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荷物をほぼ全部開梱し終えた頃、ダブルイレブンの結果が発表されました。 QuestMobileのデータによると、ダブル11には合計6億6000万人のモバイルインターネットユーザーがこの毎年恒例のショッピングイベントに参加し、ダブル11の午前0時に6000万人以上のユーザーが購入に殺到した。その中で、「ダブル11」のコンセプトを創始したアリババは再び主導的な地位を確立した。ダブル11当日、タオバオのモバイルユーザー数は4億6000万人に達した。また、ピンドゥオドゥオは2億2000万人に達し、JD.comは1億人を占めた。 舞台の中央に立つ大中小ブランドは、大きな利益を上げています。もちろん、印象的な取引量は、ブランドの早期ウォーミングアップと、オフサイトコンテンツマーケティングなどの手段のサポートと切り離せません。そのため、Kas DataはTaobao Allianceと共同で「Double 11オフサイトインフルエンサーエージェンシーTOPリスト」を発表し、サイト外で取引を誘導する（他のコンテンツプラットフォームで商品を販売し、Taobaoにトラフィックを誘導して取引を完了する）有名人を分類しました。 ▲ カスデータもタオバオアライアンスと共同で「ダブル11オフサイトタレントエージェンシートップリスト」（一部）を発表タオバオアライアンスがまとめた、複数のプラットフォームのインフルエンサーの売上トップ50リストでは、インフルエンサーの約40％が快手プラットフォームから来ているという現象が目立ちました。ライブストリーミング電子商取引が徐々に主流の販売シナリオになりつつあるため、コンテンツクリエイターもライブストリーミング変換をコンテンツの商業化環境に追加しています。Kuaishouは、ファンの強い粘着性とユーザーの高い支払い意欲のおかげで、良い選択肢です。それでは、Kuaishou でのライブストリーミングを通じて大規模な収益化を実現するにはどうすればよいでしょうか?どのカテゴリーにもっと利点がありますか? Kuaishou のライブストリーミング ショッパーの特徴と好みは何ですか? Kas Dataビジネスインテリジェンス分析システムの「eコマース販売」機能モジュールをベースに、一つずつ詳しく説明します。ダブル11期間中は、在庫処分やスター商品の販売という特性上、商品の選択や販売戦略が普段と異なる場合が多いです。このため、Kas Dataは意図的にデータを1週間延期し、11月19日をデータ統計ノードとして関連分析を実施したところ、結果はより正常に近いものとなりました。この記事では、過去 7 日間の Kuaishou の TOP100 製品を観察し、いくつかの側面を過去 1 日間の Kuaishou の TOP100 製品と比較します。 （*Kuaishou商品ランキング：Kuaishouライブストリーミング売上ランキング。過去1日間と過去7日間の2つの統計期間に分かれています。） 1.価格：10元から100元の製品には爆発的な利点がある王祖蘭さんが生放送室でおすすめした単価49.9元の「男性用火山泥洗顔料」は、過去7日間で販売量が15万個に達し、快手商品ランキングTOP100で首位を獲得した。 10～100元の対応範囲はパフォーマンスが最も良い範囲でもあり、短期間で爆発的な成長を遂げる可能性も高い。期間が 7 日近くと長くなると、この範囲の割合は上流と下流の両方に分散し始め、下流の割合が多くなります。顧客単価が1～20人民元と低い製品は、消費閾値が低く、意思決定サイクルが短いため、安定した活力を維持します。それで、リストに載っている製品の規模はどれくらいで、金額はどれくらいなのでしょうか？日別リストでは、売上が 10,000 個を超える製品が 9 個あり、残りは 2,000 個から 10,000 個の範囲であることがわかります。7 日間リストでは、上位 3 つの製品の売上が 100,000 個を超え、10 個の製品の売上が 50,000 個から 100,000 個の範囲であり、残りの製品の売上は 10,000 個以上に分布しています。さらに、7日間のランキング上位100商品の売上を集計したところ、詳細は以下の通りです。快手ライブ配信で7日間に1つのアイテムが稼げる利益の上限は500万です。これを基にさらに高いレベルの規模を達成したい場合は、より優れた製品、より適切なアンカー、より適切な配信戦略の組み合わせが必要です。売上高0～50万の製品数が40％を占めており、この範囲の売上高と売上高50万～100万の範囲の売上高は、まさに顧客単価50元未満の製品の業績であることがわかります。 「ルイザン ジャケット メンズ・レディース」という商品が、それぞれ過去1日間と過去7日間の売上で優勝しましたが、その主な理由は平均注文額の高さでした。この衣料品は1,698元で、過去1日間で4,724点を販売し、802.1万元の売上を記録した（TOP33位）。過去30日間で1.3万点を販売し、総売上高は2,207.1万元となった。しかし、過去 7 日間でこれほど優れたコンバージョン効果を示した製品は 1 つしかありません。