7つのモジュールを通じて、Xiaohongshuの運営とプロモーションを徹底的に分析します。

今回は、Eコマース界隈のヨランダさん（コスメコンタクトレンズの新ブランド「ムーディー」のマーケティングディレクター）をお招きし、小紅書を通じてどのようにスタートし、天猫にオンライン登録してから2か月で月間売上100万以上を達成し、単品で業界3位にランクインするまでの経緯を伺いました。

このコンテンツは 7 つのモジュール + QA に分かれています。

1. 小紅書に適した製品は何ですか?

2. AISAS モデルはどのようにして Xiaohongshu を開始しますか?

• 偽のボリュームを識別する方法は?
• 小紅書データ検出のさまざまな側面

3. インフルエンサーとアマチュアのマトリックス配信をどのように実装しますか?

• トラフィックに優れているブロガーとはどのような人でしょうか?
• PRを探す場所
• アマチュアを見つける場所

4. Xiaohongshu の優れたコンテンツを計画して作成する方法。

5. 小紅書には大法が100％含まれています。

6. 商業広告

• 広告フォーマット
• 目的
• 材料
• 言葉の袋

7. 小紅書ライブ放送。

8. 質疑応答

01. 小紅書に適した製品は何ですか?

現在、小紅書のユーザー数は3億人を超え、DAUは2,500万人。1人あたりの平均利用時間は約25分。85%が女性で、70%が1990年代または1995年生まれ。ユーザーの半数以上が1,000元以上の商品を消費でき、90%が200元以上の商品を消費できます。

あなたのユーザーポートレートが Xiaohongshu プラットフォームと一致する場合、それは Xiaohongshu 広告に非常に適しています。写真にあるように、キャンディーバスボール、かわいい口紅、コーヒーのような入浴剤など、Xiaohongshuで最も人気のある商品の一部をご紹介します。主に斬新でユニーク、そして見た目が良いもの。斬新さと見た目の良さはプラスですが、必ずしも必須ではありません。

要約：製品が古くなかったり、醜くなかったりしない限り、Xiaohongshu に置くことができます。

私は、パーソナルケア製品、化粧品、家庭用洗剤のカテゴリーにおける 3 つの Xiaohongshu ノートという 3 つの例を挙げました。

最初の例はDoveです。比較的古いブランドですが、かわいい表情やステッカーを加えることで、その解釈はXiaohongshuに非常に適しています。

2 番目の例はメイクです。メイクはより比喩的かつ具体的です。製品の外観だけでなく、ブロガーの解釈（メイクアップチュートリアル、カラーテスト、顔への直接塗布のデモンストレーションなど）を通じても提供されます。

ブロガーが見た目が良ければ、全体的に非常に高品質な写真やビデオ素材を作成することができ、ノートのクリック率やインタラクション率が向上します。

3番目の例は嘉慶です。人々は嘉慶のブランドは比較的古く、見た目があまり良くないと思うかもしれません。しかし、実際には、家庭のシーンに合わせて高価値で新鮮な方法を作り出し、リストの形式を使用して製品の利点を説明することができます。

小紅書のプロモーションに関する誤解

ボーナスの時期は過ぎてしまったと思っている人も多いかもしれません。具体的な例を挙げてみます。

このブランドは私が今年初めにゼロから立ち上げたものです。それまでプロモーションを行ったことがなく、サイト上での新しいブランドのプロモーションも比較的限られていました。2つのピークがありました。最初のピークは1,000以上のインタラクションを持つ小さな爆発的な記事であり、2番目のピークは10,000以上のインタラクションを持つ爆発的な記事でした。それによって駆動される全体的なキーワードとブランドワードの検索指標が非常に重要であることがわかります。

Xiaohongshu の広告には常にロングテールのトラフィックが存在します。製品がXiaohongshuに適しているかどうかをテストしたい場合は、製品プロモーション全体の初期段階でいくつかのノートを購入し、その後、CPM、CPC、ストアUV、コンバージョンなど、サイト上のいくつかのデータを観察することをお勧めします。

小紅書を運営するにはどれくらいの費用がかかるのか、疑問に思う人も多いかもしれません。私の答えは、0元から始まり、上限はありません。無料で行う方法と、有料で支払う方法があります。全体的に見ると、小紅書は総合サイト以外のメディアの中では比較的コストと敷居が低いプロモーションチャネルであると言えるでしょう。

小紅書に広告を掲載することで、どのように新商品を発売できるのでしょうか?

