「画面を席巻する」そして「爆発的な」マーケティング事例を作成するためのルーチン！

最近では、実際に「スクリーンスイープケース」を作成する人よりも、「スクリーンスイープケースの作り方」を教える記事を書いている人のほうがはるかに多くなっています。

多くの記事はよく書かれていて、役に立つ情報でいっぱいのように見えますが、実際には著者はヒットケースを扱った経験がなく、書かれていることはすべてナンセンスです。そのため、読み終えた後、自分が担当したケースは依然として同じであり、見た目を維持するためにビュー数とクリック数を増やすことに頼らなければならないことがわかります。

そこで、まずは私の自慢をさせてください。以前私をフォローしていた友人は、私が長年NetEase Cloud Musicに在籍し、低コストで普及率の高い小規模な案件をいくつか手掛けてきたことを知っているはずです。また、私はパブリックアカウントを運営し、1,000人未満のファンで10万人以上のフォロワーを持つ記事をいくつか執筆しました。

思い切って書き留めて皆さんと共有する前に、要約して見直しました。

ソフト記事、H5、ビデオなど、どのようなタイプのコミュニケーション素材であっても、ソーシャルメディアで売れ筋商品になりたいのであれば、そのコンテンツには次のような特徴があり、必要に応じて組み合わせることができます。

1. こんなに惨めな場合はどうすればいいでしょうか?

これは爆発的なコンテンツを制作するために最もよく使用されるテーマです。いわゆる「もし私がこんなに惨めだったらどうしよう」というのは、コミュニケーション資料の内容に映し出される登場人物、プロット、ストーリーなどが、すべて「現実の生活で私が遭遇するかもしれない悲劇」であることを意味します。

人々は当然ながらこの種のコンテンツに興味を持ち（実際は恐れている）、共有の力によって個人的な恐怖が軽減されることを期待して、喜んで共有します。

例えば、昨年末には「北京風邪下の中年の危機」という記事がWeChatモーメンツで話題になった。この記事を転送したり共有したりする人々の背後にある考え方は、「この人は本当に惨めだ！もし自分がこんなに惨めだったらどうする？共有して一緒に議論しよう！」というものです。

例えば、昨年末には神州特車が製作したH5「マイケル・ワンは今朝のフライトに遅れました」もサラリーマンの間でちょっとしたヒットとなった。この H5 は、飛行機に間に合うように急いでいたときに ID カードを忘れたり、コーヒーを地面にこぼしたり、顧客に電子メールを送信しなければならなかったがコンピューターの電源が切れたりした、などのホワイトカラー労働者のストーリーです。これは多くのオフィスワーカーの痛いところを突いている。マイケル・ワンほど惨めな思いはしていないかもしれないが、心の中では多少の恐怖を抱き、自らニュースを広めるだろう。

2. シェアした後は自分にとって良いことだ

その名の通り、「シェアするとメリットが得られる」という興味ポイントをコミュニケーション資料に埋め込むことです。

なぜ Pinduoduo とYunji Weidianのグループ購入 H5 はWeChat Moments で人気があるのでしょうか? 共有するたびに、メリットが得られるからではないでしょうか? なぜXinshixiangと NetEase のマイクロクラスは WeChat Moments で人気があるのでしょうか? 共有するたびに、授業料が少し減額されるからではないでしょうか?

3. 私は私、さまざまな色の花火

ソーシャルメディアの時代において、パフォーマンスしたいという欲求は、すべての人の最も基本的な欲求です。ソーシャル メディアに参加するすべての人の目的は、ソーシャル メディアの仮想世界で独自の自分を作り出し、より多くの人々から認められ、称賛されること、そして同時に、自分を表現し、自分と同じような人々を見つけることです。

したがって、人々が自分らしさを表現できるコンテンツは、口コミで広まる可能性を秘めています。

1) 最初に考慮すべきことは、さまざまなテスト問題を含むテストです。例えば、少し前に話題になったNetEase Cloud Musicのユーザーマニュアルは、実は普通の心理テストの質問をクリエイティブに遊び心を加えたものです。性格テスト、星座テスト、心理テストを創造性の出発点として使うと、広める価値のあるコンテンツがたくさん見つかります。

2)テスト問題以外にも、あなたの「顔」をテーマにした独創的なアイデアも用意されており、とても目を引くものとなっています。 5年前の「あなたの顔が有名人にどれだけ似ているかテスト」にしろ、近年頻繁に上映されている「軍服を着たらどんな風に見えるかテスト（軍服変顔）」や「あなたの子供がどんな風に見えるかテスト（小学生の体型変顔）」にしろ、それらはすべてユーザーの「顔」をベースにしている。

