核分裂成長を実現するにはどうすればいいでしょうか? 6つのヒント!

現在の環境では、起業家チームが既存の核分裂方法をうまく活用できるかどうか、あるいは新たな核分裂力を発見できるかどうかが試されています。同時に、コミュニティ運営という概念に頼って、ユーザーと製品の間に継続的に社会的関係を構築し、継続的かつ安定したリテンションを維持し、成長を実現する必要があります。

分裂によってもたらされる低コストと迅速な顧客獲得は、起業家にとってミニプログラムとその背後にあるWeChatエコシステムの最も魅力的な能力であると言えるでしょう。起業家が実験を続け、 WeChatが調整を続けるにつれて、ますます多くのことが徐々に明らかになり、第一段階の整理を行う時期が来ています。

例えば、大きな分裂を達成したい場合、戦う、助ける、切る、送る、比べる、交換する、という「6つの」言葉を理解し、うまく活用するだけでよい。建師はこれを「分裂の6つの言葉の公式」と呼んでいる。

これらの言葉の背後にある意味は何でしょうか?なぜ彼らは大核分裂を起こすのでしょうか?詳細に見ることができます。

最初の単語は「拼」で、pindanの「拼」とPinduoduoの「拼」です。ユーザーは友人に電話をかけ、協力してより安い価格で商品を購入することができます。

Pinduoduo についてはよく耳にします。実際、多くの起業家チームがこの言葉を使って良い成果を上げています。以前、Ru Jianshi 氏は Lian Coffee の CMO と話をした際、Lian Coffee の発展のプロセスは「拼」という言葉をうまく活用することに大きく関係していると語った。

少し前に株式を公開したMaoyanの成長チームは、長い時間をかけてPinduoduoの分裂戦略をすべて整理し、非常に完全な表を作成しました。彼らは、Pinduoduoがすべてのリンクに分裂機能を設計していることを発見しました。彼らは多くの参考資料を作成し、ユーザーの成長も非常に速かったです。過去数年間にわたり、「戦い」という言葉は業界内で大きな力を持って爆発的に増加してきました。

2番目の単語は「help」です。助けが必要なら助けて、助けが必要なら助けて。ユーザーが製品の使用中に助けが必要な場合は、いつでも友達に助けを求めることができます。

この単語はゲームの初期段階でよく使われていました。例えば、世界最大のソーシャルゲーム企業であるZyngaが中国に進出する際にTencentと交渉していたとき、私はたまたまドッキングやテスト、運用のチームを率いており、多数の案件に関わりました。 Zynga の活動はすべて、ユーザーが友人との関係を築くことを奨励するという 1 つの点を中心に展開されています。たとえば、プレーヤーがゲームを先に進めないときやスピードを上げたいときは、友人に助けを求めてレベルを素早くクリアすることができます。

「助ける」という言葉の裏には相互性があり、両者の友情を深めることもできます。この点は多くのミニプログラム製品でも広く使用されています。

3番目の単語は「cut」です。できれば交渉してください。よく考えてみると、この言葉は「帮」に似ています。よくあるシナリオは、みんなが私と値段交渉するのを手伝ってくれることです。

Pinduoduo もこの言葉の使い方が上手な会社です。交渉という行為は本質的に強い利益によって動かされており、友人間で広がる可能性が高くなります。以前、あるカップルが別れたので、その男性が彼女を成功させて、次に会ったときに後悔させると脅したというジョークが広まっていました。しかし、3日も経たないうちに、その男性は女性に「ハニー、そこにいる？ Pinduoduo のコストを削減するのを手伝ってくれ」というメッセージを送ったのです。

4番目の単語は「send」です。贈り物をあげましょう。ユーザーは友人に継続または特典を送信します。

先ほどLian Coffeeについて触れましたが、最近、2つのコーヒーがとても人気があります。もう1つはLuckin Coffeeです。彼らは「無料」という言葉を極端に使っています。ユーザーが来店後、友人を招待すればコーヒーが 1 杯もらえます。新参者にコーヒーを 1 杯あげると、ユーザー自身もコーヒーが 1 杯もらえます。つまり、1 杯買えば 1 杯無料、1 杯あげると 1 杯無料、という仕組みです。彼らの急速な発展を支援するために、テンセントは最近、彼らとの戦略的協力関係を結ぶための取り組みを開始しました。

