APP運用・プロモーション戦略の3つの要素！

すべてのリソースにはフォーカス効果があります。

製品にとって、ユーザーは重要なリソースです。インターネット製品は何千種類もありますが、ほとんどのユーザーリソースは少数のチャネルに集中しています。いくらかのコストを支払わずに資源寡占者から利益を得ることは不可能だ。

APP 製品の場合、プロモーション方法は、アプリケーション マーケット、情報フロー プラットフォーム、検索、アライアンス、ポイント ウォール、コミュニティなどと同じです。

最適なコストで最も効果的なユーザーを獲得する方法は、APPオペレーターとプロモーターがキャリアの中で常に考えなければならない問題です。同じチャネルでも、顧客獲得コストが3元のオペレーションもあれば、10元のオペレーションもあります。この2つの違いには、時にはある程度のスキルが必要です。

以下に、細かいところまで優れたプロモーション戦略をいくつか簡単にまとめます。ご参考になれば幸いです。

第一の要因：全体的な傾向

この要素は決してナンセンスではありません。簡単な例を挙げると、双十一、双十二の期間には、アプリケーション市場を含む主要なメディアリソースがすべて電子商取引に傾いていました。この期間に投資を増やしてリソースを奪い合うと、コストは当然増加します。

もちろん、お金を持っているなら、高い目標を掲げてすぐに露出を得るのは正しいことですが、嵐はすぐに来てすぐに去ります。投資家のお金を使うことに罪悪感は感じませんが、結局はお金が尽きてしまいます。通常の製品の場合、企業にはチャネルに投資する資金がないため、まず業界、市場、プロモーションチャネルの特性を理解することを検討する必要があります。

理屈ではなく、実用性だけ。

たとえば、大学生をターゲットにした製品の場合、休日、特に夏休みはプロモーションに最適な時期です。この原理を詳しく説明する必要はありませんが、重要なポイントは次のとおりです。

新学期が始まる時期にオンラインプロモーションに重点を置くのは良い考えでしょうか?答えはノーです。新学期の始まりは学生にとって最も忙しい時期です。新入生は軍事訓練で忙しく、一方、既存の学生は新入生を迎えたり、コースを選んだりと忙しいのです。

実は大学生向けの製品には半月～1ヶ月ほどの空白期間があります。当初は学生のユーザーが飛躍的に増えると予想されていましたが、結局は巨額の投資をしたのにユーザー数は多くありませんでした。これはフォームの誤算です。

このような例をいくつも挙げる必要はありません。ユーザーの習慣を本当に理解せず、自分の直感だけで判断すると、最終的に代償を払うのはあなた自身になります。

2番目の要因: 環境

環境要因についてお話ししましょう。ここでは競合他社に焦点を当てる必要があります。中国では、競合他社なしで製品を作ることは不可能です。時には、製品の成功または失敗は競合他社によって完全に決まることもあります。

Sina の偶然の機会が Baidu Search の急速な成長につながりました。 Renren.comのChen Yizhouが最初にドメイン名http://kaixin.comを登録したため、ネットユーザーはその真偽を判別するのが難しく、Kaixin001の成長率は鈍化した。雷軍のMiTalkはWeChatより先にリリースされたが、張小龍は雷軍に40日しか与えなかった。WeChatはその40日後にリリースされた。3か月後、雷軍は諦めて携帯電話の開発に専念した。

過去をどれだけ遠くまで見通せるかによって、未来をどれだけ遠くまで見通せるかが決まります。製品を作ると、必然的に競争の軌道に入ります。どの業界にも独自の黄金期があり、製品の発売戦略では、同じ業界の製品も考慮しなければならない場合があります。

あなたが小規模な第 2 層の製品を扱っており、トップの製品がチャネルの構築に資金を費やしている場合、あなたにとって最適なプロモーション期間ではない可能性があります。

