広告主はどのようにして Xiaohongshu KOL を活用して Xiaohongshu を宣伝できるでしょうか?

小紅書は「海外ショッピングの魔法のツール」として知られ、全世界で2億5000万人以上の若者のユーザーを抱えています。ユーザーのほとんどは大学生とホワイトカラーで、皆かなり裕福です。小紅書は「自営越境EC」「第三者ブランド認可・直営」「UGC（ユーザー生成コンテンツ）口コミ共有コミュニティ」の3つの部分で構成されています。小紅書はここ1年で非常に人気があり、ファン・ビンビンが広めたと噂されています。大手の美容・日用消費財の小売業者やブランドは、小紅書の宣伝と販売の機会をつかもうと必死になっています。

ビジネスロジックの観点から見ると、編集者は、小紅書の核心は、著名人、インフルエンサー、ユーザーに頼って大量のショッピングノートを共有し、フォロー、収集、いいね、コメント、プライベートメッセージなどの機能を通じてソーシャル属性を強化することだと考えています。従来の電子商取引プラットフォームと比較すると、Xiaohongshu のコミュニティの雰囲気は友人の推薦に似ており、プラットフォームのユーザーがノートを閲覧する際に購入意欲を喚起し、注文に導くことができます。ユーザーが購入後も、新しいコンテンツを提供し続けることで、「コンテンツ＋コミュニティ＋eコマース」という商業的なクローズドループが形成されます。

Xiaohongshuプロモーションのコンバージョン率がなぜこれほど高いのでしょうか?

まず、非常に豊富な製品とユーザーの意思決定の増加というトレンドに対応します。Xiaohongshu のコミュニティは、ユーザーのコアなニーズを満たすことができます。

次に、お気に入りの有名人やKOLのショッピングシェアを見ることができます。多様なグラフィックとテキスト形式により、ユーザーの親近感と信頼感が高まります。

3つ目は、モールのシームレスな統合です。これにより、支払いがより便利になり、小紅書のプロモーションの直接変換と販売がより促進されます。

1. 小紅書のKOLに関する新しいルールがなぜこれほど物議を醸しているのでしょうか?

2. 小紅書は商品化に向けていくつの道を試してきましたか？

3.What’s Worth BuyingとXiaohongshuの違いは何ですか？

2019年は小紅書にとって商業化に向けての重要な年です。

創業者の一人であるQu Fang氏は、収益の観点から見ると、Xiaohongshuは短期的にはいかなる圧力にも直面していないと繰り返し述べている。しかし、実際の商業化戦略の推進過程においては、「画一的」な運営モードとプラットフォームの過度な優位性により、こうした「価値探索」行為は依然として不可解な「収穫」の兆しを帯びている。

設立から6年近く経ったXiaohongshuは、「草を植える」ことからスタートし、大量の高品質なトラフィックとUGCコンテンツを獲得してきました。これらのトラフィックとコンテンツの本来の蓄積プロセスは再現できません。そのため、あらゆるコンテンツをコア競争力とするすべてのプラットフォームの共通の不安、つまり収益化の方法に直面したとき、彼らが最も誇りに思っている堀も自滅的な繭になってしまいました。

先日の小紅書の「KOL浄化」が引き起こした集団非難を含め、その背後に潜む問題の一つは、「広告」の定義が十分に明確でなく、多くの一般ユーザーの議論を制限していることであり、その本質は依然として商業化とコンテンツ規模のゲームである。

インテリジェントなビッグデータシステムがROI効果を向上

Qinggua Media は、数十の業界分野をカバーする独自のインテリジェントなビッグデータ分析システムを備えています。データ分析分野での長年の経験を組み合わせ、広告主の小紅書製品プロモーションのターゲット人口プロファイルと同業他社の戦略、および製品自体の属性とコミュニケーション特性を使用して、フルプロセスのマルチシナリオマーケティング監視、分析、最適化を通じて、広告主が適切な小紅書プロモーション戦略と計画をカスタマイズできるように支援します。

小紅書インフルエンサーに対する厳格な審査メカニズム

エディターは、有名人インフルエンサーのファン、いいね、コメントなどの多次元データに基づいて判断し、偽データのインフルエンサーを排除し、広告主のために何千人もの本物の小紅書有名人とKOLインフルエンサーを選別し、小紅書のプロモーションに直接協力します。効果的なプロモーションを実現しながら、コストを常に抑え、広告主がプロモーション効果を明確に把握できるようにし、費用対効果の高いプロモーションチャネルを使用して、数百万の小紅書ユーザーに製品広告をカバーします。

