医療・美容・歯科など3大業界向け広告ページ構築ガイド！

この記事では、業界配置の参考として、医療美容/植毛/歯科の3つの主要業界のマーケティングページを構築するためのガイドを提供します。

1. 医療美容業界

わが国の医療美容業界は、2013年から2018年にかけて急速な成長を遂げた後、2019年に業界再編の段階に入りました。一方では、新規の消費者数が減少し、需要の強い消費者が適切な医療機関や医師を見つけることが困難になっており、他方では、多くの中小規模の医療機関が、医療人材や運営人材の不足により、新規顧客の獲得不足や既存顧客の流出といった問題に直面しています。多様かつ複雑な消費者の要求に直面し、事業者も急速に変化する市場に対応するためにビジネスモデルの調整を始めています。

人々のニーズの増加と、器具、技術、薬物などの関連技術の進歩に伴い、医療美容業界は業界の標準化された政策管理の下で急速な成長の余地が与えられています。多様な視聴者のニーズに直面して、医療美容プロジェクトの分類は徐々に洗練され、より多くの消費者のニーズを満たすようになりました。私たちはさまざまなマーケティング手法をさまざまな段階の人々の焦点に合わせています。

1. 医療美容の視聴者分析

潜在的人口: 短期的には積極的に購入しないが、一定期間内に需要がある人々。例えば、22歳から45歳までの人はスキンケアの習慣はあるけれど、まだメディカルビューティープロジェクトを試したことがない。すぐにお金を払ってくれるわけではないけれど、ユーザーになる可能性はある。

ターゲット層: 潜在層よりも一歩先へ進みます。例えば、美白やそばかす除去に関する情報を閲覧したり、特定の医療美容機関に注目したり、医療美容技術が悩みの種を解決できることを知っています。

コアグループ: 医療美容プロジェクトとブランドについて一定の理解があり、医療美容機関を選択中であり、近い将来に取引を行う意思のある人々。

2. 情報フローランディングページタイプ

これら 3 つのグループの人々のニーズを考慮して、効果、価格、安全性、痛み、利便性という共通の懸念をまとめ、マーケティング ページの主な 6 つのタイプを分類しました。

1) ニュースの種類

ニュース報道の読書体験を通じて、視聴者の心理的防御を低下させ、実際の事例、効果の変化、専門家の紹介などのモジュールを通じて組織の資質と強みを実証し、最後に専門家の相談を通じて視聴者を積極的に転換するように導きます。

黄金律：ニュース報道＋実例＋技術・専門家紹介＋専門家によるコンサルティング

2) ポピュラーサイエンス

拡大した毛穴を改善する方法など、視聴者が関心を持ち、検索数が多い医療美容問題を取り上げ、視聴者の共感を引き出し、評価行動を通じて視聴者が自分の状況に基づいて積極的に相談し、最終的に店舗へ誘導します。

黄金律：質問提起 + 解決策 + 優先情報 + 実際の事例 + 専門家による相談

3) 評価タイプ

専門家による一対一のオンライン相談をシミュレートすることで、マーケティングページと視聴者の間にインタラクションが形成され、視聴者が嫌悪感を抱く可能性が低くなります。テール部分は、成功事例や効果の比較を通じて群集心理を刺激し、間接的に定着率を高めます。

黄金律:ビジネスと割引を強調 + 専門家によるコンサルティング + 評価結果の取得 + ブランドの承認

4) 活動の種類

プロモーション オファーを強調し、各コンテンツ モジュールの後に関連するガイド ボタンを追加して、効果的で便利なユーザー変換を実現します。

黄金律：イベント割引 + 痛みのポイント刺激 + 効果比較 + ブランド優位性

5) 会話的

専門家の画像とオンラインステータスを通じて、専門家がオンラインであるという感覚的な体験を作り出し、積極的な相談を導き、疑問を解消します。

黄金律:ビジネスと割引のハイライト + 専門家とのオンライン相談 + 専門家の紹介 + ケーススタディ

6) ブランドタイプ

ブランド志向の高い人に対しては、効果比較やブランド優位性を通じて信頼感を高めるお手伝いをします。最終的には専門家による無料相談を実施し、適切なソリューションを提案し、コンバージョンを促進します。

黄金律:ブランドの強調 + 効果の比較 + ブランドの優位性

2.毛髪移植産業

近年、中国の植毛業界の視聴者は60％～80％の成長率を維持しており、市場規模は2020年に200億を超えると予想されています。都市部では仕事のプレッシャーにより、植毛の需要が急増しています。植毛を受ける人の平均年齢は34歳で、女性の数は2019年に10％増加しました。植毛を受ける人口は、より若く、より女性的である傾向があります。

