コンバージョン率の高い広告には、このような特徴があります。

5年前、伝統的な企業がインターネットへと移行するというトレンドが生まれました。

現在、ほとんどの企業は成熟したオンライン業務を基盤とし、オフラインでの新たなトラフィックの入り口を探しています。オンライン業務とオフライン業務の組み合わせは、伝統的な企業にとって徐々に基本的な業務フレームワークになりつつあります。

では、インターネットが活況を呈している現在において、写真やポスターを主体としたオフライン広告に投資する必要はまだあるのでしょうか?

答えは「はい」です（私は広告営業に携わっているわけではなく、広告会社で働いているわけでもありません。これは市場経験から得たものだけです）。

1. オフライン広告に関する懸念

1. 広告の形態にかかわらず、データは人々に安心感を与えることができる

私たちは長い間インターネット環境にいるので、誰もがデータに対して敏感になっています。 これまでのオフライン広告は正確なデータを生成できず、広告の効果も保証できませんでした。 純粋なブランド表示に近く、広告主に安心感を与えていました。

AI技術の台頭により、データを評価できる新しい形態のオフライン広告が登場しました。例えば、LEDスクリーンにAIカメラを設置し、広告ポスターをアップロードすると、スクリーンから一定の距離にいるユーザーがカメラによって認識され、露出とみなされます。

しかし、個人的には、カメラの存在は広告主に安心感を与えるためだと考えています。データがあれば安心です。それ以外は通常のオフライン広告と変わりません。

オンライン広告の場合、ランディング ページを継続的に最適化し、コピーと外部イメージの A/B テストを実施できます。プロセス全体はデータに依存します。オフライン広告の場合、ポスターのデザイン、配信シナリオ、時間についても A/B テストとデータ監視を実行できます。

1. オフライン広告には独自の利点がある

サリバンが発表した「中国統合マーケティングサービス産業市場調査」レポートによると、オフラインメディア市場の規模は2015年の549.9億元から2017年には768.0億元に増加し、複合成長率は18.20%でした。存在は合理的であり、成長も合理的である。

オフライン広告には次のような特徴があります。

1. 高いユーザーリーチと実際のトラフィック。
2. 現場における豊富な経験と没入感。
3. 長い間インターネット広告に晒されてきたが、自分の目で見てさらに確信が深まった。

データ主導型マーケティングの時代においては、あらゆる広告はブランドと効果の統合に重点を置く必要があり、オフライン広告はオンライン広告との融合点を見つける必要があります。

2. シナリオベースの設計では4つの要素を考慮する必要がある

タイトルの通り、主に百度などの画像サイトでキーワード検索したり、通勤途中の地下鉄やバスの広告、ビルの看板、地域の広告などを見て、1週間で約1,000枚のポスターを読みました。

オフライン広告は素材だけでなく、特定のシナリオにも関連していることがわかりました。

1. オフラインのポスターのほとんどは純粋にブランドベースである

これら 1,000 枚のポスターのうち、少なくとも半分は純粋なブランド露出に基づいています。ここでの純粋なブランドとは、実際の成果を目的としないものを指します。これらのポスターには共通点が 1 つあります。それは、すべてロゴと固定電話という 2 つの要素が含まれていることです。

着信があるかどうかは言うまでもなく、電話がここに置かれているという事実だけで、このチャンネル、この看板、このシーンに価値があるかどうかをどのように評価するのでしょうか。

効果重視でない評価だとどうしても予算が無駄に感じてしまいます。予算が大きい場合はブロックしてください。

1. 広告シナリオは十分に考慮されていない

経験上、オフライン広告では少なくとも次の 4 つの点を考慮する必要があります。

（１）視線

視聴距離によって広告の到達範囲が決まります。たとえば、道路の片側にある看板の場合、その大きさを計測した後、群衆の活動範囲に基づいて看板からの最大到達距離を推定します（最大距離とは、看板の片側の道路の端から看板までの最大距離です）。

次に、ポスターをデザインするときに、この最大視聴距離で主要な広告情報が明確に見えるようにする必要があります。

もちろん、看板は非常に小さく、視覚距離は非常に長いです。ここでは、視覚距離がリーチ率に与える影響についてのみ説明します。

（２）視聴範囲

表示幅によって広告リーチの完全性が決まります。例えば、地下鉄の線路両側にあるライトボックス広告では、広告ポスターのサイズはライトボックスのサイズと一致していますが、地下鉄の窓のサイズはライトボックスよりも小さく、地下鉄車内でのユーザーの視線は制限されています。

また、地下鉄で教育機関のポスターを見たときも、重要な情報を得るには車内で数歩移動しなければならなかったので、ポスターを完全に見ることができませんでした。

そのため、ポスターデザインでは、重要な情報ポイントを表示する際には、視野を考慮し、コアセールスポイントなどの重要な要素を、適切な視点を持つできるだけ多くの人に見せる必要があります。