まず、Xiaohongshuの流通ロジックに注目する必要があります。

1 つ目のポイントは、各ユーザーが独自の顔を持っていることです。Taobao Mobile や他の多くのソーシャル メディア プラットフォームと同様に、セグメント化されたタグを使用してコンテンツとインフルエンサーを最適化できます。

小紅書での私の経験から例を挙げてみましょう。ラグドール猫を飼っています。ほっぺを大きくする方法を検索したら、太った猫がたくさん見つかりました。その後、システムは大型の猫を勧め続けました。

その後、大型猫の開封率を下げて人形だけを見るようになったので、次の段階として人形のメモを私に押し付け続けるようになりました。そのため、小紅書の流通システムは非常に敏感であり、いくつかのセグメント化されたタグを獲得して、自社のブランドや製品をより効果的に宣伝することができます。

2 番目の配信ロジックは、プールの全体的な拡張に関するデータに関するものです。主に、読書への露出と読書からインタラクションへの露出に関連するデータに基づいてプールを拡散します。データ (いいね、コメント、再投稿、コレクション) が優れていると、より多くの人々の間に拡散されます。収集は比較的プライベートな行動であり、インタラクションにおけるその重要性は比較的低い可能性があります。

さらに、クリックスルー率は、ノートの普及が継続するかどうかに影響します。

これは全員にインスピレーションを与えます。最初の 30 分をできるだけ実際の人とのやりとりに充てることができます。ここで強調する必要がある点が 2 つあります。

• 1つは最初の30分です。
• 1人は実在の人物です。

ここで、Xiaohongshu タスク グループでの経験を皆さんと共有したいと思います。私も以前は、小紅書は閲覧数を水増しするためだけに使えると思っていました。閲覧数を水増しするために購入できるWeChatアカウントがいくつかありましたが、それはWeiboやWeChatでの閲覧数やインタラクション数を水増しするのと同じことでした。その後、友人が私をいくつかの小紅書タスクグループに引きずり込みました。通知を送信するだけでなく、全員がお互いの投稿に「いいね！」することもできます。基本的に、ここでは同時成長があります。つまり、同時に成長したブロガーが何人かいて、全員がグループ内でメモを共有し、赤い封筒を送ります。相対的に言えば、彼らは実在の人物です。

対話的な操作を実行したい場合は、この方法を検討してください。もちろんこれが唯一のものではないのですが、皆さんと共有したいのです

02. AISASモデルが小紅書を開始

比較的古典的な市場モデルを通じて、Xiaohongshu の現在の主流である AISAS についてお話ししましょう。

AIDMA-AISAS

このモデルは電通が初めて考案したものです。Attention（注意）からInterest（関心）へと進むと、消費者は興味を持ち、ブランドについて知り、購入したいという欲求（Desire）を持つことがわかります。消費者はブランドに対して印象（Memory）を形成し、適切な購入シナリオがある場合、それが直接行動（Action）に変換されます。これは、従来のインターネット時代とオフライン時代の消費者の意思決定と購買経路です。同じ情報が消費者の世界に何度も現れると、複数の記憶が呼び起こされ、最終的に消費するときにこのブランドを購入することになります。これは実はメラトニン時代の記憶に7回アクセスするという非常に有名な理論です。

反復後のモデルは AISAS と呼ばれます。違いは、S が 2 つ増えていることです。1 つは Search、もう 1 つは Share です。モバイルインターネットの時代では、ソーシャルメディアが数多く存在します。人々はTaobao Mobileで購入する前に検索を行うため、Xiaohongshuは商品検索プラットフォームとなっています。

さらに、シェアリングセッションもあります。購入後、多くの人が自分のノートを充実させるために注文を投稿します。 Xiaohongshu はこのモデルでいくつかの役割を果たしており、私が緑と黄色でマークしたものは、注目、検索、その他の 3 つで、アクションと共有です。緑の部分については、全体的な DAU またはユーザー ボリュームが注目レベルで比較されていることがわかります。

Xiaohongshu は、検索と共有という 2 つの側面にますます重点を置いています。主な入口は3つあります。

1 つ目は、アプリを開いたときにデフォルトで表示されるおすすめページです。

2 番目は検索で、先ほど説明した検索リンクです。

3つ目は注目度です。注目度は小紅書にとって非常に弱い入り口であると多くの人が常に強調してきましたが、実は最近の生放送の宣伝では非常に重要な役割を果たしており、それは後で共有します。

ブランドの観点からは、次の 4 つの側面に重点を置く必要があります。

専門家のノート、アマチュアのノート、商業広告、ライブ放送。

推奨できることは 2 つあります。1 つは人気記事のメモ、もう 1 つは情報フローです。

誰もがヒット記事を作りたいものです。特にヒット記事を狙っているブランドに出会うと、メディアはやはりボリュームを膨らませます。制限すると、さらに強力になります。

近年、人気記事の割合を保証できると主張する機関も現れていますが、これは諸刃の剣です。ブランドに対する一定の保護はありますが、ボリュームを膨らませる行為には依然として注意が必要です。

偽のボリュームを識別する方法は?

