Lu Heping チャネル開発とディーラー管理

経済性、制御性、適応性を統合したチャネル モデルの構築方法を教え、コースのボトルネックを解消し、緩やかな困難を簡単に突破できるようにします。

Lu Heping チャネル開発とディーラー管理コースカタログ

00.序文.mp4

00.序文.pdf

01.なぜチャンネル管理が必要なのか?.mp4

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02. チャネルを計画するには？（パート 1）.mp4

02. チャネルを計画するには? (パート 1).pdf

03. チャネルを計画するには？（パート 2）.mp4

03. チャネルを計画するには? (パート 2).pdf

04. 認定ディーラーポートレート：あなたのパートナーは誰ですか？（パート 1）.mp4

04. 認定ディーラーのポートレート: あなたのパートナーは誰ですか? (パート 1).pdf

05. 有能な販売代理店のポートレート：あなたのパートナーは誰ですか？（パート 2）.mp4

05. 有能な販売代理店のポートレート: あなたのパートナーは誰ですか? (パート 2).pdf

06.ディーラーの検査と検証方法.mp4

06.ディーラーの検査と検証方法.pdf

07. ディーラーの真のニーズを理解していますか?

07. ディーラーの真のニーズを理解していますか?.pdf

08.価格（支払い）以外に、どのような価値提案がありますか？.mp4

08.価格（支払い）以外に、どのような価値提案がありますか？.pdf

09. ディーラーの収益モデルを理解していますか?.mp4

09. ディーラーの収益モデルを理解していますか?.pdf

10. ディーラーに協力してもらうための交渉のポイントとよくある問題点.mp4

10. ディーラーに協力してもらうための交渉のポイントとよくある問題点.pdf

11. なぜ毎日ディーラーを訪問する必要があるのですか?.mp4

11. なぜ毎日ディーラーを訪問する必要があるのですか?.pdf

12. 毎日の訪問を効果的に完了するには?.mp4

12. 毎日の訪問を効果的に完了するには?.pdf

13. 日常の訪問でよくある問題と解決策.mp4

13. 日常的な訪問に関する一般的な問題と解決策?pdf

14. 販売方針の策定方法.mp4

14. 販売方針の策定方法.pdf

15. メーカーはディーラーとの紛争にどのように対処しますか?.mp4

15. メーカーはディーラーとの紛争にどのように対処しますか?.pdf

16. 卸売業者が商品を低価格で販売している場合はどうすればいいですか?

16. 卸売業者や販売業者が商品を低価格で販売している場合はどうすればいいですか?

17. プロジェクト販売業者が商品を低価格で販売している場合はどうすればいいですか?

17. プロジェクト販売業者が商品を低価格で販売している場合はどうすればいいですか?

18. 既存のディーラーをどのように評価しますか?ディーラーを変更するときに注意すべきことは何ですか?

18. 既存ディーラーの評価方法とディーラー変更時の注意点.pdf