教育研修機関の広告事例を分析！

冬休みが近づき、教育業界従事者にとっては毎年の入学ピークシーズンも到来します。昔の人は「春は誕生、夏は成長、秋は収穫、冬は貯蔵」と言いました。冬は教育訓練機関にとって学生を確保するのに最適な時期です。

教育業界には多くのサブセクターがあり、異なる分野のトレーニング機関の入学戦略も異なりますが、入学コストの高さ、顧客獲得の難しさ、安定した顧客獲得チャネルの欠如という同じジレンマに直面しています。

一方では、経済の発展に伴い、国民は徐々に教育を重視するようになり、親は子供の教育と訓練にもっとお金を投資するようになりました。一方、業界大手のブランドは、現地の教育市場のシェアを握るためにマーケティングリソースを厳しく管理しています。現地の中小企業の入学難はますます厳しくなり、生徒獲得の戦いが本格化しています。

では、2020 年の冬休み中に顧客を引き付け、業界のチャンスをつかむにはどうすればよいでしょうか?孟小菊は、教育業界の複数のサブセクターから5つの事例をまとめ、冬休みの入学ピークシーズンを盛り上げる方法を教えてくれます。

1. 職業教育

Gaodun Education: CMA 試験準備トレーニング キャンプ

有名な講師が質の高いコースを推奨し、顧客を正確にターゲットにする

教育業界の他の分野と比較して、職業教育訓練業界はコンバージョンサイクルが長く、顧客は意思決定を行う際により慎重です。そのため、職業教育訓練機関にとって、教育コンテンツの質は確かに重要ですが、適切な潜在顧客を見つけ、信頼を高めることが広告の鍵となります。

広告素材の選択に関して、CMA試験準備ブートキャンプは「有名な講師+プロのコース紹介」を利用してWeChatモーメントを通じて学生とトラフィックを募集し、強力な指導スタッフでターゲット顧客層に印象を与えます。広告の外層は6グリッドの写真形式を採用しています。6枚の写真は、6人の有名なCMA講師の専門的な服装の写真です。有名な講師が写真に自ら登場してコースを宣伝し、コースの品質を際立たせ、顧客の信頼を高めます。

CMA試験対策トレーニングキャンプ広告

CMA試験対策ブートキャンプは、最適化担当者のアドバイスのもと、データ分析用に人口データを変換して提供し、潜在的人口の行動と興味指向の組み合わせを整理し、これまでの配信経験と組み合わせ、「会計業界のキーワード+競合製品の単語」という配信戦略を決定し、必要とする人々に広告を配信し、広告の効果を大幅に向上させました。

また、広告ランディングページ上の登録ボタンは会員カードの形になるように設計されており、顧客はクリックすることでカードを受け取ることができます。これにより、顧客の粘着性と認知度が向上するだけでなく、広告のコンバージョンも効果的に向上します。

2. K12教育

広告主: Qiwen Education

ターゲットタグは、潜在的な顧客をロックするためにフォームを時間内に調整します

冬休みなどの広告集中期間中、教育業界の広告主は、困難を克服し、広告効果を確保するために、トラフィックの変化に応じて広告ターゲティングタグの選択をタイムリーに調整する必要があります。

ローンチの初期段階で、Qiwen Educationはコンバージョンした人口に関するデータ分析を提供し、「基本ターゲティング+一般教育ワード+競合製品ワード」のターゲティングの組み合わせを決定し、WeChat Moments広告のLBSポジショニングと配信機能を使用して、キャンパスの半径3km以内の潜在的ユーザーを正確にターゲティングしました。

広告キャンペーンが進むにつれて、交通が緊張状態になり、広告エリアは店舗から半径5kmに拡大しました。また、マーケティング半径を拡大し、広告露出を増やすために、小中学校にも広告を集中させました。

Qiwen Education WeChat モーメント広告

Qiwen Education の広告の目的は顧客リードを集めることなので、ランディング ページに情報を残せるフォームが追加されています。同時に、オプティマイザーはフォームの上部に「XX人がイベントの予約をしました」というメッセージを追加して顧客の行動をスピードアップし、フォームボタンの下に割引情報を強調表示し、「百元百回クラス」のコース内容を詳しく紹介して、保護者がコーススケジュールをよりよく理解し、広告のコンバージョン率を向上させることができました。

3. 子どものプログラミング教育

広告主: Aomeng Programming

短い動画の創造性がクリックを誘う

5G時代が到来しました。人々は毎日携帯電話からますます多くの情報を入手しており、動画コンテンツは人々の注目を集めやすくなっています。広告やマーケティングの分野では、「動画がなければマーケティングもない」という概念を提唱する人もいます。

そのため、広告の外層素材の選択において、最適化担当者は、Aomeng Programming にビデオ素材の使用を提案しました。ビデオの内容は、子供と親がテストの点数を話し合うシーンに基づいています。対話を通じて、Aomeng Programming のコース内容と利点を直感的に表示できるため、顧客の信頼が高まり、関与感が高まります。同時に、より魅力的なコピーライティングを使用して顧客をクリックに誘導することで、広告のクリック率が 60% 増加しました。