美容強化の時代において、ユーザー、特に女性ユーザーは、自分の顔を披露する機会を逃しません。生成された見た目が良ければ、広告であるかどうかに関係なく、共有します。

ケースの詳細を表示するにはクリックしてください: https://www.digitaling.com/projects/22650.html

4. すごいですね

「わあ、すごい」というのは、見た瞬間に観客がそう思うような作品であれば、ヒットする可能性が非常に高いということです。

一般的に、ユーザーに「すごい、すごい」と思わせるには、次の 3 つの方法があります。

1) 素晴らしいデザイン

素材自体は非常によくできています。例えば、W社が以前作ったH5のいくつかは、非常にクールで美しいです。開けた瞬間に、わあ、とてもクールだと思って、転送します。

ケースの詳細を表示するにはクリックしてください: https://www.digitaling.com/projects/13596.html

2) フォームが素晴らしい

例えば、昨年、ある公開アカウントの地方気候調査チームがペチョイン向けに非常に長いワンショット写真広告を制作しました。ほとんどの読者にとって、このような形式は初めて見るものであり、公開アカウントの長編写真を見た後、まるで映画を見ているような気分になり、次々と転送されました。

3) コンテンツが面白い

どのようなコンテンツが刺激的でしょうか?セックス、暴力、政治的な暗さ。もちろん、刺激は諸刃の剣です。うまく使えばヒットになりますが、下手に使えば自分自身がヒットしてしまいます。

数年前、「Youjia」というアプリが「90年代以降の少女たちが自分の体と引き換えに旅行する」という話題を煽り、ソーシャルメディアで話題になった。その後、同社は閉鎖と是正を命じられた。

5. 私は正義感が強い人間です

精神的に正常な人なら誰でも、ソーシャルメディア上でポジティブで楽観的、親切で寛大なイメージを表現したいと考えるでしょう。こうしたイメージの形成は、ソーシャル メディア上で対応するコンテンツを公開することによってのみ、徐々に達成することができます。そして、人々がこの種のコンテンツをより簡単に公開できるように支援することができれば、ヒットする可能性があります。

例えば、アリペイの「蟻の森」は、毎日の運動と環境への配慮という、ポジティブなエネルギーを表現したいというユーザーの2つのニーズを満たし、ソーシャルメディア上でのイメージがはるかにポジティブになったため、昨年非常に人気がありました。

例えば、昨年、テンセントチャリティーは1元絵画購入キャンペーンを開始しました。メッセージを転送して1ドルを支払うだけで、このような大規模で印象的なチャリティーイベントに参加できます。これは、非常に低コストでソーシャルメディア上でポジティブなエネルギーを示す、多くの人にとって一生に一度の機会です。そのため、イベント当日には、友人のほぼ全員が子供たちの絵を投稿していました。

6. 感動しました！

これは判断が非常に難しく、習得するのが最も難しい基準です。また、役立つ情報を大量に読んでもヒット商品を生み出せない根本的な理由でもあります。

なぜなら、どんなに優れた広告クリエイティブやライター、ディレクターであっても、どの言葉やショットが誰の心に響いたかは分からないからです。

だから、人の心を動かすコンテンツを作りたいなら、まずはプロジェクトに全く関わっていない周りの人たちに感動を与え、彼らの本当の反応を理解しようと努力すべきだと思います。彼らが感動すれば、おめでとう、あなたの作品は人気が出るかもしれません。彼らが無関心なら、それは問題ではありません。あなたのコンテンツを見た誰かが、携帯電話の画面の前で泣き出すかもしれません。

例えば、QQ Music の地下鉄広告には 1,000 の文章があり、必ず心に響く文章が 1 つあります。あなたはこの文章が好きかもしれませんし、私はあの文章が好きかもしれません。でもそれは問題ではありません。私たちはそれぞれが好きだから、みんなそれを転送したのです。

PS: 上記の 6 つのポイントのうち 1 つを満たしていれば、あなたの作品がそれほど悪くないことを保証できます。2 ～ 3 つを満たしていれば、小規模な範囲でヒットする可能性があります。4 ～ 5 つを満たしていれば、今年の定番のケースになる可能性があります。すべてを満たしていれば、カンヌ広告祭の金賞を独占できます。