

1. 予備調査：

この段階では、多くの初心者や運用担当者は、不要だと考えて運用を開始しますが、結局は負けてしまいます。事前調査を行う理由は、市場とユーザーをよりよく理解し、競合他社の情報を整理し、ユーザーに対応する戦略を策定するためです。

目的を明確にすると扱いやすくなります。次のステップは、研究の内容を策定することです。

主なポイントは次のとおりです。

1. 現在推進中の製品と会社の基本状況

2. 対象者

3. 市場規模と同業他社とのオンライン競争

4. ユーザーポートレート

5. プロモーション対象マーケティング製品

6. 競合製品情報

分析の焦点は競合製品にあり、主に以下の側面に焦点を当てています。

1. 主なキーワード

2. 競合製品の現在の顧客獲得コスト

3. 交通転換のチェーンパス全体と主要プロセス

4. 広告クリエイティブの種類とスタイル

5. ランディングページのコンテンツデザイン

6. 製品のセールスポイントの改良

もちろん、すべての研究の基礎はユーザーのニーズを中心に据えられています。

対象者分析（教員資格試験を例に）

主な分析ディメンション: ユーザーポートレート、オーディエンスの性別、年齢、地理的分布、興味、趣味、職業など。

さまざまなデータプラットフォームを通じてクエリを実行できます。

百度指数を例にとると、百度のプロフィールでは、主な関心地域には広東省、山東省、河南省、江蘇省、河北省などが含まれていることがわかります。主な関心層は20歳から29歳で、女性が比較的大きな割合を占めています。これらを使用して、ユーザーの興味だけでなく、プロモーション領域の選択、広告クリエイティブスタイルの設計、CTR を向上させるための適切なプロモーション戦略の策定にも使用できます。

主な競合相手を知る:

キーワードを直接検索するか、情報フロー広告を更新します。頻繁に表示される広告に記載されている広告主が主な競合相手です。

どのような観点から対戦相手を分析する必要があるでしょうか?

1. 現在のおおよその顧客獲得コストと提供戦略

2. 広告のクリエイティブな種類

3. デザインスタイル

4. 製品の特徴

5. 変換方法

運営者や発行者としては、競合製品の関連プロセス、製品の経験やサービスを実際に体験し、各リンクの長所と短所を分析する必要があります。

2. 配信の全体的な戦略:

1. 初期段階の主なテスト資料、コピーライティング、ランディングページ

2. テスト期間中は、狭いターゲティングを選択してシステムモデルを形成し、中期テストでは正確な人口ターゲティングを選択します。拡張段階では、広いターゲティングを選択してバランスを取り、ボリュームを拡大します。

3. より良いコピーライティングと資料をテストし、後で拡張する

4. データを分析し、ファネル変換モデルに従って各リンクを最適化する

テストフェーズ（子どものプログラミング教育を例に挙げる）

配送中のトラフィック監視:

04 低コストで顧客を獲得する方法

低コストの顧客獲得の源泉は依然として ECPM に依存しています。

現在、主流の情報フロープラットフォームは、すでに OCPC または OCPM 広告課金モデルをサポートしています。従来の CPC または CPM と比較すると、新しい課金モデルはパフォーマンス広告専用のモデルのようなものです。CPC (クリック) と CPM (露出) に基づいて課金されますが、1 回のアクティベーション、1 回の登録、1 回のコピー、1 回の電話など、目標に対して入札を設定できます。数ドルを支払うと、プラットフォームがその範囲内で宣伝する方法を見つけます。基本的に、最終的なコストはほぼ同じです。これはもちろん良いことであり、少なくともコストは自分でコントロールできるが、この方法はECPMの入札ランキングの本来の基準を破るものである。

これまでのCPMやCPCでは、価格が高ければ高いほど競争で有利でした。クリック率も参考範囲内ではありますが、クリック率を上げる余地はほとんどなく、リッチな競争相手の高額入札に比べると効果ははるかに低いです。

ECPM の目的は、入札以外の変数に焦点を当てることです。クリック率とコンバージョン率の向上は、入札額を変えずにランキングの上昇につながります。これは、より多くの露出を得られるだけでなく、ターゲット層の中で最初に露出されることを意味します。

後者の方が実は重要です。なぜなら、市場に出回っているほとんどの製品では、質の高いユーザーは消費力と欲求が強い若いグループに集中していることが多く、競争の焦点となることが多いからです。したがって、最初に露出できることの重要性は、単にお金を節約するだけではありません。

単に変数に注意を払うだけでなく、配信に関するヒントがいくつかあります。

1. 動画の創造性: 幸運にも成功する広告を作成できた場合は、その広告の販売力が失われるまで何度も繰り返し使用する必要があります。優れた広告は、その効果が十分に発揮される前に放置されてしまうことがよくあります。

2. タイトルの創造性: プログラマティック広告の創造性とダイナミックマッチング

3. プログラマティック広告クリエイティブを使用する。1つのプランは複数のクリエイティブに対応し、1つのクリエイティブには少なくとも3つのチャンスが与えられる。

4. 実際、ビジネス開発のプロセスには多くのボトルネックがあります。たとえば、リードが多すぎると、コンバージョンチームは忙しすぎて、コンバージョン率の高いリードのコンバージョンを優先することができず、ROIが低下し、コストが増加します。

一般的に、リーダーは消費量や目標収益、粗利益データ、各種指標の目標達成率などを主に見ることになります。ただし、経営者は、次の点を検討するときに、3 つの側面から分析することがよくあります。

1. どのプランが最も多くのリソースを消費しますか?主にいつ消費されるのでしょうか?

2. どのプランのコンバージョンが最も多いですか?

3. 顧客獲得コストが最も低いプランはどれですか?