Kas Data は、従来の大衆消費財の分類を参考に、コンテンツ プラットフォーム上の製品を、靴、バッグ、アクセサリー、家庭用日用品、パーソナルケアと掃除用品、美容とスキンケア、3C デジタル、家電、母親と赤ちゃん、食品と飲料、フィットネスとアウトドア、衣料品、ペット、その他という 12 のカテゴリに分類しています。このシステムに従ってKuaishou製品リストの100製品を分類したところ、食品・飲料と美容・スキンケアが大部分を占めていることがわかりました。図に示すように、7日間のKuaishou製品リストでは、最初の2つが約60％を占めています。この2つは現在Kuaishouの主流のカテゴリであり、比較的安定しています。 これら2つのカテゴリは主に女性消費者が占めており、消費財の適用シーンは主に個人に関連しています。フィットネスとアウトドア、母子、ペットの3つのカテゴリがないことは、男性、高齢者、子供、ペットなど、他の家族メンバーの使用シーンが深く関連していないことを示しています。同時に、健康とウェルネスの属性を持つ消費財がないことから、ほとんどの消費者は若い女性であると推測されます。もちろん、ライブストリーミングでは、消費しやすく繰り返し購入される商品など、衝動的な消費が依然として主流となっています。母親は選り好みの激しい消費者層であり、母子ケア用品には高い品質と安全性が求められます。商品選び自体にも長い期間を要するため、母親がいないのは当然です。また、男性向け消費財が同様に不足している現状を考慮すると、快手ライブストリーミングの全体的な環境は、淘宝網などのライブストリーミングプラットフォームの環境と似ていると考えられます。同時に、ランキングサイクルは広告主の配信サイクルも表しています。比較すると、衣料品のサイクルは短く、美容、スキンケア、家電製品のサイクルは長くなります。皆さんはどのブランドが好きですか？ Kas Data Researchは、Kuaishouライブ放送の視聴者のサービスに対する認知度が低く、アンカーへの信頼と価格優位性が取引を促進する主な要因であることを発見しました。 100製品のブランドを抽出した後、OEMブランド、ニッチブランド、自社開発ブランド、有名ブランドの4つのカテゴリーに分類しました。ここでいうOEMブランドとは、主に、あるOEM工場で生産された標準仕様の製品に対して、複数の販売代理店がそのブランドをカスタマイズすることを指します。ニッチブランドは全国的な人気がないことを意味するが、自社開発ブランドは主に快手のトップセレブが設立した個人ブランドである。例えば、Chu Ruixue の ZUZU、Simba の Xin Youzhi の Strict Selection と Cotton Code、Erlu (Jing Yuanlin) と Pingrong の JLV、Kuier の CUIR などです。 図に示すように、プライベートブランド製品がスペースの半分を占めており、中価格帯のブランドや価格優位性のある製品がKuaishouでより良い機会を持っていることがわかります。注目すべきは、有名ブランドが食品・飲料と家電の2つのカテゴリーに集中していることです。関連広告主にとって、この時期に快手へ参入するのは良い選択だと言えます。さらに、商品を販売するプラットフォームの80％をタオバオが占めており、絶対的な優位性を持っています。正しい道を見つければ、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。快手ライブストリーミングでリードを取りたいなら、適切な時間、場所、人材が必要です。コアデータを習得することは、膨大な情報の霧を晴らし、他のプレイヤーとの差を広げるための最も重要なステップです。これは、広告主にとって、広告を効率的に配信し、ブランドと効果の統合を真に実現するための最も重要なステップでもあります。上記の情報は、Kas Data ビジネス インテリジェンス分析システムの「電子商取引販売」機能モジュールのガイダンスに基づいて導き出された結論です。商品の選択は、キャスター、クリエイター、広告主にとって非常に重要なステップです。さらに、どの有名人が商品を売るのが得意なのかも知っておく必要があります。ライブストリーミングで商品を販売するにはどうすればいいですか?商品を宣伝するための短いビデオを撮影するにはどうすればいいですか?そして、製品が手元にあるときに、最も適切なアンカーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?この問題を解決するために、Kas DataはKuaishou Expert Sales List、Douyin Product List、Douyin Expert Sales Listを立ち上げ、クリエイターが商品販売で直面する問題や、広告主がアンカーを選択する過程で抱える混乱を解決しました。 「Eコマース 荷物運び」機能 ナニーレベル操作マニュアル1. 製品の販売量を増やすにはどうすればいいですか?上記の「Kuaishou製品リスト」のアイデアを通じて市場の好みを理解したら。クリックすると、製品の販売データを追跡し、販売スキルを学ぶことができます。製品名をクリックすると詳細ページが表示され、製品について知っておく必要のあるすべてのデータを確認できます。この商品を宣伝したインフルエンサーは何人いますか?これらの有名人は、何回のライブ放送で購入を誘導し、どのくらいの売上高を生み出したのでしょうか?この製品はライブストリーミングを通じてどれくらいの売上を上げましたか?