事例 | 装飾業界向け超実践アカウント最適化戦略

この記事では、装飾業界のベンチマーク広告主の非常に実用的なアカウント最適化戦略を参考として紹介します。

背景

主な事業：デコレーションサービスプラットフォーム

カバーエリア：基本的に全国（香港、マカオ、台湾を除く）

主な配信デバイスはモバイルです

アカウント設定

1. 計画

主に地域、ブランド、競合他社、ロングテールキーワード、特定月の活動などに基づいてプランを立てます。

2. ユニット

価格語、不動産語、一般語などの品詞に基づいた分類。

3. キーワード

予算、見積もり、装飾スタイル、ブランドワードなどの主要なカテゴリに加えて、キーワードを選択する際に同業者を参照することもできます。

注意すべきは、一部のキーワードはトラフィックは多いがコンバージョン率は低いということです。例えば、「各種装飾レンダリング」などのキーワードです。画像キーワードは、ホームセンター業界では常にトラフィックが多い単語ですが、基本的なコンバージョン率は比較的低いため、入札と配置を慎重に行う必要があります（ただし、Shenmaなどのチャネルでは、トラフィックを拡大するためにこのような単語が必要になる場合があります）。「背景の壁」や「テレビの壁」などのキーワードは似ているため、ほとんどの場合、このような単語を最低入札額で配置し、配置しないこともあります。

特定の部屋関連のキーワードは、加盟店が注文を断る場合があります。例えば、「トイレの装飾」「寝室の装飾」「玄関の装飾」などの小規模なビジネスは加盟店が受け付けないことが多いため、選択的に配置する必要があります。

4. 創造性

消費者の悩みに基づいて、「お金の節約」、「サービスの透明性」、「創造的な装飾」、「空間利用の向上」などの特徴を強調した創造性。

たとえば、「信頼できる{装飾会社}は、予算を自由に提供し、透明性があり、追加項目がないため、お金を無駄にしません」、「クリエイティブな装飾、スペースの賢い利用、10平方メートル以上」、「装飾はお金を節約し、家をうまく装飾し、装飾の罠を拒否し、トリックを防ぎ、透明な見積もりを提供します」

5. ランディングページ

ランディングページに関しては、フォーム送信型が主流です。コンテンツに関しては、ほとんどのチャネルは主に見積計算機を使用しており、Toutiaoは主に割引パッケージコンテンツを使用しています。当時、パッケージページは新興のランディングページの方向であったため、Baidu、Sogou、Shenmaチャネルでのテスト結果は非常に悪かったが、Toutiao製品の結果は非常に良好でした。これはおそらく、異なるチャネルのオーディエンスの違いに関連していますが、同業者のランディングページを収集し、同業者の変化を観察することにもっと注意を払う必要があります。

プロモーション戦略

オフシーズンとピークシーズンの戦略:

9月と10月は業界の繁忙期です。旧正月期間中は、ほとんどのキーワードの掲載価格を下げることができます。一般的に、旧正月期間中の数字は最も多く、年間を通じてコストは最も低くなりますが、コンバージョン率も比較的低くなります。

検索語レポートにはより注意を払ってください。なぜなら、装飾風水などのキーワードなど、特定の期間にトラフィックが多く、コンバージョン率も高い、予想外の新しいホットな検索語が存在するからです。

ランキング戦略:

一般的に、会社のブランドワードが第一位になることは保証されており、残りは具体的な状況によって異なります。たとえば、特定の地域で深刻な注文不足が発生した場合、その地域のランキングの向上に重点が置かれ、予算とプロモーション期間が動的に調整されます。受注が不足している都市では、より多くのロングテールキーワードを探索し、地元の新規物件の販売に注目し、不動産関連キーワードの更新をタイムリーにフォローアップすることも必要です。

コンバージョンデータ

通常の状況では、有効コンバージョン率は一般的に25％、番号コストは45〜55程度、有効番号コストは一般的に250程度です。見出しは200〜250の間で低くなります。夜間と週末が重要な配信期間であり、時間帯係数は適切に調整できます。

以上が今回広告主様のご参考までに共有させていただいた装飾業界向けアカウント最適化戦略となります。

著者：ジュニアシスター

出典：アイチセム