コミュニティはどのようにしてトラフィックを誘致し、コストゼロで収益化を実現できるのでしょうか?

最近、多くのコミュニティ運営パートナーから次のような苦情が寄せられています。上司が設定した KPI 指標は毎月何千人もの新規ユーザーを獲得することですが、資金が足りず、一銭も使わずにこれほど多くの人を獲得できればよいのに、と。お金をかけずにトラフィックを集めたいですか?解決策はありますか？

はい、この場合、トラフィックを引き付ける最善の方法は、高品質のコンテンツを出力し、トラフィックを引き付けるための個人 IP を構築することです。

個人IPの創出とトラフィックの収益化に関して言えば、周作洛氏について言及しなければなりません。この大物については詳しく説明する必要はありません。彼は創葉坊の元ニューメディア運営マネージャー、茶作学院副学長、ニューメディア主任講師であり、10万回以上の閲覧数を誇る数百の記事を執筆しています。

最近、彼の著書『公会計実務マニュアル』も読み終えましたが、とてもためになりました。

今日は、コンテンツ制作の2つの核となる「人気トピックの選択」と「人気タイトルの作成テクニック」という、この本から学んだ個人IP構築のスキルを皆さんと共有したいと思います。

ご存知のとおり、この時代では高品質なコンテンツは非常に不足しています。

人気のあるコンテンツの場合、記事に個人の連絡先情報を挿入すると読者を引き付けることができ、トラフィックを誘導するという目標を達成できます。

では、早速本題に入りましょう。

この記事の概要は次のとおりです。

1. 安定した材料供給源を確立するための6つの方法

2. 人気のトピックを選択するための4つの主要な基準

3. ヒットタイトルの書き方を教えてくれる4つの実践的なヒント

1. 安定した材料供給源を確立するための6つの方法

次のような問題に遭遇したことはありませんか?

自分のアカウントを作成したり、モーメントを更新し続けたりして独自の IP を構築したいのですが、インスピレーションに頼りすぎていて、投稿した後、次に何を投稿すればよいか分からないことがよくあります。

なので、思いついたことを投稿するしかありません。何を書いたらいいのか全く分からない時もあるので、とりあえずコンテンツをまとめて投稿することもあります。安定して質の高いコンテンツが作れる保証はありません。

この問題を解決するには、トピック計画をきちんと行うことが基本的な課題となります。

安定した材料供給源を確立するための 6 つの方法は次のとおりです。

1. タイトルライブラリを作成する

簡単に言えば、日常的に友達の輪の中で目にする人気の見出しや、フォローしている公開アカウントで目にする人気の見出しを、すぐに収集して分類することができます。

次に、このタイトルがなぜ優れているのか、どのようなテクニックが使われているのか、そこからどのように学ぶべきなのか、そして一般的に適用可能なルーチンをどのように要約するのかについて考えます。

アイデアが浮かばないときはいつでも、これらの高品質なタイトルを取り出して見てください。そうすれば、毎回頭を悩ませて空虚な考えを思いつく代わりに、新しいアイデアが浮かぶでしょう。

2. トピックデータベースを構築する

これに取り組むには 3 つの方向があります。

（1）アカウントで取り組んだ人気のトピックをすべて整理します。これらの実績のある成功トピックに基づいて、5つ以上の関連性のある類似トピックに分割します。

（2）競合他社のアカウントで人気のあるトピックを探し、それに基づいて独自のトピックを開発します。

（３）友人の間で広まっている人気の記事を分析し、何を学び、応用できるかを考えます。

たくさんのトピック分析をしましたが、最終的に使用したのは 1 つだけですが、残ったものも今後考えるための基盤として役立ちます。

3. 独自のライブラリを構築する

テーマを決めて記事を書き始めるときに必要となる事例、記事、文章、写真などの素材を保管します。良いコンテンツに出会ったときに、事例や記事、視点などをすぐに取り出せるように素材を整理しておくことができます。

4. キーワードと記事の種類を掘り起こしてコンテンツの位置付けを拡大する

例えば、私たちの番組がコミュニティ運営として位置付けられる場合、この時のキーワードはコミュニティ運営、プライベートドメイントラフィック構築、コミュニティ変換、コミュニティ活動、IP構築などになります。

