ライブストリーミングは3か月で13億ドルの収益を生み出したが、Momoはライブストリーミング会社ではない

3月7日、Momoの2016年第4四半期の財務報告が再びスクリーンを席巻した。今は財務報告シーズンであるにもかかわらず、Momoの財務報告は依然として中国株の中で最も注目を集めている。純収益は前年比524％増の2億4610万ドル、純利益は前年比674％増の9150万ドルとなった。

第3四半期の純利益は前年同期比12倍近くまで増加しなかったものの、売上高成長率は5倍以上、利益成長率は7倍近くと、米国に上場している中国株の中では依然として比類のない水準となっている。ご存知のとおり、米国に上場している中国企業のビジネスモデルや経営形態は安定している傾向があり、売上高と利益の両方で3桁（ 100％以上）の成長率を達成するのは容易ではありません。そのため、 Momoの財務報告は、米国に上場している中国企業の中で最も注目を集める財務報告であると言っても過言ではありません。

Momoの共同創業者で会長兼CEOのタン・ヤン氏は、財務報告の発表後に行われたアナリストとの電話会議で次のように述べた。「2016年、当社のユーザーは着実に増加傾向にあり、四半期ごとの純増数は約200万から300万です。現在のユーザー維持率と新規ユーザーとリピーターの傾向から判断すると、この純ユーザー増加率を維持することは比較的安全です。もちろん、当社チームはこれよりも高い目標を掲げ、MAU（月間アクティブユーザー）の成長を加速したいと考えています。」

ライブストリーミングは依然としてMomoの主な貢献者です

モモが黒字化を達成したのは8四半期連続となるが、急速な成長を遂げたのは2016年のみだった。その理由は誰もが知っています。Momo は 2015 年第 4 四半期にライブ ストリーミング事業を開始しました。より正確に言うと、PGC モデルの Momo ライブ ストリーミング事業を UGC モデルのアマチュア ライブ ストリーミングにアップグレードしたのです。 Momoのユニークなユーザー属性とプラットフォームの雰囲気のおかげで、 Momo Liveはリリースされるとすぐに大成功を収め、ユーザーの消費意欲と支払い意欲は誰もが予想していたよりも高くなりました。ライブストリーミング事業はMomoの収益にどのくらい貢献していますか？下の図を見ればよく分かります。

昨年の4四半期で、ライブストリーミング収益はそれぞれMomoの総収益の30.65%、58.48%、69.17%、79.15%を占め、現在ではMomoの事実上の絶対的な収入源となっている。 Momoはライブストリーミングに大きく依存する企業になっていることがわかります。したがって、テンセントがWeChat決済チームに報酬を与えたのと同じように、Momoもライブ放送チームに多額の報酬を与える可能性が高いと思います。

唐燕氏は「当社はすでにライブ動画配信の市場リーダーの地位を獲得しているが、消費者のMomoに対する認知度には依然として大きなギャップがある。多くのユーザーは、Momoでライブ動画やショート動画を視聴できることすら知らない。当社は、今年第2四半期からブランド（認知度）への取り組みを強化し、Momoのライブ配信や動画事業全体に対するユーザーの認知度を高めていく予定だ。同時に、チャンネルへの投資も昨年に比べて大幅に増加するだろう」と述べた。

同氏は、Momoは今年も引き続き、製品レベルで短編動画と既存の使用シナリオを組み合わせ、動画コンテンツを宣伝し、ユーザーの既存のソーシャル関係チェーンを通じて広めていくと明らかにした。それは 2 つの側面に分かれています。

一方、技術レベルでは、既存のソーシャル機能を活性化するために、さまざまな製品モジュールや使用シナリオとビデオの統合を推進し続けています。

一方、動画やライブ配信を中心としたコンテンツ事業を引き続き強化し、より高品質で多様なコンテンツを提供することで、利用シーンやユーザー層の拡大を図ってまいります。

近い将来、少なくとも2017年は、ライブストリーミングというドル箱は、モモの「金を印刷する機械」としての役割を果たし続けるだろう。

1四半期前、Momoの第3四半期財務報告を解釈していたとき、私は、Momoのライブ放送事業は、次の3つのうちのいずれかを実施すれば、より多くの収益を上げることができると指摘しました。

