新しいメディアマーケティング担当者が持つべき3つの重要な概念：洞察、トラフィック、利益

ブランドの新しいメディアマーケティングを計画するには、クリエイティブ プランナー (特に代理店のプランナー)が 3 つの考え方、つまり、マーケティング プランニングを実行するための 3 つの思考法を準備する必要があります。

最初の思考帽子：「洞察帽子」

マーケティングのアイデアの根源は洞察力です。これは伝説的な洞察です。これがなければ、アイデアは「黄河の水は天から来る」のようなものになってしまう運命にあり、提案する際には、クライアントからの典型的な「天の質問」に必ず遭遇することになります。つまり、このアイデアは誰それ（またはその競合他社）でも使用できるのか？

この重要な瞬間に、あなたのアイデアがユーザーの洞察に根ざしていれば、あなたとあなたのパートナーの懸命な努力の成果を守るための合理的な議論が確実にできるでしょう。もちろん、もっと重要なのは、自分の行動が正しく、効果的であり、ブランドにとって最善であると信じていることです。

「インサイト思考」の本質は、エージェンシーの「非クライアントスタンス」です。ブランドが代理店を雇うためにお金を払うとき、代理店が提供する最も価値のあるものは、ブランド、消費者、メディア、政府、業界団体などの側に立つ「独立した専門的な視点」であると私は常に信じてきました。この視点の出発点は「インサイト思考」であり、この視点の成果物はあらゆるソリューションの最前線に配置される「インサイト」です。

インサイト思考は広告専門家の自己認識であり、インサイト能力はブランド、人間性、メディア、社会環境、広告手法に対する総合的な理解と把握から生まれます。多くの場合、業界の最前線での長期にわたる研究と没頭が必要です。もちろん、この分野で特別な才能を持ち、半分の労力で 2 倍の結果を達成できる人もいます。

2つ目の思考帽子：「交通帽子」

マーケティング プランの計画プロセスにおいて、最も困難で最も楽しい部分は、多くの場合、ブレインストーミングの段階です。この段階では、広告会社の上司、クリエイティブ ディレクター、プランナー、コピーライターのいずれであっても、規模の上限はなく、最も優れたアイデアを持つ人が最も大きな発言力を持ちます。しかし多くの場合、この段階は広告主が最も多くの時間を費やす段階にもなります。

具体的なキャンペーンのアイデアを形成する過程で、クリエイティブな人々の突飛なアイデアがアカウントの心の中で眉をひそめることがあります。私は広告業界の典型的な悲劇を見たように思えた。「計画するのはしばらくは楽しいが、実行は火葬場だ。」多くの場合、これはクリエイティブな人々が「トラフィックの考え方」を持っていないことが原因です。

「トラフィック思考」は顧客のビジネスに関するものです。当事者 A は当事者 B に楽しみのためにお金を使うのではなく、ビジネスに役立つお金を使う必要があります。新しいメディア マーケティングの歴史全体は、トラフィック獲得を競う歴史です。 「コンテンツこそが王様」とか「チャネルこそが王様」などと言わないでください。新しいメディア マーケティングの世界では、「トラフィックこそが王様」というのは常に「トラフィックこそが王様」なのです。コンテンツが今人気を集めており、誰もが「ネイティブ広告」を求めています。それは、コンテンツを通じてトラフィックを獲得するコストが、チャネルを通じてトラフィックを獲得するコストよりも安く、より効果的だからです。

「トラフィックの帽子」をかぶるクリエイティブ プランナーは、トラフィックがどこから来て、どこに行くのか、トラフィック ソースをどのように拡大するのか、キャンペーン アイデア全体でトラフィックのコンバージョン率をどのように向上させるのかを明確に考える必要があります。これらは創造的な取り組みであるだけでなく、運用上の取り組みでもあります。実行時には、調整の結果でなければなりません。

3つ目の思考帽子：「利益帽子」

申し訳ありませんが、お金の話は心が痛みますが、お金の話がなければ広告会社は存続の基盤がなくなります。

したがって、クリエイティブ プランナーがプロジェクトを計画しているとき、非常に重要なことが 1 つあります。それは、広告会社がこのプロジェクトから得る収益のどのくらいの部分かということです。この問題は、会社経営者の視点から考える必要があります。もっといい言い方をすれば、広告会社を設立した人であれば、計画を立てる際に必ず考える問題です。これを「起業家的思考」と呼んでもいいでしょう。

広告会社は利益源が非常に限られており、本当に厳しい業界です。伝統的な4A広告会社は、非常に高い料金を請求し、メディアからリベートを受け取ることができるため、CBDにオフィスビルを借りたり、才能のある若者を雇ったりすることができます。これが、広告業界が発展し、魅力的な広告作品を生み出す理由です。

すべては過去のことだ。しかし、正直な広告主がこの「利益の帽子」をうまくかぶれば、「立ち止まってお金を稼ぐ」チャンスが増えるかもしれません。知るか？

この記事の著者は@Nolenで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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