宝探しプラットフォームが「カテゴリー運用」をどのように行っているかを徹底分析

操作は通常、コンテンツ操作とユーザー操作で構成されます。コンテンツ運用は、一方ではコンテンツの量を増やし、他方ではコンテンツの質を向上させることであり、ユーザー運用は主にユーザーを引き付け、維持し、活性化させることです。

宝探しプラットフォームは運用製品であり、運用能力が宝探しプラットフォームの開発を決定します。 Duobaoプラットフォームの運営も、カテゴリー運営とユーザー運営の2つの部分から構成されています。ここでは、Duobaoプラットフォームがカテゴリー運営をどのように行っているかをご紹介します。

1. 宝探し商品のユーザー分析

宝探しプラットフォームは主に男性ユーザーによって使用されており、男性と女性の比率は約7:3です。宝探しプラットフォームのユーザーは、参加レベルに応じて、アーリーアダプター、熱狂的なユーザー、ベテランのビッグユーザーに分けられます。

1. アーリーアダプター

これは、ゲームを初めてプレイするユーザー、ゲームの仕組みに興味があるユーザー、賞金獲得を期待して少額を投資しようとするユーザーを指します。このタイプのユーザーは、一般的に賞品が当たりやすい商品や超人気商品を購入します。

2. ユーザーへのこだわり

賞品を獲得し、賞品獲得の甘さを味わい、宝物を手に入れる興奮を経験し、ゲームの遊び方を理解し、投資を増やし始めたユーザーを指します。このタイプのユーザーは通常、主に自分自身の使用のために、欲しい製品を購入します。

3. シニア大口投資家

ハマって大きな満足感を得たり、宝探しを投資と捉えて賞品を換金して差額を稼ぎ、計画的に多額の投資をするユーザーを指します。このタイプのユーザーは、簡単に現金化できる高額商品を購入することを好みます。

2. カテゴリモデル

宝探しプラットフォームの本質は電子商取引ですが、宝探しプラットフォームの「ギャンブル」の性質により、宝探しプラットフォームの製品カテゴリと電子商取引プラットフォームのカテゴリはまったく異なります。ここでは、宝探し商品は、新規顧客誘致商品、容易に転換できる商品、新技術商品、その他のロングテール商品の 4 つのカテゴリに分類されます。

1. 新規顧客を引き付ける製品

新規顧客獲得商品は、新規顧客を獲得することが主な目的です。その特徴は、一般大衆が求めていること、価値が高いこと、市場で売れ筋であること、一般的に価格がやや高めであることです。たとえば、Apple 製品、特に iPhone 電話 (oppoR9 など)。運営プロモーションを通じて、「1元でxxx（商品名）が当たる」という約束をユーザーに伝え、「低投資、超高収益」というタイトルでユーザーを惹きつけやすくしています。

2. 簡単に変換できる商品

容易に換金できる商品とは、市場需要が高く、価値の維持・向上が見込める商品、市場での流通が極めて容易で、直接現金に換金できる、または換金コストが低い商品を指します。一般的に、上級の大口投資家や古いユーザーは、このような商品に頻繁に参加することを選択します。現在、宝探しプラットフォームで換金できる商品は主に以下のカテゴリーに集中しています。

（１）仮想商品：携帯電話のチャージカード、JD電子カード、ガソリンカード等を含む。

仮想商品は、カードコードの形で運ばれるデジタル資産であり、煩雑な物流や配布リンクを排除し、多くの宝探しプラットフォーム製品の重要な部分になります。

携帯電話のリチャージカードのコードは、Alipay と Tenpay を通じて直接現金にリチャージできます。 JD e-カードはJDアカウントに直接チャージしてショッピングに使用できます。ガソリンカードコードをガソリンカードにチャージすることもできます。同時に、市場にはさまざまな種類のカードコードをリサイクルする人が多く存在し、カードコードを収益化する方法が豊かになっています。

