Xianyuの競合製品の分析

中古電子商取引業界のアクティブユーザー規模とモバイルショッピングへの浸透率は過去2年間で急速に成長しており、ユーザーのオンライン中古取引に対する認識は徐々に高まり、オンライン中古取引は中古市場の重要な原動力になりつつあります。

1. 分析の背景と競合製品の選択

1.競合製品分析の目的

類似の中古電子商取引製品のコア機能と現状を調査し、コンテンツ、インタラクション、機能の観点から製品の長所と短所を分析し、これに基づいて競争戦略と計画を提案し、製品の反復の参考となり、製品の市場シェアを拡大します。

2. 市場動向と業界の現状

住民の消費の経済的基礎の観点から見ると、我が国の現在の経済基礎、住民の消費能力と消費習慣の段階は、消費財の小売総額が急速に成長し、商品の更新頻度が加速し、人々の消費能力が急速に成長する時期です。

国民が所有する富は、乏しいものから十分なものへと変化したが、まだ過剰というには程遠い。しかし、消費能力や習慣から判断すると、我が国は高齢化社会へと急速に移行し、家庭の経済的プレッシャーは増大し、住民の行動は合理性を取り戻しつつあります。

さらに、一級都市、二級都市では経済や消費文化が発達しており、共同消費の概念や資源循環の意識が広まっています。そのため、国内の中古市場全体としては、まだ育成・初期成長の段階にあると言えます。

しかし、中古電子商取引業界のアクティブユーザー規模とモバイルショッピングへの浸透率は過去2年間で急速に成長しており、ユーザーのオンライン中古取引に対する認識は徐々に高まり、オンライン中古取引は中古市場の重要な原動力になりつつあります。

初期の電子製品から今日のすべての分野に至るまで、中古経済は近年発展を続けています。物流システムの継続的な成熟に伴い、中古品は電子商取引プラットフォームを通じてよく流通しています。オフラインのビジネスシステムが疫病によって大きな打撃を受けたときでさえ、中古電子商取引は急速な発展傾向を維持し、多数の中古電子商取引プラットフォームを生み出しました。多くの巨大企業が誕生しただけでなく、現在では上場を目指しています。

最新の報道によると、愛宕手は今年6月初旬に米国で新規株式公開（IPO）を実施し、資金調達規模は5億～10億ドルとなる予定だ。しかし、ユーザー規模で言えば、 Xianyuと Zhuan Zhuan は依然として業界の絶対的なリーダーです。

3. 競争力のある製品の選択

競争力のある製品の選択：Zhuanzhuan

理由：仙遊はあらゆるカテゴリーを網羅する総合中古電子商取引プラットフォームです。中古電子商取引業界では、月間アクティブユーザー数が数千万人を超える商品は仙遊と58.comの「転転」のみで、他の商品との差が大きく、寡占状態にあります。

Zhuan Zhuan と Xianyu の事業の重複は非常に高く、Tencent のサポートにより独自のリソースも持っています。

4. アプリバージョン

仙羽v6.9.80

伝伝v8.16.1

5. 百度インデックスの比較

過去 30 日間の検索インデックスの概要から:

Xianyuの総合検索インデックスはZhuan Zhuanの約3.5倍、モバイル検索インデックスはZhuan Zhuanの約3倍です。

前年比と前月比の動向で見ると、仙遊は全体的に前年比の減少が小さく、前月比の伸びが高かったのに対し、舒舒は前年比の成長傾向が顕著でした。

6. KuChuan iOSランキング比較

過去 30 日間の KuChuan iOS ランキングの比較:

Xianyu は総合ランキングで Zhuan Zhuan より明らかに優位であり、ショッピングカテゴリでも Zhuan Zhuan より優れており、Pinduoduo、Taobao、JD.com に次ぐ 2 位です。また、Zhuan Zhuan は Taote、Diantao、Alibaba に次ぐ 2 位です。

市場の動向により、中古品取引は総合的な電子商取引と密接に関係し、ユーザーによる共有、相互流通、共通の製品カテゴリにより、競争的なエコロジーを形成しています。仙玉と転転の順位は非常に接近しており、両製品間の競争も激化しています。

2. 戦略分析 - 製品要件とユーザーポートレート

1. 製品の位置付け

結論は：

Xianyu は幅広い商品と多数のユーザーを擁する中古品取引コミュニティです。
Zhuan Zhuan は、独自の専門チームと評価基準を備えた、中古電子機器に特化した専門的な中古取引プラットフォームです。

