イベントプロモーション計画: 完全かつ効率的なイベントをどのように企画するか?

今は「コンテンツが王様」の時代です。新しいメディア運営は、充実したコンテンツを発信し、「トラフィック」を生み出すことが求められます。

では、完全かつ効率的なイベントプランをどのように立てればよいのでしょうか?

1. 活動の背景

イベントの背景は、皆さんがイベントに参加するきっかけとなるキーポイントを企画できるかどうかです。イベントの背景に影響を与える主な価値要因には、製品データ、市場のホットスポット、競合他社の動向、ターゲット層、リーダーシップの意見などがあります。

1) 製品データ

製品データの変更は、リーダーや同僚が間違いなく懸念する問題です。活動の背景を説明する出発点として製品データを使用すると、すぐに活動に注目させることができます。

注: イベント計画を通じて改善したい主要なデータを決定したら、イベントを通じて関連データを最適化する方法についても検討する必要があります。

2) 市場のホットスポット

マーケットホットスポットは、イベントプランニングに非常に重要なデータ強化効果をもたらします。その理由は、ホットスポットによってイベントとユーザーとの距離が縮まり、ユーザーがイベントが自分と関連していることを認識できるようになるからです。

ホットスポット分類:

① 春節、バレンタインデー、双十一、中秋節など、予測可能なカテゴリーが1つあります。

②もう一つのタイプは予測不可能なものであり、例えば中国男子サッカーチームがワールドカップに出場したり、習夢瑶がヴィクトリアズ・シークレット・ファッションショーで転倒したりするなどである。

注: 一般的に、予測不可能なホットスポットはアクティビティの計画には適していません。会社のチームの柔軟性に依存します。

3) 競合製品の動向

競合他社の活動を詳細に観察・分析することで、効果的な活動の種類を定性的に判断できます。競合他社の活動のパフォーマンスデータを定量的に提供できれば、競合他社の活動に基づいて書く背景説明の説得力が高まると思います。

注: この視点は、市場追跡戦略を採用している企業に適しています。また、ほとんどのリーダーの意思決定習慣にも合致します。「市場には同様の成功事例があるか?」

4) ターゲット層

ユーザーのニーズを満たすため、または製品に関する特定のグループの人々の行動データを改善するためだけにアクティビティを企画することもあります。

知らせ：

■ ユーザーのニーズを満たすことをいつ検討すればよいですか?

多数のユーザーが非常に強い要望を表明したり、データに特定の傾向が現れたりした場合は、アクティビティを使用してこのグループの人々のニーズを検証できます。

■ どのような状況で、製品に関する特定のグループの人々の行動データの改善を検討する必要がありますか?

特定のグループの人々の製品に対する活動は、製品にとって大きな商業的価値があり、コアデータに推進力を与えるため、それらの人々に対して個別の活動を計画する価値があります。

2. 活動テーマ

イベントのテーマを決定する 4 つの次元:

さらに、興味深く、場面に基づいた、サスペンスに満ちた文章も基準として考慮する必要があります。

3. 活動の目的

AARRR ユーザー成長モデルに基づくと、現在一般的な運用活動には次のものが含まれます。

知らせ：

操作インジケーターの値を設定する方法:

競合製品の指標: 最初のイベントの場合は、競合製品よりも 10% ～ 20% 高いデータにすることが推奨されます。トラフィックファネルを確立し、コンバージョン率を推定します。

4. 活動時間

製品の種類や特性に応じて決定する必要があります。活動時間は次のとおりです。

すべてのものにライフサイクルがあり、ライフサイクルの優位性は誤って「ボーナス期間」と見なされることもあります。ハイステージは最高の運用期間です。同時に、Baidu、Tencent、Sohu、Toutiao、NetEase Newsなどの新しいメディアチャネルと組み合わせて、大規模な宣伝とトラフィックを展開し、効率的なイベントプランを確実に計画します。

V. 活動形態

まず、アクティビティ形式における最も一般的な落とし穴を見てみましょう。

①活動計画が単純すぎる。イベント賞品や配布方法についての詳細な説明がなく、イベントルールも明確ではなく、イベント形式と目的が一致していないものもありました。

② 活動計画が複雑すぎる。アクティビティの説明は論理性に欠け、焦点が定まらず、ルーチンが多すぎ、ルールや手順が複雑であるため、人々に不誠実な印象を与えます。

あなたは「穴に落ちた」ことがありますか？

今日は、ツール型、電子商取引型、インターネット金融型、コンテンツ型、教育型の 5 種類の製品の一般的な活動形態についてご紹介します。

1. ツール型製品の共通活動形態

これらの活動は主に製品マネージャーと市場チャネルによって計画され、活動の目的は主に新規顧客の誘致、既存顧客の維持、活性化の促進です。活動の特徴: 単純で粗雑な形式、製品の初期段階での狂ったようなお金の使い道、極端に長い活動サイクル。