一般的な記事の種類には、ポピュラーサイエンス、情報、評価、草の根活動、方法論、詳細な分析、インサイダー情報、ツール、ストーリー、インベントリなどがあります。

これら 2 つのポイントを明確にすることで、さまざまなトーンのコンテンツに基づいて、ポジショニングに適したタイプを選択し、ポジショニングと組み合わせることができます。たとえば、方法論、詳細な分析、ツール、インベントリの種類を上記のキーワードと組み合わせると、選択できるトピックが多数あります。

たとえば、コミュニティを活発に保つための 10 のヒント、コミュニティのトラフィックを引き付けるための 3 つの主要チャネルなどです。

5. ユーザーのニーズと問題点を探る

ユーザーのニーズや問題点を知りたい場合は、ユーザーの実際の生活、仕事、思考のシナリオに立ち返る必要があります。プロセスの各ステップで、次の質問を自問してください。このステップでユーザーはどのような困難に遭遇する可能性があるか? どのような支援を提供できるか?

たとえば、コミュニティ運営者が直面する一般的な問題は、コミュニティを活性化し、トラフィックを集め、変換することが難しいことです。ここでトピックの選択が重要になります。

6. 仲間から学ぶ

これはトピックを見つけるのに非常に効果的な方法です。常に同業アカウント、競合アカウント、同じタイプのアカウントに注意を払う必要があります。

もちろん、これは他の人のトピックを盗むことを教えるものではありませんが、同じようなポジショニングとユーザー グループを持っているため、彼らのトピックはあなたに多くのインスピレーションを与え、検証されています。

上記はトピックの見つけ方についての共有です。次に、たくさんのトピックの中から人気のあるトピックを選択する方法を共有します。

2. 人気のトピックを選択するための4つの主要な基準

多くの友人が数日かけて記事を書き、タイトルを何十回も慎重に修正し、究極の組版を実現し、美しい写真を使いました。彼らは本当に一生懸命働き、あらゆる執筆と宣伝のテクニックを使いましたが、結局読者の数はひどいものでした。

これは私が少し前に遭遇した問題でもあります。具体的な原因がわかったので、皆さんと共有したいと思います。

実は、記事がヒットするかどうかの80％はトピックによって決まります。

トピックをうまく選択しないと、その後の努力は非効率的なものになってしまうでしょう。

多くの場合、私たちは記事やタイトルを磨くのに何時間も費やしますが、核心であるトピックの選択を無視します。または、トピックの選択が重要であることはわかっていますが、合理的な基準がなく、すべてが感情に基づいているため、最終的なデータも運に基づいています。

この点を理解すると、トピックの選択は感情や運に基づくものではないことがわかります。

人気のあるトピックを選択するための 4 つの基準は次のとおりです。

1. トピックは十分な数の人々をカバーしていますか?

これは実際には何人の人がそれを読むかということと関係があり、トピックでカバーされている人口はトピックの潜在的な読者数でもあります。

トピックによっては 1,000 万人をカバーできるものもあるため、10 万人以上の読者を対象とした記事を書くのはそれほど難しくありません。しかし、トピックが合計で 10 万人しかカバーできない場合は、10 万人以上の読者を対象とした記事を書くのは山登りよりも難しいかもしれません。

2. トピックの選択角度は、問題点を指摘するのに十分ですか?

十分な痛点があるかどうかは、読者が読んだときにどれだけ共感できるかに関係します。トピックがヒットするかどうかを判断したい場合、それはトピックが十分な人々の痛点に訴えることができるかどうかにかかっています。
3. トピックは過剰に消費されていますか?

