洗練された運営でファンを増やし収益化を実現する秘訣！

トラフィックやファンは非常に重要ですが、洗練された運用がなければ、すべては単なる空論です。

私はマーケターとして、継続的なトラフィックの転換に関して長年の経験があり、転換の過程でトラフィックを収益化するいくつかの方法についても継続的にまとめてきました。 これらの方法のすべてがすべての人に適しているわけではありませんが、自分に適した方法がいくつかあるはずです。

「商品を売る」収益化

1. 商品を販売して現金化する

これは、現在トラフィックを収益化する最も一般的な方法の 1 つです。WeChat ストアと WeChat ビジネスは、製品を販売し、ファンを顧客に変換することで収益化を実現します。

2. コースを販売して利益を上げる

これは、一部の業界リーダーやトレーニング インストラクターがよく使用する方法の 1 つです。専門家がコースを開発し、年間または月単位で販売します。ただし、この方法では、オペレーターが独自の専門知識を持ち、他の人に価値をもたらすことができる必要があります。そうしないと、たとえコースを非常に安い価格で販売したとしても、それを購入するファンは多くなく、収益化は空論になってしまいます。

「サービスクラス」の収益化

1. 有料コミュニティ収益化

コミュニティはファンが集まる「家」です。ファンを集めて、質の高いサービスを楽しんでもらい、料金を請求するのは良い収益化モデルです。たとえば、メンバーシップ グループまたはコミュニティ メンバーシップ システムを作成します。サービスの質が十分に高く、ファンの信頼を勝ち取ることができれば、有料コミュニティを収益化するのは非常に簡単です。

2. 相談に応じる

ある分野の専門家として、自分のメディアプラットフォームを通じて情報を発信し続ければ、その分野に興味を持っている人が相談に来るようになり、質問に答えることで収入を得ることができます。現在では、Fenda プラットフォーム、Wukong Q&A などのサードパーティの Q&A プラットフォームが収益化するのは比較的簡単です。

3. メンバーシップ収益化

以前、QQ 課金についてお話ししました。これはメンバーが収益を得る方法です。その他の選択肢としては、ファンがより良いサービスを楽しんだり、会員限定のアクティビティに参加したりできるように、一定の料金を請求することなどが挙げられます。

4. 見習いを受け入れて利益を得る

どの職業にもそれぞれ得意分野があります。コピーライティング、スピーチ、トラフィック生成などのサブ分野には、その分野に長けた専門家がいます。彼らはより多くの専門知識とリソースを持っているため、多くのファンが彼らから学ぼうとしています。ファングループの授業に参加することに加えて、個別のニーズを持つ生徒は、見習いの形で深く学び、専門家によるマンツーマン指導を受けることもできます。また、閾値を設定して料金を請求することで、本当に学習が必要なファンを排除します。

「広告」による収益化

1. チャンネル共有

一方で、商人と協力し、彼らの販売チャネルの 1 つになり、ファンによる取引から収益を得ることができます。ただし、この方法では、販売業者と商品がファン層に適している必要があります。そうでない場合、収益が得られないだけでなく、ファンの体験にも影響が出ます。

一方、セルフメディアプラットフォームでは利益の一部を得ることができます。たとえば、Dayu と Toutiao は、あなたが貢献したトラフィックに基づいて直接現金を支払います。たとえば、ファンを Taobao や JD.com に誘導すると、ファンが販売した商品に対して手数料を受け取ることができます。

2. 広告収益化

これは、現在一般的なセルフメディアの収益化モデルです。セルフメディアの記事の下に広告リンクがあり、ファンがクリックすると広告料が発生します。 CPA、CPS、CPC、CPM などを通じてトラフィックを収益化する一般的な広告アライアンスもあります。 WeChatパブリックアカウント上のGuangdiantongアプリとToutiaoプラットフォーム上の見出し広告収入はどちらも非常に良好です。

3. 報酬を通じて収益を得る

セルフメディアプラットフォームでは、Weiboリワード、パブリックアカウント評価、ライブブロードキャストファンリワードなどが非常に一般的です。ファンにリワードしてもらいたい場合は、質の高いコンテンツを出力する必要があります。

4. ソフト広告収益化

ソフトテキスト広告は現在、規模の大小を問わず、すべてのセルフメディアにとって収益を生み出す最も簡単な方法の 1 つです。ファンの数と、個人のセルフメディア プラットフォームでの活動レベルに基づいて、マーチャントは運営者とソフトテキスト広告料金を交渉します。うまく運営されている公開アカウントの場合、最初の記事のソフト広告料は数十万元に達することもあります。