この言葉の背後にあるもう一つの有名な製品はWeChat Readingです。読書市場への参入は非常に難しいですが、WeChat Readingは「送信」という言葉のおかげで、ハイエンドの人々の間で急速に人気を獲得することができました。ユーザーは友人に本を贈ることができ、贈った人は無料で本を 1 冊受け取り、ユーザーも無料で本を 1 冊受け取ることができます。つまり、1 冊買えば 1 冊無料、または 1 冊贈れば 1 冊無料ということになります。

5番目の単語は「比」で、比較と競争を意味します。

テンセントの製品の多くはランキング機能を備えていたり、ユーザー同士が競争するように誘導したりしている。例えば、かつてWeChatで流行した「射的機」や、先ほど述べたWeChat読書、WeChat Sportsなどはいずれも比較やPK機能を備えている。ミニプログラムで盛り上がりを巻き起こした「飛躍ジャンプ」も同様だ。

6番目の単語は「変化」です。交換したいものを交換し、交換したいものを交換します。

今年の中古品市場の上昇は急速で、建市はこれまで多くの企業が中古品の交換に従事していると報道しており、「交換」の需要は非常に強い。現在最も評価の高いミニプログラムチームであるXianwushuoは、実際に「交換」の力を利用しています。名刺ミニプログラムも「交換」の力を利用しています。名刺や情報を交換する人々は、関係を迅速に前進させることができます。そのため、名刺トラックには1000以上のチームが参加し、そのうちの1チームが最大1億6800万元の投資を受けるというプロモーションとなった。

業界ではこれまで、最初の 5 つの単語を整理してきました。先日、建鋒グループが記事を送ってきて、いくつかの単語を整理しました。ほとんどは同じですが、唯一の違いは「変化」、「蓄積」、「獲得」の3つです。最後の2つの言葉は、ステップをギフトと交換するなどの小さなプログラムも立ち上げましたが、これも非常に人気があります。しかし、「Jianshi」は分裂という単語に「积」と「赚」が含まれているとは考えていません。

インターネットの発展全体を振り返ると、今日の成熟した巨人たちはすべて、1 つの言葉で表現できることに気付くでしょう。例えば、百度の「趙」は「探す」という意味で、検索を意味し、アリババの「強」は「掴む」という意味で、買うことを意味します。ダブル11では、多くの商品は購入する前に買い占める必要があります。テンセントは「比較」を重視しており、友人同士が比較し、競い合います。

世界がPC時代からモバイルとソーシャルの時代に入ったとき、「比」以外の2つの文字は参入に失敗しました。これはテンセントのせいだけではなく、前述の「拼」、「帮」、「砍」、「送」、「换」、そして「比」はすべて関係性に基づいているためです。それらの特徴は次のとおりです。

1. それらはすべて友人同士の関係に基づいています。

2. これらはすべて動詞であり、友人同士の交流や親密さを高めるために使用されます。

「蓄積」と「獲得」は独立して達成でき、関係を必要とせず、したがって分裂の可能性がないため、含まれません。

他にどんな言葉が大きな役割を果たすでしょうか?

先ほど述べた特徴を追ってみると、さらに多くの特徴があることがわかります。まず、Weiboが台頭する前、ハッピーファームやQQファームで人気があった野菜を盗むゲームは、友人同士の「盗み」、駐車スペースの争い、友人同士の取引に似ており、友人同士の冗談を通して交流を深めていました。したがって、これらの言葉を超えて、関係性の相互作用をどのように進めるかという点において、まだ活用できる大きな可能性があります。したがって、関係性の向上を中心に、洗練すべき単語をさらに発見することができます。新しい単語の洗練と適用は、巨大な核分裂の嵐を引き起こし、新しいユニコーンを生み出す可能性があります。

しかし、どうすればそれらを洗練し、最も価値のある新しい単語を見つけることができるのでしょうか?

