ブランドマーケティング：新規ブランドの失敗体験8選！

最近は文章を書く量が減ったため、私のアウトプットが急激に減ったと皆さんは感じているようですが、この直感は正しいです。

しばらく書くと疲れてしまうので、長時間入力する必要があります。

かつて私は、新しいブランドがどのように成功するかを研究することに夢中でしたが、最近では、ブランドがどのように失敗するかを研究することに夢中になっています。

ブランドが成功する理由はたくさんあるかもしれませんが、ブランドが失敗する理由は間違いなくこの 10 です。ブランドを構築している学生の皆さんは、自分自身と注意深く比較して、自分のブランドがどのように失敗したかを確認してください。

以下は、1,000 のブランドを研究した後に私がまとめた、新しいブランドが失敗する最も重要な 10 の理由です。お楽しみいただければ幸いです。

1. 製品開発にこだわり、ユーザーのニーズを無視する

これは実際に私の記事「戦争の22のルール」で表現されており、いわゆる自己中心的な創始者です。

傲慢な創業者は閉鎖的なシステムに閉じ込められ、製品が実際にどのような問題を解決するのかを気にせず、表面的なことしか考えません。

典型的な例を挙げると、ユーザーは自分のことを理解していない、自分の製品が何であるか知らない、そしてそれはすべてユーザーのせいであり、自分の製品が解決する問題ではない、と常に感じてしまうことです。

よくあるキャッチフレーズは、「私の製品は XX テクノロジーを採用しており、高度な XX を表現しています」というものです。私のテクニックは素晴らしいです。

ユーザーが何を望んでいるかなど全く気にせず、製品の満足度ばかりにこだわります。

この症状のもう一つの現れは、他の競合製品を見下し、他の製品の明らかな利点に目をつぶり、ユーザーからの善意による欠陥の指摘に目をつぶり、自己満足に陥ることです。

言い換えれば、私の製品はあらゆる点で優れていると思うのですが、ユーザーがそれを購入したり再購入したりしないという点が問題なのです。ユーザーが常に競合他社の製品を購入することを除けば、他社の製品がまったく良くないと感じています。彼らは自社のデータを誇張していますが、消費者のコメントや実際のデータに向き合う勇気はありません。

こうしたことをするブランド創設者には、2つの結果しか生まれない。1つは、あなたが本当にマスク氏であるということ、もう1つは、会社が長い歴史の流れの中に消えてしまい、誰もあなたがそこにいたことすら知らないということだ。

しかし、年月を振り返ってみると、私の知っている友人の中にはマスクやジョブズのような人はいないようです。むしろ、小さな敗北を喫することの方が多いようです。

自己満足的な製品の本質は、創業者の心理的問題であり、消費者がどう感じるかではなく、自分がどう感じるかだけを気にしているということです。中には、消費者の需要を創造できると愚かにも叫ぶ人もいます。

需要は決して生み出されるものではなく、発見されるものにすぎません。この常識さえ持たないのに消費者を教育しようとすると、大失敗することになります。

2. 株式紛争で死に、企業経営を無視

ブランドが陥りやすい問題といえば、その 1 つがエクイティの問題です。なぜ企業資本についてだけ話したいのでしょうか?

これは、消費者向け製品の起業においては、一部のブランド起業家のパートナーの多くが、製品開発やデザインのバックグラウンドを持つ共同創業者であるためです。

このタイプの共同創業者や創業者は無限の創造性を持っていますが、この創造性にはリラックスした環境や創造的な環境が必要です。そのような環境では、組織の管理文化とこの芸術的かつ創造的な文化の間に衝突が生じます。

多くの消費財企業はカップルによって立ち上げられているため（初期の消費財スタートアップビジネスは難しすぎて、カップルでなければパートナーを見つけるのが難しかった）、この問題は顕著ではありません。結局のところ、カップル間の信頼、コミュニケーション、調整を通じて解決できます。ただし、他のタイプのパートナーの場合、文化的な衝突につながりやすいです。

文化的な衝突の最終的な結果は、株式の衝突、あるいは分裂です。しかし、もっと興味深いのは、多くのブランド企業が非常に近い株式を持つことを好むため、最終的にはブランドが運営できなくなり、2 つの企業に分割されるか、チームが去ってブランドに深刻なダメージを与えることになるということです。

3. 間違った道を選ぶと、どんなに努力しても成功できない状況に陥ります。

消費財には良い軌道と間違った軌道があります。ブランドを傷つけないように、間違った軌道の例は挙げません。

チームと製品は明らかに優れているのに、成長がいつも不十分な場合は、注意を払う必要があるかもしれません。これは単に、誤ってニッチな分野に参入したか、小さすぎる市場をターゲットにしている可能性があるためです。

もちろん、事業は大きいと小さいに分かれるのではなく、強いと弱いに分かれます。したがって、塩分アルカリ性の道を選ぶと、どんなに努力しても成功しないという結果になるかもしれません。

これらのトラックは、いくつかの明らかなカテゴリといくつかの明らかなトラックです。これらのトラックは明確な製造特性を持ち、強力なブランドが出現する傾向は非常に低いです。

4. 短期間での成功や即時の利益に熱心になりすぎて、短期的な利益と長期的なブランド利益の間で揺れ動き、死んでしまう

これが私がまとめた失敗の4番目の理由です。最近、あるブランドの創設者とコミュニケーションを取っていたときに、興味深いことを聞きました。

初期段階のブランドの創設者がいましたが、そのブランドはキャッシュフローが良好だったため、資金調達を望んでいませんでした。

当時、ある投資家がこのブランドに投資したいと考え、投資家のお金を受け取ることを提案しました。この提案の出発点は、彼女が自分のお金でビジネスを始めると、過度にプラスのキャッシュフローを追求し、ブランドが実際には初期段階で長期投資を必要とするという事実を無視する傾向があるということでした。長期投資だけがブランド資産を形成でき、ブランド資産はブランドの最も価値のある部分です。

これは私にたくさんのインスピレーションを与えました。なぜ一部のブランドはブランドではなく、常に単なる商品なのでしょうか?

その理由は、中核となるブランド資産を蓄積できていないからです。ブランドとは、顧客が信頼する総合貯蓄価値の集合体であり、銀行のように蓄積するには長い時間がかかります。

5. 交通飢餓による死亡

これは、より一般的な死に方です。彼らは、トラフィックを獲得する方法だけを一日中考えています。まるで、トラフィックに投資すればブランドが構築されるかのように。

そのため、一日中トラフィックボーナスがあるかどうかについて話し、常に利用して大金を稼ぐことを考えているのは、手っ取り早くお金を稼ぐという考え方です。

Douyinプラットフォームでは、一度に10億元を投資する人がたくさんいますが、トラフィックは水のように、静かに跡形もなく通り過ぎていきます。

トラフィックよりも重要なのは、ブランドが社会の悩みを解決したかどうか、顧客の悩みを解決したかどうか、ブランド自身の悩みを解決したかどうか、そして業界の悩みを解決したかどうかです。これら 4 つの主要な問題点が解決されなければ、リピート購入はなく、リピート購入のないブランドにはロイヤルティは生まれません。

結局のところ、すべての製品はトラフィックだけに頼るのではなく、問題解決に立ち返る必要があります。トラフィックだけに頼っているブランドは、最終段階に到達できなかったようです。