AomengプログラミングWeChatモーメンツ広告

Aomeng Coding の広告ランディング ページは H5 形式を使用しており、最初の画面には「9.9 元 / 4 回のプログラミング クラス」という特別オファーが表示されています。この超お得なオファーは、保護者の登録意欲を刺激します。ランディング ページを下にスクロールすると、コピー文が親の質問に答えます。「なぜプログラミングを学ぶのか? 子どもがプログラミングを学ぶメリットは何なのか?」詳細なグラフィックとテキストの紹介により、顧客の疑問を払拭し、決断を促します。

4. ボイストレーニング

広告主: Gkid English

超お得なオファーが登録意欲を刺激し、複数のボタンがコンバージョンを加速します

冬休みの到来とともに、子どもの英語教育市場もちょっとした盛り上がりを迎えています。 Gkid Englishは冬休みを利用してコースを宣伝し、WeChat Momentsで週9.9元の割引体験コースを開始して、保護者に注文を促した。

広告の外層は6グリッドの絵柄を採用し、Gkid Englishのブランドトーンに近い。漫画の絵とそれに対応する英単語を使用しており、子供っぽさと楽しさにあふれている。「通常価格は年間2598元、現在は1週間の体験レッスンが9.9元」という優待コピーと合わせて、顧客の価格に対する不安を払拭し、クリックして詳細を確認するように顧客を誘っている。

Gkid Moments 広告

保護者はクリックして広告の内側の層に入り、写真とテキストを含む大きな漫画のポスターでGkid英語トレーニングのコースの特徴を示します。合理的なコース設定は、顧客を惹きつけ、登録を促します。同時に、Gkid 広告ランディング ページの各画像とテキストのグループの下にジャンプ ボタンが設定されます。複数のボタンにより顧客のクリックを促し、広告のコンバージョン率を向上させます。顧客がボタンをクリックすると、H5 インターフェースにリダイレクトされ、支払いを選択できます。コースは子供の年齢層に応じてさまざまなレベルに分かれているため、親は安心して購入できます。

5. 幼児教育

広告主: Smart Mathematical Thinking

広告とミニプログラムを組み合わせてコミュニティ運営と分裂マーケティングを創出

現在、ミニプログラムの1日あたりのアクティブユーザーは3億人を超えています。ミニプログラムを広告ランディングページとして使用すると、軽量で使いやすく、顧客に繰り返しリーチできます。 Smart Mathematical Thinking はこのトレンドをターゲットにし、WeChat Moments 広告とミニプログラムを活用してファンを集め、コミュニティを構築し、広告のコンバージョンを向上させます。

「Smart Mathematical Thinking」広告の外側の層では、大きなカード スタイルを使用して、広告全体の質感を高めています。大きなカードのタイトルは「19.9元で9つの数学レッスンをゲット」で、無料コースは顧客のクリックを誘います。

外側の広告をクリックすると、シンプルで操作しやすいミニプログラムのランディングページに入ります。保護者はミニプログラムで直接注文したり、メンバーとして登録して Smart Mathematical Thinking コースの詳細を確認したりできます。コピーでは「子どもの論理的思考力の向上」と「子どもが数学を学ぶ方法」を強調し、親子ブランドとコースの質を利用して親の共感を刺激し、クリックと注文を引き付けています。

スマートな数学的思考 WeChat モーメント広告

同時に、登録ボタンをクリックすると、ミニプログラムのランディングページにSmart Mathematical Thinking講師のWeChatアカウントがポップアップ表示され、WeChatを追加すると、顧客はコース専用のコミュニティに参加できます。その後のコミュニティ運営を通じて、Smart Mathematical Thinking は顧客の定着率を高め、長期的な維持とリピート購入を促進することができます。広告露出からミニプログラムの維持、そして顧客の定着まで、Smart Mathematical Thinking は完全な広告とマーケティングのクローズドループを形成しました。

教育業界への配置に関する提案:

1.教育訓練機関のマーケティング活動の集中時期は冬休みと夏休みに集中します。1か月前に準備し、合理的なマーケティング戦略を立てる必要があります。

2. 教育訓練機関の広告資料は、子供の学業成績に関する保護者の懸念に焦点を当て、コースの内容と価格の優位性を強調する必要があります。内部および外部のレイヤーのデザインは、より多くの顧客の注目を集めることができる短いビデオコンテンツなど、クリエイティブである必要があります。有名な教師が個人指導をしているシーンや、生徒が授業中の実際のシーンを使用して、意思決定を刺激することもできます。

3. 教育訓練機関は、年齢、性別、婚姻状況、興味、行動などによって顧客をターゲティングし、広告効果を確保することができます。同時に、地域プロモーションのカスタマイズ放射機能を使用することで、教育訓練機関はブランド放射範囲内の店舗、住宅地、ビジネス地区で顧客を素早く囲み、オフライン店舗へのトラフィックを誘導することができます。

4. 教育業界の広告主は、軽量で使いやすく、繰り返しアクセスできるため、ミニプログラムを広告ランディングページとして使用して、顧客の粘着性を高めることができます。また、WeChatで顧客を追加して長期的なリザーブを作成し、広告主独自のプライベートドメイントラフィックを構築して、継続的に消費者のコンバージョンを出力することもできます。

著者:孟暁菊

出典：衛蒙孟珠