2019 年の B2B コンテンツマーケティングの 7 つのトレンド!

コンテンツマーケティングは、その比類のない効率性とかなりの投資収益率により、B2B 企業で一般的に使用されるマーケティング戦略になりました。関連機関が最近発表した年次 B2B コンテンツマーケティングレポートによると、2018 年には B2B マーケティング担当者のコンテンツマーケティングビジネスの 70% が 2017 年よりも成功しました。

間違いなく、コンテンツマーケティングは、デジタル時代のオンライン小売業の成功または失敗を決定する重要な分岐点の 1 つとなっています。 B2B マーケティング環境における他のあらゆる武器と同様に、コンテンツマーケティング戦略は市場のトレンドに追随し、最大限の効果を得るために常に調整する必要があります。

2019 年に注目すべき B2B コンテンツマーケティングのトレンドを 7 つ紹介します。

1. コンテンツマーケティング戦略を記録する

調査によると、コンテンツマーケティング戦略を文書化しているマーケティング担当者はわずか 39% です。戦略的なドキュメント作成がコンテンツマーケティングの成功に重要な要素であることをほとんどの人が見落としていることは間違いありません。コンテンツマーケティングの成功の裏には、従業員の65%が長期的な戦略記録を作成するという報告があり、これは2017年の62%を大幅に上回っています。

文書化されたコンテンツマーケティング戦略の利点は次のとおりです。

- 共通の目標に沿ってチームを編成します。

- コンテンツの種類をすばやく判別します。

- リソースの最適化が向上しました。

- ターゲットユーザーをより明確に理解できます。

- 健全な説明責任システムを確立するのに役立ちます。

-データインジケーターを素早く確認します。

- 予算をより正確に作成します。

2. ビデオがトップコンテンツフォーマットになる

マーケティング担当者の 64% が、コンテンツマーケティングの取り組みにビデオを使用すると回答しています。次に多かったのは、記事やブログ投稿などのテキスト形式（61%）、およびグラフィック、写真、GIF（56%）でした。

専門家は、コンテンツの種類がマーケティングプロセスにとって特に重要であると指摘しています。しかし、ほとんどのブランドや販売者はまだこのことに気づいていません。

3. メールマーケティングを通じて顧客コンバージョンを増やす

成功したコンテンツマーケティング事例の 77% は、コンテンツマーケティングを使用して購読者と潜在的な視聴者を育成していることがわかっています。

数多くのコンテンツマーケティング手法の中で、B2B コンテンツマーケティング担当者の 87% がメールを使用してオーディエンスを育成しています。次に多かったのは教育コンテンツで 77%、明確な行動喚起が 62% でした。

一方、顧客育成のためにコミュニティ構築とオーディエンスエンゲージメントを活用しているマーケティング担当者は約 4 分の 1 (23%) にすぎません。顧客の 27.3% が商品やサービスを調べる際に専門的なオンラインコミュニティを利用していることを考えると、ブランドや販売者はコンテンツマーケティングを行う際に関連チャネルを活用することが推奨されます。

4. 販売と分析のフィードバックを通じてオーディエンス調査を実施する

人気のあるコンテンツには、視聴者に対する深い理解が必要です。営業チームのフィードバック (74%) と Web サイト分析 (73%) は、B2B マーケティング担当者がターゲットユーザーを調査する際に使用する主な方法です。

同時に、マーケティング担当者の 42% は、より多くの情報を収集するために顧客と直接話すことを選択しています。実際、顧客からのこの直接的な情報は、ブランドや販売者がオーディエンスを正確に位置付け、分析するのに役立ちます。

5. 有料配信チャネルが徐々に出現

B2B マーケティング担当者の 66% が過去 12 か月間に有料チャネルを使用し、そのうち 80% が新規顧客の獲得に、65% がトラフィックの促進に使用しました。

ほとんどのプラットフォームでオーガニックトラフィックのリーチが縮小するにつれて、B2B マーケティングはますます、特にソーシャルメディアでの有料プロモーションに依存するようになっています。実際、マーケティング担当者の 70% がソーシャルメディアで有料コンテンツを使用していると報告しており、続いて検索エンジンマーケティング (64%)、バナー広告 (53%) となっています。