5. 本を出版するか、大手メディアに入社する

現在、執筆コンテンツの収益化においてより成熟したプラットフォームには、Douban ReadingやNetEase Cloud Readingなどがあります。これらのプラットフォームは、従来の電子書籍収益モデルを採用しています。販売価格は高くなく、基本的に1桁ですが、量で勝っています。一部のプラットフォームでは、収益を著者と 3:7 の割合で分け合いますが、他のプラットフォームでは、収益のすべてを著者に渡します。もちろん、セルフメディアから多くの記事を集めて紙の書籍として出版することもでき、これも収益化モデルとなります。

新しいトラフィックを一括で変換するにはどうすればいいですか?

トラフィック生成方法をうまく活用すれば、トラフィックはもはや心配する問題ではありません。毎日 2,000 ～ 300 人のファンを集めたとしても、細心の注意を払って管理しないと、ファンは徐々に離れていきます。しかし、ファンと一対一でコミュニケーションをとると、多くの時間と労力がかかり、結果的に努力に見合わないものになる可能性があります。ファンをアクティブに保ち、プラットフォーム上に留めながら、ファンと完璧にコミュニケーションをとる適切な方法はありますか?

私の通常の方法：1対1の取引を解決する

1対1の取引は誰もがよく遭遇するシナリオです。多くの人が実際の経験を持っていると思います。ここでは、取引前の準備と下準備について簡単に説明します。

1. WeChat Moments で自己イメージを形成し、プロ意識を示します。ニックネームと個人のポジショニングラベルをうまく作成する必要があります。ニックネームは、スターの芸名と同じくらい重要です。個人のIPを作成するための鍵の1つです。自分の姿を多角的に見せ、興味をそそる完璧な自己紹介。よく使われるチャット内容や返信は整理・分類しておく必要があります。多数のファンがいる場合、こうした準備によってチャットの効率が大幅に向上します。

さらに、ビデオケース、セールスレターなど、信頼を迅速に構築し、取引を円滑に進められる資料パッケージを準備します。

2. よくある質問を整理します。ファンと対面するときは、彼らのニーズや問題点を理解するために質問する必要があります。そのため、よくある質問は、相手の問題を深く理解するのに役立ちます。必要に応じて、音声または電話でのコミュニケーションも信頼を築くための重要なステップです。特に大規模な取引の場合、電話をかけることで相手に大きな安心感と信頼を与えることができます。

以下では、Alibaba や私がよく訪れるビジネス サークルからトラフィックを引き付けた私の経験を紹介します。これらでも、発見するためには絶えず実験し、繰り返す必要があります。

Alibabaのトラフィック転換スキル:

Alibabaは、多くの中小EC企業が頻繁にログインして利用するECプラットフォームです。このプラットフォーム上で直接トラフィックを誘致することで、マーケティングパフォーマンスは最初から大きな優位性を持つことになります。以下の方法を試すことができます。

1. リンクを交換してお気に入りに追加する

QQ を通じて Alibaba グループに参加し、新しい友達と出会い、リンクを交換してお互いのアイテムを収集することで、ストアの注目度を高め、ランキングを上げることができます。

2. 毎日さまざまな人気店を訪れる

（１）業界トップ企業の店舗やマーケティングブログを訪問し、メッセージを残す。

（２）あなたの店舗やブログを訪問するすべてのファンをターゲットに再訪問する必要があります。

Alibaba システムのデフォルトの会社紹介を使用しないでください。製品やサービスの実際の状況に基づいて、独自の紹介を作成する必要があります。キーワードを含む 20 個の主要製品を入力するのが最適です。製品プロパティ ページが完全に入力され、製品カテゴリが正しく選択されている必要があります。製品の詳細には、写真とテキストの両方を使用して、製品の素材、モデル、利点を強調した差別化された説明を確実に記載する必要があります。

3. コミュニティとコラムを活用する

コラム内の記事は、阿里王埔の企業動向と同期できます。コラム内に関連キーワードを含む記事タイトルを掲載し、同時に正確なトラフィック誘導を実現できます。 Alibaba が主催する特別なイベントにもっと参加しましょう。イベントが取引をもたらすかどうかに関係なく、積極的に対応する製品カテゴリを選択し、露出を高める必要があります。

