KOC 作成ガイド

最近、運営界隈では「プライベートドメイントラフィック」という流行語が話題になっています。誰もが自分のプライベートドメイントラフィックを構築することについて語っています。では、個人はどのようにして自分の「プライベートドメイントラフィック」を構築して KOC を作成し、効果的な「収益化」と IP 接続を実現するのでしょうか。Zhiyuan は、これは長いプロセスであると考えています。

KOC を作成してプライベート トラフィック プールを構築することには、いくつかの利点があります。まず、コンテンツや製品を収益化するのに役立ちます。次に、Xiaomi の携帯電話が「Mi Fans」を維持しているのと同じように、独自の IP のリンクを通じてネットワークを拡張できます。プライベートドメイントラフィックは「WeChatグループ」ではなく、また、多数の「WeChatアカウント」を所有して大規模な「群衆」をカバーする個人でもありません。

Zhiyuan 氏は、KOC プライベート ドメイン トラフィックを作成するということは、単に「一般的なファン」ではなく、垂直セグメント内の独自の「コミュニティ」またはコンテンツ、「共通の関心事」および「トピック」に関心を持つ人々のグループを見つけ、これらのファンと長期的な感情的および商業的なつながりを確立できることを意味すると考えています。その後はアクティビティやコンテンツを通じて実現できます。今日、Zhiyuan は自身の経験に基づいてこのフレームワークを共有し、皆さんに何らかの考えやインスピレーションを与えたいと考えています。

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- 「良いニッチを見つける」 -

ブランドの位置付けが重要であることは誰もが知っていますが、もちろんKOCのプライベートトラフィックの位置付けはさらに重要です。個人が特定の分野でトラフィックプールを構築したい場合、このトラフィックプール内の人々について考え、コンテンツ、友達、今日頭条や捜狐、ショートビデオプラットフォームをどのように広めて、セグメント化された分野に興味のある人々を個人のWeChatアカウントに引き付け、クローズドループを形成するかを考えなければなりません。これが私たちが考える必要があることです。

このロジック セットは、KOC プライベート ドメイン トラフィックを構築するためのいくつかの運用手順と方法論を個人的にまとめたものです。詳細は、次のとおりです。

1. セグメントの位置付け

2. コンテンツの継続的な出力

3. 適切な配信媒体を見つける

4. 個人アカウントにファンを集める

5. WeChatモーメンツでIPコンテンツを広める

6. 有料コミュニティやコースを構築する

7. 閉ループを実現するための変換を形成する

個人が独自のプライベートドメイントラフィックを構築するための最初のステップは、ニッチな分野を特定することです。

例1:

廖居氏の「Juzi Club」は、コミュニティの商業化という閉ループに向けたコンテンツとトレーニングに重点を置いた、非常に正確なポジショニングをとっています。彼は一連の「トップレベルのコミュニティモデルに関するドライコース」をまとめ、開発し、自身の公式アカウントを通じて「コミュニティ運営」と「コミュニティの商業化」を中心としたコースを毎日配信し、この分野に興味のあるより多くのユーザーを引き付け、ユーザーが有料でビジネスクラスに参加できるようにし、商業収益化という閉ループを形成しています。

例2:

龔文祥の「電触会」は、マイクロビジネス界全体で非常に有名で、独自のIPを通じて、Weibo、WeChat公共プラットフォーム、今日頭条、Douyinで独自のコミュニケーションマトリックスを構築し、個人起業、マイクロビジネス思考、単一ブランドの立ち上げに関するコンテンツを垂直に出力し、不定期に友人同士の相互宣伝を行い、「マイクロビジネス」業界で働きたい、またはこの界に入りたいファンの一部を獲得しました。独自のコミュニティを構築し、ファンがコミュニティに参加するために料金を支払えるようにすることで、人々とつながり、効果的な協力関係を築き、群衆を選別するのに役立ちます。これは、独自のプライベート ドメイン トラフィックを構築する一般的な方法です。

例3:

汎電子商取引と汎教育分野の事業者コミュニティ「群翔」も非常に正確に細分化されています。創設者は自身のリソースを通じて100人以上のAクラスの創設者、トップトラフィック所有者、事業者を捕らえ、公式アカウントでコンテンツの形で出力し、トラフィック、配信、戦略を核心とするコンテンツをプッシュし、オフライン活動の形で定期的にコンテンツを出力しています。3人のスタートアップチームは初期段階で1,500人の有料会員を獲得し、これも独自のプライベートドメイントラフィックを構築する手段です。

