インフルエンサープロモーション: インフルエンサーはどうやってお金を稼ぐのか?

「ルーハン」って聞いたことありますか？

そうでないとしても、張大宜、大進、崇充、左娜娜、関おばさんといったネット有名人の名前は少なくとも聞いたことがあるだろう。

彼らは皆、ルーハンが育てたネットセレブだ。ルーハンは合計113人のKOLを育て、昨年は年間10億ドル近くの収益を生み出した。

中国有数の「ネット有名人工場」の一つであるRuhnnは、4月3日に米国NASDAQに上場し、発行価格は12.50ドル、推定発行総額は約1億2500万ドルとなった。

△写真はルハン公式サイトのホームページより

しかし、「中国初のネットセレブ銘柄」として知られるRuhnnは上場初日に株価が37％急落するなど、打撃を受けた。

上場初日は必ずしもその銘柄が市場で不人気というわけではありませんが、短期株価と比較すると長期株価は実力を反映したものとなります。

しかし、若涵の「急落」は「国民の夫」王思聡の注目を集め、王思聡は友人たちの間で若涵について3つの疑問を投げかけた。

1. 莫大な損失

2. 張大易は唯一の人気女優であり、彼女は真似できない。

3. 新たなKOLが育成されなかった

インターネットセレブはどれくらい稼いでいるのでしょうか？

王思聡氏は如涵の収益モデルに疑問を呈していたものの、インターネットセレブ経済の影響力については認識していた。

インターネットセレブ経済の発展に伴い、トラフィックはもはやトップの大手アカウントによって独占されなくなりました。垂直分野、パブリックアカウント、Weibo、Douyin、Taobaoなどのプラットフォームのインターネットセレブがトラフィックを共有することがますます増えており、彼らのファンの忠誠心と購買力は一部の大手アカウントよりもさらに高くなっています。

張大宜と同じく、ルーハンは微博で最も商業的に価値のある有名人として、2016年の双十一ではタオバオの婦人服店として初めて売上高1億元以上を達成し、2018年の双十一イベントでは28分で1億7000万元以上の売上高を達成した。

現在、オンラインメディアの発展と主要プラットフォームのサポートにより、誰もがどんな理由でも有名になることができます。インターネットセレブリティ業界の高収益と相まって、ますます多くの人がインターネットセレブリティになることを選んでいます。

Xiguajun氏の観察によると、現在の「ネットセレブ経済」の収益化モデルは、主に次の3つの形式に分かれています。

01 ソフト記事広告

インターネットセレブの広告はWeiboで始まり、WeChatで盛んになりました。

パブリックアカウントの発達は、インターネットセレブ経済に肥沃な土壌を提供した。劉神蕾蕾とレベッカはその典型的な例である。

これに先立ち、「レベッカの魔法の世界」はMINIと提携し、限定カスタマイズカー100台を独占販売したところ、4分以内に完売し、 4分間で3000万台という販売記録を樹立した。その利益率は想像に難くない。

ソフトな記事だけではありません。ショート動画の台頭により、Weiboからスタートした江巴さんや、Tik Tokで財を成した劉二爾豆さんなど、ライブ配信をしながら商品を販売する人も多数登場しています。彼らの商品販売力は侮れません。

02 ライブ放送報酬

ほとんどのライブ放送者にとって、収入は主にユーザーの注目と報酬から得られます。プラットフォームは、リチャージの形でバーチャルギフトを販売し、その後、ライブ放送中に放送者が受け取った総収入を比例して割引します。

先日、放送を再開したPDDは、生放送9日間で1422万ギフトを稼ぎ、3月の生放送収入ランキングで2位に上がった。ファンの力はまさに無限大だ。

しかし、実際には、ほとんどのキャスターは高収入を得るために多くの時間を犠牲にしており、それが身体に大きな害を与えていると言えます。

03 インターネットセレブの電子商取引

2016年はインターネットセレブの電子商取引が爆発的に増加した最初の年だと言う人もいます。インターネットセレブの電子商取引は近年の新たなホットワードであり、インターネット界隈を席巻することが多い。

インターネットセレブの電子商取引とは、主にソーシャルプラットフォームを通じて一定数のファンを集め、ファンと商品情報を共有することで、自身やブランドに商品をもたらすKOLを指します。

