NetEaseのヒット商品の秘密：ヒット商品を継続的に生み出す能力

これまでWeChat Momentsにたびたび登場していたNetEase H5が、再びスクリーンに登場しました。最近、NetEaseチームの事例をあらゆるところで見かけるようになりました。

今回、 NetEase News × DaDaはあなたの哲学的気質をテストできる「哲学的気質テスト」というH5をリリースしました。

この H5 は依然として質問と回答の形式をとっており、合計 10 個の質問があり、各質問には 2 ～ 4 個の回答があります。各質問に対するユーザーの選択に基づいて、ユーザー独自の哲学的パーソナリティ マップが生成されます。同時に、ユーザーは詳細ページをクリックして、23 人の哲学者の意味を表示することもできます。

現在はアクセスできませんが、幸いなことに著者は事前に私の哲学的気質をテストしてくれました。

NetEase は今、H5 が本当に優れていると言わざるを得ません。一年中スクリーンに映っていて、何百万、何千万ものトラフィックが常にあります。特にテスト H5 はどんどん良くなっています。テスト H5 が人気だと聞くと、まず NetEase を思い浮かべます。

NetEase も H5 を製造しており、いずれもヒット作となっています。

少し前に、NetEase は「ユング心理学」に基づいた性格テスト H5 をリリースしました。クリックしていくつかの興味深い質問に答えると、外面と内面の性格をテストし、非常にプロフェッショナルに見える独自の性格カードを生成することができます。

この H5 は発売されるとすぐに友人の輪の中で大きな成功を収め、もう一つの典型的なテスト H5 ケースとなりました。これは、性格テスト、星占いテスト、個人カードのカスタマイズなどの一般的な H5 と非常によく似ています。

また、今年、 NetEase Cloud Musicは「あなたのユーザーマニュアル」H5をリリースしました。クリックすると、いくつかの音楽に対するあなたの認識に基づいて、独自のユーザーマニュアルを作成できます。これは、個人の性格テストH5に似ています。

NetEase Cloud Music「ユーザーマニュアル」

過去2年間で最も多くのスクリーンタイムを獲得したH5といえば、テストタイプのH5が間違いなく最高であり、その中でもNetEaseは最高です。

それで、結局のところ、NetEase 中に溢れている H5 を数多く見てきた後、私たちは何を学び、自分たちに活用できるのでしょうか?

H5 は楽しくて簡単で、ユーザーにとって関連性があり、好奇心を刺激し、参加のハードルが低いことなどが必要です。これらはすべて必要なことなので、詳細には触れません。

学習と借用はインターネット上では当たり前のはずですが、表面的な形を真似るだけでは、成功することは難しく、不可能にさえなります。なぜなら、影響を与える要因の一部は H5 自体にはないからです。

NetEase の人気の H5 を詳しく見てみましょう。無視できない非常に重要な要素がいくつかあります。

1. このトピックは幅広い聴衆を対象としている

「哲学的気質テスト」H5 であれ、「ユング性格テスト」H5 であれ、「ユーザーマニュアル」H5 であれ、基本的にインターネットを頻繁に閲覧する人は誰でも、男性と女性の間に多少の違いはあるものの、対象となる人口層である可能性があります。

H5 型ウイルスが画面を席巻する効果を達成したい場合、その範囲が狭いだけではいけません。言い換えれば、十分に広い範囲の人々をカバーする必要があります。

H5 テーマが 1 つのサークルから別のサークルに簡単に浸透できるようにする必要があります。また、全面的に広がるためには、妨げられることなく浸透する必要があります。

例えば、星座テスト、心理テスト、人気ドラマの登場人物のテスト、職場の能力レポートなどは、対象が非常に広いです。難しいのは、自社の製品、ブランドのトーン、価値観などを一般の人々とどのように組み合わせるかです。 H5を普及させるだけならとてもシンプルで、自分と組み合わせることが最も重要です。

したがって、これについて明確に考える必要があります。H5 を通じて製品を直接表示したいのか、それともコミュニケーションを通じてブランドの露出を高め、最終的にブランドのトーンと個性を表現したいのか?明らかに、前者はより少ない人口をカバーするでしょう。

特に、ブランドや製品がすでにニッチであり、それを統合する良い方法を思いついていない場合、製品に基づいて大規模な画面支配を達成することはほとんど不可能でしょう。

NetEase H5のトピック選択は、トピック選択の範囲をいかに広げるか、どのようなトピックがより興味深いか、どのトピックがより参加的か、どのトピックがより話題性があるか、トピックにブランド要素をどのように加えるかなど、私たちが重点的に学ぶべき点です。H5を見るときは、これらについて考えることに集中できます。

