Bステーションのトラフィック取得方法

Bilibiliは常に誰からも見過ごされてきたトラフィックプールでした。

有料会員層が15～30歳の若者であれば、顧客獲得チームがもう少し大きければ、Bilibiliを諦めることはお勧めしません。教育にもっと力を入れましょう。

Bilibiliでのプレイ方法は、キーワード最適化、マトリックスアカウント、大規模アカウントに大別できます。ここでお話ししているのは無料トラフィックであり、広告を通じて顧客を獲得する方法は含まれていないことに注意してください。

もちろん、上記のモジュールのゲームプレイについては今は説明しません。まずは Bilibili の推奨メカニズムを理解しましょう。 Bilibili も、主にアルゴリズムによる推奨に依存するコンテンツ プラットフォームです。

一般的に言えば、ビリビリは承認後3時間ごとに1回ビデオを推奨します。この時の推奨量は比較的少なく、主に基本モデルを実行するため、露出は約500回です（そのため、カバー+タイトルは特に重要であり、初期のオープン率を決定します）。その後、6〜7時間後に再度プッシュされ、この時点でのプールは約5,000回の露出になります。この段階であなたのデータがまだ競合他社のデータの優れている場合は、露出が100,000回の次の大きなプールに入ります。

BilibiliのおすすめルールはTik Tokのものと異なります。一般的に7日間おすすめされるため、動画が人気があるかどうかを確認するには、最終データを取得するまで7日間待つ必要があります。もちろん、前年に人気になった動画が、2年目も引き続きおすすめされ、2年目には再生回数が10万回以上増えた、といった事態にも遭遇したことがあります。

ただし、これにはプロジェクト ノードのトピック選択が必要です。つまり、昨年人気があったものが今年も人気がある場合、それはそのトピックが今年サイト上で再び人気になったからに違いありません。つまり、昨年の優れた記事として、再び取り上げられ、批判されているのです。

1. キーワード最適化（SEO）

どのプラットフォームでも SEO 対応が可能です。 SEO は古くからあるスキルですが、それを知っている人は多くありません。しかし、やり方がわからなくても、トラフィックを引き寄せることはできます。

例えば。

例えば、私は「操作」カテゴリーで活動したいのですが、ビリビリには操作関連の動画が多すぎます。そこで、ビリビリで「操作」を検索し、プラットフォームが与えた派生語（派生語は一般的に「操作」を検索したユーザーがこの単語にも興味を持っていることを意味します）に基づいて、派生語（一般的にはより垂直的ですが、競争はそれほど激しくありません）を選択し、投稿するすべての動画にこの派生語ラベルを追加することができます。私がこれまでやった最高のことは、「公務員試験」の派生語を作ったことです。そして、それをクリックしたときに表示されるコンテンツの 80% は私のコンテンツでした。

別の遊び方もあります。たとえば、「操作」という単語だけを実行して、上位数位以内にランクインしたいとします。次に、いくつかの SEO スタジオを見つけて (自分でできるともっと良いでしょう)、技術的な手段を直接使用して、動画の視聴回数、完了数、コイン数などを増やし、上位にランク付けできるようにします。トラフィックはあなたのものです。ただし、SEO のために注意しなければならないのは、動画のコンテンツが優れている必要があるということです。コンテンツが優れていなければ、ユーザーは動画を視聴した後にあなたのサイトを訪れません。

3番目の方法は、Bilibiliを使用してBaiduの検索トラフィックを生成することです。 Bilibili を使用して Baidu の検索トラフィックを獲得します。 Baidu はコンテンツが極端に不足しているため、獲得できるものは何でも獲得しようとします。そうすれば、ビリビリのコラムのタイトル+記事に正確なロングテールワードを自然に埋め込むことができ、ユーザーが検索したときに、あなたの記事が結果に表示されます。

私がこのトラフィック プールを発見した経緯は次のとおりです。私は以前、公務員試験関連のビジネスを始めたのですが、解雇した校長が毎日オンラインで私を中傷していました。そして、そのたびに、ユーザーは彼女が中傷した内容を正確に見つけることができました。なぜなら、ユーザーが何度か検索してスクロールすると、彼女に関する否定的な情報が必ず見つかるからです。彼女が明らかにしたことは真実ではなかったが、ユーザーはそれを読んだ後に疑念を抱き、それがコンバージョンに影響するだろう。