（２）３Cデジタル製品：携帯電話、タブレット、パソコン、カメラ等

3Cデジタル製品に関しては、市場に多数の買い手と中古取引市場があり、宝探し製品のリサイクルを専門とするプロもいるので、3Cデジタル製品は現金化しやすいです。

（３）高価値商品：金、自動車、軽い贅沢品、さらには商業用住宅など

これらの商品は非常に価値が高く、普段は簡単に購入できず、手が出ないほどですが、宝探しプラットフォームでは、ユーザーは少ない出費で大きな賞金を獲得し、超過収益を得ることを期待して、喜んでこれらの商品に投資します。金や不動産などは価値上昇や保全の観点で価値があり、投資に適しています。自動車や軽嗜好品は、一般的に個人が使用する消費財ですが、これらの新品や中古品は市場で簡単に取引され、現金に換えることができます。

3. 新技術製品

新しいテクノロジー製品は、ユーザーの目新しさを満たすために使用されます。ユーザーが日常的に購入することはめったになく、必須の製品ではありません。しかし、周囲の人々がどんどんその製品で遊んでいるのを見ると、自分も試してみたいという気持ちになります。たとえば、バランスバイク、ドローン、 VR機器、ロボット、トレッドミル、さまざまなスマートハードウェアなどです。このタイプの製品は、宝探しプラットフォーム上の単調な 3C デジタル製品を補い、ユーザーにより多くの選択肢を提供します。

4. その他のロングテール製品

ロングテール商品には、生活必需品である家電製品、日用品、食品などが含まれます。なぜなら、宝探しプラットフォームでは、参加しても賞品を獲得できない状況が発生する可能性があるからです。そのため、緊急に必要な日用品については、ユーザーは一般的に電子商取引プラットフォームで購入することを選択します。各種宝探しプラットフォーム上で生活必需品を見かけることが基本的に難しいのも、このためです。

しかし、Duobaoプラットフォームのユーザーは、ショッピングの選択肢が多様で、日用品に対する需要のレベルも異なります。

例えば、自宅に電話コンロがあり、新しいものを追加したいのですが、必須ではありません。Duobaoプラットフォームで偶然それを見つけた場合、参加費が安いため試してみようという気持ちになり、Duobaoプラットフォームがショッピングの選択肢になります。 JD.comの「一元宝探し」では、特に穀物や油がよく売れているという。一部のシニアユーザーの間では、宝探しで買い物をする習慣が身についているという。

3. 各段階での製品カテゴリーの選択

製品のさまざまな段階で、カテゴリーの運用上の焦点は異なります。

1. 最初の立ち上げ

立ち上げ初期段階では、最初のユーザーを獲得し、製品の機能を検証し、宝探しプラットフォームに対するユーザーの反応を把握することが主な運営目的です。また、プラットフォームが最初に立ち上げられた時点では、サプライヤーは多くありません。この段階は、いくつかの新製品や現金化しやすい製品を発売するのに適しており、豊富な製品の種類は必要ありません。さまざまな宝探しプラットフォームでは、Appleシリーズなどの高価格製品や、パワーバンクやXiaomiブレスレットなどの低価格製品が新規ユーザーの間で最も人気があることが証明されています。

もちろん、仮想商品、特に携帯電話のチャージカードは、ユーザーに非常に好まれるタイプの商品であることが証明されています。ただし、カードコードの保管と配布には、やや複雑なシステムが必要であるため、初期段階では適していません。

2. 開発段階

開発段階では、製品の主な機能が基本的に完成し、サプライヤーが次々と配置され、アクティブなユーザー層が蓄積し始め、これが運用の焦点になります。この段階では、新製品、簡単に転換できる製品、新技術製品の定期的な発売がカテゴリー運営の焦点となります。新製品の発売は、ユーザーの習慣や固定観念を形成しにくいため、無秩序で不規則なものであってはなりません。リズミカルかつ階層的に発売する必要がありますが、これについては後ほど説明します。