これは、多くのホットなトピックをできるだけ早くフォローする必要がある理由でもあります。ユーザーは、新しいホットなトピックに新鮮さを感じる可能性が高くなります。ユーザーが同じタイプの記事を読みすぎると、ストーリー全体をすでに把握してしまい、同じタイプのコンテンツをもう読みたくなくなるでしょう。

4. 積極的に情報を広める意思のある人は何人いるか

ここでは、ユーザーが転送や共有を行う動機を理解する必要があります。

それは、自分自身の意見を表現するためかもしれないし、利他主義かもしれないし、どちらかの側につくためかもしれないし、共鳴を求めるためかもしれないし、自分自身のイメージを形作るためかもしれない。

ユーザーに製品の普及に協力してもらいたい場合は、少なくとも 1 つの動機を満たす必要があります。ユーザーの動機を複数満たすことができれば、ヒットする可能性が高まります。

以上が、人気のトピックを選ぶための 4 つの基準です。もちろん、一部のニッチな垂直専門分野の人口ベースは非常に小さいため、トピックで十分な数の人口をカバーすることは困難ですが、比較的大きなカバレッジを達成することは可能です。また、タイトル、コンテンツ、レイアウトなどがうまく行われれば、最終的なデータは業界全体にとってそれほど悪くないと思います。

トピックの選択について話した後、タイトルも読書数に影響を与えるコアリンクです。

次に、人気のあるタイトルを作成するための 4 つの実用的なヒントを紹介します。

3. ヒットタイトルの書き方を教えてくれる4つの実践的なヒント

1. 人気を得る方法を学ぶ

ほとんどのユーザーは、一般人の発言や行動には関心がありません。有名人の新たな展開にのみ興味を持つユーザーもいるかもしれません。

人気を得るためのテクニックは、大きく分けて以下の4つに分類できます。

1) 有名人

記事の内容のトピックに著名人が含まれている場合、または著名人に関連している場合は、タイトルにこれらの著名人の名前を入れることができます。

有名人は注目を集める存在であり、ユーザーを引き付ける最もシンプルで直接的かつ効果的な方法です。

例: Nian Shiyi:「Luo Zhenyu が決して教えてくれない秘密」。

2) 権威ある称号

私たちが創作活動をしているときによく問題に遭遇します。それは、私たちが書いている人物は非常に強力で権威があるにもかかわらず、あまりよく知られていないということです。

このとき、企業、機関、団体などの権威ある役職などの肩書は、誰もが認知度が高く、非常に目を引くものであるため、活用することができます。

たとえば、「テンセントのプロダクトディレクター、曹斐氏：10年間働いてきたのに、なぜいまだに極度のパニックに陥っているのでしょうか？」 》。

3) 権威ある機関

権威ある組織は、よく知られているだけでなく、その正式性や権威によって人々を説得する力があり、ユーザーが読みたくなるようになります。

例えば、創業報：「清華大学の学者の起業は4年後に200億の価値に！」徐小平の投資キャリアにおける最大の失敗は、彼を見逃したことだった！ 》

4) 注目のイベント

中秋節、国慶節、クリスマス、バレンタインデー、母の日など、ほとんどすべての重要な祭りは話題になっており、私たちは皆、それらに追いつこうと努力することができます。

たとえば、孟美孟さん：「バレンタインデーに、民政局で離婚手続きの列に並びました。」この記事は、バレンタインデーの人気を利用しています。

2. 数字を賢く使う

数字はユーザーの注目をすぐに引き付けることができ、記事が友達の輪の中に表示されたときに特に目立ち、認識しやすくなります。

タイトルには衝撃的な数字を入れることができますが、以下の数字も使用できます。

1) キャラクターの年齢（数字）

例えば、「彼は56歳で起業したが、今では彼の利益はHuaweiの1.5倍だ。彼は敵を震え上がらせる男だ！」 》

2) 時間を示す数字

たとえば、「4 年間で 350 億ドルを達成した背景には、Didi が競合企業 30 社を排除した方法があります。」 》

3) お金に関する数字

たとえば、「月給 3,000 のコピーライターと月給 30,000 のコピーライターの違いは何でしょうか?」 》

4) 形容詞の代わりに数字を使う

たとえば、「一級都市と二級都市にたくさんの家があるというのはどういうことか」を「一級都市と二級都市に 20 軒の家があるというのはどういうことか」に置き換えると、すぐに感じ方が変わります。

3. ユーザーの共感を呼び起こす

記事がユーザーと関係がなければ、どれだけ上手に書いてもユーザーは読んでくれません。

そのため、タイトルを考える際には、ユーザーに「自分に関係のある記事だ」「自分にとって役立つ記事だ」と感じてもらえるよう、ユーザーの共感、つまり関与感を高める必要があります。