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- 「垂直コンテンツ出力」 -

コンテンツの出力は非常に重要です。コンテンツは、個人がKOCの「プライベートドメイントラフィック」を作成するための最も重要なコミュニケーションキャリアです。自分のグループを設立して「コミュニティ」を形成し、毎日「記事を書く」ことに熱心に取り組んでいる人をたくさん見てきましたが、収益化することはできません。実は、その根本的な原因は、初期段階で適切な「コンテンツの位置付け」と「コンテンツの核心」を見つけられなかったことです。

Xiaomi であれ Huawei であれ、これらの携帯電話は新製品発表前に記者会見を開催します。そして、記者会見後の伝統的なコミュニケーション方法は「レビュー」です。甲はさまざまな「新製品」をさまざまな「デジタルブロガー」に郵送し、これらのデジタルブロガーに短いビデオやコンテンツの形式で携帯電話の 360 度評価を行わせます。

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しかし、振り返ってみると、これらのデジタルブロガーの位置づけは非常に明確です。一部のブロガーは、レビューや、さまざまな携帯電話プラグインの収集と共有を専門としています。一定数のユーザーを蓄積した後、これらの大手Vは「広告」「有料レビュー」「アプリのプロモーション」などの商業的な収益化活動に従事し始めました。

自分で大規模なアカウントを作成したとしても、出力されたコンテンツに体系性や構造化された計画がなければ、まとまりがなく、ユーザーの注目度が低下します。ある記事が突然ユーザーの注目を集めるかもしれませんが、長い目で見れば、このアカウントが発信するコンテンツが垂直分野ではないため、リンク度があまり強くないことがユーザーにわかり、フォローを解除する可能性が高くなります。

たとえば、個人アカウントが今日は感情に関するコンテンツ、明日はヘルスケアに関するコンテンツ、明後日はキャリア関連のコンテンツを出力している場合、これは明らかに合理的な運用計画の欠如です。コンテンツのアウトプットに関して、Zhiyuan の個人的な方法は、自分の知識構造を整理することです。まず、自分の興味や関心分野を見て、知識を整理して役立つ情報をアウトプットします。そうしないと、2 日間書き続けたら疲れてしまいます。

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- 「流通と商品化」 -

自分がどの分野で活動したいかを決め、コンテンツの企画も済ませたと仮定すると、Toutiao、Sohu、Baijia、Zhihu、Maimaiなどの複数のチャネルを通じて、自分が生み出した知識を配信してもよいでしょう。ただし、配信するたびに個人のWeChatパブリックアカウントを残すことを忘れないでください。「WeChatパブリックアカウント」は、プライベートドメイントラフィックにとってユーザーに最も近い場所だからです。ユーザーは記事の最後にあるリンクやIDを見ると、自然に検索してフォローします。その後、気晴らしを形成するために、必ず個人のWeChatアカウントをWeChatパブリックアカウントに残してください。プロセスはおおよそ次のようになります。

1. 複数のチャネルを通じてコン​​テンツを配信する

2. ユーザーを引き付ける

3. フォローするユーザー検索ID

4. 個人用WeChatを追加する

5. 瞬間を見る

6. 弱いつながりから強いつながりへ

すると、実現リンクはより難しいリンクになるかもしれません。ユーザーにどのようなヘルプやサービスを提供できるかを考える必要があります。Zhiyuanは、多くの大手アカウントが次のような対話によく遭遇するのを見ています。友達を追加した後、自己紹介をしてから、「先生、あなたの記事を読んで、とても刺激を受け、とても役に立ちました。共有していただきありがとうございます。」と言います。

すると、このユーザーは個人のWeChat友達サークルで静かに沈黙することになります。長い間連絡が取れないと、彼は迷子になります。では、Zhiyuanはどのようにそれを行うのでしょうか?

