Facebook広告で広告費用を削減する方法！

Facebook はオークション システムを使用して、どの広告が表示されるかを決定します。広告主は顧客の注目を集めるために入札します。入札が多ければ多いほど、広告の表示回数が増え、適切なユーザーの前に広告が表示される可能性が高くなります。

しかし、従来の入札とは異なり、Facebook のシステムでは最高額入札者に勝者が与えられるだけでなく、購入の可能性、信頼性、関連性も考慮されます。ユーザーエクスペリエンスを確保し、関連性の高い有用な広告を表示することで、広告主と消費者を支援します。

広告配信システムの 3 つのコンポーネントは次のとおりです。

1. 入札:入札に影響を与える要因には、広告を誰かに表示する機会がいくつあるか、同じ人に広告を表示したい他の広告主が何人いるかなどがあります。 Facebook は、特定のユーザーの注目を集めるための競争レベル、ユーザーが広告の目的 (リンクをクリックする、リード フォームに記入するなど) を実行する可能性、およびそのユーザーにとっての広告の価値に基づいて、オークションの勝者を決定する計算式を使用します。

オークションに勝った場合、実際の費用はあなたの入札額ではなく、2番目に高い入札額となります。より多くのお金を使うと入札の機会が増えるだけで、必ずしも競争相手を排除できるわけではありません。

2. スケジュール システム:予算に影響を与える要因には、資金の額と Facebook がその資金を費やす期間が含まれます。スケジュール システムにより、Facebook はキャンペーン期間中に予算を均等に使うことができます。これは、1 日の予算を設定する場合でも、合計予算を設定する場合でも当てはまります。 Facebook は、低コストの配信機会を見つけ、予定された広告期間中に予算を均等に消費するよう努めます。このアプローチにより、予算をすべて使い切って、できるだけ多くの配置機会を得ることができます。

広告主が制御する変数:ターゲットとするユーザー、ユーザーに表示する広告の種類など。これらの条件は、広告セットを作成し、オーディエンスを選択するときに設定できます。

自動入札と手動入札戦略

Facebook 広告キャンペーンの予算を設定するときは、入札ごとに予算を設定するか (手動入札)、自動入札 (Facebook のデフォルト設定) を選択できます。

自動入札

自動入札では、Facebook はアルゴリズムを使用して、目標達成のためにより低い支出を見つけます。あなたの入札額を他の広告主と比較し、顧客の注目を集めるための競争レベルを決定します。

自動入札を使用する利点は、予算を最大限に活用し、Facebook のスマート プッシュ通知を活用して最良の結果を得られることです。

自動入札が役立つシナリオをいくつか紹介します。

Facebook 広告は初めてです。自動入札は、Facebook が自動的に入札額を調整するため、予算を最大限に活用できる優れた方法です。

広告費用目標のベンチマークを見つけようとしています。リードやコンバージョンにかかる費用を決定したい場合は、自動入札でその情報を得ることができます。

予算が限られているが、広範囲にリーチしたり、インプレッション数を多く獲得したりしたいと考えています。

手動入札戦略

Facebook の手動入札戦略を使用すると、希望する目標に向けてコスト管理を設定できます。たとえば、コンバージョンや目標を達成するためにいくらの価値があるか、またはオークションでいくら入札するつもりかを Facebook に知らせると、Facebook はあなたの予算を使ってそれらの目標を達成します。

手動入札は、選択した掲載枠でのみ利用可能で、予算を決定するときに設定されます。これにより、Facebook が各オークションで予算を使用する方法が変更され、キャンペーン費用の管理に使用できるようになります。これにより、他の広告主との競争力が高まり、キャンペーンの費用効率が向上します。

1. Facebook広告キャンペーンの支出上限を設定する

コスト上限を設定する目的は、各 Facebook 入札が設定された予算額を超えないようにすることです。 Facebook は、その入札額を平均として使用して、可能な限り最高のパフォーマンスを得ようとします。

コストを制御する必要がある場合は、コスト上限入札が適切なオプションです。たとえば、オンライン ストアで販売量が多いものの利益率が低い製品を販売しており、利益を上げるにはコンバージョン 1 件あたり 8 ドル未満を費やす必要があるとします。次に、コスト上限入札を使用すると、約 8 ドルのコストがかかるコンバージョンの機会を見つけることができます。

欠点は、望む数のコンバージョンが得られない可能性があることです。 Facebook は支出上限内でコンバージョンの機会を探すため、予算全体を使い切れない可能性があります。

2. Facebook広告キャンペーンの入札額上限を設定する

入札上限を使用する目的は、入札ごとにいくら支払ってもよいかを Facebook に知らせ、Facebook がこの金額を超えて入札しないようにすることです。ただし、実際に支払った金額が反映されない可能性があります。たとえば、クリックごとに 5 ドルで入札し、クリックごとに 3.50 ドルで入札した別の広告主とのオークションに勝った場合、入札上限を 5 ドルに設定していても、そのクリックに対して支払う金額は 3.50 ドルのみになります。

入札上限を 5 ドルに設定し、競合他社が入札額を 7 ドルに設定し、Facebook があなたの広告を同等の価値と判断すると (両方ともその特定の顧客に対して関連性のある有用な広告を提供している)、入札上限のためにオークションに負けることになります。