1) 身分証明書

私たち一人ひとりには多くのラベルがあり、人々は通常、これらのラベルに基づいて自分自身を自動的に分類します。

例えば、「陳茂源星座」の「獅子座を理解したい」では、ラベルは獅子座です。

2) 感情的な共鳴

1 つは、ユーザーがそのようなタイトルを見たときに、「これが私の考えであり、あなたも私と同じように考えている」と感じさせることです。

例えば、Mimi Meng：「私があなたにお金を貸すのは悪いことですか？ 》。

1つは、読書特典のタイトルを表示して、ユーザーがそれを見た瞬間に「この記事を読むと、こんな特典がもらえるんだ」と感じられるようにすることです。

例えば、ブレインホール作戦：「これを使えば、2分でポスターが作れます。」

1つは、シーンを説明することです。これは言葉よりも直感的な表現方法であり、ユーザーに深い印象を残すことができます。

例: ミミ・メン: 「髪を切った後、見た目が醜いので泣きました。」

4. ユーザーの悩みを解消する

これは、傲慢、嫉妬、怒り、怠惰、貪欲、色欲、暴食という人間性の 7 つの側面から拡張することができます。

1) 傲慢さ

傲慢さの本質は優越感です。

WeChat Momentsに投稿されるものはすべて、自分の優越感を誇示するための試みです。

優越感には、優越感、ナルシシズム、虚栄心、見せびらかし、達成感などが含まれます。

例えば、年高ママ：「お正月にこのように子供たちを連れて出かけたら、800%の人が振り返ってあなたを見るでしょう。」

2) 嫉妬

「嫉妬」という言葉には、不満、不満、比較、競争、虚栄心などの感情が含まれます。

このようなタイトルを見ると、人々はたいていこう思うでしょう。「どうしてこんなことが可能なのか？」なぜそれをしなかったのか？どうすればそれができるのか知りたいです。

たとえば、Mimi Meng さん：「なぜ彼女は卒業後わずか 2 年で 3 回昇進し、月給が 4,000 から 40,000 に増えたのでしょうか? 》。

3) 怒り: 人々は通常、社会的な関係を維持する必要性を考慮するため、現実の生活の中で怒りを直接表現することはありませんが、これらの否定的な感情も発散させる必要があります。

公開アカウント上の多くの記事がこの出口として機能し、ユーザーは記事を転送することで不満や怒りなどの感情を表現します。

例えば、Mimi Meng：「私があなたにお金を貸すのは悪いことですか？ ！ 》。

4) 怠惰

怠惰とは、何もせずに何かを得ることではなく、より少ないことをしてより多くを得る、より少ない支払いでより多くの見返りを得る、より少ない投資でより多くの収入を得る、より少ない労働でより多くのお金を稼ぐ、などの考え方の組み合わせです。

例: プラグイン アカデミー: 「読書量が 100,000 を超えるタイトルを選択するにはどうすればよいでしょうか?直接適用できるテンプレート 14 個 (最初に保存)」。

5) 貪欲

無料、割引、低投資、高収益の製品に関する情報は、多くの場合、ユーザーのクリックを引き付けます。

たとえば、「仕事が忙しい猫: 1 年で 365 冊の本を読み終えて、同僚の 99% に勝つにはどうすればいいか?」 》。

6) 欲望

ここで言う「性別」は性別や色を指すものではないが、性別や色に関する言葉自体が注目を集める機能を持っている。

ここでは例は挙げませんよ、ハハハ。

7) 食べ過ぎ

タイトルを書くとき、私たちは自信を持って「食べる」ことの意味を正当化することができ、食べ物を愛することは自然なことであり、食べ方を知っている人だけが生き方を知っていることを誰もが感じることができます。

例: Mimi Meng: 「スナックギフトパック 50 個をプレゼントします」

今回シェアしたのは以上です。この記事は4,500語以上あり、要約と整理に1週間かかりました。コンテンツを使って個人のIPを構築するという課題を解決する一助になれば幸いです。

著者: コミュニティ運営研究所

出典：コミュニティオペレーション研究所