新ブランドスナックのチャネルマーケティングのルール！

スナック菓子は昔から親しまれてきました。最近は、味も濃厚でパッケージも美しく、一流の支持を得ているスナック菓子の種類も増え、価格も高騰しています。その中でマーケティングコミュニケーションは欠かせません。この記事の著者は、新しいブランドスナックのチャネルマーケティングを分析し、それが皆さんの役に立つことを願っています。

おやつといえば、子どもの頃はみんな大好きだったもの。

昔のアイスキャンディー、パイナップル味のソーダ、クールピル、そして弟が子供の頃に食べたリトルラクーンのインスタントラーメンは、どれも定番中の定番です。

上海の大都市で大学に通っていたとき、初めて「来易芾」を見ました。お菓子を売るこのようなモデルがあるとは思いませんでした。

最近は、味も味も豪華でパッケージも豪華、そして一流の推薦も受けているスナック菓子の種類も増えてきています。もちろん、価格も上がっています。

1. 国内スナック食品業界

スナック菓子市場のプレーヤーは、スナック菓子製品はアフターサービスが少なく、リピート率が高いことを知っておく必要があります。繁忙期と閑散期の区別はなく、ターゲット層は広く、3歳の子供から60歳のおばさんまで、基本的に誰もがスナック菓子を好んで食べます。

そのため、スナック業界は非常に良い起業の道であり、データによると、2020年までにスナック全体の市場規模は2兆元に達し、上場企業数も日々増加すると予想されています。

そのため、多くの起業家や資本が参加し、消費のアップグレード期を捉え、ブランドを確立し、研究開発に投資し、迅速に宣伝して上場の夢を実現したいと考えています。

新しいブランドについて話す前に、古いブランドのチャネル販売方法を理解しておく必要があります。一般的には、直販、フランチャイズ、流通、電子商取引の4つのタイプがあります。多くの古いブランドは、これらのうちの1〜3つを行っています。製品の同質性も比較的深刻で、研究開発投資は比較的低いです。

CR10は約30％ですが、欧米市場では60％です。国内の外食産業と同様に、巨大企業は存在せず、市場シェアは比較的分散しています。

2. 新ブランドスナックの特徴

新しいブランドのスナック、その最も優れたものは、ネットセレブスナックとも呼ばれます。伝統的なスナックと比較して、ネットセレブスナックはソーシャルネットワークや草の根プラットフォームに依存して台頭し、かなりの数のファンを持っています。

この新しいスナック菓子は、若者向けの斬新なパッケージデザインで、食べられるだけでなく、遊ぶこともできます。革新的でユニークなアイデアも生まれ、それがマーケティングチャネルで力を発揮できる基盤にもなります。

記憶に残ることは、新しいブランドのスナックの大きな特徴です。

食べると手や口が汚れる「汚いパン」は一時期人気を呼び、発売されると多くのパン屋に長蛇の列ができ、限定品を買うために長時間待つ人もいたほど。

番組「ザ・ディベーターズ」が宣伝しているババメロンの種のキャッチフレーズは「ひと口食べると落ち着きます」。一度口にしたら忘れられないでしょう。

3. 新ブランドスナックのマーケティング

次に、新しいスナックブランドのマーケティングチャネルについてお話します。もしあなたが現在この道を歩んでいるのであれば、おそらくこれらの方法のいくつかは学ぶ価値があるでしょう。

1. 小紅書とビリビリ

現在最も人気のある2つの草刈りプラットフォームとして、新しいブランドのスナックに莫大な予算を投入し、すべてのKOLとUPホストが大金を稼いでいます。

小紅書KOLインフルエンサーは、テキスト付きの画像やオリジナルのテキストと動画を公開して商品を宣伝します。これにより、クリック数や閲覧数が増えるだけでなく、ユーザーのいいね、コメント、コレクションも増えるというメリットもあります。専門家の共有効果と相まって、スナックの新ブランドに一定の影響を与えています。

初期段階でKOLを雇う余裕がない場合は、アマチュアを使ってブランドを宣伝する定量モデル、つまり少額を積み上げてプラットフォーム上のクリック数や閲覧数を増やし、初期のユーザーベースを蓄積することができます。

Bilibili の UP はより直接的で、動画モードのみを使用しています。UP の個人的な試食を利用してスナックを宣伝し、その利点と革新性を強調しています。現在、スナックはおいしいだけでなく、健康に結び付けられることも少なくありません。

タレントやコピーライターを選ぶ際のポイント：

• 専門家の分野は、製品と互換性のある食品または娯楽であることが望ましい。
• 専門家の過去の事例データ、特に類似製品を確認する
• コピーライティングは流暢で、本文は明確で、言語は自然です。
• 配置は、あまり露骨なものであってはならず、インフルエンサーの動画のテーマと密接に関連している必要があります。

2. ショートビデオとライブ放送

過去2年間、DouyinやKuaishouなどの電子商取引システムの台頭により、多くの新しいスナックブランドが、インフルエンサーを選んだり、独自のアカウントを運営したりして、短編動画やライブ放送を通じて商品を販売し始めました。