1. より多くのMomoユーザーがライブ放送ユーザーになり、その割合を20%に増やします。

2. より多くのライブ放送ユーザーが有料ユーザーになり、その割合を16.8%に増加させる。

3. 有料ユーザーに 40 ドルから 50 ドル、あるいはそれ以上の金額を支払ってもらいます。

Momoは第4四半期に3つの目標を達成しました。有料生放送ユーザー数は290万人から350万人に増加し、ユーザーの1四半期あたりのAR PU価値は289.15人民元から383.96人民元にアップグレードしました。ユーザー1人の支払い能力は依然として大幅に増加しており、YYの49人民元やTiange Interactiveの97.3人民元をはるかに上回っています。

唐燕氏はまた、Momoの生放送事業の分布について具体的なデータと説明を提供した。彼は次のように述べた。

当社のライブ放送事業における各側面からの具体的な収益の分配について簡単にご紹介させていただきます。第4四半期は年末のイベントの影響でアンカーと有料ユーザーの集中度が上昇しましたが、イベント後は集中度が低下しました。

アンカーの集中度についてですが、昨年12月には54万アンカーが収益を上げていましたが、9月には40万アンカー前後となりました。12月に収益を上げた54万アンカーのうち、月間売上高3万以上のアンカーの貢献度は、9月の約50％よりもわずかに高くなりましたが、年末のお祝いの後は、集中度は通常のレベルに戻りました。

有料ユーザーの集中度について見ると、12月には月間売上高5,000以上の高額課金ユーザーの数が15,000人を超え、9月の10,000人未満から増加しました。この部分のユーザーの収益貢献は、9月の50％からわずかに増加しました。また、アンカーの集中度と同様に、年末のお祝いの後、通常のレベルに戻りました。

全体的に、当社のプラットフォームのソーシャル特性と、潜在的なアンカーに比較的偏ったトラフィック配信メカニズムにより、他のプラットフォームと比較した場合、当社の収益はロングテールに傾くはずだと考えています。

12 月には、当社のプラットフォームに 70,000 を超えるギルド アンカーが参加しました。彼らの収益貢献は、総収益の 50% 弱を占めました。当社のギルドの集中度は比較的分散しています。12 月の収益の 3% は最大のギルドによるもので、上位 10 のギルドを合わせると総収益の 16% を占めました。

私の友人の輪の中で、モモのライブ放送も偽物なのかと疑問に思う人がいました。結局のところ、視聴者数を水増しして視聴者がいる黒い画面を作るというのは、ライブストリーミング業界の暗黙のルールです。しかし、モモが公開したデータは視聴者数などの事業データではなく、収益などの財務報告データであり、水増しはできない。また、多くのMomoライブ放送の視聴者数は数百人、あるいは数十人程度に過ぎないのに、ユーザーからのチップの割合が非常に高いことにも気づきました。これは、視聴者が女性キャスターと交流したいと考えているためであり、ライブ放送を視聴して料金を支払う強い意欲は完全に理解できます。

しかし、Momoはライブストリーミング会社ではない

ライブストリーミングがMomoの収益の80％を占めているのに、Momoをライブストリーミングプラットフォームとみなせるでしょうか？答えはノーです。

テンセントは中国最大のゲーム会社であり、ゲーム収益は全体の半分を占めています。しかし、私たちはテンセントをゲーム会社としてではなく、ソーシャルカンパニーとして考えています。同様に、Momo はライブストリーミング会社ではありません。Yingke、YY、Tiange Interactive の競合相手ではありません。Momo はソーシャル プラットフォームであり、LBS、ビデオ、エンターテイメントという3 つの主要な属性を備えたソーシャル プラットフォームです。 Momo Live が成功しているのは、LBS + ソーシャル属性のおかげです。現在、あらゆるライブストリーミングプラットフォームはソーシャル化を重視していますが、非ソーシャルプラットフォームがソーシャル化するのは簡単ではありません。ソーシャル属性を持っていても、LBS属性を持つことは困難です。これがMomo Liveの成功のもう一つの重要な要因です。

Momo にとって、ライブストリーミングはビデオソーシャル戦略の一部にすぎません。ライブストリーミングは、実際の収益をもたらすことに加えて、Momo にとってさらに広範囲にわたる価値をもたらします。