1. コメント欄にいる人のデータ、例えば「いいね！」や「コレクション」などを見て、彼らがブラッシングされているように見えるか、つまり非常に商業的であるか、それとも基本的に同じ専門家が彼らに「いいね！」し続けているかどうかを確認します。これはブラッシングされている可能性が高いです。

2. コメントの内容を読んで、無分別な賞賛には注意してください。例えば、洗顔料を紹介して、最後に「これはとても効果的です」と言ったら、偽物のように思われてしまいます。また、まったく関係のないコンテンツもいくつかあります。マシンがスクロールしているときは、コンテンツが何であるかを気にせず、メモとはまったく関係のない無関係なコンテンツが表示されるからです。

このようなことは100％防ぐことはできません。ブランドがコメント欄に注目していることを代理店が知っている場合、コメントをあまり投稿せず、主に「いいね！」を投稿し、この2つのやり取りのデータを非表示にします。

2番目の側面は検索です。私たちは 2 つのことを実行できます。1 つはメモの収集、もう 1 つは検索用語の広告です。ノートコレクションに関しては、共有時に、Xiaohongshu はアマチュアを宣伝すべきではない、ボーナス期間が過ぎたため、アマチュアを宣伝するのには適していないという意見が見られました。

実際、アマチュアが人気記事を作成することは可能ですが、その可能性は非常に小さいです。しかし、これらのアマチュアは実際にはSEOの役割を果たしていると思います。

一般の人が同じ期間に投稿するメモの数は多すぎてはならず、内容も似すぎてもいけません。そうでないと、簡単に狭い暗い部屋に置かれてしまいます。

最後の部分は注意です。ライブストリーミングは、Xiaohongshu がリリースした新機能です。多くのブランドがこれをテストしている可能性があります。これについては後で説明します。これは、一部の外部講師の共有に影響を与える可能性があります。彼らは、Xiaohongshu にはプライベートドメイントラフィックがないと言うでしょう。実はそうではないと思います。このPPTの下に2枚の写真が投稿されています。1枚目はタオバオの生放送の写真です。当時、有名人の朱丹が生放送中にプッシュを送ってきて、Ulike脱毛器を無料で配布すると書いてありました。

これは広告ではありません。見てもらえないかもしれないので、読んでいます。もう一つは、小紅書にライブ放送中と書いてあり、湯圓万子夜が始まったことです。これら 2 つのプッシュの違いは明らかです。Taobao Live はクリックベイトに重点を置いています。

誰もが非常に関心を持っているいくつかの点、つまりクリック数を増やすための有名人＋無料ギフトを強調していることがわかります。小紅書は仏教徒なので、誰が生放送を始めたかだけ教えてくれました。もし私がこのブロガーのファンだったら、彼が放送を始めたらすぐにクリックするでしょう。このとき、プライベートドメインの機能はより強調されます。実際、ファンは誰かのライブ放送に細心の注意を払います。

Xiaohongshu には現在、いくつかのライブ ストリーミング エントリがあります。

1 つ目はフォローと発見のフィード、2 つ目は個人ページ、3 つ目は転送による友人との共有、4 つ目はプッシュです。

実際、そのほとんどはプライベートドメインに基づいていることがわかります。つまり、Xiaohong のライブブロードキャスト機能は、実際にはプライベートドメインを重視しています。

次に、Xiaohongshu データ監視の次元について説明します。

まず、コンテンツ項目については、ノート形式を見ていきます。例えば、この記事の場合、全文製品のカスタマイズなのか、それとも埋め込みなのか？次に、複数の商品のコレクションなのか、メイクアップの配置なのかなど、どのようなコンテンツなのかについても詳しく説明します。

次に、製品全体を見てみましょう。各ブランドには多くの製品があります。表をプルしてフィルタリングすると、複数の製品の横方向の比較データを見ることができます。また、同じ製品のどのコンテンツのパフォーマンスが優れているか、どのインフルエンサーが縦方向に優れているかを確認することもできます。

次に、価格、リリース時間、および含まれる内容を通じて、配信リンクを含むいくつかの基本的な状況を確認します。先ほど申し上げたのが、インクルージョンの部分です。これについては後ほど詳しくお話しします。実は私もこの部分は毎日見ています。インクルージョンされていないメモがあれば、必死に修正します。

インタラクションとは、実際には「いいね！」、コレクション、コメントを意味します。ブロガーに閲覧状況を尋ねることができます。ブロガーだけがそれを見ることができるので、彼のスクリーンショットが必要です。

「ビジネス指向」から2番目の方向を監視する場合、3つの側面に注目することになります。

1 つ目は、小紅書内のトラフィックと売上です。小紅書には多くのトラフィック ソースがあるためです。しかし、ノートコミュニティを重視していた時期には、ノートは彼をより強く導くことになる。 Xiaohongshu バックエンドと Xiaohongshu 大学にログインして、全体的な曲線を確認できます。つまり、山頂から芝生を植えた効果がわかるのです。