入札上限は次の目的で使用できます。

上限を設定することで、より多くのコンバージョン機会を獲得できます。

競争の激しい市場で競争力を高めます。競合他社よりも先に顧客を獲得することが目標である場合、入札上限を高く設定すると、競合他社が入札に負ける可能性があります。

ただし、Facebook が入札上限を使用して予算内でできるだけ多くの機会を獲得できない場合があるため、予算をすべて使い切れない可能性があります。さらに、低い入札の機会が減るため、コストが上昇する可能性があります。

Facebook広告配信を高速化

入札上限を使用すると、広告の配信を高速化して、Facebook が予算をより早く使用できるようにすることもできます。

入札上限を設定すると、Facebook は入札額を最大化するためにどれくらいの費用がかかるかを把握し、あらゆる入札機会を探します。広告配信を高速化することを選択した場合、予算ができるだけ早く消費されるように、予算の一部がより高額な入札に費やされます。

加速配信は、手動で入札し、コスト上限を設定した場合にのみ利用できます。それ以外の場合、Facebook が入札できる金額には上限がないため、コストを抑えるために何らかの制御要素が必要になります。

高速配信は、時間的制約のあるキャンペーン（チケットの販売など）を実行していて、コンバージョン単価に関係なく、キャンペーンでできるだけ早く結果を出したい場合に役立ちます。

このタイプは、結果あたりのコストを低く抑え、広告予算をできるだけゆっくりと使いたい場合には適していません。

3. Facebook広告キャンペーンの目標コスト入札を設定する

目標コスト入札は、コンバージョンを獲得するために設定する目標コストです。 Facebook は、目標コスト範囲内でコンバージョンが得られるように入札額を変更します。

目標コスト入札は次のような場合に適しています。

固定料金で可能な限り多くのコンバージョンを獲得するようにしてください。

料金は一定に保ってください。

ただし、Facebook のコストを特定の範囲に制限しているため、より安価なコンバージョンを逃し、より少ない費用でコンバージョンを獲得できる機会を逃している可能性があります。

さらに、そのコスト範囲内でユーザーをコンバージョンさせるのに十分な入札機会がない場合、予算全体を使い切れない可能性があります。

目標コスト入札は、Facebook がこのタイプの入札のコンバージョンあたりのコストを追跡する必要があるため、アプリのインストール、リード生成、コンバージョン、および製品販売にのみ適しています。

Facebook広告の手動入札戦略

Facebook 広告キャンペーンで手動入札（上限コスト、上限入札額、目標コスト）を使用するための戦略をいくつか紹介します。

1. 目標コストのベンチマークを確立する

キャンペーンで手動入札のテストを開始する前に、目標コストのベースラインをいくつか設定する必要があります。

コンバージョンあたりの平均コストが約 11 ドルであることがわかっている場合は、目標コストを下げて、同じ予算でより安いコンバージョンを獲得できるかどうかを確認できます。これにより、コンバージョン数は減少する可能性がありますが、コスト効率は高くなる可能性があります。基準を確立しなければ、どのくらい高いか低いかで入札すればよいかを知ることは困難です。

Facebook広告キャンペーンの目標と予算を理解する

利益率を維持するために一定の CPA を維持する必要がありますか、それとも、多少コストがかかっても、得られるコンバージョン数を最大化したいですか?どちらの入札戦略も、キャンペーンの結果を大幅に変える可能性があります。

2. 広告を注意深く監視する

手動入札キャンペーンではパフォーマンスが不安定になる可能性があります。最初は広告のパフォーマンスが良好かもしれませんが、Facebook で入札戦略に一致する入札機会がなくなると、コストが上昇し始める可能性があります。あるいは、入札額が低すぎてオークションで競争力がなくなり、キャンペーンの配信が遅くなる可能性もあります。

レビュー ツールを使用して広告を確認し、キャンペーン全体で入札戦略がどのように機能しているかを確認できます。これにより、広告に対するオーディエンスの反応がどのように変化するか、入札がキャンペーンにどのように影響するか、オーディエンスがどの程度飽和しているか、オーディエンスの重複がどの程度あるかを確認できます。オーディエンスがキャンペーンにどのように反応するかを理解することは、入札戦略を選択するのに役立ちます。

この例では、入札上限戦略によってリードあたりのコストを安定させる方法を示します。ご覧のとおり、広告が掲載されるにつれてコストが増加し始めます。可能な限り多くの潜在顧客を最適なコストで獲得できるように、広告主は 8 月 12 日に入札上限戦略を追加しました。これにより、潜在顧客のコストが望ましい範囲内に維持されます。

3. 入札額を徐々に増やす

平均リード獲得コストが 5 ドルで、競争の激しいビジネスでさらに成功したいとします。入札上限を 7.50 ドルに設定し、入札額を増やすことでより多くのリードを生成できるかどうかを確認できます。その後、希望する結果が得られるまで、キャンペーン全体の入札額を調整し、入札額の上限を少しずつ増やすことができます。

著者: Hugo.com

出典: Hugo.com