1. ユーザーが「予約してそのまま帰る」ことを防ぐ

もしMomoが単なる「見知らぬ人との交流」プラットフォームであれば、問題に直面するだろう。ユーザーは慣れるとWeChatに戻り、通常は戻ってこない。数年前のMomoの人気のサインは「1人の人の心を勝ち取りたいなら、一緒にMomoをアンインストールしましょう」というもので、ユーザーを失うリスクを示している。華天やTantanなどの出会い系アプリは実際にこの問題に直面している。 Momoは当初、興味に基づいたやりとりを通じてユーザーを引き付け、維持することを目指し、Momo Barなどの機能を立ち上げました。現在、同社はビデオソーシャルネットワーキングのアイデアを明確にしています。

2015年にはライブストリーミングを導入し、昨年はSnapChatの「ストーリー」に似たモーメントとグループビデオ機能を導入し、今年はモーメントを近くにいる人々と同等の立場に置いた。ユーザーはもはやデート目的でMomoに行くのではなく、社会的圧力がないため、WeChat Momentsに投稿するのに適さないビデオを投稿することができます。ユーザーは、娯楽のため、時間をつぶすため、孤独を和らげるためにライブ動画を視聴することもあります。

2. ユーザーアクティビティを増やす

ユーザーがフォローしている女性キャスターがライブ配信を始めると、プッシュメッセージが届く仕組みで、Momoユーザーのアプリ起動頻度が大幅に向上し、ユーザーのアクティビティも向上しました。 MomoのCEOである唐燕氏は、4四半期連続で着実に回復し、MomoのMAUが2015年初頭に過去最高を記録したことを明らかにした。 2016年12月31日現在、Momoの月間アクティブユーザー数は8,110万人でした。

3. ユーザーの時間を最大限活用する

以前の記事で述べたように、モバイル アプリの後半の鍵は、ユーザーの時間を勝ち取ることです。唐燕がMomoに設定した最新のポジショニングは「ソーシャルメディア」であり、これはテンセントの戦略と多少似ています。両社ともコンテンツを重視しています。なぜなら、それがユーザーの時間を獲得する唯一の方法だからです。ライブストリーミングなどの「没入型消費」コンテンツと、ショートビデオなどの「断片型消費」コンテンツは、どちらもユーザーの注目を集める魅力を持っています。ユーザーは交流しながらコンテンツを消費することができ、退屈なときにはMomoを開いてライブ放送やショートビデオを視聴することができる。電話会議で、唐燕氏は、2016年第4四半期のMomoの1日当たりアクティブユーザーの平均使用時間は前年比で10％以上増加したことを明らかにした。ビデオソーシャル戦略は時間を引き付けるのに効果的です。

4. 社会的効率性の向上

Momo の本来の目的は見知らぬ人と人を繋ぐことであり、ライブストリーミングやショートビデオなどの多くの新規事業に参入したときも、見知らぬ人との繋がりの効率性を向上させることをすべて考慮していました。唐燕氏は電話会議で、第4四半期にMomoのプラットフォーム上で達成された関係の数が前年比48％増加し、これは恐ろしい成長であると明らかにした。唐燕氏は「既存のソーシャル体験を最適化し、新しいソーシャルシナリオやシーンを導入するため」だと述べたが、私の考えでは、その核心的な理由は、ショートビデオや生放送によって「写真詐欺」を回避できることだ。同時に、ユーザーが生放送に来る気があるということは、社交する気があるということなので、報酬のやり取りがあり、最終的にはソーシャル関係の構築につながる。実際、SnapChatがリリースされてから人気が高まったことや、Instagramなどの企業がStoriesを模倣したことは、動画とソーシャルネットワーキングが化学反応を起こす可能性があることを示唆しています。4Gモバイル時代以降、モバイルインターネットにおける動画の割合は増加しています。

Momoはライブストリーミングで多くの収益を上げている一方で、位置情報ソーシャルプラットフォームから汎娯楽動画ソーシャルプラットフォームへの転換も成し遂げており、これはインターネットの教科書的な事例と言える。

実際、 eコマースプラットフォームやコンテンツプラットフォームなど、ユーザーの維持、活性化、時間の獲得、効率性の向上を期待して、ライブストリーミング機能を導入するプラットフォームが増えています。 Tmallはライブストリーミングを利用して販売効率を高めたいと考えており、NetEaseはライブストリーミングを利用して情報伝達効率を高めたいと考えており、YYはライブストリーミングを利用して教育効率を高めたいと考えている。ライブストリーミングはインターネットに欠かせないインフラとなっている。

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この記事の著者 @罗超（Qinggua Media）が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