最大 75% のリード効率率を誇る K12 教育機関は、どのようにしてマーケティングで突破口を開くことができるのでしょうか。

2019年、上海の地元のK12教育訓練機関であるQiwen Educationは、 WeChatモーメンツ広告を開始し、マーケティング手法を革新しました。リード数は1か月で1,000を超え、リード効率率は75％に達しました。地元の学生をしっかりと把握し、学生獲得の戦いに勝利しました。

この記事では、編集者がQiwen Educationのマーケティング手法を紹介し、教育業界の中小企業経営者にとって参考になる成功アイデアをいくつか提供します。

1.背景

熾烈な市場競争の中で、地方の中小規模の教育・研修機関が効率的にトラフィックを獲得することは非常に困難です。一方では、若い親たちが教育にますます注目するようになり、学生の進学に対するプレッシャーが高まっています。他方では、教育業界のトップブランドがマーケティング資源の大きな割合を占めており、中小企業の99％はトップブランドの「重い封鎖」を突破することが困難になっています。

会社が発展するにつれ、生徒の不足が広告主が直面する主な問題となっています。これまで、オフラインでの戸別訪問、注文の発送、検索エンジン入札によるプロモーションなどを試してきましたが、コストは依然として高く、結果は理想的ではありませんでした。

今年、Qiwen EducationはWeimeng Mengjuと協力してWeChat Moments広告を開始し、良好な結果を達成しました。広告の平均クリック率は6％を超え、1か月のリード数は1,000を超え、Qiwen Educationの発展は急速な軌道に乗りました。これはすべて、正しい配信戦略から生まれたものです。

啓文教育レセプションホール

2.配信戦略

友人の輪を活用して、ブランドと効果を組み合わせて宣伝します。

戦略1: クリック露出を高めるために最適な外層素材を選択する

ローンチの初期段階では、最適化担当者がA/B テスト用に複数の外部スタイル セットを準備しました。

背景データによると、ターゲティングなどの他の条件が同じ場合、6グリッド画像カルーセル形式を使用したときに広告のクリック率が最も高く、教師が教える実際の写真を使用すると、より多くの保護者の注目を集めることができ、広告のクリック率は最大6.29％に達します。

外部スタイルの最適化前

外側のスタイルを最適化した後

外側のコピーはネイティブコピーを採用しています。「うちの子は家庭教師にたった100元しか使っていません」は、友人の投稿のように一人称形式を採用しており、ユーザーの参加意識を高めています。

100 元 100 コースのプロモーションとキャンパス アドレスがコピーと写真の下に強調表示され、ユーザーが店舗に相談したり、プロモーションの詳細を知ったりできるようにしています。

戦略2: 内部資料の継続的な最適化による顧客維持の促進

社内資料に関しては、最適化チームが毎月Qiwen Educationキャンパスに出向き、写真やビデオを撮影し、顧客を引き付けて情報を保持するための社内資料を継続的に最適化しました。

1. 内層は主に教育業界の赤やオレンジなどの明るい色で、専門的な教育環境を強調しています。

2. フォームの列設定に「イベントの予約はXX人です」を追加すると、ユーザーのアクションが高速化され、ランディングページのコンバージョン率が向上します。割引情報はバナーの下に強調表示され、その後にフォームが続き、「100元100回レッスン」のコースの詳細を詳しく紹介しているため、保護者はよりよく理解し、コンバージョンを向上させることができます。

内層材料最適化図

3. イベントの詳細のすぐ下に、Qiwen の利点がリストされ、教育チームが強調表示されて、保護者に最大の信頼性が与えられます。専門的な教育品質は、友人の輪に学生を募集するために使用され、優れた教育チームは、ターゲット顧客グループに印象を与えるために使用されます。

Moments広告の内層の概略図

戦略 3: ターゲットを絞ったタイムリーな調整。露出だけがコンバージョンにつながります。

夏休み前に十分な交通量：

オプティマイザーの提案により、広告主はコンバージョンした人口のデータを提供してデータ分析を行い、これまでの配信経験と組み合わせ、「基本ターゲティング＋一般教育ワード＋競合商品ワード」のターゲティング組み合わせを決定しました。 LBS の測位および配信機能と組み合わせることで、キャンパスの半径 3km 以内の潜在ユーザーを正確にターゲットにすることができます。

夏の交通は混雑します。

混雑時には、ブランド露出を拡大するため、店舗から半径5km圏内にポジショニングを拡大し、小中学校のあるエリアに集中配置することで、マーケティング半径を拡大し、効果的に露出を高め、より多くのユーザーを広告クリックに誘導しました。

11月を中心に交通競争が激化します。

オプティマイザーは、ターゲティングを再度緩和し、年齢のみを制限することを提案しました。地域ターゲティングに関しては、上海全域が配送対象として選択されました。この戦略により、露出度とユーザー維持情報の数が大幅に増加しました。

斉文教育の教師が生徒に教えている

戦略4: コンバージョン率を高め、ソーシャルメディアネットワークから学生を募集するためのフォローアップ販売

顧客がフォームに記入した後、実際の変化に基づいてリードの変換率を向上させるために、オプティマイザーは Qiwen Education に、ユーザーのニーズから始めて、常に深く掘り下げ、サービスのセールス ポイントを強調し、マーケティング手法を洗練し、より多くの親が子供を連れてコースに申し込むように促しながら、営業スタッフのトレーニングを強化することを提案しました。

斉文教育は、継続的なサービス向上を基盤として、1対1と1対3の教授法を開発し、上海で初めて「2+1」教授法を導入しました。授業中は2時間で知識の要点を徹底的に説明し、授業外では1時間で要点を徹底的にカバーします。専門的な教育の質と評判は、生徒と保護者の心に「根付いて」います。その後、保護者はWeChatモーメンツ広告のいいね機能や転送機能を活用し、ソーシャルメディアの力と口コミ効果を活用して、より多くのユーザーをコースに登録するよう促します。

斉文教育の教師の授業風景

最後に、Qiwen Education は WeChat Moments 広告を掲載してオンライン マーケティングを開始し、クリックスルー率と顧客コンバージョンの点で期待をはるかに上回る非​​常に良好な結果を達成しました。

3.オプティマイザーの配信概要

1. K12 教育およびトレーニング業界のピークシーズンは冬休みと夏休みに集中しているため、教育機関は事前にマーケティングを計画する必要があります。例えば、Qiwen Education は夏のマーケティングのために 5 月に WeChat Moments 広告を開始し、夏のトラフィックのピーク時に慌てることなく広告を配信できるよう、A/B テストを通じて最適な配信の組み合わせを決定しました。

2. 教育業界の広告は、自由な組み合わせ+フォームの形式を柔軟に使用して、販売リードを集め、高品質のターゲットユーザーを引き付け、コンバージョン率を向上させることができます。

3. ユーザーの悩みを深く掘り下げるだけでなく、広告資料ではブランドの価格や製品の優位性も強調する必要があります。ターゲット層の好みに合い、意思決定を促すために、学生モデルや実際の教育シーンを写真として使用することをお勧めします。

著者:衛蒙 孟珠

出典：衛蒙孟珠