ユーザー分裂成長のヒント！

「無能な将軍が3人いても、諸葛亮が1人いるよりましだ」という古い格言があります。

古代、「碧江」は「副将軍」を意味し、三人の副将軍の知恵を合わせれば諸葛亮の知恵に匹敵するという意味です。これは理解するのが難しいことではありません。結局のところ、諸葛亮でさえ他人の意見に耳を傾けるでしょう。

しかし後世の人はそれを「三人の靴屋は一人の諸葛亮より優れている」と誤解しており、これは非常に興味深いことです。一人が十人に伝え、十人が百人に伝える、いわゆる分裂はこれに他なりません。

なぜそれがこんなにも急速に分裂し、現代の人々がその本来の意味を誤解する原因となっているのか、この疑問について深く考えたことがありますか?

歪んだ意味は、自分の能力を示すことができます。諸葛亮は非常に強力な人物であり、3人の靴職人が彼に匹敵することが判明しました。それでは、私たちは彼とあまり違いはありませんか？これが人々を惹きつけ、核分裂を広めないわけにはいきません。

現在、核分裂伝播は長い間行われてきましたが、さまざまな界隈の多くの人々は依然としてそれを行っています。「XXXは1日で5万人のグループを核分裂させ、XXXは核分裂を通じて月に10万を稼いだ」などのタイトルをよく見かけますが、これらのほとんどは単に自己満足にふけっているだけです。

私も分裂を何度も試してきました。比較的成功した事例をお話ししましょう。当時私はタオバオロボットに取り組んでいて、ユーザー数を増やしたいと思っていました。長い間考えた後、最終的に他の人に送ることでユーザー分裂を行うことにしました。

しかし、何を送れば良いのでしょうか?

コスト、収益化サイクル、分裂効果を考慮して、まず婦人服（夏）、ペーパータオル（ABシングル）などの商品を選択し、その後、ユーザーに好きなカテゴリーを1つ選択してもらいました。価格は5〜8元ですが、それでもかなり魅力的なパッケージにしており、ユーザーのほとんどは女性です。

どうやって送ればいいですか？ 私を友達として追加するだけでいいですか？ もちろん無理です。

条件：私が事前に準備したロボット名刺ポスターを、あなたの友人サークルまたは300人以上のWeChatグループに1日間投稿する必要があります。

受け取り方法: ユーザーに好きなギフトのリンクを送信し、ユーザーにこの商品リンクをリベート ロボットに送信してクーポンを受け取って注文するよう依頼します。最後に、ユーザーに代わって支払いを依頼するか、ユーザーが自分で支払いを済ませた後に赤い封筒をお送りします。

このギフト配布方法は、分裂効果を実現するだけでなく、クーポンの受け取りや買い物のプロセスをユーザーが十分に体験できるため、定着率や粘着性が向上し、その後の収益化に重要な役割を果たします。

そうは言っても、核分裂についての私の見解をお話ししたいと思います。

分裂の論理：贈与と価値交換。

1.送信

今では、核分裂のほとんどは、それがどんなに誇張されたものであっても、「与える」という言葉から切り離すことはできません。

問題は、何を送るか、どのように送るかということです。

何を送りますか?

人間の本質は貪欲だ。

1. 贈り物の価値は低く、あまり誘因的ではないため、分裂は困難になります。

2. 価値が高く、誘導性が強く、核分裂を促進しますが、コストとその後の実現を考慮する必要があります。

3. 贈り物は自社製品に関連したものであるのが最適です。

4. 将来的にこの価値と同等かそれ以上のものを提供できますか? そうでなければ、ユーザーがすでに価値の高い製品を入手している場合、関連する価値の低い製品に対しても料金を支払うでしょうか?

これを見て、私の Taoke のケースと矛盾していると思われますか? それなら読み続けてください。

どのように送信しますか?

配信方法によって、特定のコストの回収とその後の収益化を大幅に高めることができます。もちろん、この方法を使用して製品が収益化される可能性も非常に高くなります。

たとえば、このコンテンツを友達と共有すると、3,000 元相当のコースを獲得できます。

もしそれがすべてであれば、核分裂は基本的にここで終わります。別の言い方をしましょう。

元々3000元もするタオバオアフィリエイト実践チュートリアルは、WeChatモーメンツやグループでシェアすることで、たった99元で購入できるようになりました。先着100名限定、先着順で、1000元相当のトラフィック生成コースが追加でプレゼントされます。チュートリアルの質については心配しないでください。XXボスがすでに購入し、好意的なレビューを寄せています。

この場合、核分裂効果は以前よりもはるかに優れているはずです。なぜでしょうか?

1. ハンガーマーケティング手法を使用して、このコースは本当に価値があり、すぐに購入する必要があるとユーザーに感じさせます。結局のところ、割引期間中の価格は高くなく、ほとんどの人が受け入れることができます。

2. 信頼の裏付け。特定の分野の大物がコースを購入し、肯定的なレビューを投稿すると、ユーザーは間違いなくこのコースは優れており、購入する価値があると考えるでしょう。

私のタオバオアフィリエイトの事例では、価格が安いことに触れましたが、商品のパッケージもしっかりしており、女性にとってより魅力的な商品を選んだとも述べました。配送される商品は私の製品とは直接関係ありませんが、私のロボットを通じて購入する必要があります。だから、何をあげるか、どのようにあげるかは関係なく、基本的なファンも私の個人公開アカウントから来てくれるので、信頼感が増します。

2. 価値交換

ちょうど2か月前、ある企業でコミュニティ分裂に取り組んでいた友人が私にアドバイスを求めてきました。

彼らの分裂の論理は価値交換であり、彼らが果たす役割は上級仲介業者のようなものですが、ここで問題が発生します。彼らは小規模仲介業者のリソースを必要とし、同時にこれらの小規模仲介業者に顧客、業界知識、トレーニングを提供します。これはリソース統合に相当します。

当時、私は 2 つの質問をしました。顧客を提供できますか? 何人の顧客を提供できますか?