（３）色の違い

色の違いによって広告の注目度が決まります。オフラインのユーザー シナリオでは、強い視覚コントラストは間違いなく注目を集める手段となります。

例えば、高速道路では両側に緑の植物が植えられていることが多いのですが、看板のメインカラーが緑のままだと意味がありません。

ブランドの主な色調を確保することを前提に、現在のマーケティングシナリオと組み合わせ、一定の調整を加え、周囲の環境に溶け込むことで最大限の注目を集めることができます。

（４）相互作用

オフライン広告のインタラクションには、人とメディアという 2 つの役割があります。人とメディアの相互作用には 3 つの形式があります。メディアと人の間に相互作用関係がある場合にのみ、タッチが生まれます。

1. モバイル メディアと静的な人物: たとえば、オフィスでテイクアウトを注文すると、販売者はパッケージに小さなカードを入れます。人物は静的で、カードは動的です。
2. 静的なメディアと動く人々: たとえば、建物の看板の前を通過するとき、人は動いていますが、看板は静止しています。
3. 移動するメディアと移動する人々：例えば、街中を行き交う車体広告や、急いで通り過ぎる歩行者など、人もメディアもすべて動いています。

3. コンバージョン率の高いポスターはデータによって裏付けられている

テクノロジーはデータを取得し、データはマーケティングを推進します。いくつかのオフライン ポスターを分析した結果、ポスターの重要な要素として次の 4 つがまとめられました。そのうち 3 つはデータを通じて定量化できます。

もちろん、これら 4 つのポイントは単なる要素に過ぎません。コアコンテンツは、ユーザーの意思決定の鍵となる製品のセールスポイントと広告の創造性です。

1. ロゴ

オフライン広告は一般的にハードな広告であり、単純明快です。

ロゴはブランドの特徴を示すシンボルなので、4つの要素のうちの1つである必要があります。

1. パラメータQRコード

QR コードは、オンラインでもオフラインでも、今日のポスターでは標準となっていますが、一般的にはパラメータ認識機能のないユニバーサル QR コードです。

深センの高級住宅街にエレベーター広告を設置した際、コミュニティ内の各ビルのポスターごとにパラメータQRコードを設置し、一定期間内のスキャン回数を取得し、この広告要素の必要性とトラフィック生成価値を評価しました。

1. 専用電話

これには、チャネルごとに個別の電話番号を設定し、結果重視の前提で着信を取得する必要があるため、一定のコストがかかります。

1. ガイド検索ボックス

多くのポスターデザインでは、ポスター上のガイドとなる検索ボックスが見落とされがちです。

まったくの初心者ユーザーにとって、ポスターの内容だけでは理解するのに十分ではありません。信頼が鍵であり、今日のユーザーは、必ずしも真実でなくても、自分の目で見たものを信じます。

ポスターに検索ボックス要素を追加し、ボックス内にキーワードを追加して、検索エンジンがこの単語を通じて会社の公式ウェブサイトまたはサブウェブサイト上の情報を見つけることができることを条件に、ユーザーを検索エンジンでこの単語を検索するように誘導します。

ユーザーがメディアの前にいる時間が限られていることを想像してみてください。コードをスキャンしたり電話をかけたりすることはできませんが、少なくともユーザーに製品を理解する機会を与えることはできます。

ウェブサイトのバックエンドデータを分析することで、このキーワードを通じて何人の人がどのページを訪問したかを判断し、このキャンペーンでどれだけのトラフィックが得られたか（UV または PV）を評価できます。

1. A/Bテスト

A/Bテストはオンライン広告でよく使用されますが、オフライン広告サイクルでも同様にテストを実施できます。上記の4つの要素を維持しながら、着信量、コードスキャン量、検索量に基づいて、広告の創造性、要素の位置とサイズ、セールスポイント情報の位置とサイズ、基本的な色調、ポスターの構成などを継続的に最適化します。

データがあれば勇気が生まれ、勇気とモチベーションがあれば、私たちはさらに良い成果を上げることができます。

4. オンライン + オフライン = 最大の効果

プロモーションを組み合わせることで効果が最大化されます。単一ネットワークの運用コストはますます高くなり、単一のオフライン広告の効果を制御することは困難であるため、プライベートドメイントラフィックの概念が普及してきました。

プライベート ドメイン トラフィックは正確で、粘着性が高く、ポストプロダクション コストが低く、ブランドの拡張性が強いですが、プライベート ドメイン トラフィックの開発は、洗練された運用の長期プロセスです。データのサポートにより、オンラインオペレーションとオフラインプロモーションを組み合わせてトラフィックのクローズドループを形成し、効果を最大化します。

著者: レイレイのオペレーションビュー

出典：レイレイの作戦観