2. マトリックス番号

マトリックス番号は、コンテンツの不確実性とアルゴリズムの不確実性に対して量を使用して対抗することです。過去 1 年間で、私のチームは数百の Bilibili アカウントを所有しました (数が多すぎるため、正確な数は数えていません)。そのうち約 30% が大規模かつ組織的にトラフィックを生成しました。つまり、継続的にトラフィックをWeChatに誘導できるのです。

ここで強調しておきたい点が 1 つあります。多くの企業は、プライベート ドメイン トラフィックの迂回を行うには規模が大きくなる必要があると考えています。この考え方は完全に間違っています。アカウントを作成する目的は、人々が羨むほど大きくすることではなく、実際に WeChat にトラフィックをもたらしてコンバージョンを実現することです。

私のチームのアカウントのほとんどは非常に小さく、フォロワーが数十人しかいないアカウントもあります。しかし、アルゴリズムの推奨により、フォロワーが数十人いるこれらのアカウントでも、毎月何百ものトラフィックを WeChat に誘導することができます。では、なぜ大きいサイズを追求する必要があるのでしょうか?

実際、コンテンツの作成が得意でないほとんどの企業にとって、有名になることは非常に困難です。私たちは、プラットフォームに必要なコンテンツを提供し、同時に WeChat にトラフィックをもたらす必要があります。大きいサイズかどうかは運次第です。

ではマトリックスをどうやってプレイするのでしょうか?

まず、コンテンツは極めて標準化されている必要があります。つまり、従業員に与えられるものは、従業員がすぐに理解できるほど単純なものでなければなりません。たとえば、ほとんどの従業員にとって、1 日に 1 つの記事を書くことは困難です。文章力に優れた数人の人材を集めてスクリプトを作成し、そのスクリプトを数十のバージョンに修正して全員に配布してみてはいかがでしょうか。

たとえば、従業員全員が書けない場合はどうなるでしょうか?では、あなたの業界で人気のある記事をいくつか見つけて、最初の段落がどのように書かれているかを読んで、それを自分の言葉で書き出してみましょう。もう終わりですよね？このコンテンツの市場はすでに選択されているため、人気がないことを心配する必要はありません。たとえ人気がなかったとしても、その理由は内容ではなく形式に求めることができます。

第二に、フォーマットは極めて標準化されている必要があり、SOP 化できるものはすべて SOP 化する必要があります。たとえば、私の Bilibili チームは、最初に次のことを行いました。背面カメラをオンにし、三脚を設置し、原稿を A4 用紙に印刷し、原稿を読み上げました。多くの人が、それだけなのかと尋ねるかもしれません。そうです、それです！人気が出るかも？本当に人気ですよ！正直に言うと、ビリビリのユーザーはとても親切です。彼らは気取らないUPホストを好みます。あなたが躊躇していても、あなたの周囲が悪くて散らかっていても、それは問題ではありません。彼らはそれを受け入れ、読み終えます。

3つ目は、MCN化することです。つまり、内部で動作するようになったら、利用可能なすべてのリソースを使用する必要があります。教育を例に挙げてみましょう。すべてが社内でうまくいっているのに、外部の学生をこの状況に招き入れて、彼らにトラフィックを提供してもらうのはいかがでしょうか? Bilibiliには、勉強生活を記録するためにVlogを作成する人がたくさんいます。動画内または上部のコメント欄にVlogを投稿し、これらのユーザーがWeChatを追加して先輩のクラスメートのメモを受け取るのは自然なことです。

これが私が MCN を行う方法です。

まず、MCN の目的について明確に考える必要があります。私の目的は非常にシンプルで、トラフィックを獲得することです。トラフィックはプラットフォーム上にあり、プラットフォームのトラフィックはMCN上にあるので、トラフィックを得るためにMCNをやります。そのため、私は特定の業界向けのMCNを行い、自分のバックエンドチームがこのトラフィックを消化することができます。

第二に、方法は単純で粗雑であるべきですが、儀式的な感覚は十分でなければなりません。学生たちに私の才能を活かすチャンスが貴重だと感じてもらうために、まずは自己推薦状を書いてもらい、それから選考に呼ばれました（実際は全員が招待されていました）。彼らが来た後は、コンシェルジュのプロセスがスムーズに進みました。内容的には、まず全員にバラ色の絵を描き、私が何を提供できるか（お金＋経験＋インターンシップの機会）を伝えました。

次に、実際にイベントに参加するには、参加資格を得る前に数週間連続してイベントに参加する必要があることを全員に伝えます (これは、全員が一度にすべてを実行できるようにするためです)。内容は自分のチームを運営するのと全く同じですが、学生たちはそれを自ら学んでいるという自然なアドバンテージがあり、日々撮影するVlogは当然リアルなものになります。