2つ目：Taobaoの単一商品の検索トラフィック、人気ワード、検索インデックスを確認できます。

3つ目は、ノート自体についてです。SEOの側面を強調しただけです。ノート全体を見て、ブランド語、製品語、カテゴリ語の包含率を段階的に見ていきます。最初は、新しいブランドはブランド語に焦点を当て、次にいくつかのカテゴリ語を拡張し、製品語をシリーズで含める場合があります。

多くの製品には名前が付いているため、ユーザーは名前を探そうとします。このようにして、サイト外からアクセスしたユーザーは、そのような検索語句を通じて検索インデックスを監視できます。

実際、ユーザーが商品を検索するときにも同じロジックが適用され、全体的な収益率を見るときにも非常に役立ちます。

4番目の質問です。実際の打ち上げ運用に関しては、実は一点突破がベストだと考える人が多いです。しかし、全体的な配信に関する私の理解は、実際にはドメイン全体から単一のポイントへのプロセス、そしてドメイン全体へのプロセスです。

以前は広告を出すときに、複数のブロガーのファンが重複している割合に注目していました。重複が多すぎる場合は削除していました。しかし、現在は実際のメディア出稿がクラスタリング効果をもたらすことをますます感じています。ユーザーは、最近、お気に入りのブロガーの多くがこの商品を宣伝しているのを見ると、この商品に注目するようになります。もちろん、それをするときは自然でなければなりません。誇張されていれば、誰もが明らかにこれは広告だと感じるでしょう。

もう 1 つは、複数のプラットフォームで繰り返し起動する役割です。以下に掲載したスクリーンショットをご覧ください。これは、私のブランド Moody のユーザーからのフィードバックの一部です。

1枚目の写真、私たちは最近、于淑欣と同じスタイルを持っています。ある消費者がWeiboに投稿したときに、以前車を買うのをためらっていた店について言及しました。彼は于淑欣と同じスタイルにマークを付け、クリックして見ました。確かに同じスタイルだったので、彼はGirl's Daydreamシリーズをすべて購入しました。この部分で、全体的な連絡のつながりを感じました。これまで他のソーシャルメディアを使って商品を知らせたことはあったかもしれませんが、Yu Shuxin さんは彼女に直接購入を促したプッシュ役でした。

実際のフィードバックがあります。ある消費者は、私たちのブランドは短命だと思っていましたが、Weibo、Bilibili、Xiaohongshuで見て、インフルエンサーが投稿した写真の多くがとても美しく、買わずにはいられないと思いました。以下に、彼がさまざまなチャネルから収集したコンテンツの一部を掲載します。

一般的に、消費者は比較を行い、さまざまなソーシャル メディアで活動しています。多くの製品の中から自社の製品をより多く覚えてもらうには、ドメイン全体で複数回消費者にリーチする必要があります。そしてプロモーターが現れたり、蓄積が一定レベルに達すると、プロモーターは次のアクション、つまり購入を実行します。

03. タレントマトリックスの構築方法

私たちは、MCN と私たち自身という 2 つの側面を組み合わせます。一部のブロガーは MCN と契約しており、回避することはできません。

質の高いブロガーを見つけるにはどうすればいいでしょうか?

まず、その信憑性を見極め、次に全体的なトラフィック状況を確認し、最後にコレクションの一致度、つまりコンテンツの垂直性を確認します。

まず、信憑性についてですが、実際には MCN ではないが、嘘をついて MCN であると主張する代理店も存在する可能性があります。彼らは、ファンの数に基づいて、いくらのお金が得られるかを伝えます。これらの方法は、代理店とブランドがより便利にコミュニケーションをとり、全体的な料金を定量化するのに役立ちます。しかし、実際には、ファンの数は少ないものの、質の高いインフルエンサーは数多く存在します。このタイプのブロガーはトラフィックが多く、彼自身が請求する料金は実際には平均レベルよりも高いです。

これまでにも数百、数千人のファンを持つ一般人とコンタクトを取ったことがありますが、彼が私に小さな目を見せるために撮ったスクリーンショットを含め、彼の「いいね！」やインタラクションはどれも非常に高かったです。ヒット記事を生み出す可能性を秘めているので、このような才能に投資することをお勧めします。

どのようなブロガーがトラフィックが多いのでしょうか?