この成果が Kuaishou エコシステムの中でどのような位置を占めているかなどの質問は、この詳細ページで回答できます。 ▲ Kas Business Edition [電子商取引貨物配送]モジュール（以下同）それで、広告主はこれによって何を得ることができるのでしょうか?競合各社の長所と短所、最適な配信の組み合わせがすべて盛り込まれており、すぐに使えるスキルとしては、「最高のオンライン視聴者数」と「ライブ放送時間」を組み合わせて「グッズ付きライブ配信」における「販売量」を見て、最も費用対効果の高いアンカーを特定することなどが考えられます。つまり、「異常な売上」を示すアンカーもここで監視でき、広告主は事前に地雷原を除去できるのだ。さらに、トラックのベンチマークを見つけるには、専門家の販売リストも必要です。アンカーはこれをもとに自分のポジショニングを決め、自分の前、後ろ、周りのクラスメイトを見つけ、戦略的かつリズミカルに商品を運ぶ能力を高めます。広告主はこの情報を利用して、商品を販売するのに最も説得力のあるアンカーを選択できます。「ライブストリーミングの売上高」は直感的にリストの一番右に配置されています。数字以上に問題をうまく説明できるものはありません。ライブストリーミングに加えて、コンテンツ + ショーケースも、短編動画クリエイターが e コマース変換を実現するための重要な方法の 1 つです。この目的のために、Kas Data はコンテンツ主導の販売に適した Douyin クリエイター向けの一連のソリューションを設計しました。 Douyinには商品ランキングや専門家による売上ランキングもあります。Douyin製品リストは、Douyin優良製品リスト、製品閲覧リスト、製品プロモーションビデオリストに分かれています。多くのインフルエンサーは、自分の商品の視聴回数が少ないという恥ずかしい状況に直面しています。では、消費者の好みを満たす商品をどのように選択すればよいのでしょうか?他社の商品は売れているのに、自社の商品は閲覧数が少ないという場合は、商品選びに問題があるのではないかと考える必要があります。 Douyin 優良商品リストは、Douyin APP の Douyin 優良商品リストから取得され、商品共有の人気度に基づいて生成されます。インフルエンサーは、自分のコンテンツの位置付けに基づいてカテゴリをフィルタリングできます。 Douyin 優良商品リストは、Douyin の人気度に基づいて商品をランク付けし、商品名と価格を提供します。有名人が対象商品に興味がある場合は、「アクション」をクリックして「商品データ概要」ウィンドウに入り、商品を宣伝している有名人と対応するプロモーションビデオをはっきりと見ることができます。その中で、関連性の高いインフルエンサーが多ければ多いほど、その製品は彼らの間で人気が高まり、同時に製品の競争力も強くなるため、慎重に選ぶ必要があります。 Douyin 優良商品リストとは異なり、商品閲覧リストは閲覧数の増加に基づいて商品をランク付けし、商品に対する消費者の意向を反映します。専門家は、商品のランキングや価格などから商品と自分とのマッチング度合いを判断し、自分に適した商品を積極的に見極めることができます。 Douyin のベスト商品リストと商品閲覧リストは、商品の人気と消費者の意図を反映しており、インフルエンサーが消費者の好みを理解し、適切な商品を選択するのに役立ちます。では、商品を選んだ後、どのように販売スキルを向上させるのでしょうか?ご心配なく、両リストの「商品データ概要」ページには、セールス動画視聴機能が組み込まれています。対象商品に関連するインフルエンサーのセールス動画をすべて視聴できます。同じ商品の異なるセールス動画を比較したり、異なるインフルエンサーのセールススタイルの違いを観察したり、優れたセールススキルを学んだりまとめたりすることができます。自分のコンテンツの位置づけと似ていて、動画のいいね数が多いインフルエンサーに特に注目し、彼らの販売手法を理解して、自分のものとの接点を見つけましょう。配置が難しい広告が多すぎると、その IP の価値が消費され続け、ファンの関心を低下させるだけです。インフルエンサーの商品販売スキル向上を支援するため、Kas Data は、いいね数に応じて動画をランク付けした販売動画リストを別途設定しました。これらのリストは、多数の販売動画の例として使用でき、インフルエンサーはコンテンツの提示方法、広告配置の創造性などを学ぶことができます。優れた販売動画は、多くの場合、ユーザーが好む消費者コンテンツと商品を統合できるため、広告収益化を実現し、広告の受け入れを拡大できます。 ②エキスパートセールスランキング：多次元スクリーニングで正確な納品を実現インフルエンサーの売上リストは、インフルエンサーの商品力を直接表しており、広告主が広告に使用するインフルエンサーを選択する際の重要な基準となります。 Douyin エキスパートセールスリストは、Douyin APP-Douyin エキスパートセールスリストから来ており、製品の売上高に基づいて有名人をランク付けし、主に有名人の名前、レーベル、ファンの数を表示します。この販売リストには、クリエイターのライバルや広告主の宝ホストがすべて隠されています。データが進歩の光を照らします。電子商取引で商品を販売するのはとても簡単なはずです。 |