2. 電子商取引製品の一般的な活動形態

電子商取引の運営公式：取引額＝トラフィックコンバージョン率＋平均注文額＋再購入率＋シェア率。

3. 電子商取引製品の一般的な活動形態

インターネットファイナンスの運用公式は、投資額 = トラフィック変換率単一投資額買戻し率分配率です。

4. コンテンツベースの製品に共通する活動形態

主にコンテンツの制作と配信の指標を中心に展開します。コンテンツプロダクト活動では、イベント賞品への投資は大きくなく、主に運営者のテーマ企画力やコンテンツパッケージング力が試されます。

注意：運用目的がユーザーによるコンテンツ制作の誘導であっても、コンテンツの普及であっても、製品コンテンツ単位に基づいて実行する必要があります。

5. 教育製品の一般的な活動形態

主な運用目的：主にコース販売コンバージョン率の向上に注力。

インターネット製品アクティビティの一般的な 5 つのタイプ:

TIPモデルを使用して活動の形態を改善する

イベント形式が満たす必要のある要素: ① 効果的なマーケティングツール。 ② 興味深いインタラクティブシーン。 ③ 興味をそそる製品パッケージ。

■ マーケティングツール（ユーザーに熱狂的に購入してもらうには？）

主にユーザーの営利志向につけこむことで成り立つもので、ユーザーを取り込むための活動のきっかけであり、運営側が営利目的とユーザー行動の間に架け橋を築くもの。一般的なマーケティングツール:

①紅包（全額還元紅包、限度額なしクーポン、キャッシュバッククーポン、現金紅包などを含む）

②オンライン設定、カテゴリー制限などによる割引クーポン

③体験金や予約クーポンなどの初心者特典あり

④引換券、コース引換券、ホテル引換券等

⑤ バーチャルサービス、メンバーシップ、ポイント、トラフィックパッケージなど

⑥ 物理的なオブジェクト：特定のシナリオでユーザーが最も必要とするものであれば、バレンタインデーのバラのようにマーケティングツールとして使用できます。

活動のためのマーケティングツールを決定するための 3 つの原則:

まず、運用目標に基づいてマーケティングツールを選択します

2番目は、ユーザーのライフサイクルに基づいてマーケティングツールを選択することです。

3番目に、マーケティングツールの使用ルールを改良する

■ インタラクション（ユーザーがアクティビティに参加する意欲を高めるには？）

マーケティングツールは、さまざまなインタラクティブなシナリオを通じて配布され、マーケティングツールを入手するプロセスにおけるユーザーの参加意識とコストを高め、それによってユーザーの心の中でマーケティングツールの価値観を高めます。

1) インタラクティブマーケティング活動の一般的な形式：①グループ購入、②交渉、③フラッシュセール、④抽選、⑤一定額以上の購入に対する無料ギフト、⑥電子商取引。

注: インタラクティブシナリオを選択するときは、独自の運用目標と一致させる必要があります。運用目標がユーザーの平均注文額を増やすことである場合、無料ギフトや e コマースシナリオを使用する必要があります。目標がユーザー数を増やすことである場合は、抽選や交渉などのインタラクティブシナリオを使用します。

2) 効果的なインタラクティブシナリオの 4 つの中核機能: ① しきい値がある。 ② 確率がある。 ③ フィードバックがある。 ④ 楽しさがある。

■ コンテンツのパッケージ化（ユーザーにアクティビティを広めてもらうには？）

ヒント: アクティビティを計画するための3つのキーワードがあります

参考：盗作は禁止。良質なイベント事例の収集に留意し、企画の際の参考にしてください。

レバレッジ: 活動の効果を増幅できる内部リソース、または制御可能な外部の協力リソースを指します。

状況を活用する：議論のホットスポット、業界、国、政策などの外部環境の状況を指します。

上記の内容は、新しいメディアの運用をより深く理解し、イベントの計画を学ぶのに役立ちましたか?

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