代理店がインフルエンサーをみんなに推薦したり、メディア関係者が審査したりするときには、データを重視し、全体的に「いいね！」数が多いインフルエンサーを選びます。しかし、実際には、ほとんどのインフルエンサーのデータは浮き沈みがあります。ある人の「いいね！」が非常に安定した範囲にある場合、その「いいね！」数は水増しされている可能性が非常に高いです。

現時点では、全体的な読みとしては、小目を磨くのは簡単ではないということであり、それを実行できる企業や個人が存在する可能性も排除できないため、判断を下すことができます。ただし、他のデータよりも比較的認識しやすいため、この時点では、ブロガーを見つけてスクリーンショットを撮り、目で見てトラフィック状況を確認することをお勧めします。

これは、データを見るだけでなく、全体的なコンテンツをどのように製品にリンクできるかについての誤解について言及しています。

記事の人気率を見る人が多いです。ノート全体のデータは良いのですが、自分達とは関係ないかもしれません。上の写真の右側に写真を投稿しました。彼は写真編集の経験を共有してくれるPSタイプのブロガーです。最後に、彼は写真の中で当社の製品を使用していると述べますが、コメントのほとんどはフォトショップで加工された写真に集中しています。当社の製品は彼らに何らかの記憶を残したかもしれませんが、この記憶は比較的短く弱いものかもしれません。したがって、ほとんどの人は縦型ブロガーになることが推奨されます。

PRはどこで見つかりますか?

1つは友達からの推薦、もう1つはアナウンスグループです。実はアナウンスを発信している人は基本的に個人のPRなのですが、それでも良い人も悪い人もいます。誰もが、自分に合った人、自分と調和している人、そして小紅書に対する独自の理解を持っている人を見つける必要があります。

配送拠点には適切な保護料が必要です。時々、ブランドノートが制限されていることがあります。 3月15日頃、小紅書のトラフィックは確かにあまり良くありませんでした。プラットフォームとの関係に加えて、毎日のトラフィック制限があるかもしれません。基本的に、協力ブランドパートナーはいません。つまり、プラットフォームに料金を支払っていません。

つまり、誰もがブランド パートナーになることができ、また、ブランド トピックになることもできるのです。

私はここに写真を投稿し、ブランドトピックの例を示しました。通常、これはKOLが主導し、一般の人々が参加します。ただし、これは公式の声明です。実は、ブランドトピックを始めるには、一定の金額を支払わなければなりません。ブランド パートナーからのものではないメモもこのトピックに含まれますので、エキスパートに追加を依頼してください。

専門家の話が終わったら、次はアマチュアについて見てみましょう。先ほども述べたように、アマチュアが記事を拡散させるのは実は比較的難しく、その可能性も極めて低いため、私たちは依然としてインクルージョンに重点を置いています。

アマチュアはどこで見つけられますか?

1つ目は、個人のPRが集まる場であるアナウンスグループです。

2つ目は、Hongtonggao、Yingtu、Yanshuなどのプラットフォームでの告知ミニプログラムです。ある友人が、製品の交換や報酬を提供することで専門家に協力すると言っていました。先ほど申し上げた無償交換というデフォルトの形に、報酬を付加すると、先ほど申し上げたようなボリュームが膨らんでしまうという問題が出てきます。お金を得るために、データを非常に良く見せかけるので、本物か偽物かを見分けるのは困難です。

最後の方法は、友人や家族に自社製品を宣伝してもらうか、自分でアカウントを作ることです。これはインフルエンサーを育成するようなものです。しかし、多くのブランドには自社のインフルエンサーを育成する時間がなく、時間やお金のコストが比較的高くなると思います。そのため、アカウントを開設すれば、インクルージョンの手段として活用できます。

04. 小紅書の良質なコンテンツを書く方法

コンテンツ形式のボーナス期間をつかむ必要があります。相対的に言えば、小紅書のボーナス期間は確かに過ぎていますが、より成熟したプラットフォームでは、一部のコンテンツ形式が一定期間非常に人気があることがわかります。メディアの同僚は非常に敏感で、いくつかの対応するコンテンツ形式を考え、見て、認識する必要があります。

最初の写真では、四角いグリッド状のメイクが見られます。四方格子の化粧は小紅書の非常に初期の形態であり、今日まで続いています。専門家によっては、上部に 2 枚の画像、下部に 2 枚の長い画像を配置する形式にするなど、変更を加える人もいます。

また、四角いグリッドのメイクアップスウォッチも、時代によってアップグレードされています。これは主に、一部のブロガーがより斬新で面白い方法を思いつき、その後、みんながそれを広め続けたためです。たとえば、しばらくの間、みんながそれぞれの指に口紅のスウォッチを塗り、いくつかのシールを追加すると、かわいくてきれいになります。

3枚目の写真、ある時期から、多くのブロガーが空や草を夢中で撮影しているのが見られます。全体的な雰囲気はInstagramに少し似ていて、ステッカーがいくつか貼られているので、それに応じて多少の変形があります。

最後の写真は数年前に流行ったものです。フィルターや色調整は、一部の音符の全体的な方向性を広げることに相当します。 Xiaohongshu をもっと頻繁に閲覧し、成功しているブランドが最近何に投資しているかに注目すると、現在人気のコンテンツ形式を大まかに把握することができます。