アリババビジネスサークルトラフィック

上記のトラフィック生成方法に加えて、ビジネスサークルも良いトラフィックの入り口となります。うまく使えば、良いトラフィックをもたらすことができます。ビジネス界には、トラフィックを引き付けるという点では 10 の利点があります。

リソース: 無料の広告スペース + 主要検索エンジンによるインデックス

Alibabaのビジネスサークルはトラフィック量が多く、直接広告を出すことはできませんが、ブランド情報や商品を巧みに埋め込むことができ、マーケティング用に写真をアップロードすることもできます。 ビジネス界隈の投稿が誰にとっても役立つものであれば、自然と注目を集めることになります。

ビジネスサークルの重みは良好で、Baidu Spider Girlに素早く捕捉され、その後、フォーラムのようにBaiduの検索結果に表示されます。表示ウィンドウが増加し、指定された投稿とトラフィックの多い投稿は、ランキングが良くなり、含まれる可能性が高くなります。

仮想間接リソース: クレジットリソースの蓄積 + ブログの人気の促進

Alibaba の誠実さのメカニズムは非常にうまく機能しています。ビジネス界で意味のある投稿を頻繁に投稿することで、ファンの信頼を高めることができます。言葉の力は時として私たちの想像を超えます。ビジネス界やフォーラムは人の信頼性を高めることができます。

ビジネスサークルに投稿した記事は、ブログに同期できます。ブログはビジネスサークルに人気をもたらし、ビジネスサークルはブログにトラフィックをもたらすので、一石二鳥です。

トラフィック: 無料の紹介を獲得し、正確なトラフィックをもたらす

ビジネスフレンズサークルでは、1か月間に最も多くの投稿とサインインを行ったビジネスフレンズは、ビジネスフレンズサークルの右側に店舗推奨広告スペースを獲得でき、1か月間無料で宣伝・表示できます。これは、無料表示とトラフィック生成の絶好の機会です。

ビジネスサークルは特定の友人サークルであり、比較的正確で高品質です。ソフトテキストマーケティング、キーワードレイアウト、高品質の投稿、コメントなどを使用して、トラフィックを正確に誘導できます。 20 のサークルに参加します。各アカウントは 20 個のサークルに参加でき、ビジネス サークルにサインインできます。最近サインインしたユーザーは、ビジネス サークルの横に表示されます。これは、自分をアピールするチャンスでもあります。

あまり人気のない「B2B ウェブサイト」カテゴリからのトラフィック:

B2B ウェブサイトとは何でしょうか? 一般的に言えば、B2B ウェブサイトとは、企業間の電子商取引活動のためのプラットフォームを提供するウェブサイトを指します。 B2B ウェブサイトの主なモデルは、大企業の B2B ウェブサイト、第三者が運営する B2B ウェブサイト、業界エコシステムの B2B ウェブサイトの 3 つのカテゴリに分けられます。 B2B ウェブサイトのさまざまなカテゴリには、独自の特徴と運用方法があります。では、トラフィックを引き付けるプロセスにおいて、B2B ウェブサイトにはどのような利点があるのでしょうか?

低い投資収益率で高い露出を得ることは、広告ウィンドウとして使用できます。B2B Web サイトは、トラフィックを引き付けるのに適した表示ウィンドウです。潜在的なファンが短期間で製品について知り、トラフィックを引き付けるのを助けます。ビジネスチャンスの公開取引メカニズムはより直接的で操作が簡単で、Web サイトと SEO 検索エンジンを最適化できます。

もちろん、B2B ウェブサイトにも欠点があり、短期間で大量のトラフィックを獲得することはできません。そのため、B2B ウェブサイトはトラフィックを誘導するための重要な位置ではなく、補助的な手段として使用できます。

もちろん、トラフィック生成のために B2B ウェブサイトを使用する場合には注意すべき詳細事項もあります。

1. 記事の内容は充実している必要があり、記事は短すぎず、ある程度の長さである必要があります。検索を容易にするために、できるだけ多くのキーワードを含めてください。オリジナルコンテンツを大量に保持しておくと、ランキングに役立ちます。

2. タイトルは魅力的で、視聴者の注目を集めるものであるべきです。ソフトな記事の形で広めれば、人々に受け入れられる可能性が高くなります。ソフト記事にはアンカーテキストが含まれており、独自の Web サイトのキーワードにリンクします。コンテンツは読みやすく、ニュース価値があり、宣伝効果がある必要があります。手動と機械の手法を組み合わせてプロモーションを行うと、効率が向上します。

出典：Lu Songsongのブログ