小紅書プロモーションコンテンツ推奨メカニズムの深い理解

コミュニティコンテンツの運用はカテゴリによって大きく異なり、芝生を植えることからユーザーの購買決定に影響を与えることまで、さまざまな違いが生じます。編集者は、小紅書のプロモーションの実践事例を多数経験し、小紅書プラットフォームのコンテンツ推奨メカニズムを深く理解しています。コンテンツの誘導と制御の面では、カテゴリシナリオの特徴に精通しており、広告主の製品と組み合わせて際立ったコンテンツ属性を策定し、価値の高いコンテンツ出力を確保し、小紅書のプロモーション製品の推奨効果と露出を向上させることができます。

複数のプラットフォームを組み合わせてXiaohongshuで商品を宣伝する

編集者は「少量のトップ＋大量ミドル＋少量のテール」戦略を採用し、有名人やインフルエンサーを通じて商品を宣伝し、異なる特性を持つユーザーに対して具体的な計画を実行し、他の有名人やインフルエンサーやユーザーの注目を集め、二次推奨を誘導します。同時に、後続のマーケティングリソースを合理的に割り当て、商品キーワードを使用して他のニュースチャンネルやソーシャルメディアをカバーし、複数のプラットフォームで商品の勢いを継続的に高めて、最終的なコンバージョンを実現します。

専門チームが継続的に高品質の小紅書プロモーションコンテンツを制作しています

プロの小紅書プロモーション企画チームと上級コピーライターが、広告主の製品プロモーションコピーライティングの最適化を支援します。小紅書ユーザーノートに広告主の製品推奨事項と他のプラットフォームからの購入リンクを挿入することで、マーケティングリソースの割り当てを最適化し、広告主が小紅書プロモーション製品の価値を活用し、製品の露出を高め、売上成長を達成できるように支援します。

実際に、ユーザーの間で人気のあるショッピングサイトについては、多くのユーザーがよく知っています。たとえば、「What’s Worth Buying」プラットフォームでは、非常に標準的な方法で商品を詳細にパッケージ化し、ユーザーがその場で注文できるように促しています。

なぜ同じモデルが Xiaohongshu では機能しないのでしょうか?

最も可能性が高い理由は、「What's Worth Buying」が最初から「セルフオペレーション」モデルを採用し、コンテンツからコンバージョンまでの全プロセスを厳密に管理しているためです。ユーザーが訪問する動機は、十分に価値のあるお金を使うことです。

対照的に、当初、小紅書のユーザーを惹きつけたのは、単にコンテンツの良さでした。ユーザーが訪問するときは、単に閲覧して役立つ情報や知識を得るために来ているだけかもしれません。

どれもコンテンツではあるのですが、コンテンツのトーンによって決まるユーザー行動は、常に「見る」と「買う」の間にあり、その壁を突破することができません。

小紅樹の商業化の試みは、早くも2014年に議題に上がった。過去5年間の発展の中で、頻繁なアクションがありましたが、それらは大きく分けて2つの方向に分かれています。1つは電子商取引、もう1つは広告です。

小紅書の急速な発展により、コミュニケーションチャネルが多様化しています。広告主にとって、これは大きなチャンスであると同時に大きな課題でもあります。鍵となるのは、小紅書のプロモーションチャネルを正しく選択することです。ソーシャルメディアの精密マーケティングプラットフォームとして、既存の小紅書プロモーション技術の探求と革新を続けています。セルフメディアプラットフォーム、WeChat KOL、Weiboセレブ、オンラインセレブのライブブロードキャスト、ショートビデオ、情報ストリームなど、ネットワーク全体のさまざまな高価値チャネルリソースを統合することにより、さまざまな次元から情報を収集し、インテリジェントな分析を提供し、広告主が適切な小紅書プロモーションリソースを迅速かつ正確にマッチングし、ブランドとグループのマッチングを解決し、市場の特定と拡大の目標を達成できるように支援し、多くの広告主にインテリジェントで効果的で体系的な小紅書プロモーションとマーケティングの決定を提供します。

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