2. ユーザープロフィール

（１）生理学的特徴

ユーザー像から見ると、仙遊と伝伝のユーザーの年齢と収入はほぼ同じで、主なユーザーは1990年以降に生まれたホワイトカラー（44%）です。ユーザーの若年化が進んでおり、1990年以降に生まれた人が中古品市場の主な消費者になっています。若者が不要品を売買する目的は、それらを体験することです。不要品をシェアしたり、レンタルしたり、共有したりすることが、日常の消費習慣やライフスタイルになっています。

男女比で見ると、どちらも男性の割合が女性よりも多いですが、Zhuan Zhuan の男性の割合は仙峪よりも高くなっています。これは、Zhuan Zhuan が主に中古携帯電話、中古家電などを販売しており、男性の方が電子製品の買い替え頻度が高いため、男性の割合が高くなるためです。利用者の大多数は男性であり、特にZhuan Zhuan利用者の中では男性の割合が高くなっています。

（２）社会的特徴

地理的分布で見ると、どちらも広東省、江蘇省、浙江省、上海などの経済的に発展した地域に集中しており、特に広東省の市場シェアは比較的高い。これらの地域ではインターネットが広く普及しており、シェアリングエコノミーなどの新しい概念を受け入れやすく、中古品の取引を理解し受け入れる能力も高い。

（３）ユーザーのニーズ

中古品取引プラットフォームの観点から、個人買い手と個人売り手という2つの主要なユーザーグループに対して需要分析を実施しました。仙遊と転転の主なユーザー需要は基本的に重なっており、買い手と売り手の両方が資金を保証し、商品価格が実際の状況と一致していることを保証できる高速取引プラットフォームを必要としています。

（4）ユーザーポートレート

3. スコープレイヤー分析 - コア製品戦略

1. 機能構造解析

上記は筆者がまとめた仙玉と伝伝の業務機能構造です。比較すると、次のことが言えます。

業務の重複度が高い。

XianyuとZhuan Zhuanはどちらも中古品取引のプラットフォームであり、あらゆるカテゴリーの中古品の取引を主な事業としています。コアビジネスが着実に発展する一方で、2大プラットフォームは絶えず欠点を補い、事業範囲を拡大しており、最終的には事業の重複度が高くなっています。

地域社会のビジネス特性には違いがあります。

Xianyuはコミュニティを非常に重視しており、設立当初からコミュニティを計画し、最適化と反復を行ってきました。現在、以前の池モデルを興味サークルに置き換え、順調かつ安定的に発展しています。 Zhuan Zhuanのコミュニティビジネスは遅れて始まり、他のビジネスセグメントよりも重要性が低く、現在は主に地元での買い物、古着のリサイクル、近隣/市内の中古品ショッピングで構成されており、その機能は比較的単純で弱いです。

2. 運用モデルの比較

3. 収益モデルの比較

4. 構造層とフレームワーク層の分析

1. ナビゲーションとアーキテクチャ

ホームページを例に分析・比較してみると、両アプリのホームページには上部の検索バー、バナー画像カルーセル（バナーは最新バージョンのXianyuの夏のイベント後に廃止された）、アイコンナビゲーションバー、下部のメニューバーがあり、ページレイアウトのスタイルも似ていることがわかります。

Xianyu は Xianyu Premium Products をヘッドナビゲーションに配置しており、これは Xianyu Premium Products 事業を重点的に開発する主要事業の 1 つと見なしていることを示しています。

2 番目のナビゲーションバーは、安心販売、Xianyu プレミアムトレンドブランド、Xianyu ライブストリーミング機能などの注目のビジネス用です。2 行目は、人気の C2C 製品カテゴリナビゲーション用です。3 番目の部分は、ホームページで推奨される C2C 製品モジュールです。階層は明確かつ明確に定義されています。

Zhuan Zhuanは、主要な自営事業カテゴリをヘッドナビゲーションに配置し、Metroスタイルを使用して機能ポイントを埋めます。次に、独立したZhuan Zhuan安心販売事業があり、機械のモデルと推定販売価格を自動的に識別して、取引意欲を促進します。

3番目のナビゲーションバーには、都市近くのモジュール、識別と評価、ネットセレブやその他の特別なビジネスのアイドルアイテムが含まれています。次は618イベントバナーで、最後の5番目の部分はメインの製品閲覧エリアです。ホームページのデフォルトページは、Zhuan Zhuanが厳選した3Cデジタル製品の推奨事項です。

両者の下部メニューバーは似ており、どちらもユーザーに最も頻繁に使用される重要な機能と情報を一目で知らせ、ユーザーがさまざまなモジュール間をすばやく切り替えることをサポートします。

