ダウンロード料金は5.6セントですか？これが Zhihu で宣伝し、トラフィックを引き付ける方法です。

私が Zhihu に対して抱いた第一印象は、ずっと前に尋ねた質問から生まれました。 「あなたにとって自由とは何ですか?」

誰かが答えました。 「ノーと言う能力」それ以来、私の心の中ではZhihuは高級品として位置づけられるようになりました。

ご質問がある場合は、Zhihu までお問い合わせください。このスローガンはますます多くの人々に知られるようになってきています。今年のワールドカップ中、私は知乎の広告に洗脳されました。ご存知ですか？本当に知っていますか？本当に知っていますか?

中国最大の知識プラットフォームである知乎は、情報フローチャネルにおいてユーザーの質が高く、ユーザーの定着率も高い高品質なトラフィックポータルと言えます。

しかし、ほとんどの最適化担当者が直面する問題は、どこから始めればよいかわからないということです。

人々が何を考えているのかを考え、彼らのニーズに応えます。今日は、ユーザーポートレート、業界適合性、ターゲティング方法、クリエイティブディスプレイ、クリエイティブライティング、ランディングページなどの側面から、Zhihuを総合的に解釈します。

1. ユーザーポートレート

若く、ホワイトカラーで、高収入で、高学歴であることが、Zhihu ユーザーの最も顕著な特徴です。

Zhihu のユーザーのほとんどは、1 級都市と 2 級都市に住んでおり、比較的若い層です。25 歳から 35 歳のユーザーが 61% 以上を占めています。彼らはかなりの収入があり、質の高い生活を追求する新世代の人々です。

ユーザーの80％は学士号以上を取得しており、社会のさまざまな産業のバックボーンであり、自己の向上を追求しています。

一言でまとめると、 Zhihu のユーザーのほとんどは高学歴で、より合理的であり、強い購買力を持っています。

2. 適した産業

Zhihu に適した業界は何ですか?

現在のデータから判断すると、知乎に広告を出稿する主な業界は、電子商取引、ゲーム、オンラインサービス、金融、教育・研修、観光、不動産・家具などに集中しており、その効果は他のチャネルよりもはるかに優れており、これは人口の高い購買力と一致しています。

相対的に言えば、知乎での広告に適した業界は非常に広範囲です。もちろん、二次電子商取引、医療、ヘルスケア製品などの業界など、適さない業界もあります。

3. 表示スタイル

Zhihuの広告スペースは、主に推奨ページ、質問ページ、回答ページ、フォローアップページの4つのセクションに分かれています。

Zhihu の創造性は、主に、大きな画像、テキスト、ビデオ、小さな画像、画像グループに分かれています。

各クリエイティブ フォームのレイアウトは次のとおりです。

4. クリエイティブライティング

情報フロー広告の特徴はそのネイティブ性にあります。

そのため、情報フロー広告のクリエイティブなアイデアは、通常、オリジナル製品に見えるように偽造されます。他のプラットフォームと比較して、Zhihu ユーザーの購買行動はより合理的であり、論理的で説得力のあるアイデアをより受け入れやすいです。そのため、Zhihu でクリエイティブなコピーを書くときは、誇張ではなく、事実の列挙、自分のニーズの説明、合理的な比較に重点が置かれます。

これが伝説の「知湖スタイル」です。

例えば：

1. 上海で働くには学士号が必要ですか? （学術教育）

2. 今まで見た中で最も腹立たしい小学校の算数の問題は何ですか?解決策をご提案します! （K12教育）

3. あまり知られていないお金を稼ぐ方法は何ですか? （オンライン収入）

4. 高額に思えるが、実際には非常に費用対効果の高い費用にはどのようなものがありますか? （第2種電子商取引）

5. 5か月でIELTSに合格するにはどうすればいいですか? （留学、英語研修）

6. 秋の旅行におすすめの観光地トップ10。 （旅行）

さらに、知乎以外にも、探求する価値のある創作形式は数多くあります。

情報フローの伝達において、創造性は極めて重要な要素です。広告を掲載する際には、Zhihu ユーザーの好みに応えるために、さまざまな業界向けのクリエイティブな文章スタイルをテストする必要があります。

旅行広告を例に挙げましょう。

テスト期間中は感情に焦点を当てましたが、クリックスルー率は高かったものの、アクティベーションコストは平均的であることがわかりました。

そこで、私たちは知乎の旅行トピックに関するユーザーの懸念と、知乎の旅行業界で現在最も多く寄せられている質問を分析し、知識ポイントに基づいて創造的なアイデアを書いて、ユーザーの好奇心を刺激し、ダウンロードを誘導しようとしました。事実も、コンバージョン率が大幅に向上したことを証明しています。

コストが安定した後、最適化を継続し、他の広告形式への拡大を開始しました。

5. オリエンテーション

基本的なターゲティング:性別、地域、年齢、ネットワーク環境、オペレーティングシステム、アプリの好み、デバイスの価格など。

興味の方向性: 19の主要な興味と116の二次的な興味を含む

行動ターゲティング:検索、閲覧、コメント、フォロー、その他の関連コンテンツのキーワードや記事のタイトルなど。

さまざまなターゲットグループに応じてターゲティング方法を組み合わせることもできます。

6. ランディングページ

Zhihu ユーザーは環境への没入感が強いため、ランディング ページは創造性と強く関連し、最初の画面にスムーズに接続する必要があります。羊肉を装って犬肉を販売することは避けてください。

たとえば、下の写真。ランディング ページのクリエイティブと自然につながり、メインの配色もユーザーの製品に対する認識と一致しています。

また、皆さんの頭の中にあるランディングページの表示方法の順位は、動画＞画像＞テキストとなっているのではないでしょうか。しかし、Zhihu ユーザーの特殊性により、彼らはテキストベースのコンテンツを好む傾向があります。

たとえば、下の画像は Heilan Home がプラットフォーム上で行った広告事例です。最終結果は、インプレッション数 6496557、クリック数 345184、コメント数 1048、シェア数 926、いいね数 3073 でした。

相対的に言えば効果は良いです。そのため、ランディングページのデザインには固定された認識はなく、ユーザー特性に応じて常に変化していく方法を知っておく必要があります。

良質なコンテンツの源として、優れたタイトル、創造性、素材、コンテンツは即時のプロモーション効果をもたらすだけでなく、ユーザーによる積極的な共有、発信、ソーシャルメディアでの拡散、検索機能こそがZhihuプラットフォームの本当の魅力です。

Zhihuの仕組みの変化により、Zhihu KOLの露出度と重みが大幅に向上しました。有料コンバージョン効果に注目すると同時に、KOLをマーケティングに活用することにも注目しています。

しかし、製品のターゲットユーザーを正確に位置付け、コンバージョンのために高品質のコンテンツに依存することは、依然として Zhihu マーケティングの鍵となります。

出典:リトルバニー