第二に、内容か外観かの 2 つの点にのみ焦点を当てる必要があります。乾物にはコレクション方式があります。乾物について話すとき、人々は通常複数の製品を持ち出します。そのため、タイトルパーティーは人々の開封率を高めるために非常に重要です。一部のブロガーはタイトルを直接表紙に置き、一部のブロガーは最初の文に直接タイトルを入れます。

私が大まかにまとめた公式があります。それは、数量詞に機能的な需要語、またはシーン語、または価格語を加えて、最後にカテゴリー語を追加するというものです。

なぜ数量詞があるのでしょうか?誰もがまだ数字に非常に敏感であるため、これは小紅書に限ったことではありません。公開アカウントの多くの人が、時間の経過とともに利用できるクリックベイトの見出しをいくつか共有している可能性があります。

真ん中にあるのは、機能要件、シナリオ、価格など、誰もが抱える悩みや疑問を刺激する方向性です。価格も実際には敏感な数字であり、最後に需要のカテゴリ自体であるカテゴリが追加されます。 2 つ目のポイントは、多くの製品の中で目立つようにする必要がありますが、存在感のバランスをとる必要があるということです。目立ちすぎると広告だと思われてしまいます。一部のブランドが運営している場合は、コレクションは必ず2枚目の写真に配置されます。製品を紹介する写真が 1 枚しかない場合、多くの人はそれを広告と認識します。推奨されるアプローチは、製品をさらにいくつか紹介することですが、多すぎないようにします。

上に投稿した3枚目の写真のように、多くのコレクションの中の1枚の写真となり、最前列に表示されます。例えば、スキンケア製品は、ビフォー/アフターの形で説明して、デリケートな毛穴など、その良い効果を示すことができます。ビフォーはどんな感じで、アフターはどんな感じか。

メイクであれば、目のクローズアップなど、実際にメイクしたような仕上がりにすることで、メイクの効果が誰にでもわかるようになります。

見た目の面では、表紙画像の美しさと内容の信憑性にのみ注意を払う必要があります。ここでいくつかの例を挙げたことがわかります。表紙画像は、一目見ただけでクリックしたくなるような印象を与えます。この判断は比較的主観的ですが、素人の比較を評価する必要がある場合は、周りの女の子にこのメモがクリックしたくなるものかどうか尋ねて、調査を行うことができます。

信頼性に関しては、実際には 1 つの製品に対して賞賛と批判の両方が必要です。記事が褒められすぎると、無意味な褒め言葉のようで、みんな「これは本当にそんなに良いものなのか？」と思ってしまいます。疑問が生じるでしょう。

ですから、時には取るに足らないネガティブなことについて話しても大丈夫なのです。

たとえば、同じ口紅に多くの色合いがある場合、ある色合いは非常に美しいものの、黄色い肌にはあまり適していない可能性があります。一方、別の色合いは黄色い肌に非常に適している可能性があります。こうすると暗くなりすぎず、ちょうどよくなります。また、この製品については、全体的な包装材料を除いてすべてが優れているとも言えます。また、間接的に、パッケージに重点を置きすぎるのではなく、製品自体の研究開発に多くの時間と資金が費やされたとも言えます。

05. 100%承認された収集方法

まず、検索ページでは、ブランドワードや商品ワードを検索すると、検索ページが表示されます。全体的なスタイルが快適であるかどうかは、人々が商品をさらに見たいという欲求に影響を与えます。

そこで私は製品を大まかに 2 つのカテゴリーに分類します。

1つは、化粧品や、斬新でユニークで見た目に高級感のある製品などの外観です。

もう一つのカテゴリーは機能性製品で、主にスキンケア製品やヘルスケア製品が含まれます。

外観カテゴリの中核は、次の 3 種類のノートの存在を強調する場合があります。

1 つ目は、単一の製品パッケージの美しい写真です。たとえば、4 つのグリッドの形式で、空に向かって写真を撮ったり、草に向かって写真を撮ったり、かわいい表情を加えたりします。

2つ目のタイプは、専門家や一般の人が使用する美しい写真です。この領域では、たとえばメイクアップの場合は、顔のクローズアップ写真がいくつかあると最適です。

3番目のタイプ：コレクション。化粧品はいくつかのメイクアップルックのコレクションになる可能性があり、この時期に多くのブロガーがこの製品を使用しているように見えるため、非常に役立つはずです。

機能カテゴリ:

まず第一に、誰もが品質、安全性、成分の有効性を非常に重視しています。したがって、有名人、トップクラスの歌手、またはより有名な成分関係者などからの何らかの承認が必要になります。

