情報フロー広告アルゴリズムの仕組み：業界全体に1つの公式が適用されます！

最近、クラスメイトのシャオ・アがチングアジュンに報告しました。 「220元以上提供したけど、まだバレてないよ！」

投資とフランチャイズを担当する大劉さんはさらに不安になりました。 「先生、昨日は50件以上の販売ができたのに、なぜ今日は突然販売がなくなったのですか？ 転換なしでこれに耐えられる人がいるでしょうか？」

他にどんな問題があるのでしょうか? それは、内部アルゴリズムの仕組みを理解していないからです。

コアアルゴリズムを理解することでのみ、チャンスをつかむことができる

いわゆるビジネスの世界は戦場のようなものです。孫子の兵法によれば、 「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず。己を知り、敵を知らなければ、勝つか負けるか。敵も己を知らなければ、あらゆる戦いで危険にさらされる。」

アルゴリズム メカニズムの普及により、スマート入札は情報フロー業界で顧客を獲得し入札するための最も重要な方法になりました。

これまで、最適化担当者はターゲット範囲内のユーザーに対して平均入札を行うだけで済みました。しかし、システム アルゴリズム メカニズムの追加により、スマート入札は入札方法に破壊的な変化をもたらしました。このシステムはコンバージョン人口に基づいており、人口ラベルに応じて異なる程度の割り当てを行います。

この「人間対機械の戦い」に勝つにはどうしたらいいのでしょうか?自分自身と敵を知り、システムの背後にあるアルゴリズムのメカニズムを理解して主導権を握る必要があります。

ECPM = クリックスルー率 * コンバージョン率 * 入札額 * 1000

情報フローは、従来の広告とは異なり、ニュース情報に散りばめられ、訪問者に積極的に表示される広告形式です。

広告フォーマットの秘密を探る前に、重要な公式を理解する必要があります。

ECPM は、広告が訪問者の前に表示されるかどうか、およびその表示位置を決定します。この指標により、「競合他社の広告は毎日表示されているのに、自分の広告は表示されないのはなぜか」という疑問を説明できます。

ECPM 指標に影響を与える要素は、クリックスルー率、コンバージョン率、入札の 3 つです。クリック率を上げたいなら、 CTR （クリック率）とクリエイティブの魅力を高めて目を引くようにする必要があります。

ページはコンバージョン率に影響を与える重要な要素です。訪問者がコンバージョンできるかどうかは、ページによって決まります。そのため、 CVR （コンバージョン単価）を高め、ページコンバージョンを改善する必要があります。

入札の面では、CPC（クリック単価）を引き上げ、プレミアムポジションを獲得し、「自分の領域のボスは自分だ」を実現できます。

ここで注意すべき点は、上記の 3 つの値は、配達の 1 日前または 1 日後のデータベース内の以前の配達結果に基づいて、システムが現在の配達について推定した値であるということです。

例えばクリエイティブを作成すると、クリエイティブのタグ、素材、コピーに基づいてシステムが推定を行います。クリック率が約 2% 得られると推定された場合、システムはまずこのクリック率で広告を表示し、最終的に実際のクリック率に基づいて計算します。実際のクリック率は、基本的に 1 日の平均参考値であり、1 時間実行した後に得られたクリック率ではありません。覚えて！

「クリック率」について少し

広告のランクが上がるほど、クリック率が高くなります。

クリックスルー率に影響を与える要素は、入札、クリエイティブ、ターゲット グループの意図レベルの3 つです。最初の2つについては詳しく説明しません。皆さんは理解していると思います。ターゲット層の意図レベルに関しては、Baidu の情報フローの意図語を参照します。それが広範であるか正確であるかによって、関連する意図レベルやクリック率に影響します。

ページはコンバージョン率の「母」です

コンバージョン効果が良くない場合は、ページに何らかの問題があるはずです。ページに問題があれば、創造性にも影響が出ます。私たちが普段接するクリエイティブなアイデアは、大まかに「ハード広告」と「クリックベイト」に分けられます。

ハード広告は純粋な広告であるため、クリック率は低くなりますが、コンバージョン率は保証されています。一方、 「タイトルパーティー」のソフト広告はクリック率が高いですが、コンバージョン率は楽観的ではありません。創造性を弁証法的に見ると、さまざまな効果を組み合わせ、コンバージョン率とクリック率を一致させ、「一寸ごとに長所と短所がある」ことを実現できます。

たとえば、担当している広告ページに自信がなく、上司が変更したくないと明言している場合は、クリックベイトのタイトルを使用してソフト広告で幅広いトラフィックを集め、クリック率を高め、露出を増やすことができます。逆に、ページが優れている場合は、ハード広告を使用して高品質のトラフィック収益を得ることをお勧めします。これも良い選択です。

最初の入札額はできるだけ高く設定すべきである

前回の記事で述べたように、システムは推定クリックスルー率とコンバージョン率に基づいてトラフィックを割り当てるため、最初の入札額は高く設定する必要があります。入札は能動的な行動であるため、最初の入札額はコア競争力に直接影響します。初期段階で高い価格で入札すると、広告の掲載順位は確実に最前線になります。高い価格で入札することを好む最適化担当者は、それほど不運に見舞われることはないからです。

ECPM は多次元データであるため、ある次元を制御できない場合は、他のデータを調整して全体の ECPM 値に影響を与えることを検討し、 「1 回の動作が全身に影響を与える」ことを実現します。

よくある質問

ECPMの分析方法について話した後、QQリマインダー音が鳴り響き、会話が中断されました。情報フロー学習グループの数人の学生が「トラブル」に遭遇したことが判明しました。Ke Nan先生は巧みにページを開き、すべての質問に熱心に答えました。

質問1: 運用してみると、意図語はすでに非常に正確だと感じますが、コンバージョンのない消費がまだあり、クリックスルー率も問題ありません。何が問題なのでしょうか?

回答: ページに問題があります。

質問2：ページのコンバージョン率が比較的悪いのですが、上司からページを変更できないと言われ、このページを使用する必要があります。どうすればよいでしょうか？

回答: そうですね、幅広いターゲットを設定し、低価格で提供し、数セントをかけて実行することができます。

質問 3: 見出しの作成に取り組んでおり、システムを使用して最も幅広いターゲティングを推奨しましたが、コンバージョン率はまだ低いです。

回答: クリックベイトのタイトルを作成してクリック率を高めることができます。

質問4：今日は価格を100元から300元まで3、4回引き上げましたが、まだ露出もコンバージョンもありません。何が問題なのでしょうか？

回答: 入札だけに焦点を当てても、より良い結果は得られません。他の側面を考慮することをお勧めします。

これらの質問に答えた後、先生は私が混乱しているのを見て、さらにいくつかの点を付け加えました。「実は、 ECPM 値は特定のユニットに対するもので、入札レベルの値です。入札はユニットレベル (Toutiao で言及されている計画レベル) で行われるため、ここで話しているレベルは入札次元です。各入札レベルの ECPM 値は個別に計算されます。 」

著者：ウズラの卵

出典：後昌学院