まずラベルを作成する

2番目: 最初のコミュニケーション（職業の理解）

3: 無料グループに参加する

4番目: 無料のグループでの定期的な共有

5番目: 有料版に変換する

これは、私がプライベートドメイントラフィックのユーザーに対して通常行うことです。ユーザーにラベルを付け、追加された番号、記事を見た場所を伝え、最初に職業と場所についてコミュニケーションを取り、メモできるようにします。次に、読者グループに追加します。グループに参加する前に、儀式の感覚で自己紹介し、赤い封筒を送るように伝えます。次に、交渉、赤い封筒などのジャンク広告を送信することはできません。このようにして、ユーザーはより行儀よくなります。

私のグループでは、ほとんどの人が私の記事や特定のトピックに興味を持っています。みんなを集めて小さなトピックや他の人にも共感できるトピックがあれば、みんなが爆発することができ、ユーザー同士の弱い関係が徐々に強い関係に変わっていきます。さらに、大衆と絶えずチャットやコミュニケーションを行うことで、一方では小さなKOLとなり、他方では効果的な商品化にも役立つでしょう。

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商業的な収益化にはキャリアが必要であり、そのようなキャリアには「有料コース」、「有料コミュニティ」、「有料コンサルティングサービス」など、最も一般的に使用される多くの種類があります。一定数のファンやユーザーが集まったら、自分だけの「有料コミュニティ」を作ることができます。コミュニティを例に挙げてみましょう。有料コミュニティを作りたいなら、自分の価値を大きくしなければなりません。例えば、ユーザーはこのコミュニティに参加することで、どれくらいのお金を得ることができるでしょうか？

有料コースは比較的簡単です。専門モジュールの内容をシステムに出力したり、ビデオやオーディオの形で記録したり、記事を有料で購入して読者と共有したりするだけです。有料コースは、長期間販売できる無形資産です。たとえば、Entrepreneurship Dark HorseやOrange Clubのコースは同じです。コース+コミュニティもあります。もちろん、このタイプは運営にチームが必要になる場合があり、比較的負担が大きいです。自営業の方であれば、1つだけでもいいと思います。

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- 「1,000人の真のファンを募集中」 -

効果的なコミュニケーションは非常に重要です。垂直性の高い分野に深く踏み込む場合、個人が広範囲に網を張る必要はないと Zhiyuan は考えています。その代わりに、1,000 人の熱心なファンにエネルギーを集中し、 1,000 人の熱心なファンに十分なサービスを提供すれば、ユーザーは自然にあなたのことを広めてくれるでしょう。

もちろん、支払い基準額が 1,000 元のコミュニティを作成するなどして、特典を共有することもできます。古いグループ メンバーが新しいメンバーを推薦し、紹介料 300 元を古いグループ メンバーと分け合います。しかし、初期段階で良いサービスを提供し、期待を超えなければなりません。この種のゲームプレイはコースの分裂と非常に似ていますが、Zhiyuan 氏は「迅速な成功」による商業的な収益化よりも、「自分のプライベート トラフィック」と熱心なファンを作り出すことの方が重要だと考えています。

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外から見ると、ほとんどの人が今や「すぐに成功してすぐに利益を得ること」に熱心で、トラフィックを収益化したり、他の人と取引したりすることばかり考えているようです。彼らはいつも自分はとても賢いと思っていますが、結局何も得られません。Zhiyuanは、熱心なファンを維持し、彼らにサービスを提供し、高品質のコンテンツを長期間出力し続けることが、ユーザーを維持するための最も重要な近道であると考えています。現在の時代は「トラフィック思考」を過ぎ、「トラフィック思考」から「ユーザー思考」への転換の時代です。

ユーザーがユーザーに影響を与える、これが「プライベートドメイントラフィック」を操作する最も基本的なロジックです。まず、小さなファンのグループを育てます。あなたは最大限にプロフェッショナルであり、ファンやユーザーに宣伝を手伝ってもらう必要があります。それは雪だるまのようにどんどん大きくなります。 「プライベートドメイントラフィック」は、「サークル化」、「感情化」、「参加」のプロセスです。ユーザーにコミュニティブランドに参加してもらうのが、最も現実的な方法です。

最後の言葉

プライベートドメイントラフィックは「トラフィック」ではなく「運用ユーザー」です

KOC であっても KOL であっても、プライベートドメインのトラフィックは「トラフィック」ではなく「ユーザー」です。コンテンツや強みを最適化すれば、ユーザーは自然と集まってきます。多数のユーザーがあなたのリンクをフォローし、あなたの共有を喜んで聞き、あなたの価値に対して喜んでお金を払ってくれることを想像してみてください。他に何を心配する必要があるでしょうか?

著者: 王志遠

出典：王志遠