NetEase「あなたの歓喜の歌性格テスト」H5

2. 迅速に信頼を築く能力

皆さんはこのような考え方をお持ちでしょうか、つまり、NetEase H5だとわかれば、もっと喜んで開けるようになるのでしょうか？とにかく私はそういう人間です。

友人同士のコミュニケーションチャネルが弱まってきているとはいえ、私たちは自然と、身近で信頼できるものに対してより興味を持つようになります。

友人の輪の中で無視されるH5が多いのは、彼らが悪いからではありません。大きな理由は、大量の情報の中ですぐに信頼関係を築くことができず、結果的に友人の輪の中で大量の情報の中に埋もれてしまうことです。信頼を築く最も単純かつ残酷な方法は、ブランド力に頼ることです。ブランドが大きなブランドであり、優れた事例が多数ある場合、信頼が伴います。これは、ブランドが長い期間にわたって蓄積してきた利点です。

NetEase がこのようなブランド優位性を持ち、友人の輪の中ですぐに信頼を確立できることは間違いありません。なぜなら、NetEase はすでに多数のスクリーンスイープ事例を持っており、それが次々とブランド力を強化しているからです。

NetEase「寝相コンテスト」H5

NetEase「ソーシャル インデックスをテスト」H5

ネットイース「タイムディスコ」H5

NetEase「港珠澳大橋1分ツアー」H5

一度のスクリーンスイープイベントだけではブランド力にはつながらないかもしれないが、短期間にスクリーンスイープイベントが頻繁に行われると、必然的にNetEaseのブランド力が急上昇するだろう。そのため、H5 を見ると自然と信頼感が生まれ、好感度が倍増し、クリックして共有する意欲が高まります。

これは、大手ブランドの事例が広く拡散される可能性が高い理由でもあります。強力なブランド力は信頼をもたらすだけでなく、より大きなユーザーベースも生み出すからです。

しかし、NetEaseのブランド力を知ることはできません。結局のところ、すべてのブランドがNetEaseというわけではありません。

3. プロフェッショナルで成熟したチームを持つ

一度か二度話題になれば幸運かもしれませんが、高い評価を受ける H5 の大ヒット作になるには、成熟したプロフェッショナルで持続可能な運営チームが必要です。

この点において、NetEase の運営・企画チームはこれまで誰も失望させたことはありません。

同じアイデア、同じトピック、同じゲームプレイ、同じ形式のインタラクションを考えたことがあるかもしれませんが、外観、コンテンツ、品質、テクノロジーが重要な要素となる時代では、これでは明らかに不十分です。

プロフェッショナルなコンテンツ プランニング、膨大なコピーライティングリソース、最新のインタラクティブ フォーム、最先端のテクニカル ゲームプレイなどにより、同じアイデアでもまったく異なるものになります。

NetEase「さあ、5つのストロークであなたの愛を描きましょう」H5

網易「告白」H5

NetEase が製造するこれらの人気の H5 の平均製造サイクルは 1 ～ 2 か月で、継続的な計画と書き直し、コンテンツの磨き上げ、プレゼンテーション形式の最適化が必要であることをご存知ないかもしれません...誰もが製品を作るのと同じように H5 を作ることができるわけではありません。

「あなたの哲学的気質をテスト」H5 を例に挙げてみましょう。20 を超える哲学用語を非常に専門的かつ論理的に説明し、数百のテスト結果も組み合わせています。もともとは単なるエンターテイメントテストでしたが、それでも非常にプロフェッショナルで信頼できるとお考えなので、転送しないでいただけますか?

正直に言うと、ただ望んだからといって、プロフェッショナルで成熟したチームを構築する方法を学ぶことはできません。しかし、タイトルの書き方、コピーライティングの表現、コンテンツのロジック、インタラクション方法、視覚的な形式など、このチームが実証したことから私たちは学ぶことができます。

4. 強力な共有ポイントを作成する

さらに普及させたい H5 には、ユーザーの共有を促す重要な共有ポイントが必要です。多くの H5 は確かに非常にクールで、参入障壁も低いのですが、共有ポイントが設定されていないため、再投稿のインセンティブがなくても、大量の再投稿は生成されません。

NetEase は H5 のテストを非常にうまく行っており、テストそのものは「私に関係がある」ものです。さらに、H5 自体が興味深く、創造的で、形式が非常にクールであるという事実に加えて、非常に優れた通信キャリアも使用しています。つまり、テスト結果から個人的なラベルが付いた興味深い画像が生成され、それが個人的なシンボルになります。

もちろん、このコミュニケーション手段があるだけでは十分ではありません。私たちのユーザーは、あなたが提供したものを何でも共有するほど忠実ではありません。

私たち一人ひとりには社会的属性があります。WeChatモーメントで情報を共有するときは、他の人が私たちをどう見ているか、それが自分のイメージに影響を与えるかどうかを必ず考慮します。

誰もが「より良い自分」を見せたいですよね？

NetEase のテスト結果写真セットを見ると、彼らは注意深くコピーライティングを書き、さまざまな人がさまざまな結果を得られるよう努め、興味深くパーソナライズされた内容を維持していることがわかります。さらに、これらの説明は非常に肯定的であり、誰もが密かに幸せと少しの誇りを感じるでしょう。

通常、友人の輪の中で自分を自慢するのは恥ずかしすぎるのですが、このような H5 があれば、より良いイメージが生まれ、自分自身もそれが自分に合っていると感じるので、共有して自慢してみませんか?