TikTokの「口紅王」李佳琦や、Weiboの人気者張大易のような人たちは、皆このカテゴリーに属します。

データから判断すると、李佳琦が口紅を推薦するたびに、基本的に在庫切れになります。また、2019年第1四半期から第3四半期までの若漢の売上高の53.5％は張大宜の電子商取引会社から得られ、若漢の91の自営オンラインストアのうち、約39％のユーザーが再購入を選択しており、ネットセレブの影響力を示しています。

ネットセレブはなぜ商品を売るのが上手いのでしょうか？

ネットセレブの電子商取引のデータから判断すると、ネットセレブの電子商取引は現在、ほとんどの中堅どころか「小さなネットセレブ」にとって第一選択となっていると言えます。では、なぜネットセレブの商品提供力はこれほど強いのでしょうか？

Xiguajun 氏は、その理由として次の 3 点を挙げています。

01 高度な分散化

インターネットセレブは有名人よりも親しみやすく、ソーシャルプラットフォームでの露出のおかげで若者の心をすぐに掴むことができます。

同時に、ネットセレブの人気は、単一のプラットフォームのトラフィックとサポートに依存するだけでなく、 「コンテンツ」を中心にユーザーの注目を集めています。

インターネットの有名人は、独自の推奨事項を使用して、上映されたコンテンツをファンに積極的に推奨し、消費を刺激することができます。

02 信頼は定着率とコンバージョン率を高める

結局のところ、インターネットセレブ経済は本質的に口コミによるマーケティングなのです。

ユーザーはインフルエンサー自身を信頼しているため、インフルエンサーが推奨する製品や機能を信頼します。

同時に、人々は好きな物や人に対してより多くのお金を使うことをいとわないため、ブランドプレミアムが生まれます。これが、Ruhnn のユーザーの約 39% が製品を再購入することを選択する理由です。

03 ライブストリーミングeコマースの発展

ライブストリーミングは、インフルエンサー e コマースの急速な発展のきっかけとなります。ライブストリーミングを通じて、インフルエンサー e コマースは、実店舗で目にするものと同じものを購入者に示すことができます。

ダイナミックエフェクトの表示は、テキスト+画像形式よりも鮮明です。同時に、ライブインタラクションにより、ユーザーはより深く関与していると感じ、製品の「試用感」が向上します。

現在、主要な動画プラットフォームであるTaobao Live、Douyin、Kuaishouはいずれも電子商取引のライブストリーミングを推進しており、今後さらに注目を集めることになると思います。

ネット上の有名人の多くは、人気が出る前に流行遅れになってしまうのでしょうか?

ネットセレブになるためのハードルが低く、爆発的に増え続けていることから、その出現頻度も増加している。

しかし同時に、ネットセレブの入れ替わりのスピードが速まっているということは、ネットセレブの入れ替わりの頻度も加速していることを意味します。多くのネットセレブは有名になる前に没落し、一部のネットセレブはあらゆるプラットフォームで爆発的な人気を博したものの、持続力に欠け、すぐに忘れ去られてしまいました。

長期的な人気とトラフィックを望むなら、インターネットセレブが事前に準備しなければならないことがたくさんあります。

① ユーザーにラベルを付ける方法を学ぶ

「ユーザーポートレート」は、ターゲットユーザーを特定することによってのみ、よりよいサービスを提供し、収益化をよりよく実現できるため、オペレーターの能力をテストする最良の方法であると言われています。

しかし、実際には、ほとんどの人にとって、ユーザーの肖像画を一目で識別することは困難です。

このとき、段階的に進めて、まず異なるユーザーに類似のタグを付け、次にタグのキーワードから正確なユーザーポートレートを抽出したほうがよいでしょう。

②最初から収益化を考慮すべき

ほとんどのインターネットセレブの最終的な目標は収益化ですが、すべてのタイプのアカウントが直接収益化できるわけではありません。

おしゃれな男性や美女、化粧品や洋服などのカテゴリーは比較的収益化しやすいですが、現在人気の探偵シリーズなど、一部のキャラクターは収益化が比較的難しいです。収益化モデルがまだ成熟しておらず、正確なユーザーを見つけるのが難しいからです。

したがって、どのようなコンテンツを作成する場合でも、最初に収益化モデルについて明確に考える必要があります。そうしないと、ファンはいても収益化が難しくなります。

③ 明確な個性が長期的な解決策となる

長期的な注目を集めたいのであれば、膨大な数のインターネット有名人の中からユーザーがあなたに気づき、喜んで「お金を払って」くれるような、自分自身の明確なポジショニングを確立する必要があります。

話し方：「古阿莫」の最後の「可可」、「美少女小慧」の非標準中国語。