広東通チャンネルを例にとると、市場の変化に敏感でいることが非常に重要です。一定期間にわたって露出が増加し続ける場合、リソースをめぐってあなたと競合している広告主が近い将来に投資を減らしている可能性があり、これは実際にはボリュームを増やす良い機会です。

チャネルとリアルタイムで良好な関係を保ちましょう。チャネルに売上を伸ばす新しい方法があれば、それを最初にテストすることができます。新しいチャネルと新しい方法のボーナス期間は非常に短いです。今それをつかまなければ、将来チャンスはありません。

弊社の製品が以前発売された 360 ハンドアシスト PMP チャネルを例に挙げてみましょう。初期段階では、価格は 30 元で、販売量は 1 日あたり数百でした。現在では入札額は 100 元以上に引き上げられ、1 日あたり数件の販売しか得られません。リソースは限られているため、新しいことに最初に挑戦した人が最大の利益を得ることが多いです。

競合他社や流通チャネルとのコミュニケーションを増やすことで、最新の市場の変化を把握し、他社よりも一歩先を行くことができます。

3番目の要素: チャネル

プロモーションはチャネルと切り離せません。APP チャネルの作成方法については、オンライン上に多くの情報があります。ここでは、いくつかの詳細に焦点を当てます。 APP にアプリケーション マーケットがなければ、損失は絶対に想像できないものになります。

アプリケーションマーケットには、無料と有料の 2 つのレベルがあります。有料方式はほとんどの企業ではまだ少数派だと思いますが、無料の方式でもたらされるボリュームは、必ずしも有料の CPA よりも悪いわけではありません。

アプリマーケットを運営するには、アプリマーケットを徹底的に理解することが前提条件です。どのアプリマーケットにも無料のリソースがあるので、過小評価しないでください。

私たちは、App Storeとのコンテンツ連携、360の福利厚生活動、Xiaomi MarketでのXiaomi Card WalletやBaiduとのコンテンツ連携など、App Storeのほぼすべての機能を5回以上テストし、半年で合計5万人以上のユーザーを獲得しました。他のすべての市場には、採掘できる独自の無料リソースがあります。

もう 1 つの焦点は ASO です。トラフィック ワードの 1 つが 5 位から 1 位に上昇し、Baidu マーケットでは毎日約 300 人の新規アクティブ ユーザーが追加されています。これは 1 つのワードと 1 つのマーケットの変化にすぎません。ここには大きな可能性があると想像できます。

もちろん、ASOは近視眼的であってはなりません。予算がない場合は、少しずつユーザーを誘導していくことも可能です。規模が一定レベルに達すると、質的な変化が出てきます。

予算が十分であれば、ランキングの向上を早める最も直接的な方法は、ランキングに参加するか、ランキングを購入するか、ASO 作業を行うサードパーティを見つけることです。

各アプリマーケットには、支払い方法の公式チャネルがあります。アプリのローンチ戦略については、上記で説明しました。この分野で働いたことがある人なら、複雑なシステムであることがわかるでしょう。各アプリマーケットに最適な入札額は、マーケットだけでなく、製品自体のKPI、ROIなどの要素にも左右されます。

一度の入札では長期的な問題を解決できません。適切な価格を決定するには、状況や環境に応じて価格を常に変更し、製品に最適なソリューションを見つけ、最低のコストで最高の利益を得る必要があります。

360 のモバイル アシスタントをテストしたとき、入札額を 1 セントずつ調整し、トラフィック キーワードのランキングとトラフィックの変化を毎日観察しました。1 か月以上のテストを経て、ようやく暫定的な最適解が見つかりました。

APP の配布には多くのチャネルがあります。アプリケーション マーケットはほんの一例であり、このプロモーション システムの氷山の一角にすぎません。すべてのチャネルを詳しく説明すると、おそらく本が 1 冊書けるでしょう。

上記の簡単な説明は、プロモーションの方向性を見つけるのに役立つだけです。もっとよく考えて、何かを得てください。

出典: Tongliyu