ベストセラー書籍『小集団効果』では、大規模な拡散と分裂を促進する 6 つの原動力、つまり、社会的相互作用の 6 つの原動力である、関心主導、出来事主導、利益主導、名誉主導、関係主導、地域主導について説明します。

先ほど述べた核分裂を表す 6 語の式は、実際には 3 つのドライバーのみを使用します。これらは、利益主導、名誉主導、関係主導です。これらのドライバーが組み合わさって、核分裂機能を持つ 6 つの単語が作成されます。まだ沈黙したまま改良されていない主要なドライバーが 3 つあります。

私たちは次のように主張できます。

それぞれの新たな原動力、あるいはその組み合わせの背後にある新たな「言葉」を見つけることができれば、新たな大爆発が起こるでしょう。新しいユニコーンを作成します。

しかし、 「核分裂の6語戦略」をうまく活用すれば、安眠できるのでしょうか？答えはノーです。ほとんどのチームが直面する問題の 1 つは、疲労の共有です。簡単に言えば、ユーザーはもう共有を好まなくなっています。分裂と成長を達成するために共有に依存しているWeChatエコシステムの起業家にとって、これは成長が消え去り、急速に衰退する可能性さえあることをほぼ意味します。

何をするか？これが、次にお話しするトピックにつながります。最近「Jianshi」と面談した起業家チームのほとんどは、維持と収益化について懸念しています。それが「新型3段ロケット」です。

まず、「3段ロケット」は新しい用語ではありません。例えば、360はかつて無料のウイルス対策ソフトやブラウザを使って大量のユーザーを集め、それを多数のサービスに統合し、最終的にはeコマースやゲームなどの高収益商品を通じて収益化するように誘導した。これは3段ロケットです。

しかし、過去の三段ロケットの背景は、実はファンネル操作モデルの上に構築され、層ごとに変換を実現し、誰もが最適化作業を行っていたのに対し、ソーシャルメディアでは拡散モデルであり、ほんの数人のユーザーだけが巨大な分裂効果をもたらすことができ、根本的に異なります。今日の新しい3段ロケットでは、核分裂、保持、収益化が実際に統合されており、最も安定した社会の基本モデルを構成しています。

このモデルでは、核分裂を正しく行うことで、新しい 3 段式ロケットの 1 段階、つまりバイラリティのみが完成します。実際に硬直的な需要の問題を解決するためのツールを活用し、長期的なつながりを利用して継続的な再購入活動を促進することも必要です。

ただ、これらの問題を議論する根拠が異なるだけです。ソーシャル環境では、ほとんどの要求は適切に満たされます。ユーザーが何かを欲しがっている場合、簡単な検索で、それを提供する何百、何千もの同一のミニプログラムやアカウントが見つかります。したがって、ユーザーが必要とするものがすべて揃っている環境では、ユーザーの問題点や緊急のニーズは何でしょうか?それはまだ非常に困難です。

しかし、専門的で難しい分析はここでは省略します。もしご興味があれば、「Jianshi」が後続の記事やスピーチでこれについてさらに詳しく説明します。実際、今日の記事は最近、いくつかのスピーチで何度も詳細に説明されています。たとえば、昨日の36Krカンファレンスでは、Jianshi 氏がこのテーマについて 50 分間集中的に講演しました。さて、考えてみましょう:

ユーザー同士の関係強化に役立つゲームプレイは、実は必須です。

これは実は、核分裂の六字定理が成立した背景と一致しています。これらを理解すると、試合を観戦するときにインスピレーションが湧いてくるでしょう。私たちは以前、「正図」チームを訪問したことがあり、彼らの経歴から得たデータは非常に衝撃的でした。ほぼすべての部門が1つのことを言及していました。オンラインゲームが最低水準にあった2015年と2016年に、彼らは家族ベース、グループベース、カップルベースなどの親密な関係のゲームプレイを導入しました。その結果、忠実なプレイヤーのほとんどは自分で飛行機のチケットを購入し、さまざまな都市を旅して元のプレイヤーを呼び戻しました。収益は不況時の数億から10億以上に急速に回復しました。これは親密な関係がもたらした収益化と成長でした。これらのゲームメーカーは非常に決意が固く、オンラインゲームを作るだけでなく、親密な関係も築いています。

先ほど述べた新しい3段ロケットモデルに戻ると、最初にインターネットに浸透したのはさまざまなバイラルゲームプレイでしたが、この部分の需要が満たされて一般的になると、密接な関係の下で設定された目標とタスクが次のボーナス時代に浸透します。より良い関係を築くか、既存の関係を有効活用して、製品やサービスを通じて顧客にあなたの会社への関心を感じてもらいましょう。

したがって、現在の環境では、起業家チームが既存の核分裂方法をうまく活用できるかどうか、あるいは新たな核分裂力を発見できるかどうかが試されます。同時に、コミュニティ運営という概念に頼って、ユーザーと製品の間に継続的に社会的関係を構築し、継続的かつ安定したリテンションを維持し、成長を実現する必要があります。

出典: Jianshi (ID: jianshishijie)