人気商品はどうやって生まれるのでしょうか？セカンドカテゴリーのeコマース広告の商品選定のアイデア！

虎のように積極的に注文しているのに、利益はたったの25セントですか？ここが最近の二流電子商取引仲間の涙ポイントでしょうか？実は運用は難しくてコストもかかるので、早い段階で商品選びからしっかりやらなければなりません！

次に、二級電子商取引業界の日用品とデジタル家電のカテゴリーで売れ筋商品を選ぶアイデアをいくつか紹介し、百度の4月の二級電子商取引ベストセラーリストを添付します。

日用品

日用品の人気商品は、家庭用品、掃除用品、パーソナルケア用品、キッチン用品、ホームデコレーション・建材、アウトドアスポーツ、ブラックテクノロジー、照明の8つのカテゴリーに集中しています。

具体的な製品カテゴリーについては添付の画像をご覧ください。

1. 製品の特徴

製品の種類は多様で、使用頻度も高く、ほとんどの商品には明らかな季節性がなく、一般的に「現実的」な性質を持ち、人々の日常生活における実際的な問題の解決に役立ちます。斬新かつ実用的な製品は人気商品になる可能性が高くなります。

2. 消費者団体

男性、女性、老若男女問わず幅広い層にお使いいただけます

3. 製品価格

コスト効率は消費者が購入時に考慮する重要な要素です。

• 中低価格の小物商品：平均注文額は99～199元で、主に清掃用品、家庭用日用品、パーソナルケア用品です。ほとんどの商品は、買い替え頻度が高く、家庭の需要が大きい必需品です。

• 中高価格帯の良質品：単価200元以上の製品で、主に小型家電、キッチン家電、台所用品、ストーブなど。掃除機など生活の質を向上できる一般製品のアップグレード版がほとんどで、主に家族で購入されています。

4. ライフサイクル

• 季節商品：ライフサイクルが1～4か月で、電気水栓などのように特定の季節にのみ需要が集中する商品。

• 四季折々の雑貨：ほとんどの日用品は一年中購入でき、ライフサイクルは 1 ～ 8 か月です。 5. 製品選択戦略

清掃、照明、ハイテク、キッチンや家庭用家具、クリエイティブな生活用品、日常的な機能を備えた製品に重点を置くことができます。

6. 広告の提案

•ビデオ広告は日用品の広告の主流となり、ビデオ広告では使用プロセスや機能を十分に紹介することができます。

• 季節商品の場合は、 1〜2か月前に計画してください。

• 小型、中型、低価格商品：買い替え頻度が高く、需要が大きいという特徴を生かし、多様なパッケージ形式を採用することで、ユーザーの単品購入数を増やし、単品注文量を増やします。

• 中高価格帯の良質商品：商品のセールスポイントを強化し、機能向上や便利な生活などのコンセプトでユーザーの購買意欲をそそります。これを、1つ買うと1つ無料、一定額以上の購入に対する割引などの販促戦略と組み合わせることで、商品の付加価値を高め、高価格に対するユーザーの不安を軽減することができます。

デジタル家電

中堅電子商取引業界は現在、多くの製品に投資を行っています。売れ筋のデジタル家電製品はどこから来るのでしょうか?

人気のデジタル家電は、季節商品、スマート商品、日常機能商品、エンターテイメント商品の4つのカテゴリーに分けられます。具体的な製品カテゴリーについては添付の画像をご覧ください。

1. 製品の特徴

①汎用性があり、実用的かつ費用対効果に優れています。

②蚊よけやヒーターなど、今シーズンまたは来シーズンのユーザーのより緊急なニーズを満たす季節商品。

③ ユーザーの新たな追求を満たしたり、日常生活の問題をより便利に解決したりすることを目指したスマート製品。 ④ 健康指標を検出できるスマートブレスレットやBluetoothグラスなど、売れ筋商品になりやすい。

⑤日常生活で頻繁に使用され、日常生活の実用的な問題を解決できる生活機能製品は、スチームティーメーカーなどのマイクロイノベーションがあれば人気が出る可能性が高くなります。