「エンターテインメント性」は、この新しいスナックブランドの特徴であり、食べながら楽しく、気分を高めることができることを意味します。

DouyinとKuaishouは感情が蓄積される場所であり、ホットスポット+現在の感情+適切なスナックを使用したショートビデオ撮影モードは最高のプロモーションポイントです。

怒っているときは、袋に入ったクルミを一つずつ割ってください。幸せなときは、箱に入ったチョコレートを食べて心を甘くしてください。落ち込んでいるときは、アイスクリームを食べて気分を落ち着かせてください。

ライブストリーミングは消費を刺激する大規模な販売プラットフォームであり、ホストの主な仕事は消費者の感情を刺激することです。

商品を宣伝する際には、セールスポイントを語るだけでなく、場面を切り取って感情を伝えるシーンを使い、ユーザーの注文を促すことも必要です。

3. 独自のIPを持ち込む

ブランドによっては、創設者がネーミングに非常に長けているところもあります。他の企業がマーケティングに頭を悩ませている間に、これらの企業はすでにネーミングで勝利を収めています。

子供の頃、みんなが英語を学んでいた頃、李磊と韓美美は私たちの仲良しの友達でした。彼らの名前にちなんで名付けられたドライフルーツスナックのブランドが大人気になっているとは、私たちは知りませんでした。

この感傷的で興味深いドライフルーツスナックブランドの創設者は、夢を追い求めた 1980 年代生まれの大胆な若い女性です。

彼女はフォーチュン500外資系企業出身で、優れたビジネスセンスとブランド管理能力を持ち、短期間で全国229都市に「李蕾」と「韓美美」のスナックショップをオープンしました。

街でこの名前の店を見かけたら、想像してみてください。派手なブランド名とかわいい漫画の画像で、ユーザーは好奇心に駆られてすぐに店に入ってしまいます。

スナックフランチャイズブランドとして、李磊と韓美美はブランド+製品+フランチャイズの3つの中核的な競争優位性を持ち、それが同ブランドがドライフルーツスナック市場で急速な進歩を遂げるのに役立っています。

4. バラエティ番組

バラエティ番組とおやつは本当に相性抜群です。おやつを食べながらバラエティ番組を観ると、すぐに笑いがこみ上げてくる。考えるだけでも最高です。

タレントショーでは、無着色、無香料、無保存料の「3ゼロスナック」を食べ、公害のない青春を表現します。音楽バラエティショーでは、喉を潤し肺を潤すスナ​​ックを食べます。アウトドアアドベンチャーでは、エナジードリンクとスパイシーなスナックを食べて、元気を保ちます。

以前、「U Can U Bibi」によって人気を博した「ババメロンの種」について触れましたが、今度は「元斉森林」という別のブランドについてお話ししましょう。

元斉森林はバラエティ番組での商品配置に非常に熱心です。2020年、元斉森林は「私たちのバンド」、「元気いっぱいの兄弟」、「青春大地」、「レッツゴー若者」など4つのバラエティ番組を相次いでスポンサーし、番組に頻繁に出演しました。

バラエティ番組では、元斉森林が作った0糖、0脂肪、0カロリーは世間によく知られている。元斉森林がバラエティ番組の道を進むのは正しいと言わざるを得ない。

もちろん、この道は比較的財務力が強い企業に適しています。現段階で資金が不足している場合は、慎重に選択することをお勧めします。

5. プライベートチャンネル

スナック菓子自体は高頻度商品であり、ユーザーが再購入する可能性が高いため、プライベートドメインはユーザーに直接リーチするためのチャネルとなります。

優れた WeChat パブリック アカウント、コミュニティ、友人サークルなどを構築することで、正確なユーザーに直接かつ繰り返しリーチできます。

これらのリソースを通じて運用し、変換と分裂のさまざまなアクティビティを組み合わせることで、プライベートドメインのトラフィックプールを拡大し、変換率を向上させ、ユーザーの価値を最大化することができます。

さらに、プライベートドメイントラフィックをうまく構築・運用することで、ブランドを構築し、ユーザーのブランド認知度を高め、最終的にはブランド効果を生み出すことができます。

現在上場しているスナック菓子企業トップ10のうち、7社はすでにプライベートチャネルを確立しており、特に疫病流行期間中、プライベートチャネルでの売上が急速に伸び、多くの企業を救った。

IV. 結論

現在、1995年と2000年以降に生まれた人々が社会に進出し始めており、彼らの消費観念は本当に大きく変化しています。統計によると、1990年以降に生まれた消費者の月間スナック消費量は200〜400元で、以前の消費観念と比較すると大きな変化です。

我が国の国民経済が着実かつ急速に成長を続けるにつれ、住民の可処分所得は増加し続け、カジュアルスナックの消費のための経済的基盤が築かれています。

欧米諸国をベンチマークにしなくても、近隣諸国である日本や韓国と比べると、まだまだ成長の余地があります。特に日本に関しては、2倍のリードを持っていると言えます。このような大きな市場のギャップは、より多くのベンチャーキャピタリストの参加を引き付けることになるでしょう。

彼は、これらの事例を通じて、良い製品、良い計画、そして良いマーケティングがあれば、大手企業になれる可能性が非常に高いということを、この分野の起業家たちに伝えたいと、多くのことを語りました。

著者: トラフィックブラザー

公開アカウント: インターネットトラフィックに関すること (ID: xzhbdgs)