NetEase「あなたの歓喜の歌性格テスト」H5

「バーナム効果」に基づくこの説明は、以前老子によって言及されています。

広く一般的な性格描写が彼に特によく当てはまると誰もが信じるのは簡単です。この説明が非常に空虚なものであったとしても、人々はそれが自分自身の性格を反映していると信じています。たとえ彼らがまったくそのような人ではなかったとしても、同じように感じるでしょう。そして、それを裏付ける証拠を見つけるために、さまざまなシナリオを自動的に想像します。

では、このような一般的な賞賛を心の底から拒否する人がいるでしょうか?特に大手ブランドH5なので、専門知識システムを通じてテストされています。

このような共有ポイントの設定も、私たちが学ぶべきものです。NetEaseには、さまざまな共有ポイントを伴う人気のH5がたくさんあります。ソーシャル通貨理論の観点から見ると、会話の話題を提供したり、意見を表明したり、他の人に利益をもたらしたり、自己イメージを強化したり、ソーシャルPKに参加したりするなど、さまざまな共有ポイントがあり、学ぶ価値があります。

5. H5には明確な目的がある

NetEase の人気 H5 にはすべて、マーケティング感覚が弱いという非常に明白な特徴があります。ある瞬間に広告が表示され、次の瞬間に販売ポータルが表示されることはありません。その目的は非常に明確で、主にさまざまな製品セグメントのブランドを公開し、ブランドのトーンを表現することです。

NetEase「2017年に別れを告げる、これが最もクールな方法かもしれない」H5

ゲーム、テスト、ニュース、公共福祉の H5 は、ユーザーの受け入れと普及の点で、マーケティング H5 に比べて間違いなく重要な利点があります。もちろん、これは製品紹介や販売マーケティングのための H5 が不可能であるという意味ではありません。間違いなく可能です。ただ一つ、H5 の目的を明確にする必要があります。

それはどういう意味ですか？

率直に言うと、この H5 に関してはいくつかの選択をする必要があります。H5 を使用して製品やサービスを販売したり、イベントを企画したり、プロモーションを行ったりして、実際のコンバージョンを望む場合は、コンバージョンに重点を置きます。ブランドの露出とコミュニケーションを行いたい場合は、エクスペリエンスとコミュニケーションのメカニズムについてさらに検討し、あらゆる種類の広告を H5 に配置しないでください。

私たちもこの点を学ぶことができますが、重要なのはそれを学びたいかどうかです。結局のところ、ほとんどのブランドは何かを売るために露出を利用したいと考えています。

学習したい場合は、H5 の目的を理解し、それに応じた選択を行う必要があります。商品を売りたいなら、上手に売りなさい。宣伝したいなら、上手に宣伝しなさい。目標が明確になればなるほど、戦略やプレイスタイルが統一され、効果も自然と高まります。どちらもうまくできていないのに、両方を同時に実現したいのです。NetEase はあなたから学ぶべきです。

6. 裕福

最後になりましたが、NetEase には創造性、コンテンツ、テクノロジー、コミュニケーションに取り組むための資金があります...最も重要なのは、失敗に耐えることができ、常にアイデアを試し、ルールをまとめ、方法論を形成できることです。

これは本当に学べないことです！

まとめると、私の意見では、NetEase は人気のある H5 を継続的に作成しています。若者に対する洞察、人間性に対する理解、トピック選択戦略、革新的で創造的な形式、コピーライティングの根底にあるロジック、H5 のインタラクティブ形式、視覚的なプレゼンテーション、技術的な手段、ポイントの共有パッケージ、H5 に対する真摯な姿勢はすべて、要約して学ぶ価値があります。

しかし、NetEase のブランド力、専門的で成熟したチーム、H5 への膨大なリソース投資、製品自体の人気、組織および規制能力などは、簡単に習得できるものではありません。

運用やマーケティングを行う際には、常に教訓を得て学ぶ必要があります。しかし、表面だけを見て、単にコピー＆ペーストして、ここに方法を適用し、そこにいくつかの変更を加えるだけで成功できると考えることはできません。

最も大切なことは、そのエッセンスを抽出し、それを自分自身と融合させ、何度も磨きをかけ、適切な薬を処方することです。

出典: Mumu Laozei (ID: mumuseo)