彼が私に返した答えにも私は言葉を失いました。彼は顧客を紹介することはできますが、1日に1、2人だけです。

したがって、私は結論に達しました。小規模仲介業者側の分裂には問題はなく、期待どおりの結果を達成できますが、クライアントが提供できないサービスを小規模仲介業者に提供するというコアバリューは、最終的にはゴミコミュニティに過ぎず、意味がありません。いわゆる業界知識とトレーニングはここではまったく重要ではありません。

しかし、彼らの上司はそれを信じず、試してみることを主張しました。しかし、最終的に私の結論を検証できるように、試してみる方が良いでしょう。

私がソリューションを提供していないのではなく、彼らがコアバリューを効果的に提供できていないのです。価値交換における両者の関係は対等なものであり、飢餓マーケティングではありません。この方法でのみ分裂が達成されます。

3. では、核分裂の論理とは何でしょうか?

1. 主な目標を決定します。主な目的はトラフィック生成ですか、それとも収益化ですか?

主な目的がトラフィックの誘致である場合、ファンが正確かどうか、またはフォローしているコミュニティがジャンクであるかどうかは問題ではありません。トラフィックが目標だからです。しかし、トラフィック誘致を行っているので、一般的なファンはますます好きではなくなりました。なぜなら、彼らはあまり価値がなく、単なる豪華なデータの列であり、インターネット上の「トラフィックが王様」は主に正確なトラフィックを指すからです。

主な目的が収益化である場合は、慎重に検討する必要があります。ギフトを贈る場合でも、価値を交換する場合でも、あなたを追加したりグループに参加したりすることでユーザーが何を得ることができるのか、そしてユーザーのニーズを満たすことができるのかをユーザーに明確に知らせる必要があります。

2. 十分な誘惑とは、ユーザーをうまく位置づけた後、ユーザーが実際にメリットを感じることができ、そのメリットが分裂の原動力となることを意味します。

3. 低コストで高価値。低コストとは、ユーザー獲得コストが低く、多くの時間と費用をかけずに提供できることを意味します。高価値は、明確に価格設定するのが最適です。

4. 信頼の裏付け。特定の分野で大きな V であれば問題ありません。そうでない場合は、ユーザーに信頼してもらう方法を見つけなければなりません。

5. 操作プロセスを決定し、複雑にしすぎないようにします。これは、実行効果、分裂効果、その後の収益化に関係します。

6. ルールを決定します。ルールがなければ秩序は生まれないということを覚えておいてください。何をする時も、対応するルールを遵守しなければなりません。ルールを策定するには、次の 2 つの次元を使用できます。

しきい値: しきい値の役割は、ユーザーを選別し、その価値を最大限に活用することです。

グループのルール: グループの所有者として、コミュニティの正常な運営を確保する必要があります。1 日が経過する前にブロックすることはできません。そうしないと、グループ メンバーは価値あるものを何も得られず、グループからブロックされたり、グループを脱退したりすることにつながります。人間の弱さにより、しきい値を設定してユーザー グループをスクリーニングしたとしても、質の低いユーザーが多く存在し、時間内に排除する必要があります。

さらに、グループルールを合理的に設定することで、ユーザーの粘着性を高めることもできます。

IV. プラットフォームルール

RMB プレイヤー以外の人にとって、他の人のプラットフォームでのマーケティングとトラフィック生成は、単なる猫とネズミのゲームです。

比較的閉鎖的なエコシステムであるWeChatには膨大な数のユーザーがおり、当然ながら独自のルールがあります。WeChatマーケティングを行う人は誰でもアカウントブロックに遭遇する可能性があると思います。これは避けられないことであり、彼らにできる唯一のことは適応し、ルールの抜け穴を探し、より洗練された方法を見つけることです。

分裂すると、ユーザーが非常に急速に流入し、どのWeChatアカウントもそれに耐えられません。また、公式は共有を誘発することを禁止しているため、自分のアカウントがブロックに耐えられるかどうかを考慮する必要があります。

あるいは、考え方を変えて、これらのユーザーを公式アカウントや比較的管理しやすい QQ グループなどの別のトラフィック プールにインポートすることもできます。

最後に、今回書いた核分裂と合わせて、少し前にHuaweiの5Gカンファレンスを見て感じたことをシェアしたいと思います。これが本当の核分裂の原理です。

5G ユーザーは 2021 年に 5 億人に達すると予想されています。5G ユーザー数が急速に増加しているのはなぜでしょうか?

1. 5G自体が魅力的です。ネットワーク速度が速いだけでなく、ユーザーエクスペリエンスが10倍向上します。また、さまざまな新しいアプリケーションの誕生も含まれます。これらのさまざまな新しいものは、多くのユーザーを引き付けるに違いありません。

2. 3G が 2G に、4G が 3G に取って代わったのと同じように、これは一般的な傾向です。私の Taoke ロボットを含め、買い物やクーポンの取得はコンセンサスになっていますが、ロボットから今日のソーシャル e コマースへと進化してきました。

3. 相互利益。5Gの登場は、ビデオ業界、AR、VRなど、多くの業界の発展を間違いなく促進します。これらの業界は、5Gの恩恵を受けることで、自然に5Gの発展を促進します。

4. ユーザー獲得コストが徐々に低下し、価値の高い商品を低コストで入手できるようになれば、必然的にユーザー数が増加します。

著者: Tianwenge

出典：Lu Songsongのブログ