すべての核分裂マスターが使用する3段階核分裂法

この記事では核分裂について説明します。それはあなたをあっという間に「核分裂の神」に変身させることができる方法です。私はそれを「3段階核分裂法」と呼んでいます。この方法は私が最近やっていることから生まれました。

では本題に入りましょう。今日の記事は 2 つのパートに分かれています。

まず、「3ステップ分裂法」についてお話しします。この方法については、以前の記事で書きました。最近、私は自分のプロジェクト実践レビューに基づいてこの方法を最適化しました。

次に、先週の小規模核分裂を振り返り、「3 段階核分裂法」の考え方をどのように運用しているかを説明します。

3段階核分裂法とは何ですか?

核分裂は実際には漏斗モデルです。 1 人の古いユーザーが 10 人の新しいユーザーを獲得できると想定します。つまり、ファネルの最上部では、分裂に参加している古いユーザーは 5 人だけです。したがって、最終的に獲得できる新規ユーザーは 50 人だけになります。したがって、3 段階分裂法は実際にはファンネルモデル分析法です。

ステップ1: 核分裂プロセスを設計する

各核分裂のプロセス設計は、生成物に応じて多少異なる場合があります。ここでは、より一般的で最も単純なプロセスの例を示します。図に示すように

核分裂プロセスを設計する際には、いくつか注意すべき点があります。

核分裂プロセスの設計は、当初は追加のものである可能性があります。つまり、当初設計されたプロセスには 3 つのステップがありましたが、後に最適化が必要であることが判明したため、プロセスは 5 つのステップに増加されました。しかし、それは問題ではありません。

私が描いたこの図のように、核分裂のプロセスをグラフで描きます。

プロセスの質についてコメントしないでください。それが正しいかどうか心配しないでください。ただ前進し続けてください。

ステップ2: 核分裂ファネルに切り替える

核分裂プロセスの各ステップで、グラフィックスタイルを漏斗に変更します。これをファネル形状に変更すると、第 3 ステップでファネルをより明確に分析できるようになります。漏斗（図参照）

ステップ3: ファネルを分析する

最初のステップでは、プロセスをあまり分析する必要がないとなぜ言えるのでしょうか。それは、プロセスが十分に直感的ではないのに対し、ファネルモデルの方が直感的だからです。ファネルモデル図を通じて、次の分析を実行できます。

ファネルを広げる:

核分裂計画では、漏斗の各層について、次の点について考える必要があります。漏斗のこの層を広くする方法はあるか?ここでファネルを広げる必要があるのは明らかです。活動入口に50人いる場合と、広げた後の活動入口に5,000人いる場合、分裂効果は同じになるのでしょうか？

継続性の向上:

どのレイヤーが継続性に影響を与えるかを確認するために、レイヤーごとに分析してみましょう。たとえば、一部の高額商品の有料購入プロセスでは、ユーザーは次のステップに進む前に料金を支払う必要があります。高額商品の体験は不連続であるため、ユーザーは簡単に飛び出して百度に行き、商品について知ることができます。つまり、ユーザーに ID カードやユーザープロファイル情報を入力させるなど、核分裂に役立たない機能がこのレイヤーで実装されています。ある場合は、必ずファネルから削除してください。ここでの削除は実際には減算です。減算によって良好な核分裂が達成されます。

プロセスを最適化します。

さらにレイヤーごとに分析すると、ファネル内の各レイヤーの重要性は何でしょうか?削除できますか？回答が削除可能な場合は、直接削除することができます。核分裂のプロセスが単純であればあるほど良い

核分裂リプレイ

先週、私はJD.comのオペレーションディレクターと面談し、[2 分間のマーケティング実践学習グループ] でコースを共有しました。コミュニティはたった1週間前に設立されたばかりなので、グループのメンバーはおそらく忠実なファンでしょう。総勢80名以上です。しかし、当時は、多くのグループを大規模に分割したくありませんでした。心を込めてグループをしっかりと構築し、グループメンバーの成長を本当に助ける必要があったからです。

それで、少し分割しました。約3時間でグループメンバーの数は80人から280人に増加しました。そして結局、グループが 300 人を超えないようにしたかったので、多くの人を断りました。この分裂は「3段階分裂法」を使って設計しました。次に、それをレビューします。

これは、核分裂プロセス中の画面スワイプの波でした。

ステップ1: 核分裂プロセスを設計する

この核分裂のプロセス設計を見てみましょう。

今回の分裂の主な目的は、まず分裂を通じてグループ規模を300人未満に拡大し、個人アカウントの分裂を行い、全員が私の個人WeChatを追加できるようにすることで、その後の業務交流やプロジェクトのドッキングなどを容易にすることです。

私のプロセスは次のとおりです。

アクティビティ入場口：

グループ内の友人たちがポスターを転送し、私と私のKOLの友人数名もポスターを転送し、当時、ポスターは私たちの公式アカウントでもプッシュされました。

ユーザースキャンコード:

ユーザーがコードをスキャンすると、このコードは私の個人的な WeChat になります。ユーザーはグループに参加する前に、私の個人 WeChat を追加する必要があります。

ユーザーはグループに参加してポスターを受け取ります:

ユーザーがグループに参加すると、アシスタントは自動的にそのユーザーを @ してポスターを配布し、ユーザーはそのポスターを友人の輪に転送する必要があります。

ステップ2: 核分裂ファネルに切り替える

次に、核分裂プロセス全体のグラフィカル表現をファンネルモデルに変更しました。

ステップ3: ファネルを分析する

ファネルを広げる:

第一層：大規模な分裂を行う予定がないため、トラフィックの展開範囲をそれほど広くする必要がなく、ポスターを転送した人には、グループ内の 80 人、私、そして私の KOL の友人数名が含まれます。

2番目のレベル：QRコードをスキャンして私を追加します。これは実際には個人アカウントの分裂です。当時、私はこのレベルについて2つの計画を考えました。計画1：まずポスターを転送し、スクリーンショットを撮って私の個人WeChatに送信する必要があります。その後、私はあなたをグループに追加します。オプション 2: WeChat で私を追加するだけで、グループに参加できます。 2 番目のファネルが広くなるため、オプション 2 を選択しました。

3 番目のレベル: コミュニティ内でポスターを入手し、友人に転送します。これを行う理由は、誰もが群衆に従うためです。コミュニティ内で行われない場合、ポスター転送の割合は減少します。このグループでポスターを転送すると、第 3 レベルのファネルが広くなります。

継続性の向上とプロセスの最適化に関しては、プロセスがすでに最も単純であったため、これら 2 つのステップについては最適化は行われませんでした。

要約する

3段階核分裂法は、核分裂を行う前に用いられる考え方です。この考え方により、核分裂には次のような効果があることがわかります。