最後に、完全に SOP 化する必要があります。対象としているのは、これまで Bilibili で働いたことのない、全員が初心者である可能性が高いため、彼らが理解し、参考にできる SOP を作成する必要があります。私はチームに 2 か月間 SOP の作成に取り組むよう依頼し、完了した後に初めて会議を開いて全員で話し合いました。たとえば、下の写真をご覧ください。電話のパラメータを段階的に設定する方法や、最高の写真を撮る方法も専門家に教えます。

3. 大きいサイズ

しばらくマトリックスに取り組んでいると、間違いなく大きなものが出現します。この大きなものは、従来の意味での大きなものではありません。その代わり、他のアカウントよりも多くのファンがいます。例えば、数千人、数万人のファンがいるかもしれません。IPがあり、個性があり、一定のファン層があります。

大規模な段階に達したら、担当する人を割り当てることができます。いずれにしても、週に数回だけなので難しくなく、時間の無駄にもなりません。ただし、大規模なアカウントでは、トピックを選択してコンテンツを具体的に計画する必要があり、編集は精巧でなければならず、カバーはビリビリの美学に適合している必要があります。

コンテンツの作り方については、実は私の記事「実戦レビュー：低コスト顧客獲得2年を経て、トラフィック獲得手法4つをまとめてみた」でもお話ししましたが、ここでも改めてシェアします。

BilibiliとZhihuは私が多くのエネルギーを注いできた2つのプラットフォームです。私はBilibiliに約50のアップホストを投稿しました（注：アップホストなので、アカウントの数はさらに多くなります）、そしてZhihuには数え切れないほどのアカウントを投稿しました。

私たちのカテゴリーでは、有名な講師による無料コースに加えて、Bilibiliで最も人気が出て最も多くのトラフィックをもたらす可能性が高いコンテンツは、高齢者が自分の経験を共有するビデオです。昨年は、あるビデオが話題となり、マイクロブログに 1,000 件を超える追加が集まりました (その後、その数を超えました)。

もちろん、ここでは 2 つの点を解決する必要があります。1 つはヒットを生み出す方法、もう 1 つはトラフィックを引き付ける方法です。ヒット商品をいかに生み出すかということに注力します。トラフィックを集める方法は実際には似ているため、最も重要な違いは、ビデオ/記事がバイラルになるかどうかにあります。まず第一に、私たちは敏感でなければなりません。正直に言うと、交通を扱う人は誰でも、以下の点を含めて敏感でなければなりません。

1. ホット スポットの感度 (タイム ノード ホット スポットと業界ホット スポットを含む)。ホット スポットが来たら、ためらわずにそこを狙う必要があります。

2. プラットフォームの感度。プラットフォームのルールは常に変化しており、Zhihu ほどゆっくりと変化するプラットフォームはほとんどありません。そのため、チーム リーダーは独自に調査と実践を行う必要があります。

3. プロジェクトの感度とプロジェクト ノードは非常に重要です。プロジェクト ノードが来ると、トラフィックが殺到します。事前に対処するための計画を立てておく必要があります。

第二に、どんなホットな話題であっても、業界と結びついていなければなりません。ホットな話題＋業界である必要があります。そうでなければ、人気が出ても意味がありません。例えば、ファンは劉昊然が試験を受けているのを見ると、彼の容姿を褒め称えますが、劉昊然が試験を受けているのを見ると、私たちはその仕事のメリットは何なのかを分析したくなります。

最後に、上記の内容が難しすぎる場合でも心配しないでください。確実に習得できるもう 1 つのトリックがまだあります。つまり、ホットスポットが発生すると、それが次々とプラットフォームに感染していきます。つまり、Zhihu にアクセスして、Weibo のホットなトピックから質問をし、自分で回答し、他の人に回答を依頼するだけです。そのような質問は Zhihu でも人気が出る可能性が高く、少なくともこの質問のトラフィックの最初の波はあなたによって消費されるでしょう。

もちろん、もう 1 つあります。すべての業界には、独自の業界ホットスポットがあります。プラットフォームはこれらのホットスポットを認識していない可能性があります。プラットフォームは、ある日突然トラフィックが増加したことを知っているだけですが、業界の専門家として、それを知っておく必要があります。質問と回答を事前に設定しておけば、業界のホットスポットが出てきたときに、すぐに左手で質問し、右手で答え、次の瞬間に全員をZhihuに招待することができます。

著者: こさん

出典：興産