中国では脱毛症に悩む人が非常に多く、脱毛症予防の需要も大きいため、脱毛症産業は巨大な消費者市場を生み出しています。外見経済の発展に伴い、脱毛症の人は外見上のイメージにますます注意を払うようになっています。医療美容産業の急速な発展は、毛髪移植産業の急速な成長も促進しました。

1. 植毛対象グループの分析

植毛の需要は急増しており、植毛を受ける人口はより若く、より女性的になる傾向にあります。

都市部では仕事のプレッシャーが高まっており、現代の若者の996時間、あるいは007時間という勤務と休息のスケジュールが彼らの身体の健康に影響を及ぼし始めています。90年代以降の人々の脱毛に関する一連の記事の登場は、1990年以降に生まれた人々の共感を呼んでいます。 2019年、中国では約2億5000万人が脱毛症に悩まされており、女性化と若年化が明らかに進んでいる傾向が見られます。性別で見ると、男性が約 1 億 6,300 万人、女性が約 8,800 万人おり、年齢で見ると、25 歳までに 60% の人が脱毛を経験しています。

植毛人口需要マップ:

女性の主な目的は美を追求することであり、病的な脱毛を解決したり、外見を改善したりする必要があります。

男性の場合、主な目的は若返ること、遺伝的問題を解決すること、職場でのイメージを向上させることです。

2. 情報フローランディングページタイプ

オーディエンスの要望を明確にした上で、機関の強みや資格、医師のレベル、実績、事例など、機関を選択する際のオーディエンスの関心に合わせて、ホットな検索用語に基づいてさまざまな種類のマーケティングページをカスタマイズします。

1) オンライン相談

医師がオンライン相談で視聴者を案内する様子をシミュレートすることで、コンテンツ モジュールがカルーセル形式で表示され、ページが短くなり、コンバージョン パスが短縮されます。

黄金の公式：治療効果カルーセル+医師のオンライン相談

2) テストの種類

ヘッダー画像はフラットな漫画を使用してビジネステーマを強調し、マーケティングページの目的を強化します。テスト後に適切な治療計画を取得できるように、複数の選択肢の質問を通じて視聴者を導き、ページと視聴者間のインタラクティブ性を高め、より高い意図を持つ視聴者から情報を収集しやすくします。

黄金律:フラットコミック + テストインタラクション + フォームガイダンス

3) ビジネス優遇タイプ

ビジネスと割引情報を明確にし、強みのデモンストレーションと成功事例を通じて視聴者に印象づけ、フォーム内のテスト質問を使用して視聴者がコンバージョンを達成するためのソリューションをカスタマイズします。

黄金律:ビジネスを明確にし、優遇情報を強調する

3.歯科業界

市場の需要が高まるにつれて、医療機関はさまざまなグループの人々のニーズに合わせた口腔修復ソリューションを立ち上げ、口腔ケア業界に大きな発展の可能性をもたらし、また、多くの必要とする人々を呼び込んでいます。

1. 口腔医療関係者の分析

対象者：歯科治療を検討している人

対象者：すでに歯科治療の予定がある方

対象者：歯科治療の目的が明確な人

2. 情報フローマーケティングページタイプ

さまざまなニーズに応じて、個人の健康、歯列矯正プロセス、口腔の問題の評価、機関の資格/強み、優遇情報などの共通の関心事項があり、3つの主要なタイプのマーケティングページが分類されています。

1) エフェクト表示タイプ

フォームは、事業内容や治療効果を明確にした後、テスト問題を通じて顧客滞在を誘導し、その後、無料福利厚生政策や機関資格などの情報を追加して、二次コンバージョンを誘発します。

黄金律：明確な事業＋選考テスト＋組織力

2) 利益重視

目立たない矯正装置を無料で試用できるなどの優待情報を強調し、歯に関するテストを通じて視聴者をさらに刺激して試用機会を獲得します。

黄金の公式：優遇型ヘッダー画像＋実例誘致＋不安を解消する有利な環境

3) 慈善活動

高齢者向けインプラントの公益事業を支援するため、このページのスタイルは公益事業の公式ビジョンに合致し、高齢者の視覚的な美観に応え、テスト問題を通じて人々が自分の歯の問題に注意を払うように導き、最後にケーススタディを通じて視聴者の信頼を高めます。

黄金律：活動事業の明確化＋テストの選択＋優位性の拡大＋実際の事例

3. 検索マーケティングページタイプ

1) エフェクト表示タイプ

2) 利益重視

3) 慈善活動

以上が医療美容/植毛/歯科の3大産業のマーケティングページ構築ガイドです。ぜひ転送して集めてくださいね～

著者: Baidu 広州支社

出典: 百度広州支社