3. 成熟

成熟段階では、家電製品、母子用品、女性用品、日用品など、ユーザーの多面的かつ多層的な製品ニーズを満たすために、製品カテゴリーの範囲を適切に拡大することができます。この段階では、新製品のリリースペースは開発段階ほど頻繁である必要はありませんが、ユーザーが期待できるものが必要であり、新製品は継続的にリリースされなければなりません。能力があれば、新製品を市場に投入し、先行販売することもできます。公演チケット、旅行ルート、映画チケットなど、革新的な商品カテゴリーを試すこともできます。

4. 新製品発売のリズム

前述したように、新製品の発売は、バックエンドでオンラインに掲載するだけのことではありません。リズミカルかつ構造化された方法で実行する必要があります。以下に、組み合わせて使用​​できる、一般的に使用されている新しい方法を紹介します。

1. 毎週定期的に新製品が発売される

毎週水曜日など、毎週新しい製品をリリースする固定時間を設定します。同時に、新製品の予告編が数日前に公開されます。さらに一歩進んで、毎週の新しい曜日に「Crazy Wednesday」や「Red Wednesday」などのキャッチーな名前を付けましょう。これにより、ユーザーは新製品に対する固定した認識を形成し、毎週新製品に対する期待感を抱くことができます。

2. 休日に合わせた新商品

毎年の休日は業務活動を遂行する上で重要な節目となります。休暇中に休暇の特徴に合った新製品を発売することで、ユーザーは宝探しプラットフォームの人気と熱意を感じることができます。例えば、バレンタインデーには、多くのカップルが贈り物選びに苦労します。Duobaoプラットフォームがカップルにクリエイティブでロマンチックな商品を提供できれば、多くのカップルに好まれるでしょう。

3. 社会のトレンドに基づいた新製品を発売する

社会には絶えずホットな出来事があり、多くのホットな出来事によって生み出された注目は、効果的な運営を通じて強力な購買力に変換することができます。例えば、ヨーロッパカップのサッカー観戦に関連した商品や、韓国ドラマ「太陽の末裔」でヒロインが着用していたDWの腕時計、引退したコービーに関連した商品などがある。

4. 新しいトピック

これは、eコマース企業がよく使用する方法です。新しいトピックは通常、夏休みのトピック、楽しいトピック、化粧品のトピック、オリンピックのトピック、フィットネスとエクササイズのトピックなど、コンテンツと組み合わせられます。思いつく限り、基本的に商品と組み合わせて運用することができます。

5. 発売予定商品の先行販売

先行販売はユーザーが事前に予約をすることができるもので、電子商取引では一般的なカテゴリーの運用方法でもあります。たとえば、iPhone 7 および 7 Plus が発売される前に予約販売を行うことができます。例えば、Xiaomi、Meizu、Huaweiなどの人気ブランドには多くのファンがおり、新製品の先行販売を行うことで多くのファンの参加を促しています。

6. 新製品の発売

Duobaoプラットフォームには、購買力の高い質の高いユーザーが多数存在し、Duobaoプラットフォームとブランドオーナー双方の利益を考慮でき、ブランドプロモーションに適したプラットフォームです。有名なブランドに連絡して最初に製品を発売し、適切なプロモーションと組み合わせることができれば、良い結果をもたらすこともできます。さらに重要なのは、新製品の発売により、宝探しプラットフォームの価値が広がったことです。

5. 製品の価格

宝探しプラットフォームと電子商取引プラットフォームの最大の違いは、ユーザーが商品を定価で購入するのではなく、部分的に抽選に参加することです。そのため、ユーザーは電子商取引プラットフォームほど商品の価格に敏感ではありません。ユーザーは、電子商取引プラットフォームで買い物をするときのように、あらゆる場所で価格を比較してから注文することはありません。これにより、宝探しプラットフォームでは商品の価格設定に大きな余地が残ります。

物理的な商品や仮想的な商品など、商品によって税金や価格が異なります。全体的に見ると、宝探しプラットフォーム上の一般的な商品プレミアムは約15％〜30％で、利益率は約10％であり、依然として利益が出ています。

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