どちらのアプリも、下部のメニューバーに 4 つの機能ポイントと中心的な製品リリース機能を配置しています。Xianyu は、テキストロゴなしで色付きのロゴを塗りつぶすことでリリース機能を強調して区別していますが、Zhuanzhuan は、拡大、色塗り、バナーテキストロゴを使用することでリリース機能を強調して強調しています。このように、他の 4 つの機能ポイントは並列関係にあり、人間の記憶の 4 つの最高のルールに準拠しています。

さらに、ホームページのメインページとセカンダリページの設定からも、Xianyuがソーシャル属性を強調していることが分かります。ホームページのフロントナビゲーションバーで自社運営のビジネスを強調するだけでなく、ホームページのセカンダリページに「フォロー」と「同じ都市」機能を設定し、ユーザーがソーシャルモジュールに注目して参加するように誘導し、ユーザーの粘着性を高めます。

フォローページでは、ページ上部の「よく訪れるユーザー」設定でフォローすべき新規ユーザーを推奨し、トピックコンテンツをスワイプすることでフォローしているユーザーの更新情報を閲覧できます。

同じ都市のページでは、最初のナビゲーションバーは Metro スタイルを採用し、同じ都市のビジネス機能ポイントでいっぱいです。その下には、同じ都市の訪問梱包およびリサイクルビジネスを設定する印象的な幅広のバナーがあり、最後に同じ都市の製品分類の閲覧エリアがあります。 Xianyu は、多様な市場セグメント、包括的なビジネス、そして社会と地域のモジュールを重視したビジネス開発戦略を持っていることがわかります。

Zhuan Zhuanのホームページは比較的シンプルで、キングコングゾーンを備えた1つのページであり、下部の主な製品閲覧エリアは、Zhuan Zhuanの厳選された（携帯電話を主とする3Cデジタル製品）製品推奨、C2C自由市場製品推奨、注文共有エリアの3つのセクションに分かれています。これは、電子製品を主な焦点とし、専門的な中古取引プラットフォームを構築し、複数のチャネルと次元を通じて取引を促進するというZhuan Zhuanの全体的なポジショニングと一致しています。

2. 交流と体験

中古遊休アイテム取引プラットフォームとして、プラットフォーム上の取引とアイテムが核心であるため、取引プロセスとプラットフォームコンテンツの観点からインタラクティブな体験を分析します。

仙遊と転転の共通の核心は中古遊休品の取引であり、主要なプロセスはほぼ同じであることがわかります。

最大の違いは、仙魚の核心は社会的交流を育むことであり、コミュニティモデルは地理的位置と興味に基づいて魚の池を設立することです。つまり、娯楽コンテンツを通じてユーザーを引き付けた後、特定の小さなコミュニティ「魚の池」に誘導し続け、消費者が同様の興味を持つユーザーを見つけるのを助け、それによって比較的安定したコミュニティを構築し、志を同じくする消費者の社会的ニーズを満たします。

さらに、社会的交流に基づく同じ文化圏のアイデンティティ感覚を活用することで、Xianyu はユーザーの粘着性をさらに高め、ユーザーの維持率を向上させ、シェアリングエコノミーの範囲と深さを拡大することができます。

Zhuan Zhuanは、専門性を重視し、自社運営システムを強化し、保証された取引を開始するプラットフォームです。また、58のエクスプレスサービス、プラットフォーム所有、専門機械検査サービスも提供しており、中古品に関するユーザーの不安を効果的に解決しています。

5. プレゼンテーション層分析 - ビジュアルデザイン

1. テーマカラー

Xianyu のテーマカラーは黄色で、メインインターフェースは黄色と白に分かれており、ナビゲーション部分がより目立つようになっています。黄色の塗りつぶしとハイライトは、画像マーケティングやバナーバーなど、インターフェースの重要な要素にも使用されています。コントラスト効果は明らかで、インターフェースの視覚効果は比較的一貫しています。

Zhuanzhuan のテーマカラーは赤ですが、メインインターフェースでは、ロゴや下部のナビゲーションバーアイコンなどの重要な要素を赤で埋めるだけです。機能アイコンの色が異なり、バナーバーが赤いテーマを強調していないため、全体的なインターフェースは白い背景に対してかなり乱雑に見えます。

2. 機能インターフェース効果

以下の機能のスクリーンショットを見ると、Xianyu はテーマカラーの黄色を使用して各機能の主要な要素を塗りつぶし、その他の要素を白で表示しています。コントラスト効果は明らかで、ユーザーに一貫した理解を与え、明確でインパクトのある視覚的キャプチャを形成します。

