ユーザーに注文を促す Double Eleven のコピーをどのように書くか?

コピーライティングに関して、まず最初に考えるべきことは「誠実であること」です。消費者は特に感情的であるようで、コピーライティングに心を動かされれば、考えるのを止めて無茶苦茶に注文してしまいます。しかし、そうではありません。

下の広告についてどう思いますか?

コピーは非常に思慮深いものですが、ほとんどの読者は私と同じように、この広告は「ソフト」だと感じると思います。

これはなぜでしょうか?

非常に重要な理由は、このコピーが消費者の感情的な脳に訴えるということです。しかし、金融商品に直面すると、消費者は理性的な思考で意思決定を行うことが多いのです。資金は安全ですか?利益はいくらですか？これらの問題は合理的に分析する必要があり、感動したからといって盲目的に注文すべきではありません。

最新の人間脳科学研究によると、合理的思考を司る脳の領域（新脳）と感情を司る脳の領域（中脳）は同時に機能できないことが分かっています...

あなたもこんな経験をしたことがあるはずです:

映画の感動的なストーリーに夢中になっているとき、私たちはそのストーリーが合理的であるかどうかを合理的に分析しないかもしれません。一方、特に悲しいときは、論理の力を使って問題について考えることで、一時的に悲しい感情を抑えることができます。 —ギャップ

脳のこの特性は、文章が引き起こす感情は 1 つだけ (感情的または理性的) であることを意味します。では、消費者は「衝動的に注文する」ことが許されるべきか、それとも「合理的に消費する」ことが許されるべきか？

次に、コピーライティングの手法を紹介します。感情的なプッシュとプルです。

実際、コピーを書くときに使える感情は 4 つあります。合理的 → 準合理的 → 準感情的 → 感情的 です。具体的にはどうすればいいのでしょうか？

ステップ1: グリッドを描く

ステップ2: 4つの質問を書く

製品の特徴は何ですか?この機能はなぜ重要ですか?この機能はどのような目標の達成に役立ちますか?この目標を達成することはどのような価値を表すのでしょうか? （下図参照）

ステップ3: 自分自身に質問し、それに答える

セラミックナイフを例に挙げます。

Q: 製品の機能は何ですか? （理由）

セラミックナイフ、錆びない

Q: この機能はなぜ重要ですか? （非合理的）

セラミックは錆びない

さび臭のないカットフルーツ

Q: この機能はどのような目標の達成に役立ちますか? （低感度）

金属残留物のない果物は健康に良い

Q: 健康の追求はどのような価値を表していますか?(感情的)

家族の健康を守る

あなたは他の人より一歩早い

ハウスキーピングサービス会社のコピーを書いてみましょう。

Q: 製品の機能は何ですか? （理由）

部屋を掃除する

Q: この機能はなぜ重要ですか? （非合理的）

部屋を掃除する

自分でやる必要はありません

Q: この機能はどのような目標の達成に役立ちますか? （低感度）

彼と一緒に

のんびりとした週末を楽しもう

Q: この目標はどのような価値を表していますか? (感情的)

1日10時間働いて、週末に疲れないようにする

休息はあなたの権利です

「感情的な押し引き」を使用して、合理性から感情へと進む 4 つの文が得られました。合理的なコピーライティングは、理解しやすく、信用性も高そうですが、モチベーションを喚起するのは難しいようです。感情的なコピーライティングはその逆で、モチベーションを喚起しやすいのですが、分かりにくく信頼性も低いです。どれを選ぶべきでしょうか？

ステップ4:マーケティングの焦点に基づいてコピーライティングを選択する

合理的なコピーライティングに適した製品は何ですか?

商品のセールスポイントを述べるだけで、人々は自然とそれを購入する意欲を持つようになります。マーケティングの焦点は機能の説明にあります。このとき、エントリーポイントとして合理性を選択する必要があります。セラミックナイフのような製品の場合、より合理的なコピーライティングの方が適しています。

感情的なコピーライティングに適した製品は何ですか?

逆に、商品に特徴があれば、人々はそれを簡単に信じてくれるでしょう。マーケティングの焦点は、購買意欲を喚起することです。次に、感情脳を入り口として使う必要があります。ハウスキーピングサービスと同様に、より感情的なコピーライティングの方が適切です。