第二に、彼はハンサムです。ここに一般の人々からの実際のフィードバックがいくつかあります。それから。 3 番目の部分もコレクションの形式になっており、前述の他のスキンケア製品と同様に、特定のシナリオに基づいていくつかのコレクションを作成します。

さらに、検索語ページでは、実際には検索語のディメンションに細心の注意を払う必要があります。優先順位としては、まずブランド語、次に製品語、最後に修飾語の順になります。この分野では、芝生を植える全体的なニーズに基づいて検討します。一部のスキンケア製品では、いくつかの構成要素の単語が必要になる場合がありますが、構成要素の単語はサイト上のトラフィックでより制限される場合があります。もちろん、単語をブロックする効果はまだ達成できます。

収録に関して言えば、非報告ノートは質の低いノートです。実は、小紅書は今でも野良レビュアーの形式を採用しており、彼らにもいくつかのルールがあります。

このルールにはいくつかの解釈を加えることができます。実際、誰もが広告を掲載する際に、一部のブランドは広告の品質を非常に重視するかもしれませんが、いくつかの誤解があり、それを制御する必要があります。

最初の方向は、言葉の流れを制限することです。先ほども申し上げましたが、例えば、特にスキンケア製品やヘルスケア製品、その他成分に重点を置いた医療機器の場合、より専門的な用語が使われますが、多くの場合、これらの成分などは限定的な言葉になります。第二に、密集した同一コンテンツを避ける必要があります。

比較的人材が限られているスタートアップブランドにとっては、コンテンツを大量生産してTikTokで配信する方が効果的、あるいは型破りな方法だと考えられるかもしれません。このような状況も起こり得ます。ただし、密度が高すぎたり、重複率が高すぎたりしないようにする必要があります。そうしないと、問題が発生します。以前、このような密度の高い類似コンテンツに多くを投入していたブランドがありました。全体的に収益を上げるのは難しかったですが、収益を上げることが不可能というわけではありませんでした。そのため、ノートを組み込む前に、1日に何度も修正する必要がありました。

最後の誤解は、多くのブランドが自社商品の内容を詳細に書きたいが、それが包含率に影響する問題があるということです。以前の操作から判断すると、より短い記事が含まれる可能性が高いかもしれません。

もう一つのタイプはレポートノートです。実際、レポートノートは全体的な単語に含まれているため、注意を払うと、タイトルにニックネームを追加することができます。さらに、他のシードワードを追加することもできます。

最後に、ブランドの単語を含めることにもっと注意を払うことができることを皆に思い出させたいと思いますが、カテゴリの単語を含めることも、全体的なカテゴリに拡張することができます。ただし、アーストーンアイシャドウ、大きなグリッターアイシャドウなど、前に修飾子を追加することを選択できます。

06。Xiaohongsuの商業広告

Xiaohongshuの商業広告は、Douyin、Kuaishou、Wechatのようなプラットフォームよりもはるかに簡単です。したがって、協力すると、エージェントが協力することをお勧めします。

1。広告形式

広告には2つのタイプがあります。

最初のタイプは情報フロー広告です。ホームページの情報をスクロールすると表示されます。

2番目のタイプは検索用語広告です。これには、単語パッケージを配置し、全体的な入札方法に基づいて資料を提示することが含まれます。

2. 目的

商業的な広告を配置する場合、最初から目的を明確にする必要があります。

1つは、このパートのデータ監視を主にROIに基づいている場合、 ROIが高い場合、あなたがうまくやったことを分析することができます。

もう1つは、露出とTaobao検索へのトラフィックを向けることです。対応するデータについては、CPM、CTR、CPC、およびTAOBAO製品の検索トラフィックと検索用語のインデックスを調べて、一定期間に比較的大きな流用があるかどうかを判断できます。

3. 材料

材料は広告の非常に重要なポイントであり、実際には2つの形式に分かれています：メモ材料と製品カード材料。

メモ資料：あなたがそれを開くとき、それはあなたがブランドパートナーであるため、以下のリンクがあります。インフルエンサーと協力して、いくつかのより良いメモをブランドパートナーに変えることができます。または、それらを直接起動することもできますが、この点で、費用対効果が高いインフルエンサーを見つけることもお勧めします。

さらに、役人は提出のために専門家のメモをコピーできます。全体として、配布のための専門家のメモの領域を作成する場合があります。なぜなら、おそらく多くの人が、利益を分配する人を除いて広告を視聴することをいとわないからです。

製品カード素材：製品に関する直接のカードになり、Xiaohongshuモールにリンクします。私たちがもっと注意を払っているのは、誰もが閲覧するほど、より良い情報の流れに表示されるメモカバーです。

