製品の価格設定方法は？ 4つの方法

価格は重要な競争手段です。価格設定はマーケティングミックスの重要な要素です。価格は、取引の成否を左右する重要な要素であることが多いですが、マーケティング ミックスで決定するのが最も難しい要素でもあります。では、起業家はどのようにして製品の価格を適切に設定するのでしょうか。

1. BOM価格設定

BOM は部品表の略です。BOM 価格設定とは、BOM 価格に基づいた価格設定方法を指します。BOM 価格は、製品の販売価格を設定するための基礎となります。簡単に言えば、製品の原価です。

製品価格 = BOM価格 * (1 + 粗利益評価)

( LeEco 携帯電話発表会で BOM 価格が発表)

ほとんどのハードウェアメーカーは、製品コストと粗利益評価指標が比較的安定しているため、BOM 価格設定を使用しています。多くの企業にとって、コストを計算することは単に価格を設定することの問題です。コスト計算は価格設定プロセスにおける重要なステップですが、それだけでは十分ではありません。製品やサービスのマーケティング費用は、販売できる最低価格のみを示しており、適正価格は示していません。

2. 9グリッド価格設定

製品の品質と価格という2つの次元に基づいて、既存の製品をマトリックスに配置します。高品質・低価格、中品質・低価格、高品質・中価格の3つが理想的な価格設定方法です。製品は、類似した位置付けによる競合を避ける必要があります。

（製品品質-価格マトリックス図）

3. 競合製品に基づいた価格設定

製品が市場で競争力を持つかどうかは、競合他社より目立つことができるかどうかに大きく左右されますが、その中でも最も重要なのは価格です。携帯電話を例に挙げてみましょう。携帯電話メーカーが新しいモデルの携帯電話を発売するとすぐに、同様の比較画像がインターネット上で出回ります。メーカーにとっては、競合他社の同様の位置付けの製品を徹底的に比較し、その比較に基づいて価格を調整することになるでしょう。

（インターネット上で流通している競合製品の比較表）

4. ユーザーベースの価格設定

最終的に、製品の代金を支払うのはユーザーです。買い手市場では、ユーザーが製品の価格に決定的な影響力を持ちます。したがって、製品マネージャーはユーザーの価格に対する期待を理解する必要があります。

この時点で、考慮すべき重要な問題が 2 つあります。

1. ユーザーの価格許容度の上限。
2. ユーザーの価格許容限度。

価格感度メーター (PSM) は、ユーザーが期待する価格を調査するための重要な方法です。PSM は、さまざまな価格に対する顧客満足度と受容度を測定し、顧客が適切な製品価格と考えるものを把握するためのテストと調査を実施します。価格トレンド チャート、バブル チャート、正規分布チャートなどを描画することで、顧客が製品/サービスの適切な価格を決定するための重要な参考資料を提供できます。

（価格感度テストPSM）

最後に

上記は、一般的な価格設定方法のいくつかです。もちろん、スキミング価格設定戦略、浸透価格設定戦略など、他の価格設定モデルもありますが、これらはすべて価格設定戦略であり、価格設定方法とは少し異なるため、ここでは説明しません。

一般的に、製品の価格設定には多くの要素を考慮する必要があり、複数の価格設定方法を統合する必要があります。しかし、Xiaomi の価格戦略のように常識に従わないメーカーも存在します。

価格はそのまま、機能性は他に類を見ない。

機能は同じですが、価格は市場で比類のないものです。

そのような相手に出会ったとき、私はただこう言うしかありません。「友よ、あなたは間違った職業を選んだのです。」

著者： Wuzhihong 、 Qinggua Media より出版許可。

出典: Ignorance Red