しかし、Zhuanzhuan にはキーロゴがほとんどなく、一貫した白い背景と黒いアイコンを使用しているため、テーマカラーが薄れ、コントラスト効果が明確でなく、重要なポイントを把握するのが難しく、認識率が低下します。

仙玉機能ページ伝伝機能ページ

3. 機能パス効果

Xianyu は全体的にテキストボックス形式を採用しており、機能の優先順位に従って、コア機能、アクティビティ機能、設定機能の順に上から下にソートされています。

ユーザーの共通理解に合わせて、同じ種類の機能をまとめて配置します。テーマカラーの関連機能アイコンがテキストを補足するために使用され、情報形式がより多様化され、一貫した全体的なスタイルと統一された色により、シンプルさと洗練さが感じられます。

Zhuanzhuan では、機能の優先順位付けと分類も行われ、機能のカテゴリが大きなカラーブロックで表示され、重要なポイントが強調されます。全体的なスタイルは Taobao に似ており、ユーザーの認識に適合しており、使い方もそれほど難しくありません。しかし、色彩が統一されておらず、下部のアイコンの色がシンプルではありません。

VI. 結論

XianyuとZhuan Zhuanは開発理念が異なり、それがコア事業の違いに反映されています。 Zhuan ZhuanとXianyuのコアビジネスが重なる部分はC2Cの遊休取引であり、これは最も広いユーザーベースと最大の取引量を持つビジネスでもあります。しかし、中古品取引の特殊性により、商品の非標準化や取引当事者間の信頼度の低さなどの問題があり、これらの問題は取引の効率とコストに大きな影響を与えます。

既存の問題に対応するため、仙宇はC2C取引に重点を置き、コミュニティを利用して取引体験を向上させる「ライトモデル」を採用し、B2C直接販売とC2B2Cプラットフォーム検査保証で事業を補完していますが、高価値カテゴリでは競争力に欠ける可能性があります。

仙玉は品質検査を提供し、高品質の「仙玉プレミアム製品」に重点を置くC2B2C取引事業も展開しているが、その開発戦略は依然としてコミュニティ主導の「ライトモデル」に基づいている。中古品の非標準化により、仙玉はより高い品質要求のある分野で競争力を欠いている。

Zhuanzhuan は、プラットフォームを介した取引モデルを自社の事業の中核と位置付けています。 C2B2Cモデルでは、独自の品質検査チームを構築し、プラットフォームとして介入することで、販売者には品質検査サービス、購入者には品質検査レポートやアフター保証を提供します。

B2C自営モデルでは、統一調達と品質検査を実施し、商品の標準化を高め、公的信用を裏付けとして活用しています。この仙遊に対抗する「重厚モデル」は、取引の不透明性を排除し、ユーザーの悩みを解決し、3Cと書籍カテゴリーの多くのユーザーを引き付け、独自のコア競争力を形成しています。しかし、この「ヘビーモード」では運用コストが増大します。

まとめると、Zhuan Zhuan と Xianyu にはそれぞれ長所と短所があります。以下、著者はXianyuに対する改善提案を試みます。

1. 検索モジュール

商品検索ボックスには、商品の写真撮影やスキャン機能が追加され、インテリジェントな音声認識機能も導入され、購入者が目的の中古品を検索する効率が向上しました。
たとえば、Zhuanzhuan では、商品検索結果に「最新の取引価格を表示」を追加します。購入者は自分の希望する価格に基づいて交渉できるため、取引率が向上します。

2. チャットモジュール

チャット入力インターフェースでは、インテリジェントな連想入力を使用して、買い手と売り手の間の効率的なコミュニケーションを促進します。
チャット入力インターフェースに「商品」を追加して、販売者がストア内の商品リンクを表現しやすくします。
チャットメッセージは、双方が送信したメッセージを保護するために、2分以内に取り消される機能があります。
その後の識別とコミュニケーションを容易にするために、連絡先にメモを追加することをサポートします。
メッセージインターフェイスはチャットコンテンツ検索機能をサポートしており、キーワード検索に基づいて関連する連絡先をすばやく特定するのに便利です。

3. 機能モジュール

商品の詳細には、「欲しい」に加えて「今すぐ購入」も追加して、直接購入操作を減らし、ユーザーエクスペリエンスを向上させる必要があります。
各機能ページにメッセージページのクイックボタンを追加すると、メッセージページに直接ジャンプできるため、タイムリーにメッセージに返信しやすくなります。これにより、パスがある程度短縮され、トランザクション率とコンバージョン率が向上します。
期限切れのコンテンツをワンクリックでクリアできる、新しいお気に入りコンテンツ管理機能を追加しました。