もう1つの点は、以下に書くことができるため、この原則は実際にはTaobaoの関連するものに似ていることです。

4。言葉の袋

最後の要因は、いくつかの寸法を持つワードバッグです。

1つはブランドの言葉です。一部のブランドは、独自のブランドの単語を使用しませんが、これは実際にはトラフィックを配置します。

2つ目は修正形容詞、3番目はカテゴリワード、4番目は拡張カテゴリワードまたはブランドワードです。たとえば、カテゴリがある場合は、別のカテゴリと強い相関関係があると感じています。

いくつかのカテゴリを一緒に投資することはできないことに注意する必要があります。レビュー中にいくつかの問題が発生する可能性があるためです。

07。Xiaohongshuライブ放送

Xiaohongshuプラットフォームでの委員会の控除は、他のeコマースプラットフォームよりも高いため、ブランドは全体的な投資コストを比較検討します。 Xiaohongshuのライブブロードキャストの場合、コストが高いほど、追加の手数料を追加する必要があるため、数学の問題です。

最初に低コストの純粋な手数料アンカーを試すことをお勧めします。それを見つけるために、Xiaohongshuの1時間ごとのランキングにアクセスして、10,000〜100,000人のファン、強い粘着性、優れた表現力を持つホストを見ることができます。

ライブブロードキャストを見ているとき、左上隅にこのプロンプトがあります。実際、強調すべき点は、強いファンの粘着性と良い表現力です。

誰もが写真の投稿に慣れていますが、実際には、自分自身を表現するのがそれほど得意ではない人がたくさんいます。彼らがこの時点でライブ放送を開始した場合、それは彼らには適していません。したがって、スクリーニング時に誰もがこの時点に注意を払う必要があります。

さらに、いくつかの有料アンカーを小規模でテストできます。 Xiaohongshuの公式アカウント「直播薯」をフォローすることができます。これにより、データを更新し、商品を販売するインフルエンサーを見ることができます。

Xiaohongshuのライブ放送、またはさまざまなプラットフォームでのライブブロードキャストは、すべて互いに重複しています。しかし、Xiaohongshuはコンテンツの共有により多くの注意を払っており、レビューやチュートリアルなどのコンテンツを共有する必要があります。

最後に、委員会の設定の全体的な背景の写真を投稿しました。比例という点では、店舗補助金とプラットフォーム補助金があります。プラットフォームのレートは7％であり、店舗の公式の提案は、1％から80％のどこにでもある可能性があることですが、実際には多くのブロガー、またはプラットフォームにも商人にいくつかの要件があります。したがって、一般的に言えば、比率は約15〜18になります。

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A1。専門家とアマチュアが書いた記事の比率はありますか？

個人的には、多くの人が以前に配信マトリックスに言及したことがあると思います。これは主に、完全な日記など、以前に発売されたいくつかの古典的なブランドからのものです。誰かがプラットフォームからのいくつかの提案を含む彼らの打ち上げの割合を分析し、結論を出します。

しかし、実際には、先ほど述べたように、ファンの数に基づいてXiaohongshuインフルエンサーの有効性を判断することは困難です。実際、私たちはまだ才能の質に基づいて判断する必要がありますが、全体的な目的を明確にしなければなりません。それは、ヒット記事を作成する目的ですか、それとも検索を実施する目的ですか？

2。さまざまなプラットフォームでのメディアの配置と配布に関しては、どのように配布する必要がありますか？配信の状況を選択する方法は？

各プラットフォームのトラフィック、または販売によって駆動される効果を測定して、より適切だと思われるCPCおよびROIの範囲全体に従って拡張するために、初期段階でテストを実施することをお勧めします。つまり、小規模でテストしてから拡張します。

予算が限られている場合、各プラットフォームを1つずつテストすることができます。

実際、基本的により成熟したブランドには、さまざまなチャネルにさまざまな豊富なコンテンツが登場することがわかりました。

3.自分でアマチュアを見つけた場合、ブロックされずに1か月に誰に連絡する必要がありますか？

実際、特定の番号はありません。このプラットフォームには1つがあるかどうかはわかりませんが、基本的に100の記事があるかもしれませんが、実際には大きな問題はありません。

4。タオバオはXiaohongshuよりも有利ですか？

それはまだあなたの目的に依存します。目的が直接収穫することである場合、Taobao Liveは間違いなくより効率的ですが、それはいくつかの要因に基づいています。

1つはアンカーの全体的な販売パフォーマンスであり、もう1つは全体的なブランドパワーです。

ブランドパワーには、実際には草を植える初期段階が含まれます。ライブストリーミングのシナリオでは、人々は視聴、検索、またはそのような形式を見ることができません。

収穫する目的である場合、タオバオのライブブロードキャストは最短の方法ですが、特にXiaohongsu Liveブロードキャストがまだ純粋な手数料のアンカーでいっぱいになっている場合、草を植えることができますが、誰もがいくつかの試みをすることもできます

著者: マーケティング ラオ ワン

出典: マーケティング ラオ ワン (wltx-2015)