2. 製品価格

季節商品：99～168元

スマート製品：99-1099元（主に199-399元）

日用機能性商品：99～199元

3. ライフサイクル

1～3ヶ月

4. 製品選択戦略

季節商品、スマート商品、日常機能商品に重点を置き、優れた製品品質で長年にわたって繰り返し発売できると同時に、セールスポイントが対応するリソースポジションの代引き人口のニーズと一致し、一定の利益率があります。

5. 広告の提案

資料:製品の使用シナリオと機能をわかりやすく説明できるため、ビデオが推奨されます。

群衆：季節商品や日常機能商品は、2～3級都市の人々に推奨されます（1級都市の生活は比較的便利で、需要はそれほど強くありません）。スマート商品は、受け入れやすいため、1級都市の人々に優先的に推奨されます。

販売方法：ユーザーにお買い得感を与え、広告費を節約するために、2〜3個の商品を組み合わせて販売することをお勧めします。

発売のヒント:季節商品のテストは1～2か月前に開始することをお勧めします。

述べる：

虫除けやスマートブレスレットはWeChatから禁止されており、ヒーターはTmall/JDの旗艦店を持つブランドまたは有名ブランドのみが配置できます。

4月の百度第2層電子商取引販売業者トップ15

2019.4.1〜4.30 Baidu第2カテゴリ電子商取引人気売上ランキングは高い順に表示されます。リストに表示されるコンテンツ情報は次のとおりです。

ベストセラーランキング - カテゴリ - 小売価格帯 - ROI

1. 半袖シャツ ￥99~399, 3.26

2. 下着 ￥99~298, 2.89

3. アルコール 109〜999円、6.78

4. アウトドア用品 ￥89~499, 5.02

5. スポーツカジュアルシューズ ￥98~398, 5.79

6. 紅茶 ￥99~329, 3.26

7. 釣り具 ￥99~399, 3.98

8. パーソナルケア用品 ￥139~298, 4.28

9. 家電製品 99～598円 2.55

10. カー用品 ￥99~269, 3.47

11. バッグ・小物 69～269円 4.18

12. デジタル3C ￥99~699, 3.87

13. コレクターズアイテム ￥199~598, 4.5

14. 書籍 ￥129~268, 3.87

15. スナック 99〜388円、2.87

上記のリストでは、トップ3は半袖シャツ、下着、アルコールです。その中でも、アルコールはリスト全体の中で最もROIが高い商品でもあります。現時点で第2層電子商取引に参入したい広告主は、このデータを参考にすることができます。

同時に、気温も徐々に上昇します。夏のショッピングニーズに応えるために、次の単一製品カテゴリを拡大することをお勧めします。

スマートホーム：蚊取りランプ、スマートネズミ撃退器など。夏は蚊やハエなどの虫が急増するので、電化製品の安全性にも注意して商品選びを

車用品：アイスシルクシートクッション、冷蔵庫、懐中電灯など旅行、アウトドア、クールダウンに焦点を当て、実用性と利便性を重視した製品選択

家電製品：マッサージチェア、自動風呂洗浄機など夏が来ると、入浴の頻度が増えます。自動で便利な入浴器具を拡大・推進し、製品の選択に注意を払い、家族の余暇、涼しさ、快適さを確保します。

毎日の食事：ナッツギフトボックス、季節の新鮮なフルーツなど。余暇や仕事中にも楽しめます。商品を選ぶ際には、食品の安全性と大衆の嗜好に合っているかどうかを重視します。また、果物の輸送品質にも注意を払う必要があります。

上記の共有は参考用です。

関連記事:

1. Qutoutiaoプラットフォーム上の2次電子商取引11カテゴリのデータ参照

2. プロモーション: セカンドカテゴリの電子商取引広告における価格アンカーポイント!

3. 2018 年の第 2 層電子商取引アパレル、靴、バッグ業界におけるモバイル広告に関する洞察!

4. ウェディングフォトグラフィーや二流電子商取引などの業界における情報フロー配信のケーススタディとデータ参照

5. 実践ガイド: 第 2 層の電子商取引を促進するには?

6. 最新ニュース：広電通＆百度情報流通二類電子商取引、ダブル11是正政策！

著者: 王 燕飛

出典：王燕飛